10支优秀团队项目路演，在云赛空间精心打造的舞台上，开启一场专属他们的毕业SHOW。同时，云赛空间也希望与优秀的合作伙伴一起共话创新生态、发掘潜在创新原力、打造创新生态体系、共享最新科技成果！ 

以下为厦门纵行信息科技有限公司精彩项目路演内容，由云现场整理。 

    大家下午好。我是纵行科技的邓波，前面同事讲了，连接不是最终手段。纵行科技一直致力于国产化的LPWAN技术，目前我们做到的已经可以实现从芯片到通讯协议百分之百的国产替代。
    应用zeta这个技术可以比现有的自主网技术节省50%的成本，灵活程度又可以提升一个量级（一倍）。我们是从2013年开始做这个研发的，目前这么多年走过来一直做技术的积累和市场的开拓。
    一路走过来，我们获得的荣誉、专利已经超过50多项，接下来我介绍一下我们的团队。
    整个团队以李博士带队的，是一位博士后，拥有18年的行业经验，整个团队的核心成员都是来自像华为这样的国际知名企业，拥有一个开阔的国际视野。
    我们和5G其实是一个相反的方向，5G研究的是高带宽，我们研究的是窄带技术，我们和5G是天然互补的模式。
    大家通过这个表可以看到，物联网的市场近期以90%的年均复合增长，不管在水平行业还是垂直行业都呈现井喷式发展。
    物联网行业真正需求是什么？我们看一下就三点。
    第一，物联网的行业需要更低成本的模组，更长时间的待机容量，更海量的终端连接。回头再看看我们现在的物联网行业，这个简直是不可能盈利的三角模型，纵行科技为什么能立足？我们拥有以下四大法宝解决这块的方案。
    第一，我们从芯片到协议层都实现了自主的国产化，在这块也打破了自主网技术的芯片，国际的垄断，目前已向日本多个地区有一个技术的授权。从这个角度来说，我已经有了一个自主的定价权。
    第二方面，zeta有UNB超窄带的技术，让频谱利用率提升70%。
    第三，利用现有的技术和上下游产业链进行整合，当达到一定规模的时候，可以实现1美金的模组。
    第四，我们也和现在趋势低功耗的感知和边缘计算进行了一个有机整合，我们在工业方面进行了深度的计算整合，可以实现预测性的维护，可以形成一个更加低代价的预测性维护。
    基于以上的这些优势，打造了从芯片到模组到平台层到应用层，全栈式端到端的服务，通过这些年的积累，我们逐步形成了三大业务模块。
    第一，授权和生态建设，目前我们已经向日本的凸版集团和NEC进行授权。依托zeta的优势，打造了中国和日本的两大联盟，截止到4月份是238家。
    第二，低成本的zeta广域物联标签。目前我们已经和中国邮政、京东物流、日游头部企业签订了战略合作协议，部分订单签署量达到百万级。
    第三，AIoT套件，利用zeta伙伴关系和行业进行审核，做一个轻量化的套件，可以完成一站式的采购，快速轻量化的部署。
    长期来看，我们战略分两部分的。
    第一部分，我们继续深挖现在广域物联标签。
    第二部分，在振动算法上面进行深入的研究。因为这是一个每年有45亿转动机械的市场。
    在业务层面上，我们沿着T型策略的方向在发展，扩宽我们专利的授权范围和地区，让zeta成为国际的标准协议。
    纵向方面我们将不断拓宽销售渠道，利用合作伙伴去让现有的优势尽快进行商业化变现。目前我们融资情况是B+轮，也是在疫情期间完成了数千万级别的融资，相对来说目前子弹比较充足的。预计到2022年将实现超过两个亿的营业额。
    接下来，快速过一下我们的业绩。第一个是套件商店在智慧楼宇方面的快速整合，基本上在2周可以完成数字化部署。
    第二，京东物流。把无法检测的物流容器完成了99.6%的在线检测，经过双十一的验证。
    第三，中国邮政利用zeta的技术进行了省一级的覆盖。
    这是和上海危化品的检测。
    这是一个典型的合作伙伴（见图）。
    
    提问：

    zeta协议是公司私有协议吗？有被电信联盟认证过吗？
    
    邓波：

    这是我们的私有协议，是在3GPP里面的，我们用的是公用频谱。
    
    提问：

    成本低是我们一大优势是吗？高科技企业里面，成本和量是息息相关的，我们一个私有的联盟，你的量没有办法和BAT这样标签的量去比，对吗？你怎么做到成本便宜那么多？
    
    邓波：

    这是一个很好的问题，对于zeta来说，中美贸易战来说，大家越来越看重底层的技术，吃不准什么时候发生一些不可变化的变量。对于我们来说，中美贸易过程当中，我们的量成倍在翻，对于我们来说是很大的利好。
    
    提问：

    你的成本我很难想象降到。
    
    邓波：

    我已经做成一个小模组了。
    
    提问：

    我比较关心您在物流行业，在托盘在周转里面用的标签，那个标签成本最低可以做到多少？
    
    邓波：

    这是一个比较小的秘密。根据量级的，如果单个买的话，可能还在20多块钱，上量的话确实朝我们的目标不远了。
    
    提问：

    可以做到到点的检测还是全程检测？
    
    邓波：

    全程检测，一个是园区的检测，一个是在途的检测。
    
    提问：

    我们三块业务大概的构成，百分比大概是多少？
    
    邓波：

    如果一定要做一个梯队的话，物流这块是第一位的，能做到40%。接下来是在授权这块，授权能做到30%，接下来是建筑楼宇，AI套件商店。
    
    提问：

    主要是第二块标签这块。
    
    邓波：

    标签的增长速度是非常快的。
    
    提问：

    现在在京东大概是什么体量？
    
    邓波：

    京东的体量是在百万级的。
  它目前来说只把网络铺设好了，没有实现全部的，我们在每个园区，华东区和西南、华南这样的，一个区一个区去接。
    
    提问：

    在京东整个占比是多少？
    
    邓波：

    京东反而是最小的，邮政才是最大的，邮政的体量基本上是千万级的（一个省）。
    
    提问：

    百万级的话，这个标签差不多成本大概的水平在什么水平？
    
    邓波：

    这个可以私下交流，蛮有诱惑力。