2020厦门国际投资贸易洽谈会（简称“厦洽会”）将如期于9月8日-11日在厦门举办。厦洽会以 “引进来”和“走出去”为主题，紧扣国际投资促进新形势，突出项目洽谈实效及投资政策与环境宣传， 结合展览展示、论坛研讨、项目对接等活动，继续强化“双向投资促进平台、权威政策信息发布平台、国际投资趋势研讨平台”功能，着力服务于“稳外资、稳外贸”工作，把厦洽会办成新一轮对外开放的重要平台。

以下为2020厦门国际投资贸易洽谈会上海推介会上阿里巴巴集团活动发展部市场总监吕婉容关于"云上投洽会"推介的精彩演讲，由云现场整理。

诸位领导，各位来宾，各位记者朋友，还有同学们大家上午好。很高兴，很荣幸今天有机会代表阿里巴巴集团，受全球规模最大的投资型展会投洽会邀请介绍一下云上投洽会的情况，首先请大家看一段简单的小视频。
大家看到的这个简单的介绍是一个我们一个小品，今天会详细介绍一下阿里巴巴帮助投洽会做的云上投洽会的产品跟其他的产品有什么不一样的地方，第二会详细介绍一下直接的定位包括具体的做法还有一些产品的形态。
首先大家可以看到近年来有非常多的线上的一些做法，相比传统的行业内的一些线下的展会，线上其实是实体经济有效的补充，未来将会是一个线上线下的完美结合，并且能够随时随地多维度的去降低你的边际成本，并且对我们整个招商引资的效果和效率也做有效的提升，并且可以一年365天不分地域的随时随地的去观看我们整个的展会。这是一个互联网能带来的红利，而我们阿里巴巴本身也希望说我们通过云上的会展的形式重构整体的人货场，让数字经济和实体经济做完美的结合，用互联网的力量帮助更多的行业做数字化的转型，这个是我们的初心和理念。现在的行业增长和增量其实是每个客商，每个政府、企业都在思考的问题。
我们这个工具本身背后的价值和意义今天也会详细的跟大家作一个介绍。这个图画的比较花哨有好多个圆圈，其实也是核心的重点阿里巴巴我们做的这个工具平台跟其他的平台最大的差异在哪里。下面有一个大圈，我们有运营数字化的平台，其实是营销智能化的引擎，阿里巴巴从淘宝开始做千人千面包括智能算法，包括全域营销的系统，能够用数字和算法有效的对接，大大提供供需效率，打造智能交易的匹配系统，这比自然做这件事情的效率是极大提升的，并且也经过多年的实践和验证去做到营销智能化的工具，包括阿里巴巴多年营销智能化的经验和案例。
第二个点是技术的场景化，其实阿里巴巴集团内的阿里云在内，包括达摩院在内的很多技术机构，对整体的人工智能、大数据、云计算、MAR、三维建模等等高新技术希望能够应用到整体的场景里去，能结合投洽整体的场景，包括投资的场景做一个完美的结合，去打造真正的三维重构的一个全新的体验，让用户逛展的体验，找项目的效率，参展的体验都有大幅度的提升。
下面这个是说阿里巴巴在二十多年的商业经验里面，有非常多的阿里巴巴整个经济系统的各个素，我们的商业生态是非常多元化的，涵盖了从技术、钉钉、蚂蚁科技集团、营销智能的阿里妈妈，包括商业的电商系统从AE、淘宝、1688、天猫等等整个商业生态是非常多元的，多元化的商业生态可以让我们通过这些触角拿到非常多的行业场景的算法和数据的赋能，并且能够用我们增量的一些方式来有效的提升说我们怎么样去让每个行业的这些价值和效率做有效的提升。
上面是我们应用层的一个搭建，其实这个数字空间包括了我们希望能够帮助投资方拿到精准的项目方，并且能够结合实体空间做线上有效的延展，做更大规模的覆盖和更长时间的覆盖。今年是阿里巴巴我们要响应国家的号召也是新基建的一年，这个也是数字会展新基建的定位。上面的应用层对主办方来说能够摆脱时空的限制，能够线上线下同时办展更加轻松，对于政府来说其实也能够有效的招商获客，能够创新我们的展示形式，能够把我们的营销路径包括跟客户群体的洞察做的更好，包括我们的客商和投资方也能够通过这个新的渠道，新的方式，和线下线上更饱满的体验去互动，精准的获得自己的一些所需要的东西，这是我们的一个核心的点。
因为长在了我们整个创造性的商业交互系统上面，所以对整个的工具赋能是非常大的。后面还会介绍为什么会有这么多数字化的手段能够辅助云上投洽会这个项目，其实这个对接包括政府客商项目和资本的连接，不仅仅是渠道的连接，我们认为其实也是数据驱动的一个连接。我们需要去挖掘说就从客户洞察的角度，投资机构需要什么样的项目，我现在的供给方，我们的政府或者说相应的一些供给方有一些什么样的项目，他们之间的需求是怎么样匹配的，路径里面怎么样做有效的优化，方便大家更好的精准的对接，这个里面其实算法和数字化的重构是关键。

我了一些技术的东西，阿里巴巴用了很多年的时间做技术的研发，真正做场景化延伸的时候我们看到体现在我们技术那一层永远是在数据和算法的层面助力应用层和业务的交付。整体的投洽会整体思路像刚刚陈局长说的一样，我们是为了实现政府、客商、项目资本的整体对接，打造整个云上投洽会的平台，包括五朵云的五个方式，云展厅、云会客退、云路演、云研讨、云仙乐等等这些都是形式，真正在背后的驱动的算法和数据的数字化，之后大量的一些我们技术的沉淀才是我们最重要的一个竞争壁垒，在相关的能力上我们希望说云上投洽会作为投洽会的数字化工具，方便所有的参展方、主办方、投资方上线，能够成为你们平常招商引资的帮手。
我们能够提供数字化的空间作为线下实体空间的延展，也能够通过数字化的空间打造永不落幕的云上投洽会，在时间、空间、规模上做更大的覆盖。精准对接的环境和精准对接的算法体系会做非常重点的做打造，最后我们希望说能够促进整体的业务的衍生和产业的创新，能够跟投洽会一起打造一个全新的在投资展会领域一个新模式。
这一页比较多的内容，我们也是刚刚说的数据决策的一个底层从数据决策，到动态沟通，到项目价值传递，到用户需求。实体场包括展厅、会客厅、路演、研讨、线下所有的路径依旧会保持着，我们在线上虚拟的场里面会打造更好的体验，包括更好的触达，更大规模的一些用户的精准对接，这是我们做这件事情的想法，包括有比较落地的方法论，跑通过的一些模式，包括阿里云底座成熟的投资系统的建设。
整体在效益方面我们其实也是会非常看重，因为我们做一件事情的投入产出比，还是希望能够让三方都增益，包括地方政府这方我们能看到提供更好的服务平台，手段更加丰富多元化，供需匹配经过算法更加精准，平台更有黏性，口碑更好，所以我们已经是规模最大，影响最大的展会。为了延展数字空间也是可以做大量的，更多的这种平台的口碑。包括我们项目的展示也更为集中和聚焦，能够让交易链路更加完整，让整个分类更加清晰，这是政府这一方可以得到的收入。对于投资方来说多了一个手段和工具了解投洽会或者是说我们的项目，同时也能够去随时随地的法地域的高效对接，如果你不能来中国，或者说你不能去到现场都可以去触达的，你的对接和洽谈也会更加高效，前期会做大量的前置的算法和数据的沉淀。对平台来说也是希望能够打造云上投洽会整体的IP的体验，包括专业化、品牌化、国际化、市场化的这样一些投入，这个是基本的强保障的体系。
阿里巴巴也非常荣幸能够有机会跟投洽会这么大的一个展会一起来共建云上投洽会的这样一个体系我们从项目方来看，看客户进入的路径或者说一个投资机构，我去看一个项目的时候我会从什么维度看。我们会从整个行业的分类，每个行业相应的一些动态、新闻、政策相关的自上而下政策的洞察，包括项目的融资情况、公告、新闻有一些维度，这些比较简单，再找到具体靠谱的团队和人去接洽，大概是这样一个客户的心里和进入路径的洞察。

介绍一下我们产品大概的雏形，首先我们有五个板块，商务部这个板块包括政府招商到投资项目到活动，到邀客。商务部这个板块有电子商务、商务视频、商务数据、投资项目，这里面涵盖了所有的一些项目的介绍，包括我们自己的一些相应的咨询和信息流，包括政策，包括刚刚提到的相关的动态和新闻能辅助大家决策信息的一些相关的介绍。
第二个是说我们在整体的刚刚说的政府招商里面，比如说福建馆，我们里面有八个分类包括走进福建、投资福建、产业地图、项目清单、投资政策、投资服务等等我们能够从这些维度看到整体的决策情况，需要的数据来源的一个汇总，对信息的一些全部的概括，以便大家去更多的了解说我在这个地方的一个投资，能得到一个什么样的预期和效果，包括这是厦门的介绍我们也会有相应的走进厦门、投资厦门、产业平台、投资地图、项目清单、投资政策、投资服务，这个是我们产品的基本雏形，也是有迭代优化调整的地方，如果大家有一些更好的建议也欢迎随时来着我们，我们也可以做相应的规划。
投资洽谈部分，如果你看到项目非常感兴趣可以马上在线及时跟大家聊。聊的方式有很多种，刚刚展示的窗口其实是说你可以用AI的，就是你可以简单的设置自己视频的客服，也可以一对一，一对N在线的会议，同时可以实时发起你的需求，也会通过千人千面的算法提前了解和洞察你的需求之后做一些推送，也有多语言的功能。
投资项目里面第三个板块是投资项目，我们也会对项目做一些比较详细的介绍。这是项目里的洽谈，看到之后我对这个项目特别感兴趣，如果不在现场更多在线上的方式上，接待室可以看到所有意向客户的情况，并且也可以设定不同接待的等级，可以直接交换名片，也可以实时发起对话。
第四个是活动，也会根据大家的喜好和需求设置，根据千人千面的功能做定制化的设置和推介，每个人打开看到都是不一样的是符合自己预期的一个信息。
直播的板块我们可以在多嘉宾多地的同时上线，并且能够超过300个频道，上线人数可以超过10万人的高带宽的支持，可以做云上路演，全部直播的回复。
下面是APP发现的板块，邀客我们对很多VIP客户可以在邀客里面邀约重要嘉宾，可以看到他的时间，但是会对嘉宾和投资方有一定的米看或者一定的要求，但是普通的嘉宾可以看到有哪一些非常重要的伙伴过来。在发现里面有点像资讯平台。搜索板块是一个更好的展示，我们会根据你们的喜好，每个投资方会对哪些行业维度，哪些数据标签感兴趣可以提前设置，可以在搜索板块里面做个性化的配置。
下面是我们展会的样子，比如说菲律宾的国家馆会有图片、文字、视频，包括3D展馆，这是我们达摩院科学家为了这次投洽会做的三维技术，会把展馆的样子身临其境360度展现给大家，清晰度非常强，优势是在于说这个科学家团队做的颗粒度非常清晰，这个是我们虚拟站的大概视频，这个其实是并不是万准虚拟的场，但是其实我们也可以根据大家的需求定制不同的场，不同的风格以及不同的皮肤，不同的画风都是可以的。这个对于一些成本，包括对于一些投入还有一些体验都是比较大的，成本是降本增效的效果。我们整个场馆的形式还是可以调整的，根据大家的需求去配置，这是基本的3D场的情况。我们也希望说通过云上投洽会的平台能够把最新的技术和商业做结合，在创造新力量和新商业上面做出自己的价值，去打造永不落幕的时代。
我们二期的产品也会加一些东西，在现有的信息展示的基础上我们会增加指数评级，项目研究咨询行业分析的板块，更深度的辅助大家决策的一个系统，包括管理和风控这几个维度。所以在二期的项目里面我们加了看研报、行业分析、找投资等等，帮助大家找到更好的项目源，包括帮助大家更好的决策。结合智能算法高效的分析供求双方的需求，促使数字化的手段辅助大家做业务决策，也能开辟大家做这件事情的新路径，找到一些新的机会点。
最后我们想说像我们阿里巴巴的创始人马老师曾经说过，一个企业的价值不在乎规模，也不在乎利润，在乎说你为这个世界，为未来，为世界创造了什么价值，解决了什么问题。所以对于阿里巴巴来说，我们20年的使命都是说去让天下没有难做的生意，我们也希望说通过我们自己的努力，能够去帮助云上投洽会提供一个更好的数字化的平台，去让大家能做到说让天下没有难做的投资，让天下没有难做的招商。