为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展积极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为“创业组项目决赛：振兴乡村之第6道菜”的精彩路演，由云现场整理。

    大家好，我是广东古酒坊的项目发起人，我叫林亮平。“乡村振兴第6道菜”是我今天分享的项目。

    2020年一场席卷全球的新冠病毒席卷全球，造成了武汉封城，快递物流停运。相关的市场停摆，导致很多农特产品滞销，特别是潮阳区金灶镇的桑葚果，广熟枝头无人问，为了帮助果农销售成果，我们走上了爱心助农之路，开发了桑葚醋饮料，也就是我们第六道菜。

    潮汕地区地处亚热带地区，生产很多丰富的水果，特别是我们潮阳金灶镇是水果之乡，因为它有亚热带的气候，有充足的阳光跟雨水。所以种出来的水果品相良好，很适合酿造果酒跟果醋。

    根据我们市场的调查和研究，桑葚果醋它有很好的养生保健的价值，特别富含了花青素、叶绿素等等营养价值的微量元素，比我们苹果的营养价值更高。

    现在我们通过一段视频来看看我们的果醋适合什么样的客户群体。

    （视频）

    是的。这就是我们今天分享的第六道菜，各位评委老师，桌面上的那一瓶是我们样品的品鉴装，大家可以打开喝一下，看看我们桑葚果醋跟苹果醋有什么不一样的味感。

    我们知道开车的人不能喝酒，所以开车的人肯定是我们的客户，还有爱美容的人可以喝果醋可以减肥，还有经常吃大鱼大肉的人也是我们的客户，就是注重健康身体的人都是我们的客户。

    我们广州古酒坊项目发起以来，我们通过一个市场的营销策略，这个果醋也是依托广州古酒坊四年以来市场营销基础而新开发的一个产品。通过众筹模式我们已经成功众筹了三个案例，一个是在腾讯里面的产品易售，是30万，还有一个是在众筹网是20万，还有一个6万，采用产品易售形式，进行品牌营销推广，跟客户的转介作为一个代理的方式。

    由于我们项目的创新跟立足农村的发展，为乡村振兴而助力，所以我们从发起以来受到了各界媒体广泛报道，特别是广州电视台，广州南方日报，以及各地媒体，有20多家媒体相继广泛的报道，为我们品牌助力。

    我们语专业的生产厂家进行合作，为我们产品的生产资质提供有效的保障。

    通过新媒体的运营，采用抖音、火山、快手等媒体，通过个人IP打造，为品牌代言，有效形成了招商难、招商贵的行业瓶颈。所以我们通过这个新媒体的运营，现在有两个抖音号，第一个早期的抖音号有十多万粉丝，转化出200多个四级代理，目前依托这200多个四级代理，我们产品线还没上市，但是已经有接近200家愿意做我们代理。目前我们产品没有上市，已经收到接近1000万的代理的认购。

    这是我们盈利模式，打造一个基地，众筹一帮庄主，招募一群代理，形成我们产业的生态链。

    这是2020年我们目前上百多家代理的销售的预算，我们有信心跟有冲劲，从目前的基础看，到2021年我们可以突破1个亿的营业额。

    这是我们的团队，我是作为项目发起人。

    谢谢大家的聆听。

    林新苗：评委老师可以喝一下这个果醋，看看口感怎么样，对这个项目评委老师有怎样的问题。

    熊海：这个项目最重要还是渠道这块，您的渠道针对哪个地方？

    七号：目前通过抖音自媒体运营，我们目前有200多个直销商，我们通过前期，我之前是做酒的，今天果醋在酒的基础上又开发一个果醋出来。我们在原来酒的基础上去形成一个开发跟互补。

    熊海：那果酒这个渠道一年卖多少。

    七号：去年是6200多万。

    熊海：就是那200多人创造出来的。

    七号：200多个直销代理商。

    熊海：这个产品还没有推出来是不是？

    七号：还没有，后面写的是样品品鉴装，还不是最终的包装，这个产品昨天才从省农科所调出来的。

    评委：林先生，你是我们创青春的常客，都到了决赛了，我觉得产品你不断的坚持，在乡村振兴这一块，很难能可贵。但是我觉得还是要给你提一个老建议，我觉得您对这个产品整个品牌还有形象还是要花点功夫，产品再好，整个营销、包装、推广还是很重要的。我觉得这个东西可能能给你助一下力，能在这个产品的升级上跨上一步，这块要重视。

    七号：目前这个包装不是我们最终包装，我们整个50万个打平，他们时间还来不及，所以今天只带来了样品装。

    评委：还是要走出差异化的路线，特别是我们紧跟超限自己的乡土特色。

    七号：整个包装设计理念是要融入超限文化元素。

    评委：这些东西在包装上要看出来，要不然看到这个，搞不清楚是要做什么。