为适应和引领经济发展新常态,顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势,鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业,为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量,共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

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以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组12号项目路演“智能云马桶”的精彩内容,由云现场整理。


12号:大家下午好!我们团队的林英杰同学因为个人热爱技术,把我们各有所长的五个人聚集在一起。在我们团队中,有一位成员2019年获得了智能马桶相关专利一项,为我们这个项目奠定了基础。
    我们的项目背景,智能云马桶可以满足人们对未来美好的生活的向往。
    下面请团队成员展示一下我们的控制系统以及诊断系统。
    2019年,我们的智能马桶获得了我国实用新型专利证书,以及发表了两篇技术论文,在我院举办的大学生科技创新节中荣获一等奖,目前诊断系统已经立项了。我们主要采用的模式是,由我们团队提供技术支持,学院为我们提供研发资金以及研发场所,合作厂商位于企业,为我们提供高质量的马桶,最后是售后服务机构为我们提供保障。
    主要分为线上和线下推广进行营销,线上可以采用微信、直播、电商等平台进行销售,在线下,我们在公共场所、火车站、商场等建立体验馆,与战略合作伙伴、装修行业开展合作。
    未来公司的构建主要有四个部门组成,总经理头领,围绕董事会制定的方略开展工作。未来五年的目标,拓展粤东市场。在后五年,我们将以粤东市场为基础,把业务拓展至全省。在未来,我们将会把业务拓展至全国,创立我们自己的品牌。
    智能云马桶主要服务对象是女性、儿童以及老弱病残群体。经相关机构调查,到2020年,我国智能马桶市场总规模达到800多亿,价格位于1900-7000元之间,我们智能云马桶的价格就定于4000元左右,刚好受普遍老百姓所接受。智能云马桶位于中端市场,可以冲击高端市场。
    未来的发展,我们有自己的优势,也有劣势,也会遇到一些机遇和挑战。
    优势,我们有自己的技术和技术顾问团队,有强大的指导老师团队;劣势,我们是大学生,创业经验比较少,智能马桶在我国的普及率很低,市场竞争也比较激烈;机遇,我国所提倡的厕所革命政策,以及我国的人口老龄化;挑战,面临的行业内竞争,以及目前疫情对市场的影响。
    在未来,我们公司主要会采用集资方式,我们团队会出资60%。在往后三年,保养费以及维修费纯利润会达到90多万。

主持人:项目路演完成,请评委导师提问。

王伟雄:同学你好,咱们这个组是创意组,我很想知道你这个产品创意的核心点在哪里?大家都知道,现在市场上智能马桶竞争很大,跟他们现有产品对比,你的优势在哪里?因为这种同类产品太多了,如何在市场上突出?这是第一个问题。
    第二,我觉得有好点子可以,但也不一定要自己生产马桶,自己做品牌,完全可以跟生产马桶的厂家合作,国内就有上千上万家,这个太多了,作为他们技术支持的角度,这也是一个市场,但首先还是要先找到我刚才提的第一个方案。

12号:谢谢老师,我们的创意是目前看到我国人口老龄化,以及孕妇的需求。

王伟雄:你的智能跟现有产品的智能区别是什么?你的创意在哪里?你的优势是什么?市面上有国内国外这么多的智能云马桶,我为什么要用你这个?

12号:目前我们在市场上没有看到过和我们技术一样的,我们的优势在于这里。而且我们的定价位于中端市场,我们可以往高端市场冲击。

陈梓:刚刚在您讲的过程中,我上网看了天猫、京东、淘宝几个商城,您这个马桶上的一些特点,很多智能马桶都有,因为近期我也在挑选这个产品。刚才王总说到的点,我也想了一下。刚才你说到现在的孕妇和人口老龄化,在这个点上,你们能否把别人的粪便通过你这个马桶分析出他的身体状况?这才叫做智能马桶,才能跟市场上的不同,不然做不出弯道超车。现在小米、大白都超越了这个功能,做创新创业一定要选择另外一条赛道,人家都已经比你优秀了,而且可以落下你几年。