云赛空间携手微软创新赋能暨生态加速计划首个项目——苏州人工智能产业创新中心，将展开包含园区走访、项目路演、长三角创新合作论坛等一系列双创活动。希望通过本次活动，借力微软生态圈，促进长三角区域企业的联动交流，加速创新成果转化！
以下为上海伯镭智能科技有限公司精彩项目路演内容，由云现场整理。
大家下午好，我是来自伯镭科技的创始人，很高兴这次随着仪电还有微软创新中心来到这边，苏州我来过很多次，工业园区也来过，今天仔细了解了工业园区的历史很有感触，我GET到一个点，不知道独墅湖是读书的意思，金鸡湖是经济的意思。
介绍我公司之前，也介绍一下我们公司的名字的意思，伯镭科技中文比较拗口，也是孕育着我的初心，我希望这家公司未来面向全球，寓意是来自科技福音的意思。
我们公司成立于2015年在上海张江，我们致力于机器人技术和物联网技术赋能传统的机械设备，让机械设备可以更智能的工作为人类服务，我们在杭州有一个分公司，所以长三角一体化来讲，应该江苏的布局可以开始了。
我们经历了2轮的融资，包括联创等等一些知名的投资机构，整个团队打造了比较多元化融合的团队，创始人我跟杨扬博士，我们是一个寝室的舍友，我自己创业之前就职于博世、丹纳赫。杨扬博士负责我们公司的技术和研发，他是连续创业者，之前成功做过一家公司被新加坡收购了，之前是交大机器人研究所的，这边主攻机器人学。整个团队来讲，包括曹老师是杨扬博士的导师，也是我们公司的技术顾问，我们跟他们的实验室有一个产学研很好的合作，整个的团队来讲，现在团队50多个人，80%是研发，包含了算法，硬件软件，算法这边的主管徐博士之前是图灵装备处的主管，我们云产品主管是毛总，还有来自自动驾驶团队的施总作为负责人。
我们公司主要是做什么呢？我们做智能化通过实现智能化的作业平台，我们的定位是赋能传统机器人，让多种机器人可以协作，我们是通过这样的智能作业平台实现，首先我们机载嵌入式的硬件，安装到后装或者是前装到现有的机械设备里面，包括工程机械，包括无人机，包括有一些机器人里面让它实现网联以及进行一些边缘计算，还有一些自主开发的互联网平台伯镭云，同时也会深入场景基于数据做一些行业运用这样APP的开发。
这个是整个的架构，目前来讲，我们的场景是从相对来讲比较偏僻的能源行业，光伏矿山开始，我们通过自己的模块连接设备层，像无人机，机器人，还有一些移动的车辆，矿山，无人船，实现联动，同时在云端实现整个的智能调度，在这些设备场景里面协作，共同完成这样的一些智能化的作业。
目前的商业模式分两块，一块是说面向业主，目前我们的场景是封闭的场景，我们提供端到端的智能化解决方案，帮助场景里面的设备实现网联智联，收取项目和服务费，同时跟设备制造厂家合作，瞄准前装市场提供这样的智能模块。
我们目前的客户案例，我们是一个农村包围城市的战略，先从比较偏远比较危险的场景，光伏，矿山，我们都服务于行业的龙头企业，国家电投打造了第一个无人职守的光伏电站，里面有巡检机器人和机器人的合作，矿山这两年打造了智能运输和挖机半自动挖掘，园区这一块在去年作为我们的农村回归城市的重点，慢慢回归人多一点的地方，我们在张江集团打造了AI+园区的5G示范点，去年李克强总理来访张江的时候展示这个项目。
这边有巡检机器人，无人机，无人船，他们会配合做一些日常巡检以及突发事件的处理，而且整个的网联和调度是通过我们打造了AI调度平台实现的，可以看到这个平台也揭露了非常多的物联网设备打造场景的整体智能化。
这个是拣垃圾的，自动识别垃圾，把精准的定位发送给无人船，可以实现智联调度。
截至目前我们公司成立4年时间，累计200多家的客户，包含能源行业，城市，园区这样的大型的业主，同时我们自己也是在上海这边，我们也是微软实验室的入驻企业，同时我们现在是跟中国移动和华为签订了5G的战略合作，我们是华为5G+园区唯一的解决提供方，我们跟交大等等建立了非常好的合作。
我们目前的发展计划，我们在最早的时候从光伏和矿山已经在细分场景成为一个细分行业的领军企业，在逐步的一两年尝试在园区这边尝试深入的打造这样的智能化解决方案。
整个公司一季度受疫情影响蛮大，但是二季度非常好有爆发性的增长，二季度收到的定单超过去年的全年，从长远讲疫情对我们的无人化的智能化的需求是一个帮助，而且我们在园区这一块也是在想，智能化在危险的地方解决危险的问题是刚需，在园区这边发现新的需求是无接触的工作，无接触的陪送，所以我们也觉得园区在这一块，我们应该也会有一个比较好的落地和增长。
这个是我们公司的介绍，最后也讲一下，我们是一个技术团队，但是我们非常注重商业化的落地，我们的口号是说点燃我们的不是技术本身，而是我们以此为客户创造的价值，谢谢大家！
主持人：
谢谢，特别指出一下，伯镭科技其实是在张江人工智能岛的微软人工智能物联网实验室第一批加速企业，第一家入驻的企业，我们也是在那个时候认识，后来进了云赛，刚刚我跟常林说，园区的这套规划也可以落地在苏州。今天其实是一个交流，也不是说一定要路演评分等等，比较轻松一点的，如果有什么想要问胡总的也可以提问。
国发创投：
我看您有200多个客户，因为我觉得整个产业模式是不是比较偏定制化？您现在公司里面的整个运营如何安排，人员结构，包括项目的组织，包括每一个订单的平均价值多少。
伯镭科技：
我们第一个客户一定是定制化的，比如说在光伏和矿山，我们形成了相对比较标准化的产品，而且我们是以产品线的形式，刚刚说的伯镭云等等都是形成模块化的场景，我们在复制客户的时候80%都可以复制的，单个客户最早产品订单是30-50万，目前去年从去年开始以租的形式我们收取服务费，长远讲可复制的效率越来越快，我们公司有点像华为，我们有产品团队也有项目实施团队，80%是产品化，20%是定制。
致道资本：
您好我想请教一下，矿山和光伏主要解决什么问题？
伯镭科技：
我们在光伏解决的是光伏板的日常巡检的问题，无人机飞出去，发现光伏板的热斑，上传到伯镭云然后处理形成巡检报告，飞机和机器人停在现场，不需要人学飞机操作，矿山我们把机器人技术和矿车结合，运输的车，场地运输都是自动化的，我们在洛阳牧业打造的30辆车都是自动化的没有人干预的。
致道资本：
无人机和智能车的硬件不是我们自己的？
伯镭科技：
我们自己不做，我们是用机器人技术赋能这样的传统设备。
致道资本：
我们一是套算法软件？
伯镭科技：
对，上面我们有硬件模块，控制模块。
致道资本：
主要是是觉得特点？
伯镭科技：
矿车不是视觉，主要是感知激光雷达，定位是GPRSADK，我们将机器人的感知，定位，线路规划，决策这4样东西，无人机可以自动驾驶，矿车也可以自动驾驶。
致道资本：
我看到涉及的应用领域很多，领域和领域之间需要重新学习。
伯镭科技：
对，第一次是这样的。
致道资本：
实际上光伏和矿山本身的体量是可以足够一家公司成长的，我的意思是矿山和光伏理论上来说是复制性更强的，我建议是集中在某几个场景。
伯镭科技：
我们在光伏领域已经形成快速的复制，差不多几十家，矿山也是找我们的比较多，对我们来讲，我们的定位，园区是一个探索，因为我们还是希望除了危险的场景，未来有更多的技术能够帮助到更多的封闭的场景，现在偏远地方打造这样的产品和技术。
