非凡资本与业界伙伴共同发起“非凡大赏”，针对中国营销技术行业的优秀案例评选活动，旨在发掘营销领域领先企业和新兴势力，推动营销科技在企业销售转化、用户运营等方面数字化转型进程，帮助品牌主创新商业价值。
以下为趣活广告创始人张明先生的精彩演讲，由云现场整理。
我就是分享电竞的人我叫张明，我们是一家专门做电竞和游戏营销的一家公司，今天因为时间的原因，我们只会讲一下电竞这个领域。
开始之前，大家先看一段视频，很精彩的视频，这是最有名的一款电竞游戏英雄联盟的宣传片，一个星期之前刚推出的，我想讲的如果大家有时间一定要去看一场电竞比赛。
简单讲一下电竞领域的现状以及品牌怎么和电竞结合的点：
电竞，玩游戏，旁边的人也会看看游戏直播、游戏攻略，我宁愿不要女朋友也要玩游戏，我跟他说，如果你有了女朋友更要玩游戏，游戏比女朋友某种意义上还要更香。简单说一下电竞目前的发展趋势，电竞是20年的产物，1998年-2002年是一个时间段，那时候有很多玩家自发组织了电竞比赛，规模很小。第二阶段是第三方主导，有一个比赛是WCG，第三个阶段是产商主导对于电竞游戏的主导，他们投巨资做联盟性的比赛，第四个阶段是政府进场，亚运会，我们是中国区站队拿到了所有的冠军，像上海政府、海南政府都出具了很多的政策促进我们电竞的发展。
同时它跟传统不一样的点，第一个它真的是很年轻；第二个自带传播方式，因为它诞生于互联网，所有的电竞游戏流行起来的电竞游戏都具有社交性，自带传播是它非常强的属性；第三个现在已经是政府扶持，为什么会被那么多品牌追捧，这是一个很重要的点，目前在中国电竞受众将近6.5亿人的规模，核心电竞用户有3亿，这些人天天玩游戏和经常玩游戏的，还有非核心用户，最近有一个很大的剧是穿越火线，目前这个人口已经非常巨大了，女性粉丝现在也越来越多。
6岁-30岁人群，孩子也在玩游戏，目前主流人群还是在16岁-30岁，45%的人是本科以上的学历，崛起以及电竞破圈饭圈文化人群会越来越多，这是一个很明显的趋势，人群分布，目前来说还是一二三线城市占到了76%的人群规模，这跟电竞的形成有一个很大的关系，现在随着手机王者荣耀、和平精英的崛起，四五线城市的人群会逐渐的扩大，这是一个人群地域分布的说明。
在16岁至36岁之间的人群，人群占比63.4%，同样年龄区间的人，像中超、CBA或者是我们的客户想做品牌年轻化，电竞肯定是比传统体育有效，这一页，我刚才开头给大家看了英雄联盟的视频，接下来就会以这个游戏来展开讲，分为两块，一个是联赛，它的观看人群和微博话题度都是六个中超，比如我们把一年来跟电竞产生过合作的品牌做了一个罗列，这张图只占到整体电竞品牌的三分之一，四分之一的数量，奔驰、宝马、耐克、阿迪达斯、伊利、蒙牛，电商京东、苏宁都已经进来了。
英雄联盟世界杯和足球世界杯赞助品牌有哪些不同，很像，这边有耐克，肯德基，麦当劳，蒙牛，伊利，对标很像，这两边几乎是差不多的，电竞占的品牌、档次会更多更高，这是一些洞察，决策力，这是做品牌年轻化非常好的领域。
第二个电竞生态，因为形成了二十年，后面会有一个非常完整的生态，要做好电竞营销，讲一下生态，这是吴老师前单位做的一张图，摆在这儿不想展开讲，太复杂了，电竞经过几十年的发展，一共有七个点分别是赛事、俱乐部、主播、KOL、直播平台、内容媒体和衍生，这七个点某种意义都是可以直接和品牌产生联系的，因为现在电竞营销蓬勃的发展还不是非常的成熟，一个品牌问我们怎么做营销，还是会推荐选择前面这两个，赛事和俱乐部作为首选的资源。
结合电竞的特点，跟其他的媒介形式有几大特点，传播力广、参与度高，通过我自己玩游戏打比赛，我看直播或者是弹幕都可以参与进来，我的朋友也在玩这个游戏，今年的电竞比赛一直照常进行的。
后面这两张图想让大家有一个直观感受，这个品牌合作电竞，赛事是一个很重要的点，大部分赛事赞助的品牌会有很深的印象，最重要的应该是互动，想讲整体上合作跟普通的体育赞助是差不多的，只是这里边会有一些难点，难点在这儿：
首先最重要的点，电竞粉丝群体非常年轻，有他独特的圈层文化，每个游戏有每个游戏的梗，怎么玩好这些东西，是第一大难点。
第二点是热点分散，我刚才提到的只是电竞游戏的十分之一，现在有不同的电竞游戏正在涌现出来，这些KOL、站队很多，里面内容的东西也很多，怎么抓住热点去跟资源做对接，这是很难的事。
第三个流量变现，我看今天有很多公司讲流量变现的事，有这个科技，有数据分析能力的公司，可以交流一下这个领域的合作，我认为做的比较好的案例，一个是肯德基，我认为这个到现在为止仍然是标杆性的案例，KL上校和肯德基做了一个合作，战马和红牛，做了有四年的时间，对于战马的好评度是非常高的。
这是干货，跟大家说一下，如果你要做电竞营销，你要做七不和七要做，不要和IP合作，要和价值观绑定，不要做普通产品，要做定制产品，不要只做头部，头部资源是好，但是它贵，我们要选合适的资源，不要短期参与，有很多品牌找我们说要蹭一波热度，长期投入才是最重要的，大品牌，奔驰、欧莱雅，肯德基一做都是做三年以上的，功利互动是不行的。
接下来介绍一下我们公司，我们做的一些案例，这是和宝马、王老吉的合作，这是我们历年来合作过的客户。电竞游戏文化我们是有一些积累，但是在数据分析，包括科技应用是非常欠缺的，希望大家会后能够跟我们做一些交流，谢谢大家。
