云赛空间携手微软创新赋能暨生态加速计划首个项目——苏州人工智能产业创新中心,将展开包含园区走访、项目路演、长三角创新合作论坛等一系列双创活动。希望通过本次活动,借力微软生态圈,促进长三角区域企业的联动交流,加速创新成果转化!

茵罗.jpg

以下为上海茵罗智能科技有限公司精彩项目路演内容,由云现场整理。


    我们的英文名字就是人工智能机器人,我们在苏州园区注册落户了一家公司是数字力量,这个也是做协同的,具体怎么协同我们看一下。
    为什么想做RPA的公司,因为我最早是负责苏皖,苏州是大本营,我们做了10年,中间我看到分出去一家是从ES分出去,DXC做了中国第一个案例就是浦发银行,我了解到了这个个体,正好有一个并购我就出来看了一下市场,看完以后发现这个赛道可以玩一下。
    因为RPA的应用场景很多,财务里面财务机器人,物流就是物流机器人,人力资源里面就是HR机器人,比如说苏州的园区新区落户的fasco这些都落地了,还有一些物流管理,制造等等这些,园区比较知名的就是微邦也是做到了1-3期。我们在苏州目前是RPA落地最多的公司,招投标的话会先招原件合同大于5个以上的招标,现在肯定没有别的公司只有我们,数字力量去投标。
    关于行业渗透,金融制造等等都可以,RPA迭代的是高逻辑定义的场景,我们做了阿尔卑斯的糖果,一到节假日放促销,需要对所有的商超数据库自动登录,按照这个规则发放他的促销信息,这些就是我们完成了,包括海光口岸央企,做进出口做录入,有时候要请一个来做很难,我们帮他们用机器人实现,衍生出来的事情香港有同样的事情,我们跟微软对接,他把企业云加在了微软D365上的他遇到一个问题就是智能数据录入不好找,就算找了有传染的风险,我们在央企里面实施这样的案例,一拍即合做到4期了。我们公司特点落地的行业比较多,落地的企业从外企到央企到金融都有渗透,而且我们落地的能力强,所以我们的效率一般是从1期到2期,3期,往4期跟进,如果落地能力差有了1期就没有第二期了。
    我们主要推广的就是RPA的解决方案+RPA培训课程。这个硝基漆人是我们苏州数字力量的LOGO为什么做数字协同?在上海主要是打金融市场做咨询,这样我们会遇到一些竞争对手,比如说德勤,我们在昆山有一家500强的制造业,昆山是德勤做的,到了成都厂就是我们做的,这里面有一个打法,只能是财务机器人,我们从原厂出来的,我们遇到就推IT的自动机器人,自动派工单,给他推物流机器人,你只要把他没有的讲一遍基本上在蓝海里面了。
    还有就是做了一些标杆,我们苏州的数字力量是跟重庆理工有一个财务机器人合作的实验室,我们也出了RPA这个赛道上中国第一本院校级的教材《财务机器人开发教程》,这个是重庆理工山东理工作为御用的教程。这个也是差异化竞争的优势,别的RPA培训的提供商不一定开的了培训发票,没有专业的自己写的教材,这些我们是有差异化竞争优势的。
    同时因为这一点,软银在苏州,他独家的服务商就是我们,阿里云因为看到我们写书了,我们帮阿里做的事情,我们帮他写了RPA通识教育得数,一半的章节就是我们提供的,阿里云线上线下的RPA培训是我们培训,我们刚刚录完26个课件,有一个在淘宝大学可以看到课程。包括标杆客户,字节跳动,高端社交平台都是我们培训的标杆案例。
    培训课程是面向财务的,还有RPA培训课程计划,面向超级自动化的就是跟NRP、OCR结合。
    商业模式是做了闭环,做人才培训还能收买RPA系统,我们的口号就是服务标杆客户打通一条产业链。
    财务预测2019年到2020年是做商业模式,2020-2021就是扩张,我们在沈阳,成都,杭州,北京都在注册,我们把深圳换成广州,深圳有一个注册的字号限制,我们改到广州,因为广州无所谓,CRO联盟我们都非常熟,而且我们在深圳和香港就已经有案例了,辐射到广州也很合适。
    生态建设是服务于上下游的,我们不仅培训自己,还培训我们所谓的对手,因为有RPA软件的圆形,但是自主厂商也向我们靠拢,有一些小的要崛起的RPA的工具厂商没有培训能力,只是借助我们的力量,所以我们预期在2025年会做RPO,因为苏州一个城市做500万,扩张10个城市,有的体量比苏州大,基本上2023年5000万的成交量满足科创板的要求是可以的,后面做合规管理商业模式保护。
    这些是我们的成功案例,比如说长江养老已经做到第三期了,昨天下午过来之前把第三期的合同定完。
    今年做500万,明年做2000万,后年是做5000万,这个成交量可复制,一个城市的名片盒规模已经做好,接下来就是复制和打通。
    我们刚刚完成A轮,融了1000万,在A+轮出让5%的股份融资2500万,因为我们的商业模式成熟,接下来就是复制,风险比较小,我们对自己的估值拉的比较高,这个也是希望跟各位VC对接以后,大家对A+轮对我们有什么期望可以提出一些要求,我们根据这个要求确认一下。
    
    主持人:

    好,谢谢龚总。
    
    瀚川智能:

    明确一下你们的产品,是通过咨询把RPA的软件卖进去,同时做培训?
    
    茵罗智能:

    对,因为有两种需求,有的客户希望不要碰就签与,尤其是金融客户,他不要培训,还是继续跟我签服务约,但是有的是制造业想省钱,希望有人会这个东西,至少有一个人会这些东西,就希望签培训的。
    
    瀚川智能:

    这个是通用型的还是垂直财务人力资源不同的模块?
    
    茵罗智能:

    是通用性的,可以理解为机器人的软件,20年前是迭代了打印机,20年后是RPA迭代50%的OA的市场,因为这个市场容量我才从原厂跳出来做一个创业,昂觉得这个盘子可以玩。
    
    瀚川智能:

    我比较好奇,怎么在企业不同的模块里面用?
    
    茵罗智能:

    因为是工作流的软件,我们针对的P,每个部门都有不同的,只是定义不同,是因为部门的定义派活,RPA软件里面有一个部件是studio,这个比波斯顿机器人有一个好处,人工智能添加AI有风险,经验主义错误,是通过算法和模型做的,RPA你换流程没有非黑即白的模糊地带,你只要规则对就不会出错,不光是省钱省时间,还能做到合规和风控。
    
    瀚川智能:

    我的理解是这个软件本身并不难,更难的是对于你们咨询经验的考验,你们团队大部分是从咨询团队出来的。
    
    茵罗智能:

    这个就是我们提前布局的地方,我们跟大学成立了财务机器人实验室,同时成立对接的人才基地,我们在苏州挂了一牌子就是人才基地,包括我们帮阿里写书就是专门的研究生,在知网找RPA的学习高地,95%的研究论文都是在重庆理工,他们缺的就是实践,我们最早是接触RPA和看到落地项目的梯队,我们和他们的理论结合起来,就可以做一个动作,就是低息高抛,人才是有价值洼地,投入到市场上,而且我们有一个好处我们有成熟的客户,落地的案例,就比如说今年大学毕业疫情一开始答辩没有时间,现在终于有时间6月份过来了。比如说做的成都落地,送到那边工作半年,到我这边有经验,就比一般的公司吸收RPA的人才可落地很多。