非凡资本与业界伙伴共同发起“非凡大赏”，针对中国营销技术行业的优秀案例评选活动，旨在发掘营销领域领先企业和新兴势力，推动营销科技在企业销售转化、用户运营等方面数字化转型进程，帮助品牌主创新商业价值。

以下为明略科技集团副总裁陈羲先生的精彩演讲，由云现场整理。

   第一次过来，明略科技讲的是数据、效率，也做一些投资，现场也有一些资本方的同学，想分享一下我们看这个视角的时候营销进化的逻辑在哪儿，变的更高效的话，我也没有觉得很高效。

   刚才嘉宾们分享的非常棒，这件事也没有变的非常简单，也没有变的更加高效，明略科技是做AI的公司，包括人工智能的平台，特别叫营销智能，明略科技是应用的中台，数据的中台，我们所有讲的营销到运营，包括物流，中台讲Martech也好，讲别的也好，从整个方法论是完全没有问题的。

   我们认为大部分投技术把所有的数据打通，整合以后，让营销的效率提升，我们营销智能这条线最大有很多工业和商业的客户，数据智能包括客群，  我们有非常一手的感受，这是我们去年发的营销地图，这是方法论的问题，一个企业能从前到后把这么多事给干了，现实这样的事是非常难发生的，有品牌数据中心，在上面做自动化，构建用户体验，这一套逻辑，可能2800个人在干这个事，从方法论来说，包括教育市场，教育客户的时候，包括智能化，识别感知智能，做理解，理解完以后，放在中台做分析，分析完以后决策，决策再创新，数据和智能可以放到最后一层，这是大的层面上。

   我们做一家新的公司是有风，我们在做的是私域品牌增长官，帮助企业提供流量获取，私域运营、私域中台系统，重心在前面，干的是策划、规划，做内容，还有店铺的支撑和数据体系的支撑，看上去聚焦在私域这么小的池子里面和领域里面，这两个反差其实挺大的。

   另外一个层面，就会有朋友会说，你们是想要抢掉一部分代理公司的活吗，想做GP的活吗，到一个巅峰再往下跌，两年应用，三年应用，或者是十年应用，商业生态需要什么样的产出在那儿，整个生态更像是右边的，每个层面是有颗粒度的。

   在当前的现实来说，整个生态里面虽然我们讲述的是割裂的，今天我们玩快手都是割裂的，谁敢说把自己从前到后的数据做的很通透，这件事情没有在发生，现实就是这样的，考虑国际环境，每个场里面都是人或者是物的组合，拼多多和快手区别度很高的，每个平台都还做了闭环，结果是什么，平台做流量商业化的能力非常强，以至于把空间都压榨了，努力在每个平台都找到卖货的渠道，一个平台里面有内容，有用户，有商品，有推荐，占据了商业化的几乎是全部。

   从去年到今年讲，在用户和平台之中，平台允许反复触达，有数据的留存，并不是只有微信，能真的把个体级数据拿出来的也就是微信。但反过来说，大家选择现实层面，品牌内部，不管是渠道、销售跟电商部分，跟Martech部分，大家的割裂是很直接的，这个时候每个品牌的数字化还是在面对每个渠道想办法跟着流量和趋势变化去做内容的变化。但会受到一个限制，明显会感到在平台电商上，私域有三个特性，有用户，有自定义触达，可以调整你的服务，调整你的产出，比如说私域做的比较好的品牌喜茶，他的颗粒度变的更细了，只有符合我的商业规则才能做销售，一定程度上是压抑了创新，创新的颗粒度变细了，私域部分就是计算的颗粒度。

   我们来看这张图，这张图的意思是说左边是一群蚂蚁，有一种方式我们拍下了全景，一个个个体没有全局的概念，两个颗粒度上要的是不同的计算模型，做到所有商品的筛选、匹配，每个企业做决策没有数据的时候，要在有限的范围做好决策，还有更强的思考。

   要把企业内所有数据收集起来来做决策，这是明略科技在做的，还有一个我们细分到具体的渠道，为什么我们做了全部的事，我们要把这当中的闭环最后是为了销量负责的，并不是提高效率，我们在推动着营销这件事情的进化，品牌随之进行进化，商业随之进化，你会觉得是一个小颗粒的进化组成了最终的创新，大家可以看历史。

   我的分享到这儿，谢谢大家。