非凡资本与业界伙伴共同发起“非凡大赏”，针对中国营销技术行业的优秀案例评选活动，旨在发掘营销领域领先企业和新兴势力，推动营销科技在企业销售转化、用户运营等方面数字化转型进程，帮助品牌主创新商业价值。

以下为MMA联合主席、萃弈中国区总经理陈传洽先生的精彩演讲，由云现场整理。

   大家好，开会云上和线下会有很大的区别，我希望所有人跟我一样都是这么想的，我个人的体会很多时候我们在线上专注度会很有问题，现在有线下参会的机会放下手机。

   王教授的演讲非常好，有98%的精力完全专注，里面有一个点，他提到数据这个东西，其实整个营销技术或者是未来行业发展很重要的一点，主办方邀请我来发言，我想我要讲什么，我会发觉大家也在琢磨数据的，一开始大家会以为它是一个营销技术、广告技术，DSP，我们创始人做了一个非常伟大的事情。

   这是我专门为这个会议写的，我当时有一个标题，新常态，今天这个论坛的主题，是说产业，所以我认为还是有很多基本的问题没有解决，我最近在上一个网上的学习课程，是管理学，他提到任何的策略都是选择，最终你的选择对与错，真正能把事情做成是转型，你是不是真的把它实践了，怎么做，可能有投资界，也许是属于第三个，如果我现在的身份是服务商，很核心的三个问题，产品创新，这个东西是有像五位提到的帮人家挣钱，我能不能提供一个解决方案让他的工作高效，最后可能服务质量，让他开心，也可以这么理解。

   我借助了全球流行的三个圆圈，我今天想跟大家分享的是为什么转型，最核心最基本的问题在广告圈、营销圈没被解决，我给大家放一个视频，看上去像我公司的广告，实际上是行业的问题。

   我们自己作为营销，我们大家在营销圈，广告或者说媒体，回归到最现实的问题，你看视频里面有几个点，我跟大家分享一下，我认为现在中国的广告行业里面有一个问题，过度的卖方主导，我们是做广告购买平台的，为什么做营销广告的时候为什么是买，最后客观带来的像现在新冠疫情以后，转化，还有一个事情没有被真正的解决，核心的就是解决问题，这是策划，这是创意，我再找一个代理的人，他再找一下媒体，等几个月过去了，我才决定购买决策。

   回到我刚才的问题，买资源，买媒体，还是买人，举个例子，我今天的发言可能会得罪人，我也要澄清一点，无意批评任何流量平台还是举两个比较极端的例子，跟这两个媒体没关系，这两个APP在我的手机里面经常用，腾讯视频，懂车帝，大家都用腾讯视频吧，懂球帝，如果你想找一个的受众，来买你的东西，是买腾讯还是买懂球帝，这个有一些决策条件，这就是我说的提效，如果很精准只买这个问题，现在在讲营销技术或者是广告技术的时候，往往都会在讲精准营销，精准的对立面只有一个。

   第二个内容，你在投放的环境是你想要的吗，很多人忽视这个东西，投放广告，这当然也包括你对标签、数据的了解，还有实际的广告出现，晚上睡觉之前我关手机之前的最后一个APP就是懂球帝，临近的购买时刻是懂球帝，再往下还有一个很实在的问题，价格同样买一个产品，这是非常革命性的，因为现在中国市场都是买头部媒体或者是指定媒体，他的CPI可能只有十块，为什么要溢价20块去买同样的东西，而且它的效果未必是最好的。

   2个基本诉求，4个转型，很多的数据现在都有，如果在座或者是以后接触广告主，请鼓励他们逼迫所有行业的人，提供打通的数据，提供更全面的数据，如果不让检测不投了，底气要投，决策的目的是为了取数据，让你以后营销能做更多的事情。

   第二个要实时把控，如果你发现你的广告投放是非常没有营销技术帮助、资本化，我劝你也要想一想，昨天我跟我的妹妹在挣扎这个问题，到底是通过移动手机支付的银行交易，当你有了这两个基本的痛点，刚才讲过很多卖场的东西，数据也可以有自己的卖场，我们公司在全球做的一个事情希望所有行业的小伙伴，一起有一个流量的超市和有一个数据的超市，你把流量和数据交叉在一起，再往下你就有实时性，任何一个广告平台，没有账户，不能操盘的，我认为应该不是未来的，我相信有很多人跟我一样买过股票以前是找经理人，现在都会通过一个软件，随时可以调整吗？不可以，媒体帮你调整，股票你可以每天换，营销的过程是割裂的，是孤岛的，没有打通数据，还有一个跟严峻的问题，中国的互联网，广告的流量30%以上是虚假的，我是广告主我挺冤的，69块里面只有20块是有效的，最后的结果，客户说不干这个事情了，企业的未来，包括产品，还有价格，你可以全部都做，就是应该有渠道的管理，每一步都应该制定不同的策略，技术应该带来的是可以实现人机结合，我的建议必须要有技术化KPI的体系，管理的策略。

   大家如果想关注营销技术、广告技术也可以关注我们公司小的账号，大家可以多多交流，谢谢。