非凡资本与业界伙伴共同发起“非凡大赏”，针对中国营销技术行业的优秀案例评选活动，旨在发掘营销领域领先企业和新兴势力，推动营销科技在企业销售转化、用户运营等方面数字化转型进程，帮助品牌主创新商业价值。
以下为各位行业精英在本次论坛上的精彩圆桌对话，由云现场整理。
对话嘉宾：
花样百姓创始人 罗颖女士
DTise-AI-Tech创始人 唐海荣女士
水果硬糖创始人 金耘女士
能量逗创始人 沈奕斐女士
论坛互动主持人：
天乐邦创始人 简昉女士
简昉：大家好，现在传媒变动如此之大，每个人手上都有自己的生意，大家用一到两分钟介绍自己以及介绍自己的生意。
沈奕斐：女性尤其是事业女性，这次非常荣幸以能量逗的创始人来参加这场会议，谢谢。
金耘：我们是把艺术家的原创进入到零售的市场，我们主要做的会有雕塑摆件，在雕塑摆件还会做一些迷你的玩偶，我今天带的都是小东西，像项链、耳环，会后可以跟大家再展示一下。
唐海荣：非常荣幸参加今天的论坛，如何用大数据、AI技术做商业的应用，蛮有趣的，对我也是非常大的挑战。
罗颖：大家好，我叫花花，我是百姓网的CEO，去年推出了花样百姓，主要是服务于银发新青年，50岁-60岁的小姐姐们，她们非常的乘风破浪，围绕着她们爱美的需求进行教育包括文娱的活动。
简昉：四位CEO，我也是跨界变成IT女了，私域这么多的东西，围绕一个客户怎么绕，这是一个非常辛苦的事情，我们是一个开放式、连接式，我们也是会用很有价值的用户池。
我们只有一个问题，请问您在这次疫情怎么回避危机，花花给我们讲一下。
罗颖：我们花样百姓是去年第四季度推出来的，中老年这个市场是纯互联网打法是不太好打的，去年我们搞了一场大赛，中老年模特大赛，挺一炮而红的，到了12月底决赛完了以后，疫情来了，都出不来了，她们出不来，我们也出不来，去年我们做了模特走秀这件事情，我们认为这件事情是不太可能通过直播完成的，因为大家都出不去，就开始做直播，裂变非常快，也是被倒逼，中老年人群他们的线上化也是非常的加速，非常接受直播，现在卖的最好的产品是眼影，正好是这么一个机会，我们5月份开展了很多的美妆、穿搭、形体的课程，因为疫情，我们对这个市场线上的交流认知也多了这么一个契机。
唐海荣：上半年好像什么也没干，每天都在见证历史，倒回去想大年初二情况严重的时候，假设今年的业务全部都停了，能够活多久，基本上大的战略没有调整，我们算是一个受益的企业，要不要做，要做，而且要快速做，对我们来说，客户也是一样的，国际时尚的冲击是非常大的，大家的消费观，包括人生观、价值观都变化了，这个影响还在，它整个消费的变化，当做企业的时候，你的消费者都不出来了，在家里了，怎么办，我们也做了很多的调整，当时最大的就是2月过年不能来上班的那一个月，所有的客户都要直播，没有任何事情可以做了，我们接到非常多直播的要求，就在直播领域快速出了产品。怎么找你想要的主播，哪里有价值洼地，如何匹配出产品很快。
创意公司就是当世界发生了变化以后，不能落后，你的想法，你的行为，你去做什么，这是最重要的。
金耘：我们是创业两年的项目，第二年是处于非常好的势头，在去年年底的时候，有很多潜在的品牌方，商业地产都在排期怎么进行授权，怎么跨界，疫情一来了，商业地产，基本上所有排期的都取消掉了，到年底都未必能够上来。跨界的产品品牌方，他们也把他们的预算砍下来了，他们觉得先消化库存，新品的开发也延期了，它是一个视觉系的，价位也比较高。从企业角度来说开源节流，节流是比较要做的；另外一个，在疫情期间我们就开始考虑到底要做什么样的转化，迅速做，关在家里的时候，把两个项目先拉起来，我们之前产品的客单价都比较高，贵的在两千多，低价一点的也得两三百，疫情一来，这一类消费肯定是刚需，能不能迅速出一些，正好有一家大的咖啡生产商，就立马去聊，出来以后，的确是帮助我们吸引了一批新的可能对IP有关注的，拓宽了渠道，这是产品端。
这个是和我们的IP没有直接的关系，发现电影一直没有上，他们八月中就要上档了，我们这个产品也备好了，粉丝很给力，通过这个带来了一定的转化和新流量。
从渠道角度迅速的切线上，我们也参加了一些直播，主要是跟社群大家都想要做现金流，不断的开社群，社群这一波的红利还是不错的，跟一批群主进行合作，把我们的产品通过社群去因为消化，效果还是不错的，还是很精准的。有一些产品是推到了这个人群以后，还是会形成非常强的购买转化，我们的产品并不适合我们，它不刚需，价位高，它是挑客人的，反而是跟一些社群的合作会比较的好。
简昉：整个产品的结构迅速的调整，我们教授最有意思了，她跟老公一起直播。
沈奕斐：如果家庭教育很愉快，包括父亲回到家里爸爸怎么做，整个产品是排斥互联网的，我们在很长一段时间，你也不知道什么叫做家庭制作营，我们讲的是影响的问题，我们是被迫开始进行网络直播，被迫尝试怎么做网络的互动。我自己做直播的时候，就会拿卡牌，现在玩游戏，把股市牌拿出来，不得不做转型，我们团队有一半都是开发游戏引导线下体验的，疫情来了之后，三分之二的员工都是新的，不得不开始做电商的体验，到现在为止，比较好的是目前销售额跟去年相比已经是超过去年了，某种意义上也是背水一战，既要对抗互联网，又要用互联网很矛盾，现在试下来是可以的，父母是可以上网的，看完以后，你在网络上学会了，你再带回去跟孩子一起玩，这样就可以找到平衡，大半年来我们在天猫上的淘宝店是今年4月份天猫开起来能量逗。
开天猫店风险是非常大的，一开始心里没有底，很多时候危机，是危险也是机会，而在疫情里面，主要是做公共领域的亲密关系，尤其是追星，我最近这两年做了好多追星的研究，从产品来说情感产品发生了变化，有一波中年妇女追星，非常有意思，在座很多都是男性，这个群体的购买逻辑跟过去是完全不同的，拿产品去吸引是没有用的，一定是有一个IP，甚至是对产品的性能都无所谓，代言啤酒怎么办，他的逻辑是完全变了，小孩子还有一个喜欢这个人物形象，他们不是，逻辑完全变了，原来做我这个课程的时候，我觉得明星是很悲惨的。
简昉：最近沈老师因为肖战的研究，被骂上了热搜这是好事，不黑不红。
沈奕斐：我推广我的教育理念、爱情理念，这是自己的IP，疫情期间难得有时间终于可以好好做了，原来每天都忙的要死，6月份做了人生的转型，把公共媒体账号交出去了，这是标志性的事件。
简昉：走向明星之路。
沈奕斐：要从我个人来说那不是我想要的人生，从疫情，从研究的思路来说不是以我的喜好为转变的，要做这个事情就得跟随新的逻辑体，我已经尝过一波苦头了，这个时代是在改变的，这个改变本身是有意思的。
简昉：大家听下来非常清楚，很多时候是适应这个世界。我们现在用很简短的方法给大家支一个实招，在直播还有的玩，直播真的是像传说中那么好吗。
罗颖：从我们做的这个市场来看直播是生活方式的一部分，如果你的直播跟它的生活关系越近，越是有参与性，未来的空间会更大。
简昉：花花蛮喜欢公共社群的，不是开放直播，而是一群姐妹们非常开心，在里面发生各种各样的转化。
唐海荣：我这几个月沉浸在直播的世界里，一直告诫自己，我本身是比较感性的人，但是是标配，接下来如何做，我看到一点丑恶的，乱七八糟的，我就否定整个行业，它真的是带来了从你如何表达你的产品，到跟消费者之间的距离发生颠覆性的变化，我就可以让你看到、感受到。另外，拼低价的时代要结束了，其实伤害的是品牌方，未来的场景化，你有感情的，反而是会往上走，而且主播会专业化，明星做主播不一定行，他没有大量的时间去研究产品，他会有人设，你所有直播间的套路在母婴业都行不通。
拥抱直播去发现它跟你的产品之间，如何用好工具去表达你的产品，谢谢。
简昉：我们的精力是放在运营淘宝，快手惊人而且电商的链路做的最好的，这几个平台你执行下来。
唐海荣：我们希望站在一个标准的尺子看各个平台，各个平台的DNA不一样，去淘宝看的人就是买的人，大家的习惯是这样的，抖音我是内容到掏钱，这个闭环不那么容易，整体客单价相对低，只有相对便宜的一看反正我买不了吃亏买不了上当，相对来说客单价比较累一点，身边所有的人都不太用快手，它是一个下沉市场，它是一个矩阵，我们发现一个数据，有一个小孩非常好，他的带货能力非常强，流量不高，有一个SCN的创始人告诉我他是辛巴家族的一员，都排不到内圈，他的表现非常好，他的逻辑就是最便宜。
每个平台都要去试，方式如何，因为每个主播的粉丝都不一样，每一个表达的都不一样，同样的东西是不一样的，什么时候和他合作，因为很多人跑来说你这个是真的还是假的，在座的这一百多个人，大家都打开这个平台，你说是真的还是假的，买完再退掉，我只有判断非人的，同时出现一百个直播间，有一万次动作，每次都是第一秒提取，第二秒说话，第三秒退出来，我们能发现什么，这个人卖手机，上一场卖了十万台，事实上你要去研究，像打游戏一样，你的粉丝就这些，我们的数据里面手机的回血数是五天，如果是李佳琪，薇娅就会更好，你说它是假的，也是很不公平。
简昉：这里面学问很多。
沈奕斐：我在准备这个知识点的时候，在抖音上这个逻辑完全不通，抖音是点状输出，粉碎点状的输出，我要变成每一个点都独立。
唐海荣：不要自己给平台预设，主播的影响是不一样的。
金耘：刚才一位嘉宾也说到了，在任何一个场景里面都是用户把这之间的默契和关联要抽取出来，刚才在说我就想到了，做直播不是说在什么样的平台，这个主播的人设、粉丝，更多的是偏知识消费，他们去看有时候也是去学习的，去了解一下，吴晓波带的是偏知识类型的，可能会不一样。
简昉：下一场正在路上。
沈奕斐：在这方面经验是不足的，很想从研究角度去谈，我自己做了有一阵子了，为什么关注亲密关系，在西方兴起情感方面的东西，情感是完全不一样的。
他的语言体系都不是带情感体系的，不是讲这个物品，哪个都很漂亮，很耗能量的，因为你是情感输出，我自己在实践当中冲击是非常大的，回过头来你是赋予感情的，不只是说赋予产品的，逻辑体系是不一样的，你自己怎么真实的，我的日常生活就是这样的，互联网时代对于真实的诉求超过任何一个时代。
简昉：美丽的乘风破浪的姐姐，真的是非凡的表现，再次感谢台上美丽的姐姐们，能量不一样，谢谢大家。
