为适应和引领经济发展新常态,顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势,鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业,为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展积极贡献青春力量,共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为“创意组项目决赛:邦农富——大学生一起把农扶”的精彩路演,由云现场整理。

 

   各位评委老师大家好,我是三号项目负责人,接下来由我为大家介绍我们的项目。本项目目前是由十个学生担任项目的创始人,其中两名学生参加的电子商务创新团队,并获得汕头市第一届五四青年奖章,成员之间团结协作,并根据智商的特点优势做好分工。同时我们拥有三个创业指导经验丰富老师,对本项目进行指导。

    项目背景。党的十九大以来,党中央出台了一系列政策措施,近年来“互联网+”与农业农村相结合,对本项目发展都提供了大力支持。

    项目简介。“邦农富”是以扶贫为根本目标,致力为广东省贫困地区的特色农产品打造线上线下多元化的销售渠道。同时为在校或已毕业的大学生提供扶贫的创新创业时尚平台,让更多的学生拥有表现自己的机会。

    产品服务。本项目是以“农产进家,帮扶万家,产品优质,安全放心”为宗旨和原则,采用一县一品,一县一学生团队,让学生团队基于“邦农富”的平台上,为贫困地区的特色农产品打造线上线下多元化的销售渠道,线上传统电商+社交媒体等视频直播带货,线下走进居民市区,用实际行动支持国家“互联网+”农产品出村进城工程。

    项目创新。“邦农富”是为大学生搭建扶贫的创新创业时尚平台,让大学生以团队的形式,一对一负责贫困县农产品的推广和销售。让更多的学生拥有表现自己的机会,关于线下推广方面,本项目主推与居民社区合作,通过招募热心业主,帮助推广农产品,让更多的社区居民了解贫困地区的特色农产品。同时我们采用搭建平台,物流外包的方式减少供应链,给予消费者更加低价高质的农产品。

    项目进度。本项目目前已在实践调研阶段,同时我们报名了“青年红色筑梦之旅”电商直播带货,真正把帮农扶农落实到实处。

    运营模式。本团队是通过面试的方式选择优秀学生组成学生团队,让他们负责推广广东地区特色农产品的推广和销售,根据贫困区的实际情况,与当地的个体户合作社已有公司代表洽谈合作,签订条约后负责推广当地已获得国家绿色食品安全认证的农产品,通过搭建线上线下多元化的销售渠道,线上传统电商、社交媒体、短视频直播带货。线下走进居民社区,真正做到上达全国消费者,下助社区居民。

    盈利模式。本项目主要是通过政府补贴支持销售变现,以及流量衍生出的多种变现,例如广告直播等获得一定的盈利。

    生产规划。本项目主要分为三个阶段:

    第一个阶段为品牌建设初期,该阶段将把贫困区的目标定位在汕头,社区进入方面也同样定位在汕头的社区,线上开设电商平台与小程序,同时进入社交媒体,并进行带货直播。

    第二阶段为品牌推广阶段,该阶段将把贫困区的目标扩大至整个潮汕地区,社区进入方面也将扩大至整个广东省。线上开设品牌APP,同时打造“邦农富”明星品牌。

    第三阶段为业务合作全覆盖阶段,该阶段将把贫困区的目标扩大至整个广东省,市区进入方面扩大至全国,多个线上平台同时发展,并且发起公益扶贫活动。

    市场环境分析。国家颁布了“十三五”攻坚脱贫规划等一系列政治措施,大力支持电子商务扶贫实验,经济环境,农产品电子商务蓬勃发展,2018年全国网络零零售额达5542亿元。

    社会环境。随着时代的更替,人们消费观念的转变,越来越多人喜欢足不出户便能购置所需的购物方式。

    技术环境。电子商务进农村综合示范项目已覆盖至60%的国家级贫困县,全国农村网店达985.6万家。

    本项目的优势是作为扶贫的项目,将受到国家政策的支持,我们虽为学生团队,但我们富有热情和行动力,同时我们拥有三个创业指导经验丰富的老师对本项目进行指导。同时多元化的销售渠道,给予消费者更加优质的消费体验。本项目的劣势是本项目刚起步,相较于其他竞争者而言,市场较为不稳定,品牌知名度较多,同类竞争者较多。

    营销策划。本项目主要是一县推一品,注重产品品质,协助打造地域优势品牌,注重“邦农富”与各地区农产品品牌捆绑式的品牌塑造和推广。以短视频+直播带货为核心推广,采用线上线下多元化的销售渠道。

    财务预测。本项目预计需要20万元作为项目初始运营资金,用于以下这几个方面。

    公司框架图。根据实际情况组织公司活动,既有利于公司内部的协调活动,也有利于对外部环境做出及时的反应。

    经济效益。农产品进入社区,将更加满足消费者快节奏的消费需要,同时减少供应链,并为贫困农户获得最大利益,也给予消费者更加低价高质的农产品。

    社会效益。为大学生提供就业的岗位,一定程度上缓解就业的压力,积极响应国家的政策,多元化的销售渠道,给予消费者更加低价高质的农产品。

    以上就是本项目的介绍,请专家批评指导。

 

    林新苗:我们把时间交给评委老师,有请。

    

    孙文娟:我也特别想问一下,因为直播带货我们每个人每天可能都在感受,也想了解一下,你们这个平台它的选品的策略和营销的策略是什么样子的。

 

    三号:首先先谢谢评委老师的问题,我们选品主要是考虑贫困区的特色农产品,我们营销策略是运用多种线上方式,例如抖音短视频,还有线上直播的方式进行带货。

 

    孙文娟:其实包括你说的抖音、小红书上面也有很多类型的带货,比如说通过故事的方式,或者通过科普的方式来带货,也是比较建议你们找到自己的思路,并且我看很多同学也是电商班,本身也是专业学这个的,本身是有这方面的优势,也是希望以后再这些平台上能够看到你们的作品。真正有自己的品牌,而不是说现在海量的主播,太多了,人人都可以当主播,但是这个产品的品质,包括后面各种售后服务,物流,各种品质还是有非常大的差别。所以我也希望既然是专业的团队,也是有激情的年轻人,能够把这个事情做好,而不是开了一个好头,后面遇到很多困难的时候,就比较懈怠,也是一直要关注你们。

   

    三号:谢谢评委老师,我想说和团队是会考虑一直做下去的。虽然目前只是起了一个头,但是我们是有相关的老师给我们经验的指导,我们也会自己去招募有相关经验的志同道合的同学朋友,跟我们一起合作,进行这个项目的运营。谢谢老师。