2020全球托幼大会(Global 0-3 Educator Conference) 是由中国玩具和婴童用品协会指导，由托育圈、小德兰爱幼教育、爱多纷、子需榜样妈妈x子需智库、PiklerUSA（美）、ChildSpace（新）、Beginning Well（德）联合主办，邀请全球百位国际国内专家，旨在改善和分享世界各地儿童早期教育的科学理念和方法，推荐优秀的品牌和项目，为孩子、家庭和早期教育工作者传递更高品质的课程、服务、产品和资源。 大会通过线上线下相结合的方式，聚合早幼教托育更领域领军人物及精英，借鉴国际趋势、融合全球差异、引领行业潮流，成为为孩子、家庭和业界提供资讯更新、信息交流、学术升级、项目对接成功落地的托幼产学研生态平台。
以下为2020GEC全球托幼大会上哈罗呦呦品牌创始人仲艺红的精彩演讲实录，由云现场整理。
我一般上台就喜欢跟大家来一个互动，我说Hello你们是呦呦，我们开口讲话就把长时间坐的压力能够释放出来，我们来互动一下。今天我们因为呦呦而结识。如何去申请标杆园所，其实现在对于你们来说，大家是园长的举手？一定要如果你的城市还没有开始的时候，你一定要加快步伐占领这个市场，为什么？因为托育现在目前他跟早教是不一样的，托育是国家来做推广，每个城市都会有1-2个标杆这是国家补贴发证的，哈罗呦呦目前在全国50多个城市里面，已经有了16个城市是各个城市的标杆，要不要给哈罗呦呦鼓掌，谢谢大家，申请标杆我们也想如何来去申请标杆，怎么样一种流程，怎么样的方式，还有我们要做哪些准备，今天我会在这里给大家分享一下。首先简单的介绍一下，我是一个幼教人跟大家一样，是从公办幼儿园院长，不想过一眼忘掉头的日子，丢掉岗位，打作一个上海育新教育集团，在2015年做了全国院长培训，我在全国各地办幼儿园，我在四川宜宾办了三所幼儿园，上海三个区办了三所幼儿园，全国各地办了30多家幼儿园，在办幼儿园过程当中我发现了，上海的教育和我们各个城市的教育确实要领先十年二十年甚至三十年，当我们到每个城市去办幼儿园的时候，当地的教委领导就会说你用我们的教材，你要用我们当地的课程，我回复他说，如果我用你们的课程，跟大家是一样的，应该把上海先进的理念带动大家一起发展，所以当时就有了一些交换式的条件，你会无条件的为我们当地的幼儿园公办园民办园来做培训，所以我们都会做培训，也成就了在2015年的时候加入了十校院长管理学院，我发现帮助一个园长的成长是不是拯救几百号孩子甚至更多，我是带着这样的情怀去的，但是在园长培训过程当中发现，听着未必懂，懂了未必做，做的未必好，所以就发现这个问题教育孩子的问题究竟在哪个人身上？我们园长是灵活人物，但是老师是操作人物，我们又加了一个机构叫互联网机构，去研究如何让老师使用工具，能够让他变成一个全能性的人物。
70后是小中专幼师开始的第一级，那个时候是比高中分数线高的，但是后来比高中分数线低的才会，那个时候对我们行业的要求非常高，但是到现在我们会发现，老师的全能太少了，是不是这样的甚至跑到下面看到很多老师和家长的沟通不会，上课的时候连提问都不会，今天你好不好，今天你吃得好不好，你坐得好不好，今天红色是不是，不会提问，这样不会提问的老师，如果给他带我们的孩子带三年，将会残害了我们这个孩子思维的发展。所以我们那个时候就在一个会务开发了一个老师的教学工具，给一些中低端的幼儿园服务，在中高端老师要靠现场的技能，在做了这一块以后，尝试了专业，尝试了整个教育这一块的领域，到园长的培训到老师的工具是在互联网这一块让我懂得了，我们当时北京有一两百号员工，我们是上海的团队当时只有7个服务了，7000多家幼儿园，总共服务了两万多家幼儿园。
所以互联网是一个能推动我们整个产业来发展的，作为我们一种工具能够帮助到更加多的人的，所以这几段职业生涯造就了我开始来创造哈罗呦呦的一些变化，创造哈罗呦呦以后，一直在探究0-3究竟是怎么样的改变，我做老师是一个不安分守己的老师，如何让孩子成为真正的主人一直在探究的过程当中，我们后来又发现一个问题，其实0-3是什么，今天国家为什么大力的推广托育，现在的托育一定跟以前的托儿所是不一样的，托儿所是解决没人带的问题，现在的托育是解决育上面的问题。昨天很高兴，听到周念丽老师的讲座我觉得特别的认同，如何落实到育上面？你要知道每一个爸爸妈妈把小手交到你手里的时候，这就是他家族的未来。
这个孩子我们首先是不是对这个孩子进行教育，上课程做这些体系什么什么的，其实跟幼儿园的一点都不一样，我们现在有很多的行业在做幼儿园五大领域往下延的课程就是我们托育的课程是不是？我们从2018年开始，2019年开始我们换了整个课程升级6.0版本，最终我们探究到真正的托育课程不是这样的，是围绕着我们孩子发展，我们孩子的视觉听觉嗅觉这些感觉统和，以外不是你们听到的而是我们要把课程设置到有利于这些，如何去设置到有利于这些？我们的课程设置今天不在这里多讲，如果有兴趣的，可以待会儿找我们的徐老师，站到前面来，找我们徐老师登记一个号码，上海就是我们的总部，可以详细的把发展课程的路径给你，今天的时间太短，我们公司一直是在探究托育的标准，托育不等同于幼儿园也不等于早教，幼儿园的方式去经营方式是不可能而不可行的，早教经营托育行不行，更不可行，早教重销售，幼儿园是不会销售，所以在发展过程当中，开辟了我们课程的APP，开辟了我们招生的小程序。
因为哈罗呦呦全都是这个城市的幼教集团在这个城市都有一些一定的地位的，这些集团人加入了我们，所以大家在探究过程中发现，我们幼教集团也会招生，开一个幼儿园是刚需，一年两年三年就会有孩子送来了，0-3不是一个刚需，一定是需要专业的，所以大家要走进托育的时候，不要觉得托育是趋势，是一个热门的话题，我们赶紧跨上来吧，那我告诉你你做好心理准备，你做好为家庭负责任的准备，我们很多的园所是把装修户外场地和整个设施设备高大上我是可以投入的，有一个非常关键的就是幼教聘来的人员不愿意去培训，那我告诉你如果你是幼儿园思维，我们有的园长一年到头不会送老师去培训的，但是0-3不可以。他必须要做到先懂孩子后懂教，先来分析这个孩子，读懂孩子的生命代码，其实0-3说白了，你们就是参与他人生规划的程序员，你跟他的爸爸妈妈，我们的托育方和园方一起在做他的生命的程序代码，当他到三岁的时候，整个人生的生命代码已经编写好了，今年跳楼跳了好多，再看有叛逆倾向的，在生命初期的编码里面已经种下去了，一旦到0-3真的不好做，很专业，要想做好必须要专业，是不是一个盈利行业，拿我告诉你，600平方的一个托育中心应该会比三千平方的一个幼儿园来得更赚钱，但是一定是需要你的专业，需要你的团队，所以哈罗呦呦基本上是采用了阿碧把股份制，每一个托育园所在总部的管理之下，让他的核心骨干进入了股份制，这场疫情下来，哈罗呦呦每一家不仅活得很好。
其实真正的托育是从2018年开始的，如果是在2018年以前基本上是早教模式，真正的托育规范也是从2018年开始的，到了2018开始开到现在，我们目前已经盈利了收回成本的有八家，因为2018年开的时候不多，我们2019年的时候，2018年才开始，2019年开始，2018年的下半年开业，现在目前50多家已经开了30多个城市，还有10几个城市正在装修。我们首先来看一下国家的政策，政策其实国务院那边是一直去年应该发了三次文件，重视0-3其实不是重视孩子没人带，不仅仅是解决我们妈妈入职的问题，更多的是解决我们未来人才的问题。
如果在0-3大家都把这个孩子和这个家庭给孵化好了，那我们的中国就会更强大，所以今天我要告诉大家的是，一旦你准备好了加入到0-3的时候，你要知道，你已经开始成为一个跨境一个伟大事业里面，伟大来源于你的情怀和真正的热情，很快的你短期的暴力是不可能的，有的说我开业，甚至我听说，我甚至装修有100多万，我开业100多万了，他持续过程当中，必须要把这些孩子的学上完了以后，他才能够说他的收入。
所以当有人说，给你投资，你投资多少，马上让你赚多少，那不成立的，所以这个是国家非常重视的行业，刚刚看到互联网推算，未来100万家，那我告诉你这是肯定的，因为未来我们这条街上有可能就会五六家转角处可能有其他的家，托育会遍及到街头小巷，你现在打造非常强的专业团队，未来这一块的市场就是你们的。
再看各个城市要从哈罗呦呦的公众号里面去看的话，每一个城市的红头文件，每一个地方先发的我们都是新闻中，大家都知道开托育，你准备好了媒体推广吗，哈罗呦呦是准备了300多家媒体来帮我们推广，我们开幼儿园要不要媒体？要得很少，基本上不去推广，然后就自己那边做一个幼儿园做一个品牌，带一些老师，只要开在那里因为是一个刚需孩子就来了，但是0-3必须要你宣传，媒体也是公众号抖音微博这一系列也是你们的传播，我们的平台都给到我们的园区进行了一些辅助。
再来看，这些都是各个城市的，我们首先来看申请标杆是如何利用的，首先托育机构，我们在上海四个区我们的服务园所都已经领到证了，在上海各个区的规范下都不一样，每个区的比如说面积吧，上海市要求360，我们青浦区都不一样，有的380、390面积数字不一样，对于要求也是不一样的，这些对于我们托育这一块到了我们各个城市，会不会一样呢？也会不一样，为什么说现在要那个呢，我们基本上我们哈罗呦呦的伙伴们，大家都已经开始启动这个的时候找卫健委的领导，可能在坐的园长也会找卫健委的领导，卫健委告诉你我还不知道，我不懂怎么做，甚至有的人说，你们要做你们是上海的团队帮你们做，因为上海是第一个试点城市，国家卫健委人口发展中心。所以一旦看到这些的时候，他们说，那好啊，看到了你们，我们任务就有希望完成了，你们不是说领导我来找你做这个事情，而是领导我来帮你解决问题，现在哈罗呦呦拿着自己的文件，拿着自己帮他背书好的答案然后找到他，我们要做这个事情，我们趋势一月份董事长是在国家会议中心开会，全国的各个地方的市级的国家卫健委的领导都在场，他们在做一件事情，每个人都背负了任务的，是这个城市的入托率。
所以他们身上有任务，我们去想办法帮他解决是不是迎合你，根本就玩不起来了，所以我们在举办的时候，首先让你了解一下，举办事业单位的托育机构，事业性的，比如说我是一个企事业的我也可以申请，我申请县级以上的，比如说普惠，我告诉你托育的普惠跟幼儿园的普惠不一样，托育的普惠是不是你一个园区五六百个平方能够做多少个孩子，只有4个班，60最多到80，基本上五六十个孩子，五六十个孩子我们上海是三千以下，三千以内我们基本上就收三千，亲子和早教呢？注册的时候，一定要记好这句话你们要认真听的，你在注册公司的时候，是带着托育字体的，这个下面托育中心有限公司，某某某某托育中心有限公司，有小时托，和全日托，不要只是想了全日托，或者有的地方是婴幼儿照护什么什么，反正你要把它全概括了，要包含在这个里面去，当我们把全日托做好根本的时候，亲子早教的专业化引导就是我们的盈利。
所以大家要知道，托育的盈利性普惠性跟幼儿园的普惠性是完全不一样的，举办盈利性是市级以上的市场，如果全部是那个，像我们温州全部都是以托班为主的，去年11月份开的六个班级，我们开业是120多万，总共投资是160万，但是现在已经班级全满了，六个班级。那你们说家长不认可不知道这个早教不知道这个托育吗，那我告诉你，你们就错了，当你开的时候你发现家长比你都专业，在他怀孕的时候就查了，只不过是碎片化的接受，当我们有正规的机构培训我们的老师的时候，我们的老师是系统化的专业。
再来看一看我们托育机构申请登记应当是在什么样的业务范围当中是经营范围当中，应当在业务范围和经营范围当中，托育申请登记的名字当中是含有托育字体的，登记机关应当将托育机构登记信息通过共享交换等方式进行，我们上海是16个部门，我们很崩溃的，我们一年的房租就是100多万，我们申请就是一年，我们16个部门，外面的城市就好多了，我们外面的城市基本上都能够马上做好了以后就可以开始宣传招生，在整个管理营业执照和其他法人证书，托育场地的证明告诉你们非常重要的信息，你在找场地的时候，一定要符合托育的场地证标准，而且这个托育的场地一定要有过消防，一次消防和二次消防，后面在评委合格托育的卫生评价有专业的人来的，提供餐饮的会有食品这一块，我们申请标杆的时候不是帮你申请就可以的，要有一系列的这些申请标杆的材料，去把这些材料进行申请备注。
这是我们的八大运营手册，我们这些手册是上交上去的，接下来因为时间比较紧张，我们接下来看一看我们的示范区，这是我们温州的，这个是都江堰的，成都的第一家拿到备案的这个托育中心，这是我们都江堰园区现在早就满园了，不是你招不到生，是你还不够专业。这个是广元的已经是四川省级的托育中心，拿到省级的拨款费用，我们目前发展的已经50多个城市，标杆园所是16个城市。
大家需要了解更多的信息可以加我微信，如果今天想到我们公司去参观的话，我们晚上会有班车会接大家，还有去东方卫视采访的，跟着我们的赵总去东方卫视那边去采访，谢谢大家！
