联盟.JPG

    以下为飞马旅华南事业部副总经理张项龙在 2019江海菁英荟上的精彩演讲实录,由云现场整理。


   今天跟大家讲的是一个小的产品的发布,这个产品本真是基于大企服的概念,袁总说我们要做一个大企服的概念,不要只停留在自己本身的区域里面,我们扩展的范围更大一点,所以袁总刚才讲吃螃蟹,那我今天给大家带来的这只螃蟹,就是我们要一起去养,一起去吃的。所以在这里发布这个产品非常应景。
    我们这个展翼计划主要的来源是什么?第一是有市场需求。因为我们在下面走市场的时候,包括很多大品牌,类似这种互联网品牌,在下面圈了很多的园区,但是会存在几个相同现象,第一是有基地无创客,都是空的,第二是有资源没有拓展,一大堆资源,有人跟我说我好多资源,但是没有真正的把它拓展或者落地。第三,有品牌无产品,几乎就是在那个地方做一个很简单的二房东,并没有把创客做的很好,挂了一个很好的品牌,但是基本上没有做的很扎实的。
    还有有些人有想法,但是他不知道怎么去做,他也很纳闷,就找到我们。所以借助这个机会,我们袁总说要把这个服务更纵深的扩大,所以我们在2020年可能会推出这个产品。
    我们主要从四个方面,第一个就是品牌的赋能,第二个就是运营的辅导,第三个就是合作深耕,第四个是资源共享。为什么我们能做呢?因为我们飞马旅今年是第八年了,可以说是十年磨一剑,我们沉淀了品牌、经验,甚至包括我们的资源,包括我们背后的导师,包括今天南通的会议,你们也亲眼目睹了这种品牌效应或者规模效应本身的价值。
    我们推出了以飞马旅品牌背书的这么一个体系,有六大产品输出,系统化的赋能,而不是单一的给你一个品牌。第一个叫做区域招商活动策划与执行,做地方政府的区域招商。第二个与产业匹配的,请大家注意“具有标志性和符号性的IP峰会活动”,这个是我们独有,而且是非常强的地方。第三个就是我们的全青创大赛,大家可以实实在在看到的例子。第四个就是有针对性的系统性的培训,这一套体系,我们不仅是针对政府、企业、产业还有当地的大学生,还有我们的居民创业,包括我们的农民,我们在一个基地落地、赋能,是一个系统化的培训工程,还有我们的品牌策划的传播,当然我们的媒体资源也是非常丰富的,在这个领域。第六个是投融资对接,包括我们有很多的类似以赛马会、新军大会等等一系列的融资对接的产品在里面,所以我们是六大产品体系来赋能。
    项目收益,刚才讲吃螃蟹,我们推出这一只“蟹”可能是要共同来经营的,所以我们下面会产生六大收益。政府政策的资助,因为飞马旅的品牌引入在当地是有一定的品牌号召力的。第二,培训产品、空间运营,包括地方的招商峰会,包括品牌活动与传播,包括投融资等等,这是我们一个项目系统性带来的收益。
    我们的合作模式,简单来讲就是联盟和深耕,因为我们在这个领域探讨了很久,现在加盟的太多了,加盟的都不管事,给你一个品牌,但是并没有帮你去干什么,我们就叫联盟,联盟就是连在一起去做,把这个事扎扎实实的做到底。落地、执行,把这个资源做好,所以说我刚才讲我们这只螃蟹肯定要一起来养,一起来落地。
    第二就是深耕,深耕当地的资源,深耕当地的产品、需求。这个是我们这个产品核心要做的。
    今天也是互联网的11节,最后希望我们这个1加你们这个1,最终在当地我们做到1+1大于2的效果,这是我们这个产品所要达到的一个效果,并不是说只是你一个人做,我们是联盟+深耕,这是我们这个产品的核心价值。
    发布仪式到此结束,我们没有用彩绸,没有按手印,我们就用最实在的方式——“授牌”作为我们发布的节点,我们希望将来有N多个这样的加盟商加入我们的大家庭,谢谢大家。