为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展积极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为“创意组项目决赛：腹腔微创器械”的精彩路演，由云现场整理。

    各位评委大家好，我是本次本木腹腔微创器械答辩人，本次项目将从以下五个方面对项目进行讲解。

    第一部分项目介绍。

    基于当前微创手术在外科手术是不断兴起，并成为主流，相向传统手术方式，微创手术具有以下五个优点：创口小、疼痛轻、患者后期恢复快以及住院时间短，手术过程中几乎不出血的优势。并且我们对市场进行调研可知，腹腔微创手术在微创手术中的地位尤为突出。因此本团队自主研发了一系列腹腔微创器械，包括荷包缝合器、夹持冲吸器、双目内窥镜以及机械臂。并已成立汕头市治愈器械有限公司。

    我们项目主要产品，荷包缝合器，其相关结构，开合装置、缝合装置、以及前合装置，已经向国家有关部门申请发明专利，发表论文。

    我们项目主要有三个团队组成，分别是产品团队、临床团队以及市场团队。并且陈少克教授以及李欣欣主任作为我们指导老师。

    第二部分市场竞争分析。

    在全球范围来看，医疗器械产业主要集中于美国、欧洲、日本等发达国家，前十的公司有美敦力等，占据了近40%的市场份额。而国内的医疗器械产业起步晚，在国际竞争中竞争优势低，占据市场份额少。因此国内医疗机构倾向于进口设备，给患者带来了高昂的医疗费用。因此我们自主研发设计的腹腔微创器械其产品优势主要归于两点，第一均适用于微创手术中，并且能重复使用，给患者带来较低的医疗费用。

    第三公司发展规划。

    于2017年科技部办公厅关于印发《“十三五”医疗器械科技创新专项规划的通知》可知，其对国内医疗器械产业提出以下三点发展目标：第一前沿技术推图，第二创新产品研发，第三竞争能力提升。因此本公司应充分利用国家政策对创新医疗器械产品，医疗器械国产化的扶持。

    第二步因依托汕头大学工学院实验室汕头大学第一附属医院及生产基地进行产品设计与研发。第三公司将会与粤东地区和珠三角地区等大型医疗机构建立合作关系，后期在全国一二线城市为中心，在全国范围内建立稳定的生产外包网点及销售网点。

    第四营销策略。

    本公司的营销模式主要采用外包点，有医疗器械生产经营许可证，符合国家生产安全标准的正规医疗器械制造公司来生产本产品。并且在销售渠道方面，我们结合线上和线下推广相结合的方式进行产品的销售。

    第五财务预测。

    我们项目初期小批量生产配套产品成本，荷包缝合器+夹持冲吸器+内窥镜组合价约为1200元，市场组合价将为2700元，因此项目初期将会定位于本市场产品组合价低的价格，作为向医院投标价格。并且我们在三大附医进行调研可知，其一年对荷包缝合器的需求量在600把左右。因此我们基于以上数据的和近三年的需求调研可知，公司预计前三年可以获得平稳小额利润，经过三年推广营销，第四年开始，我们项目产品在市场中的影响力以及口碑不断提升，我们可以获得超额的利润。基于当前国内荷包缝合器市场以及微创手术的发展，我们公司的发展前景将会越发越好。

    最后谢谢各位评委聆听，最后还有一个我们项目的介绍视频。

    林新苗：好，谢谢选手的演示，接下来请连接选手视频信号，进行答辩环节。请评委老师提问。

    李建新：请问你们在医院，包括医生对这个产品的评价和这些数据对比如何？

    八号：我们这个项目在2018和2019年在三大附医进行了一个动物组织实验，我们相比市面常见的一次性的，还有传统手工的，在手术时间和患者创口方面，效果都达到预期。

    李建新：医生是怎么评价的？

    八号：医生给我们的评价就是尽可能把尺寸控制在微创的效果之内，还有一个要金属化，要符合医疗的要求，主要就是这方面。

    李建新：医生对它的效果评价，效率评价。

    八号：效率是得到医生认可的。

    孙文娟：也想请问一下，咱们这个产品预计什么时候能拿到证？

    八号：估计还需要一到两年，因为我们现在所有的产品初步的模型已经设计完毕，估计在后面一两年还需要有一些细小的局部需要改进，并且寻找一些加工商进行金属化，估计一年内可以实现。

    孙文娟：也是比较建议，因为做这个行业肯定是需要拿到这些证的，所以本身也是可以朝着这个规范的方向去做长期的积累。