第十二届中国深圳创新创业大赛盐田预选赛区生物医药赛暨深圳创新创业投资大会盐田分会场由深圳市科技创新委员会、深圳市科学技术协会、深圳市盐田区人民政府主办，深圳市盐田区科技创新局、深圳力合生物科创有限公司承办。本次赛事活动旨在发掘生物医药行业的明星团队，落地优秀项目，促进前沿技术的实践应用和成果转化，为盐田区十四五产业高质量开局，适配科创要素、打造科创体系、注入科创动能。
以下为深圳洲斯移动物联网技术有限公司带来的精彩路演项目：AIOT赋能生物医药冷链，由云现场整理。
大家好，今天我带来的是AIOT赋能生物医药冷链，我介绍一下我们的项目。去年12月的中旬我就在武汉部署湖北省疾控的关于疫苗的系统，包括疫苗的监控系统。所以我们这个项目简单来讲就是用物联网的技术监控现在大家都比较关注的疫苗以及冷链的关注，包括还有医药以及标本以及高端的食品。
大家都知道过去一两年疫苗的一票制和药品的两票制新的标准的实施使我们疫苗存储的整个冷链系统部署正在风口浪尖，前两天国家对疫情防控这块追加了150个亿的推入，50个亿属于冷链这块的投入。
我们的疫苗从公司到整个的干线和仓库以及支线直接到最后的接种点是全流程，我们按照标准的要求疫苗在整个流转的过程储存和运输必须是2—8摄氏度之间，物联网的技术没有发展之前，这块很多的环节和数据是无法同步和实施的。
过去05、06年山东出了一个疫苗事件，当时我们的疫苗需要低温下存储和使用，当时是放在常温下，这个过程是失控的。山东出了这个事情，不表示以前其他的地方没有这个事情。
怎么解决这个问题？现在我们用我们冷链的温控的LOT的技术解决，这个行业的痛点就是说我们流转的过程当中，车厢和库以及存储和接种点它的数据以前是没有整合的。现在我们传感的射频和云端的技术发展之后，恰好这些年这些应用都得到了落地，我们主要是医药和视频这两大块。
大家都知道过去的药品法和疫苗法的出台使这块的投入变成了一个刚性的投入，也是一个比较直接的痛点。国家每年的投入都非常大，这个是我们的产品，我们产品的路线分为低端的通信技术和核心协议，以及端上的现场的应用场景做成了不同的硬件、终端。云是我们构建了我们最后一公里的通讯的网络，最后这个是我们和大家横向打开联盟，把这个数据共享。
这个是我们自己做的模组，这个是我们和现有的通讯协议的对比，通讯协议是我们市场上的一些协议，包括大家了解的蓝牙等这些技术。这些技术在我们冷链运输特定的场景下，比较封闭的密闭的环境下，以前的通讯技术的指标都不好用。我们要求的指标一个是要解决低功耗，还有一个是穿透性，以及绕过冷链车和冷库的密闭环境后还可以继续通讯。再一个是一定数量的传输的并发以及一定的传输距离，这种特殊的要求下，原来的市场上比较通用的技术都没有办法用，所以我们就做我们的协议。所以全程的温控我们的目标是让数据实时的不断链，行业的应用主要是疾控、医院、血站，包括一些冷链的运输企业。
这些年我们大概部署了30万个点，比如说医院里的冰箱，还有疾控接种点的冷链的一些箱，每一个箱都有一个标签，每一个物联网都有所部署。包括广东、广西、湖北、贵州以及深圳市的疾控用的都是我们的系统。
这个是我们的一些产品，从一次性的温度计到一些组网，包括还有一些可以实时采集和传输的都有所涉及。我们的客户都比较头部，比如国药集团还有顺丰以及沃尔玛还有京东这些都在用我们的产品。这个是我们用于车上和冷库的网观，这个是一个疾控的应用，包括现在用的比较多的广西、深圳、广东。我们的系统上就可以看到从省会城市到地级市到一个乡镇卫生所的冰箱的运行状态，我们的系统当中都可以看到。如果这个过程当中出现了数据的超标就会实时的把数据传输到我们各个授权人的手里。
我们和药企以及医院也有大量的合作，我就介绍到这里，谢谢！
主持人：感谢第十组项目的路演，现在进入评审提问环节，请评委老师对路演项目进行提问。
提问：医药冷链运输现在有没有国家标准？
回答：国家有标准，是单列的。
提问：是对冷链还是疫苗以及疾控方面有没有一个规范的标准？
回答：疫苗法上就有规定，必须是2到8度的状态。监控的话也有标准，比如要求几分钟上报一个数据以及什么方式上报，都是有要求的，是强制性的。
提问：你们整个的商业模式是如何？投入是企业还是疾控采购？
回答：疾控采购，还有一些是运输企业，比如顺丰这种更多的是租赁。
提问：营收的情况怎么样？
回答：去年是2000万，今年应该可以做到5000万。
提问：什么时候成立的？
回答：2015年，我们之前是做管理系统的，因为我们有射频的技术，后来又出了疫苗事件，我们的技术可以完美的解决这个问题，这几年国家对这块的投入也比较大，而且每一次的事件都推动了我们的进步。
提问：全国的市场占比怎么样？
回答：广东省是比较碎片化的，去年全年是同广西、贵州这些省变成了一个省级系统的招标。以前都有老的产品和老的解决方案，之前无法做到实时的话其实都有很多的方式。技术发展到这个阶段我们要求可以是实时的上传数据，这一两年可以加大投入。前两天追加了150个亿，包括冷链的建设是一个重点。
