为适应和引领经济发展新常态,顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势,鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业,为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展积极贡献青春力量,共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为“创业组项目决赛:直播达人网红孵化器与超级供应链平台”的精彩路演,由云现场整理。

 

    各位评委老师大家下午好,我是直播达人网红孵化器与超级供应链平台的项目负责人,接下来由我为大家介绍一下我们这个项目。

    相信大家今年或多或少都会听到各种明星他们开始直播,各个阶层的领导人他们也会来直播。这是因为在疫情的影响之下,短视频和直播的用户规模呈现爆发式的增长。根据爱民咨询数据显示,2020年直播电商市民规模已经达到9610亿。这是因为平台的持续投入还有流量的倾斜,商家品牌的持续投入资源,用户的增量消费需求被激发,技术的迭代还有优化,基础设施完善,保障了直播电商高增长的态势会仍然持续。

    而在日益拥挤的流量池之下,在这个背后充斥着诸多的乱象,认为商家们盲目出马,急功近利,策略混乱,数据造假,迷信自媒体。

    而不是所有的货主播都会照单全收,主播也有选品的逻辑。直播和品牌频爆亏本的背后,就是需要构建一个多元带货主播体系以及短视频平台的种草,直播带货已经成为品牌们重视的长线策略。

    针对这些乱象,我们能做什么?我们拥有500家的MCN合作机构,6万家合作达人,还有20万个的垂直类目。在系统化KOI的采购,我们拥有四大优势,聚合、精准、效率、效果。我们通过这四大优势,可以决定ROI关键指标。

    我们研究了淘宝、抖音、快手等三个平台多达百份的账报,总结出各平台主播他们选品逻辑。

    每一种货都有它自己成功的路径,这是我们总结出的一个货、人、场的匹配关系图。一场直播的成功,不外乎要拥有以下的引流款、畅销款、利润款。为什么我们要建立一个超级供应链,因为对于直播电商而言,优质货品是维持用户的忠诚度,保障直播电商主播持续带货的重要资源,超级供应链的建设是直播电商持续发展的最大驱动力。

    而我们在线下已经有建设了一个在深圳的保税区,已经有一个孵化基地,在佛山也有一个孵化基地,浅海也在筹备中。

    而为什么我们能做到这学,因为我们拥有完善的运营体系,我们有专业的团队,官方的内推渠道,成熟的孵化系统,优秀的服务团队。

    我们的团队里面有创办过多个百万级别公众号矩阵的,也有在淘宝直播MCN机构高管工作多年的,也有从零启动策划运营的小能手,也有全网粉丝超过200万的短视频达人。

    而关于我们的运营情况,我们的盈利主要的来源于跟政府、供应商、合作伙伴、物业方、品牌方合作,同时我们也有做一些培训。

    这个是我们的财务状况。这是我们已经孵化成功的一些账号。这是我们带货成绩,在我们深圳基地,我们邀请来的腰部主播在一个半小时带货200万元,我们为森马服饰线上闪光会邀请来的头部主播现场销售额突破300万。

    这是我们为客户做的一个内容营销案例。

    这是我们合作的一些品牌。

    这是我们一些荣耀还有媒体的报道。

    谢谢。

 

    熊海:你那个所谓的“超级供应链”是什么意思,解释一下。

 

    六号:超级供应链其实可以说我们是把商家还有主播联系在一起的一条通道。主播他可以直接通过我们的超级供应链得到那个品牌方他们最优质的货源。

 

    熊海:我这么理解,其实供应链你们都理解错了,我知道那里面很多东西,其实供应链不是代表库存。

 

    六号:我们说的不是库存,是资源的整合。

 

    熊海:你要明白第三方品牌给到网红带货,其实网红商家是不情愿的,因为在直播上面带货出的货往往都是很低价的,你明白我的意思吗?所以带货这件事情在我看来,这种是不能让品牌成长的一件事情,我就告诉你。所以我这么看,像星吧有自己的品牌,其他人有李子柒,卓实资本投他们,也有自己的品。我告诉你,你如果能够赋能给这些达人,或者是这些网红供应链,你的研发能力能够支撑他,那才叫供应链,而不是对接一个商家就叫供应链。

    

    六号:我们不止对接商家,首先我们公司去年的营收,70%是来源于营销策划,中介服务,还有产品佣金。

 

    熊海:其实大部分网红带货能力都不行的,在抖音上面80、90%都不行。

 

    六号:现在关于品牌带货,抖音平台带货能力其实比快手这个平台差很多的。

 

    熊海:我明白,我是说你的商业模式还没展示很好,你的财务情况到底是什么样子,没听清楚。

 

    六号:我们财务你也看到了,这是我们的收入来源,比如营销策划就很简单,我们为客户做的一些营销方案,内容策划,中介服务、产品佣金非常好理解。同时我们也有跟一些线下的场所,就是一些物业方跟他们合作,为他们放一些孵化基地,吸引商家和主播入住。

 

    熊海:只是做营销策划,这1500万会不会稍微少了一点。

 

    六号:其实营销策划,我们这边面对都是跟阿里做,还有森马服饰比较大的品牌。