为适应和引领经济发展新常态,顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势,鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业,为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量,共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

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以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上13号项目路演“多亏多仔”的精彩内容,由云现场整理。


    13号选手:评委老师好,下面介绍一下我们的项目——多亏多仔,用一句话概括我们的项目:独具一格的校园零食电商平台。这个“独具一格”表现在我们的载体和服务商,我们采用了零食盒子与学生交流,先享受后付款,学生用户下单后,配送人员将商品送到盒子里,学生可以先享受零食,配送人员会定期检查盒子进行结算。
    商业模式,首先我们是由阿里零售食品代工厂配送到校园的仓库,在校园仓库我们会配备合伙人进行管理,由校园仓库打包分发到各宿舍站点,各宿舍配备站长进行管理,下单后各宿舍商品会由骑手配送到学生手里。
    大家可以看一下我们的产品展示,这是由我们自主开发团队开发的一个小程序,左边两张图是我们用户下单的平台,右边两张图是我们骑手接单和配送结算的界面。
    产品周边也做了很好的推广,(PPT图示)这是我们公司签约旗下的网红,这三位网红都有百万级的粉丝,多亏多仔抖音号截至目前为止,粉丝数比上图所示多了60多万,这些公众号都是食品测评类的,粉丝大部分都是大学生,说明大学生群体还是有很大的潜力。
    市场调研分析,中国相比于美国、日本,零食消费水平还是比较低的,所以我们的零食还有很大的增长空间。用户分析,我们都知道学生群体是喜欢吃东西的,而且有“懒癌”,高校服务体系不能提供完整解决方案,所以高校市场处于没有开发的状态。
    今年的营收分析,总营收单位是万元,客单价比起外卖行业,是处于比较高的水平。(PPT图示)这是我们今年营收的支付宝余额截图。
    利润分析,主要来自于三个方面:校园服务、数字生态服务、自媒体服务。校园服务主要是零食的配送利润;数字生态服务,我们会像三只松鼠或其他的食品商家提供一些产品改进的建议,或者是学生群体喜欢什么;自媒体服务,就像我们公司的网红,会有广告各方面的收入。
    2019年到2020年入驻院校的情况,是呈增长的状态,高校渗透率也比较高。新增用户是逐渐递增的状态,其中有网红推广的作用。
    营销是五种方式:一是订阅服务;二是线下广告,向学生推广我们的内容;三是社交裂变,一个人购买一个商品,会发展到一个宿舍购买,发展到几个宿舍购买;四是学生地推,我们有自己的学生地推团队;五是私域流量,在每个学校以宿舍为单位,建立微信流量私域群。
    竞争主要有四个对象,美团和饿了么外卖平台,但他们是社会人员的关系,有时候没办法进入学校。像京东、淘宝等电商平台,由于获取货物的时间较长。校园外卖平台和校园自动贩卖机的安全问题和种类问题都没办法和我们相比。
    核心竞争力,我们有自己的工程技术、食品研发、强供应链、运营增长。
    本轮融资计划出让8%的股权,融资600万,大部分资金用于我们公司的发展,小部分资金用于企业现金的储备。我们也试了一些退出机制,包括IPO、新三板、股权回购、股权转让等。
    (PPT图示)这是由杭州阿里创业投资有限公司与我们公司进行的签订。
    我们团队是一个互联网基因+线下实体运营团队能力的团队,谢谢。

主持人:项目路演完成,请评委导师提问。

蒋坤:你好,非常感谢帅哥的分享,我想问一下,你这个团队现在是学生,还是已经出来了?

13号选手:我们团队有一些是学生,有一些是外面的,因为我们还跟网维工作人员合作,各方面的合作都有。

蒋坤:第二个问题,你们的营收说是70多万,华东、华南每个地方70多万,你们这个食品是采购的,卖出去再收入,但实际上肯定要算采购。

13号选手:我们入驻的高校比较多,有数量上的优势,而且我们的营收不是单一的食品营收,还有数字生态化服务、网红各方面的收入。

蒋坤:你们进驻校园的时候,这个盒子怎么跟学校达成一致?是不是要征求他们的同意?

13号选手:这个会和后勤管理部门协调的,因为我们是独立于学校之外的群体,我们这个盒子是送到学生手里的,并不是扔在学校某一个地方不管它。

蒋坤:你用一句话总结一下你们公司的核心竞争力。

13号选手:我们有自己的工程团队,我们能通过大数据掌握我们学生的技术,有比较强的供应链。

陈梓:你们公司的总部在哪里?

13号选手:广州。

陈梓:广东155个高校,你们进入了多少个?

13号选手:20多个。

陈梓:你们是铺盒子,怎么去铺这些货,前期的货源押金和储备金是谁提供的?

13号选手:一方面是政府补贴,还有创始人的资金。因为我并不是总负责人,我是代表公司过来的,所以资金主要是在总负责人那里。

马照铭:你们销售的产品有没有什么限制?因为你们面向的都是学生,有些东西学生不能吃的应该不能买吧。

13号选手:我们销售的主要有一些网红产品,也有一些正常的产品,像便利店的零食,但价格会稍微压一压。

马照铭:每次学生买的金额有没有限制?

13号选手:没有限制。

马照铭:采购的货有没有经过检验?

13号选手:我们是由阿里零售通和食品加工厂进来的,所以都是正规渠道的进货。