为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展积极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。
以下为“创意组项目决赛：Muscle Win--数字化口面肌功能训练智能管理平台”的精彩路演，由云现场整理。
尊敬评委老师，大家下午好，我们项目是“Muscle Win数字化口面肌功能选连智能管理平台”，我是汇报人吴绮冰。我将以六部分来展示我们的项目。
首先是项目背景。据调查，我国儿童与青少年错颌畸形患病率高达67.82%，而现在研究表明，传统的托槽矫正治疗效果不佳。大多数病例出现反弹。所以当下兴起了口面肌功能治疗。口面肌功能治疗是针对病因的治疗，能够从根本上解决问题。
我们注意到口面肌功能悬链过程中，医生和患者的需求痛点，以及大数据、人工智能在口腔医疗智能化变革上的潜力，这为我们解决医生和患者的需求痛点提供了新的思路。
在口面肌功能训练过程中，患者需要每天佩戴MRC训练器两小时，并进行肌功能训练，肌功能训练是治疗的关键，可以针对性的训练功能过强或薄弱的肌肉。然而目前在中国，口面肌功能治疗在科学指导性、规范性，依从性等方面仍存在较大缺陷。
针对以上问题，面对正畸医师与患儿的需求痛点，我们团队结合云+端、物联网，AI等数字化技术推出Muscle Win数字化口面肌功能训练智能管理平台。
项目于2018年进行初代产品的研发，于2019年9月正式应用于临床，我已经服务管理53名患者训练，得到医生和患儿家长的肯定与赞扬。在2020年，项目的产品新功能进入预开发环节。项目已获得2018年、2019年挑战杯三等奖，大学生创新创业训练计划国家级立项及攀登计划立项。
根据初代产品使用者及专业人士的意见，我们的产品进一步优化创新。产品的新功能口号为有趣、有效，看得到，直击临床应用中，患者以下三大痛点。
面对目标患者，通过游戏式反馈经历，让训练变通关，使得重复训练变得有趣。
通过标准施教视频指导训练，AI技术纠正错误动作，确保患者每次训练都是有效的。
通过AI疗效评估，从患者个体训练情况及病例病情出发，指导患者个性化复诊，让阶段性治疗成效看得到。
Muscle Win实现在一个平台下，科学记录患者训练，医生便利随访，高效激励，智能训练与评估，全面提升治疗过程。
这是医生和患者使用平台时的流程图，也是围绕有趣的训练过程，有效的训练评估，看得到的疗程预期实现一种更高效的训练治疗
产品的核心优势，首先是开创性的实现了用户正畸治疗的数字化流程管理，进一步融入治疗反馈与激励机制，并通过AI动作机制与AI疗效评估等方式，全面提升用户体验。
这是团队的相关专利证书，包括以下发明专利和计算机软件著作权。
以下是市场分析，我们面对青少年儿童正畸市场。其有着客单量高，服务周期长等特点。参考平安证券行业研报，与近70%的患病率，我们具体估算目标市场规模为2720万人。Muscle Win首创口面肌功能训练智能管理平台，选择集中差异化的竞争策略，参与市场竞争，区别于线下全科医疗平台，我们更聚焦。对比诊疗对接，支持付费平台，我们切入具体治疗过程，以有趣、有效、看得到的方式发挥我们的竞争优势。
我们公司的目标与愿景，是让治疗过程更人性化与智能化。在经营战略方面，我们协调多方战略合作，互惠共赢，关注产品创新与研发。我们还希望与客户实现价值共创，在用户参与训练的过程中，平台积累数据，不断更新算法与模型，提升治疗效用，实现共赢。
这是我们公司战略发展规划，关于我们项目团队，我是项目负责人吴淇冰，汕头大学医学院口腔医学专业的学生，在口腔医学专业指导方面，我们有辛医生、许医生两位临床经验丰富的医学专家作为指导顾问。在商业管理、大数据与智能化应用方面我们有卜祥智教授担任顾问。
团队的其他成员来自各个学科，在技术应用于研发，医学专业素养，产品运营等方面有所积累。
在营销计划方面，通过产品差异化战略，聚焦口面肌功能训练，首创线上训练平台，同时引入AI智能矫正，为用户提供新型的医疗辅助。在渠道方面，采取线上线下结合，直接间接渠道相结合的形式，我们与汕头大学医学院口腔门诊部达成口头协议，已经进行实验合作，后续可深度推广。
在价格方面，以市场渗透定价为核心，为顾客提供低价高质量服务，我们采取广告与短期激励组成促销策略。
关于投资方面，我们预计出让30%的股份进行融资，首筹资金主要用于研发产品及渠道投入，预测未来五年预算表如右图所示。
公司的收入结构显示，主要收入来自于会员会费，因此我们重点关注用户数目，进一步预测用户的流失与分层，得到未来五年投资现金流表，有表可支，未来现金流强劲。
通过计算投资净现值，内涵报酬率，投资回收期对项目进行评估，结果均证实项目的投资价值较高，对收入与成本进行敏感性分析，则发现项目对销售收入较为敏感。
同时我们进行盈亏平衡分析，通过计算可支应困平衡点为2.75万人，低于项目预测人数能够盈利。
这是我们公司的财务报表预测与分析。Muscle Win让正畸治疗过程有趣、有效、看得到。
以上就是我们的项目展示，谢谢大家。
林新苗：谢谢选手，接下来进入答辩时间，哪位评委老师提问。
熊海：这个项目我想了解一下，你这个项目说了半天，其实是不是为正畸的医生，正在正畸的这些患者提供训练，还是准备正畸的。
四号：正在正畸的。
熊海：现在没有你这个东西是怎么做的，传统矫正方式是钢丝固牙，现在是用MRC的训练器，对于小孩子来说接受度会比较高一点。他们会在白天的时候佩戴这个训练器两小时并进行训练。
熊海：这个就可以达到和正畸一样的效果吗。
四号：对，这是一个新的训练体验，他们晚上也要佩戴这个软的牙套，对于小孩子来说这个接受度比较高，也比较舒适。
熊海：你这个是替代原先的正畸技术。我想问一下，这个项目你们在推进过程中，或者在了解需求过程中，遇到什么困难吗？
四号：目前困难我们现在是在进行AI功能的研发，这一方面国内的数据就不是很多，我们现在项目成员是有在学习国外一些开源的数据，正在学习研发。
孙鹏：咱们这个项目是2018年，第一次申报了一个课题，就是说2018年到现在两年的时间了，你们团队包括你作为创始人，你对这个项目的进度满意吗？
四号：这个项目进度我们总体是很满意的，可能就是因为疫情的原因，这半年还是没有什么进展，前面一年半都是按照预计的进度在进行。
孙鹏：你能挑两到三个里程碑的成果介绍下
四号：首先是2018年初代产品研发，然后有大概半年的调试和数据之后，在2019年9月我们正式应用于临床。累计到上半年我们有53名患者已经通过这个训练了，我们有对他进行一个访谈。
熊海：是不是意味着你这个项目走出去之后，那些正畸的医生基本上下岗了。
四号：我们不是代替正畸医生，我们是辅助正畸医生管理患者进行训练。
熊海：但是你这个代替他，他的治疗方案和你这个治疗方案完全不一样。
四号：我们的产品是作为一个平台，作为一个医疗辅助服务的作用，对于医生来说可以更好的去了解患儿的训练情况，病人通过AI的动作识别的反馈，去更好了解一些患儿的训练情况。
熊海：我明白你的渠道是不是现在已有的医院，或者已有的牙科诊所医生，你这个系统和你这个方案，包括你的硬件，都是卖给现有的医生。
四号：对。
熊海：那不就和原先治疗方案有冲突。
四号：目前正畸行业传统的矫正方法是钢丝固牙，但是也有很多医生选择了比较新型的矫正方式，比如MRC，我们这个项目就是跟选择MRC的正畸医生配合使用的。所以并没有提到老师说的所谓的替代，我们没有发挥这么大的作用。
孙文娟：你这个专利是申请在汕头大学，人也是汕头大学的。就是这个属于植物发明，如果你本身是没有学校给你授权，或者你在公司有新的专利，这个本身也会有以后的问题，特别是公司做大了以后，特别在一些我个人觉得的公众场合，或者说一些比赛里面，可能或是会需要把知识产权这个事情理清楚。而且在公司一两件专利也保护不了你的产品，还是要有一个专利的组合。
