10支优秀团队项目路演，在云赛空间精心打造的舞台上，开启一场专属他们的毕业SHOW。同时，云赛空间也希望与优秀的合作伙伴一起共话创新生态、发掘潜在创新原力、打造创新生态体系、共享最新科技成果！
以下为上海茵罗智能有限公司精彩项目路演内容，由云现场整理。
各位嘉宾，下午好。刚才讲到我们主要是在咨询和服务，我们还有一个强项是培训。具体怎么做，我把我的BP趁今天的机会展示一下。
首先为什么做RPA这个赛道？我们在这个赛道上看了一下RPA属于工具层的软件，比如说HR，HR有一些比较经典的案例。IT支持，一些知名的厂商我们落地了很多。我们有一家公司叫数字力量，园区是按照行政区划招商的很多大厂，苏州周边的县市我们已经做到最大，今年入围了苏州人工智能大企业，也获得了评定。
我们怎么样打这个赛道？我们做了几个事情，比如说海外估值70亿美金的独角兽，在中国没有出教材，我们联合了高效成立了财务机器人实验室。随着知名度的提升，阿里也找到了我们。
随着这些一系列的活动之后，我们在这个赛道上自己是裁判员，同时也是运动员。我们不及壮大自己，还孵化这个赛道上的一些本土化的RPA厂商，我有十年的经验，我知道这个渠道怎么搭建，我们不仅培训自己，也培训对手和竞争伙伴。
投了这个赛道的某爸爸，他们投了A，他们国内落地案例比较多的案例服务都是我们数字力量提供的。
课程的设置我们分专业和分使用者和开发者的区分，专业领域就是财务共享+RPA的培训，财务共享以前叫FSSC。我们和首席财务官倒流的管道也有合作，我们也进行了数字力量为品牌的认证，也做了不错的成交量。
下一个十年是RPA+AI的赛道，叫超级自动化。微软研究院出来的一个创业的独角兽叫美能华，也跟我们签了独家合作，我们也帮他们做了一些曝光，基于NLP SaaS的成功案例，讲到SaaS，微软D365上做落地，我们是第一家。而且我们在华东完成了远程香港3期的项目落地。
商业模式刚才讲了，咨询实施，还有RPA系统，重要的一环就是人才培训。我们在这个赛道上因为刚刚起来，人才也是非常紧缺的，所以我们不仅帮客户做服务，而且帮客户输送人才，我们的口号就是服务一个标杆客户，打通一个产业链。
财务预测，我们觉得2019年和2020年做完善的体系，下半年将完成全国各个城市里面的数字力量系公司的扩张，2021年是成交量的扩张，2022按整个上市的成交量去巩固自己的体系。我们觉得IPO2025年没有任何悬念。
刚才讲了一堆，落地为实。长江养老我们去年做了分析，还有FESCO是刚才讲的HR的案例。
不光是外企，包括有央企比较垂直条线关系的。
有些城市的体量会大于苏州，整个5000万的成交量对于我们来说没有悬念，包括赛道自己的成长性也保证了这样的成交量，我们的业务目前也是比较稳定，毛利在79%以上。
整个团队来自于阿里和华为以及HP，我在HP10多年，我们技术总监是华为研发出身，15年开发经验，我们COO是原先淘宝的财务中间，同时是内控总监。
融资计划，A+轮融资2500万，出让5%，用于全国分公司的布局；团队扩张及渠道拓展；行业标杆客户业务标准建立；市场端的能力输出与造势。
提问：
最近RPA的概念特别火，我们现在做RPA的培训和实施基于国内还是国外的公司？
龚燕玲：
我们国内外都有，我们在阿里淘宝大学公开可以扫码看到我们的课程，阿里也是在今年疫情期间发起跟我们的签约，疫情结束的时候才线下签完约，唯一受到的影响就是没有见到面，我们已经工作了26个课件，第一个课件刚刚登录到淘宝大学。
国外大学就不用说了，很多企业都是我们培训，包括软银，在上海、苏州这些地方我们不仅做了产品培训，还做了销售培训。
提问：
作为实施公司能不能点评一下国内国外的RPA厂商。
龚燕玲：
RPA这个赛道表面上有一些人说自己做了好几年，实际上这个赛道真正进入中国，中国的第一单是2016年的下半年，在这个基础上我们是最早拿到这些的，我们深深知道在这个赛道上做工具层，要么遇到研发的队伍还不够强壮，我去见国产的厂商第一个问题就是，你们工具层的研发放了多少人？有的说15个人，有的说20个人。我坦白说15-20个人不够填坑的，只能推一些概念。
我更愿意通过培训把他们培养的更成熟一点，像独角兽成长营这个概念，我培养很多独角兽，这么多独角兽不一定上市，但是独角兽一定挣钱的，我想扮演这个角色，我有RPA的原形，我想培养他们，我跟他们现在做的都是朋友，我都加持他们。
提问：
我看到我们的融资计划，之前是1.2亿，现在A+轮相当于5个亿，比较好奇的是当中时间并不长，我们主要增值的部分您觉得哪部分价值，是什么原因？
龚燕玲：
我们A轮到A+轮，就这个礼拜刚刚把这个BP改掉，我们本来要来路演A轮的，我们觉得这波疫情拿钱不会那么快，但是还是有一些比较给力的小伙伴，可能在香港这些地方都是做过投融资的，所以他们跟美元基金那种团队差不多，要么就是估值给你高一点，要么速度快一点。这样的话，就把A轮糊里糊涂的搞定了，还没来得及宣布。
A+轮，我们现在已经在快速行动，下半年我们开7家公司是毫无悬念的。我们开培训是发展渠道合作伙伴，我知道怎么制订有成长性比较高的渠道政策，我们光用培训就已经在全国有意向的合作伙伴跟我们签约了，我们先有客户，有合作伙伴再去签约的。我们成都先签了伟创，我们有案例先行再到当地注册，因为这些标杆的案例，成都的一些孵化器，去年我们投标，今年中标，给我们免费的50平米的场地，全国如果开10个分公司，沈阳也给我们一些免费的场地，还是很欢迎我们的，我们基本上能够有大量的招生需求，同时也能输送人才，在哪个地方我们都是友善的角色。
