为适应和引领经济发展新常态,顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势,鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业,为加快汕头经济特区发展、打造现代化沿海经济带重要发展极贡献青春力量,共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第六届“创青春”汕头青年创新创业大赛。

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以下为第六届汕头青年创新创业大赛启动仪式暨项目初赛上19号项目路演“潮具一盒——让文化创意产业轻装远行”的精彩内容,由云现场整理。


    19号:大家好,接下来我要介绍潮具一盒,我将从以下五方面来叙述。
    首先,项目概述。在项目背景方面,2018年我国文教办公用品行业主营业务451.43亿元,市场规模极大。与此同时,我国文化产品正在进入发展的黄金期,文化产业增加值逐年提升。其次,蓬勃发展的网红经济和IP产业为项目发展带来了极大契机,网红产业规模和IP产品规模不断扩大,发展空间广阔,在这样的背景下,潮具一盒——让文化创意产业轻装远行项目应运而生。
    我们承担文化传承与发展的功能,公司以创新+文化为核心,致力于通过结合文化元素,加以创新和推广,打造更多的爆款产品,为文化的传承和发展注入新鲜活力。
    以下三块是公司目前的主推产品,其中,多功能文具盒具有超大容量,抗震耐摔的特点,在外观设计方面,文具盒获得两项国家专利,利用其外壳图案能定制的特点,目前已与多家公司合作。
    接下来是项目商业模式,我们对市场潜在进入者和竞争者做了分析,整体来看行业内中低端市场竞争较为激烈,高端市场品牌集中度较高,要求更高的创意设计和项目经验,目前市场上能满足条件的企业较少。在市场竞争方面,现有的较大型文创品牌在IP挖掘、合作渠道、品牌合作上游明显优势,但缺少关于传统文化元素的系列产品。同时,文具公司自身进行IP开发的更少。基于该现状,公司分析了进入市场的途径为公司实行潮汕开发、东莞制造的策略,面向国内外市场,充分整合资源优势。在宣传策略方面,传播模式为新品推广+模式营销,公司积极通过多个平台进行宣传,联合网红博主进行曝光推广,邀请拥有百万粉丝量的网红博主进行宣传推广,目前视频播放量达到76.8万次,公司紧跟实时热点,提高品牌知名度。为了确保稳定持续的曝光量和热度,我们定期推出新产品。
    在销售渠道方面,公司注重线上销售网络的建立和线下经销商的培育,线上主要以京东旗舰店为主,在京东旗舰店,多功能个性文具盒的评价量高达3.5万,好评率达到100%,公司积极参加电商平台年货节进行促销推广,线下销售渠道主要以实体店和展览推销为主,目前公司在多个城市开设专柜。
    团队介绍,公司创始人兼项目团队负责人是汕头大学2017级机械设计制造及自动化专业的周伟豪,带领公司参加了多个展览,目前实现接近4500万的营业额。团队核心成员有设计部总监和市场部总监,另外还有三位项目成员。

主持人:项目路演完成,请评委导师提问。

李伟文:我刚才看到,创始人是2017年毕业后才开始创业的,短短时间内销售达到4500万,你们第一单销售是从什么时候开始的?发展怎么能这么迅速?你们整个的盈利水平怎么样?

19号:第一单我这边不是特别了解,整个发展是通过短视频平台抖音来进行引爆的,引爆后我们的销量会达到比较高的激增。刚刚讲到一个实际的盈利比例,公司减去了一些KOL雇佣、生产成本和实际投放后,实际比例达到30%-40%之间。

李伟文:你们是有想法出让股权进行融资,还是有其他的计划?

19号:融资计划之前跟创始人有过沟通,其实他没有比较明确的融资计划,因为他觉得现在的现金流也可以进行他自己的研发及合作,所以并没有很明确的融资计划。接下来的发展,目前有推出一些技术性的新品开发和文创系列的研发。