非凡资本与业界伙伴共同发起“非凡大赏”，针对中国营销技术行业的优秀案例评选活动，旨在发掘营销领域领先企业和新兴势力，推动营销科技在企业销售转化、用户运营等方面数字化转型进程，帮助品牌主创新商业价值。

以下为中欧国际工商学院市场营销学教授王高先生的精彩演讲，由云现场整理。

   大家好，都是这个领域的从业者，我们公司聚焦在营销科技，所以今天应该说是非常好的环境，我们能够提供的工具、决策、意识越来越强，今天我们的经历跟大家说一下，时间有限，我就概括的说一点点希望这个行业应该怎么样，缩写叫IRI，如果大家是做营销技术，大家在历史上应该是被记录的，因为整个营销技术在美国开始发展，而在美国能够很好的发展，这家公司是功不可没的，商店里面的扫描工具是这家公司的创始人做的，大家想一想，不是互联网时代，商店里面所有的促销数据，都有纪录，每个星期至少要有一次提供，这样就要有原因数据，外部数据，销售结果数据，从这儿开始，再加上我们有家庭购买记录，美国80年代的模型，可以快速发展起来，是这样一家公司，他是后来介入这个领域，当时我在的时候，还是一半一半的数据，我的工作做模型开发的，帮助企业的效率能够使它的营销投入产出和效果变的更好，结论和结果我们要有模型，我们大概有七八个博士，我们的任务就是开发出来能够给到企业帮助到他们有价值的模型。

   所以在那个地方我是工作了三年，当时的外部导师也是很牛的，营销科技之父，是我们外部的一个咨询顾问，他是MIT最高的一个教习了。另外一个就是沃顿的一位，当时都是在这个领域里边影响比较大的，这也是最早在这个业界的，交给这个顾问他们就可以大范围给你们提供服务了，当时联合宝洁，止痛药，可口可乐，做了很多客户，后来可口可乐是甲方，系统提供服务，当时请的那一家公司给他开发的界面，我是帮着他在一个团队，当时可乐做的时候，每个店的单品能够在每周卖掉多少，我们知道，因为这三个店如果我在加密，我锁定我的计划，锁定之前后面还有一个系统，你的整个促销经费使用的效率是不是高，什么意思？给拟定一个销售目标，回报最高的方案，实际上这两个底层逻辑是一样的，后面有系统帮助他查找这个，有1、2、3、4方案供他选择，如果说这个资源你拿不到，1、2拿不到，只能拿到3，那个时候一年的促销经费是四亿美金，80%是靠系统花掉的，如果大家做出来的东西，能够帮到企业，一旦做了方案之后，这个结果怎么安排，我知道我这一周资源给到你，我所有的事情，这些所有的手段，在归拢到不同的商圈，我应该生产多少，我物流配送应该怎么安排，在中国看到果汁都是常温的，在美国的果汁主流是比较保鲜冷链的，这里面是帮到企业花到真金白银的，2002年回国，回国的时候，这里边有一个小插曲，你要不要到可乐中国工作，2月份或者是6月份回来再接着帮他们做，当时营销圈里做模型超不过10个人，在行业里，现在也有一些人可以用，有耶鲁的，有哥伦比亚的，大家都在这个圈子里，我们可以回来做一个小公司，一年可以干半年的活，半年做自己想做的事，转了一圈，发现这个事做不动，为什么做不动，发现的问题是数据，没有比较支离破碎，后来清华经管学院有认识的朋友，你都回国了，干嘛不来当教授，我就去做了，在那边教的是营销分析、定量分析差不多是分布在国内最主要的商学院，很多的商学院。

   你们听了这个经历，在这个行业很早在做这个事情，在座各位都是提供数据服务的，我们知道数据本身记录的就是事实，否则数据没有任何意义，数据就是事实，如果你的数据水分大，那你的数据一点意义都没有，为什么说这个事，大家的生存基础比较牢，如果数据水分太多，一点事情都做不了，数据是我们这个行业的血液，生命线，在座各位除了提供营销服务，你们知道我们的行业现在是什么样子，有太多不真实不应该发生的，如果为了短期的利益去做这些事情，是以牺牲长期的未来来做代价，让你的数据能够反映事实，这是我想跟大家说的，可能会有劣币驱逐良币的问题，我相信大家要共同努力，建立在浮沙上的大厦，那个数据的结果太假了，最后怎么评价，告诉企业怎么投入，怎么才能结果好，你的数据都是假的，我看到大家的模型已经非常完整了，我就不多说那么多了，现在有太多复杂的模型，时髦的工具，这是我自己的经验，只要能够帮助客户解决问题，模型越简单越好，而不是越复杂越好，只要能够帮助他解决问题你对他的价值是越大的，如果越复杂，精度提高0.1、0.2，这个可以忽略，学术界可以搞这个，行业里面有一个说法你不咬狗，狗咬尾巴，是模型和工具带动问题，还是问题带动模型和工具，记住了，永远是它来带动我们的工具、方法、模型，这样才是帮到客户。

   各位，包括我们行业里面一起努力，抓住这个机会，能够让我们有一个长远的未来，谢谢。