为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上创意组19号项目路演“no.6 element碳纤维材料检测工作室”的精彩内容，由云现场整理。

    19号选手：各位评委老师大家好，我来自no.6 element碳纤维检测，请大家观看一段视频。
    （播放视频）
    相信根据以上的视频介绍，我们是围绕碳纤维为核心打造了一系列专业服务，从早期的自行车涂装定制，发展到后期用于碳纤维的检测设备和技术，下面让我向大家简要介绍碳纤维这种材料为什么那么需要被检测吧。
    首先，碳纤维材料虽然具备高刚性、轻量化、可修复的特点，但易断裂，暗伤积累，不易被发现。随着碳纤维技术的发展，如今碳纤维自行车占比达到67%，碳纤维自行车年销售增长率高达27%，碳纤维自行车年销售量3500万台，这已经是快消品的等级了。这个市场也就催生了二手交易市场的产生，在先进碳纤维自行车市场中，二手交易量占总交易量62%，很多居心不良的商家会在市场上专门回收已断裂或破损严重的车架，交给非专业的工作室进行修复直接转让未告知，导致越来越多的碳纤维自行车二手买家对这项交易失去信心。
    在先进中国自行车市场中，碳纤维自行车市场广阔。其次，碳纤维材料修复性导致了材料隐患。其三，综合两者导致买家不敢买，卖家不敢卖的问题。
    为了解决这个问题no.6 element第三方碳纤维检测平台成立，为用户提供检测报告。其实，二手碳纤维自行车的检测，就像二手车交易中检测事故车和泡水车一样，看似简单却是高技术活，我们能做到，也是得益于自主研发的高端技术，我们的团队是重技术+金招牌的团队，创始人是碳纤维领域专家。
    商业模式，目前我们采用最简单的to B和to C模式，一方面为普通用户提供单次的服务，另一方面在线上与线下与各大品牌方、车店、俱乐部达成长期协议合作。在推广方面，目前我们采用社群推广、大流量媒体、意见领袖，参加线上线下行业论坛的方式进行推广，一方面达到教育市场的目的，另一方面也为我们发掘潜在客户。同时在线下，我们也会赞助各大车店和赛事，目前我们赞助了一支专业车队和两家业余车队，合作情况稳定。我们的业务已经到达了一定水平，但距离饱和还远远未达。
    在2019年，我们成功拓展了二手交易市场，完成了2348单碳纤维检测案例，拿到了检测失误率0%的好成绩，营收287万元。下一阶段，我们致力于建立更加专业的线上平台，打造更专业的品牌形象，深入拓展我们的二手交易市场，并将我们的检测服务辐射至改装车、航空乃至航天领域。
    为了达到这个目的，我们打算融资200万元，出让7%的股权，希望各位评委老师能支持我们，为人们保障每次二手碳纤维交易，谢谢大家。

主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

陈立荣：选手您好，我想问一个问题，你们有没有测算过最高的产能是去到多少？就是你们一年可以做的业绩可以有多少

19号：单算碳纤维检测，一年可以做到3000例，修复案例大概是2000笔左右，涂装定制可以做到200多笔。

陈立荣：折算成金额是多少？

19号：2019年是200多万的产能。

陈立荣：利润是多少？

19号：利润大概是100多万左右。

陈立荣：新一年的增长可以去到多少？

19号：大概可以达到500万。

陈立荣：你们的扩张是基于什么？

19号：我们建立了一个跟线下联动的二手平台，这是我们今年新做的一件事情，我们是通过网络的方式让用户圈进行了拓展。以前靠的是车友之间的口口相传，你的车坏了可以来我这里检测，但现在我们建立了更大的平台，并且跟网络上其他的大V合作，让他们帮我们宣传，所以我们的业务量相当于是乘平方级扩展的，主要是靠线上平台的原因进行拓展。整套服务的流程才是我们项目的核心竞争点。

陈立荣：你们团队现在在哪里？

19号：我们在汕头有开分店，主营主要在广州，因为那边的业务量会比较大一点，所以我们打算从那边来切入市场。

陈立荣：你们核心会在广州是吧？

19号：对，核心会在广州。