为适应和引领经济发展新常态,顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势,鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业,为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展积极贡献青春力量,共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为“创意组项目决赛:HOPE AID——基于大数据与NB-IoT的院前急救服务平台建设领航者”的精彩路演,由云现场整理。

 

   大家好,我是HOPE AID团队成员,今天由我为大家介绍一下我们的项目,HOPE AID是一个可以快速传递急救信息的一个急救平台,从而实现快速急救,减少区域内人员猝死造成的损失和风险。

    接下来从六个方面介绍我们的项目,市场背景、项目介绍、商业模式、团队介绍、融资计划、发展战略。

    首先是我们的市场背景。中国每年发生新源性猝死的人数高达54.4万人,50%发生在院外,传统模式下急救救护车抵达现场平均耗时十分钟以上,这个数据远远超过黄金抢救时间4分钟,这也是中国猝死人数高,而且急救率低的一个重要原因。

    目前中国是没有一个专业性足够强,反映快速的平台,所以一旦有猝死事件发生,患者往往很难在短时间内得到有效的救治,而单位也需要因此赔偿巨额的损失费。

    而区域化的急救,可以大大弥补中国院前急救的空白,区域化急救覆盖面积广,专业性强,反映速度快,而且盈利空间大。据预估,我国的院前急救的市场规模将不断的增长,并且在2025年达到2.23亿元。

    接下来是我们的项目介绍。我们提供的是一个定制的急救平台以及急救方案,我们的急救方案包括AUD及CPR辅助仪,急救手环以及报警其硬件设备,以及获得专利认证的急救云平台等软硬件技术,以及我们还会提供急救员的培训课程以及相应的升级服务,如系统的定期维修。

    患者一旦在家中、学校、办公室等小区域内发病,可以通过主动或者被动模式发送急救信号到急救平台上。

    急救平台一旦接收到了急救,通过急救员通知他们干道,位置并且提供AED的位置,另一方面通过医院的急救中心,实时跟进急救状况。如果患者是位于常住地址发病的话,还会为急救员提供相应的AED的钥匙以及住户的密码,方便急救员来进行用户的抢救。

    我们平台核心技术是物联网与大数据,通过物联网我们可以实现设备的智能联户以及信息管理,从而产生智能的急救效率策略,而运用大数据的话,我们可以实现急救智能防御,进行急救者的资质测评以及规划出最近距离的智能导航。

    这是我们现在目前拥有的五项知识产权,一篇查新报道,两个软件著作,三个发明及实用新型专利。目前我们是与汕头大学医学院第二附属医院形成了初步的合作关系,而且团队的成员均持有AHA国际应急救援员证。

    接下来介绍是我们商业模式。我们提供的是定制的急救平台与急救方案,与住宅曲剧、学校、办公楼等小区域相对独立的点单位作为直接的销售单位,通过单位服务个体群众,在推广过程中我们会首先考虑与全国知名的地产巨头合作,推广过程中我们还会结合物业的标准化管理,向社会传达急救的价值,以此保证后续扩张的效率以及成功性。

    我们项目的主要收入来源是HOPE AID服务平台系统入住费用,以及每年定期收取的平台服务费,其次我们还会收取一定的硬件设施费以及急救员的培训费等等。

    这是我们项目的价格体系,我们的价格体系是根据成本价格结合市场与自身盈利而得出的,基本定价是年度付费,而会员定价是针对五至十年的长期合作的合作伙伴、合作商等。后续还会推出我们的月适用款。

    我们平台定位精准,反映时间短,所以我们的盈利空间也会非常大。在预计未来五年内,我们平台是收入非常可观,在第五年会有接近400万的利润。

    接下来是我们团队介绍。我们的顾问团队总共有四位老师,专业顾问陈老师,技术顾问欧老师,创业顾问罗老师,以及工位支持顾问黄老师。这是我们核心成员,核心成员都是拥有非常扎实的知识基础以及非常丰富的经验。

    接下来讲讲我们的融资计划。本项目将出让股权20%,计划融资40万,主要是用于进一步的生产研发,团队建设和市场推钢。其中生产研发需要50%,团队建设需要10%,还有市场推广则为40%。

    最后是我们的发展战略。未来我们将融入I3与北斗导航计划来打造各行业环环相扣的院前急救产业链,与医院实时联通,与保险公司合作来保障服务的专业性,还有急救员的责任风险。针对用户们的反馈,我们还会进一步提高我们产品的质量。

    我们是HOPE AID,致力于成为国内院前急救建设平台的领航者,留住生命,留住希望,我们的项目介绍到此结束,谢谢大家。

 

    林新苗:非常感谢选手的现实,针对这样的项目评为老师有怎样的问题提问,有请。

 

    孙鹏:你好,作为一个创意组的项目,我认为咱们做的还是不错的,我觉得有几个方面,第一个就是咱们把包括大数据、物联网、5G最新的技术应用下来,解决行业内存在的实实在在的问题,而且这个场景咱们定位的也很精准,就是院前急救环节,这个痛点也很明确。但是我认为可能是创意组,有两个方面还可以做的更好,第一点是整个行业调研,包括用户问卷调查,这块如果有更多的材料会更好。第二个这个事需要整合的资源还是蛮多的,我不知道最小可行化模型,就是MAP有没有尝试跑通过,谢谢。

    

    一号:非常感谢这位评委的建议,关于前期的调研,我们是已经有通过问卷收集了很多数据,只是没有在这上面列出来,有把用户们的一些反馈和一些建议收集起来,在后续我们还会继续进行补充。关于评委刚刚说的第二个我们还没有尝试过,下去我们还可以继续尝试。

    

    李建新:首先这是一个非常细小的一个行业,我想了解一下,第一个收费的频率非常低,发生一次生意的频率非常低,这个收费怎么收,第二个找谁收,是toB还是toC,toB为什么愿意付给你,toC为什么愿意付年费给你。

    

    一号:这个事件虽然发生的概率很低,但是一旦发生后果都是非常严重的,心源性猝死的话只有4分钟的抢救时间,如果抢救不过来的话,就算能活着,也大半是植物人的状态,这是一个对家庭来说是一个很不可挽回的损失。对于一个单位、一个小区一个商场来说发生这种事情,都是主办方不愿意见到的,所以收费是按年收费,一年中我们没办法去预估这件事情的概率发生多少,但是我们只能把时间战线拉长,一旦有这种事情的发生,我们能够及时的对这个患者进行救助。

    

    林新苗:刚刚评委问的向谁收钱。

 

    一号:这个向谁收钱,是向区域,向学校、住宅区、商场等这些大的单位去收钱,而不是向住户收钱。比如一个小区是向小区的物业费,像收取物业费那样,不是向住户收钱,住户交的钱是给物业,我们是跟物业合作,不是跟单独的一个家庭合作。