江海英才创业周-2019中国青年创业领袖峰会暨青创大赛总决赛将在国家创新型试点城市——南通火力全开。 你将在这里邂逅投资大咖、创业导师、明星项目,站在时代的前沿去洞察世界的变化;以全球化的视野去探索创业的先机;在思维的浪潮里去遇见未来的新奇。

纸巾.JPG

    以下为2019中国青年创业领袖峰会&青创大赛总决赛上项目路演:克拉方今的精彩实录,由云现场整理。

   

    厉育委:大家好,我是克拉方今厉育委。我们成立于2015年4月,是一家以自动化设备研发、生产、销售为主的高新技术企业。目前推出的HELLO牌湿巾机产品填补了市场空白,创造了首轮战略投资。湿巾在生活当中被广泛应用,但是湿巾因防腐剂、保湿剂等大量的化学添加存在着安全的安全隐患,长期适用化学添加的产品会导致皮肤敏感、皮肤炎症甚至于皮肤癌。我们是怎么做的呢?我们将15米长的大型流水线浓缩成64厘米乘64厘米,高度一米七的智能湿巾机,并搭载物联网、大数据、多媒体远程控制系统,耗材采用纯植物纤维的水织无纺布,液体采用饮用等级的纯净水,现制现用,投放到场景里面,而且温度上面可以做到冷热可调,完成颠覆了传统的生产工艺,打破了因化学添加存在的安全隐患。

    与传统的竞品对比,我们的优势一目了然。目前上海作为公司的直营市场,全国区域已区县为单位进行招商,设备以租赁的方式租给代理商收取使用费,完全覆盖生成本。设备的产权贵公司所有,设备商使用的专用耗材全部由公司出售,耗材持续盈利。

    上海直营部分,每台设备的成本是一万元,如果每月每台设备的月均使用体量是五箱,每箱销售量是九百元的话,每台设备年产出盈利可达37200元,回本周期只要2.7个月。代理商部分,无年的设备使用费16000元一次性收取,完全覆盖了我们的生产成本。每台设备每年可产出利润10740元,全国有600多万家餐饮企业,如果以10%的市场份额来算,我们就可以投放60多万台设备。这里代理商的盈利模型,投放设备十台,一次性投入16万元,如果每天使用以300条来计算,每家店每台设备就可以产出3015元的盈利,回本周期只要5.3个月,当年就可以收回成本36万元。

    模式二,每台设备以每天10元租赁给终端,定价在750元的售价,十台设备同样可以产出年收益32万元,回本周期只要6个月。

    模式三,每个代理商在他所在的城市招收十个子代理,每个子代理拿五台设备,每台设备它的定价是1.8万元,这样50台设备就可以产出差额部分的利润10万元,同样与子代理可以三七分成,50台设备一年所产出的利润的30%就可以达72.9万元,有这样一个回报周期,公司和代理商会很快的占领市场。全国我们已经有30多个城市的云运营商,铺设设备600多台,当达到一定体量的时候会启动我们的传媒运营模式。未来三到五年,公司的发展方向,我们每年会研发一款新的产品,累计投放设备台数达到十万台,目前市场上我们会快速的去占有,依托与现有的模式,培养消费者的用巾习惯,向新零售、家用以及医疗等领域全面发展。

    现在公司正面向全国招商,为了快速去占有市场,去拓展市场,公司计划处让10%的股份,融资两千万,主要用于产品的生产,扩张产能一级市场的快速拓展。

    克拉方今会大力支持国家的环保政策,也会遵循持续创新发展,服务好所有的客户,为所有消费者的健康做守护者。

    

    评委:我有两个问题,一个是你用比较创新的商业模式进行自我租赁的方式在进行推广,我问一个客户端的逻辑,假设典型的客户要进行采购你的设备来用的话,他大概需要多长的时间和多少的方巾使用量才能达到平衡?假定他原来的模式是常规型的从商场里采购。为什么我要这么问呢,因为如果租赁的话它会有租赁的问题,比如你现在是自有资金,滚起来还是比较重的,你如果通过你的渠道商去推给这些中小的餐饮店,这里面有一个风险,餐饮店如果出现了任何的波动,尾端的客户需求突然会产生一个暂停,到底风险是你的渠道商背还是你作为租赁供给方来背,这个算不清楚,所以我的问题就变成了直接从尾端的铺户来讲,如果他要做一个经济账,他要买你的东西自己来做湿巾,和他去超市买湿巾,大概到什么样的数量,什么样的时间才有经济效益的平衡点。

    第二个问题,你在湿巾的过程当中,我相信是有一些技术储备的,比如说把比较复杂的工艺路线变成了自动化的设备。这些技术壁垒你认为比较容易的可以扩展到什么样的产品上?

    厉育委:我们现在采用的模式,其实是一个2B的模式,以代理商,以代理商租赁的方式跟如市场。目前如果说是终端这一块,是与我们的代理商现在紧密的结合,我们现在采用的是一个设备是每个月进行维护,以我们运维的团队进入,未来市场的方向就是我们会培养消费者用巾习惯,我的设备会进入到新零售。新零售可能会出现一块钱一包,甚至于免费使用这样的方式,前期的时候我们只针对餐饮这一块。

    从技术上来说,我们把15米长的流水线浓缩到了只有50厘米就完成了送巾、切巾到折巾到包装,这个已经是极限了。