为适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上9号项目路演“巧鱼科技——动漫IP开发与应用的引领者”的精彩内容，由云现场整理。

    曾玲毅：各位评委老师，各位嘉宾，各位朋友们，大家上午好。

    这次我给大家展示的参赛项目是动漫IP开发与应用的领导者，我是这个项目的负责人曾玲毅，首先我从五个为大家讲解这个项目的内容。

    首先是对于这个项目的市场分析，大家可以看到，对于现在数字信息技术发展的浪潮下“全球化”动漫的兴起，从2018年全中国动漫的总产值到2020年，动漫总产值将超过2000亿元。现在的动漫产业，70%以上的利润来自于动漫IP授权、衍生品市场，还有中国IP授权业务。现在的情况下，市场潜力是非常巨大的，尤其是我们中国，现在正处于初步发展的阶段，也是我们可以迅速发展的阶段。

    大家可以看到，其实对于这个行业，预计是接近达到20%-25%的增长速度，现在在动漫行业，政府也有大力支持。

    现在的情况下，动漫产业尚未成熟，缺少的是一个长期发展的品牌意识、文化认同、情感共鸣。巧鱼科技就是以企业打造独一无二的品牌形象为己任，以互联网为基础的科技与文化公司。大家都知道，现在动漫产业很多都立足一线城市，比如北京、广州或深圳，而我们公司只立足于二三线城市，主要服务对象是中小企业，公司也将根据一个城市的特点，或通过企业的IP形象，通过3D制作、视频播放等合作平台打造互联网+动漫的IP形象。同时，我们公司现在也与多家公司有进行合作。

    可以看到我们的IP服务流程，从了解一个公司的文化背景，再通过我们设计团队的设计，再通过动画视觉AR+VR的制作，再进行品牌IP运营，最后对IP投入市场进行反馈，再不断进行调整。

    核心技术在哪里？首先是3D动漫的技术，还有分层渲染的技术，还有贴图技术，还有大数据的建模技术。

    商业模式，从一个品牌的品牌文化，再从产品对他们这个企业或公司的产品特点，进行品牌形象的开发，形成他们自己的IP形象，再进行推广与宣传，最后还可以达到售前，尤其是IP形象的衍生品，还有各个企业的文化会作为他们的形象。

    巧鱼科技2019年设计的IP形象有6个，打造的衍生品50多件，从下载量和点击量也可以看出我们设计的IP形象在市场的影响力。

    接下来为大家做IP展示及说明。我们开发了一个优优安形象，并以IP入股优优安亲早教托育机构，后续还有它的表情包植入，2020年2月份，下载量达到接近8万。表情包从传播和下载量来看，QQ平台的下载接近达到1000万次。

    这是我们比较成功的一个案例，优优安亲的形象的植入。定制产品，并且跟他们一起举办晚会，比如少儿春晚，优优安的形象成为小朋友的暖心伙伴，是陪伴孩子一起成长的理念。

    我们还打造了另外两个卡通形象，包括门巴和小蜜蜂。

    公司的运营规划及财务预测。从市场规划来看，我们现在更多是立足于汕头，接下来也会以汕头进行辐射，因为想以集中性的市场战略打造动漫IP形象。我们运营的现状，更多是品牌对中小企业定制企业的专属动漫形象，从他们的品牌形象与产业文化上，使其商业链更加完善，提高本企业和公司知名度。

    营销手段，有广告，从现代传播媒体进行推广，或者是举办活动，包括网络上的表情包和公众号的运用。

    （PPT图示）这是我们的订单情况。

    （PPT图示）这是我们的财务预测，是2019年到2020年的。

    下面介绍一下我们的核心团队。

    谢谢评委老师。

    主持人：项目路演完成，请评委导师提问。

    方朝武：你讲得很好，我觉得这也算是一个朝阳产业，从产品到品牌到文化，现在从产品+文化来做品牌，是非常超越式的，这个挺好。2019年利润就有224万吗？

    曾玲毅：更多是有疫情的影响，我们之前想投入IP延伸，比如动画品，但由于疫情，开发并不理想，这本来是2019年底我们要达到的，这是接近的数字，但未必能完成，我们想植入优优安品牌形象，想以动画片形式投入市场，但并不是很理想，但是是一个接近的数字。

    方朝武：你刚才介绍了，我们在潮汕，要打出广东，还要打到全国去，是什么时候计划打到全国去？

    曾玲毅：一个动漫IP的形象是以互联网形式进行传播，只要立足于在汕头，或者是潮汕或者是广东，把这个形象做好，把你想传播的知识做好，是可以快速进行传播的，甚至可以把它翻译成另外一种语言，在整个中国都是一种很好的传播形式。我们立足于现在，尤其是近两年的时间，我们的团队都是以汕头大学的本科和研究生为主，我个人也是汕头大学本科和研究生毕业的，从IP形象进行研究来打动客户，让他们更接受这个东西。

    方朝武：我说的是你企业的产品什么时候能打到全国去，因为现在还是服务于汕头本地的企业。

    曾玲毅：大概三到五年，我觉得前两年的时间，我们必须得立足在广东先把这些IP形象做好，把内在文化做好，而不是纯粹的一个形象而已。