2020全球托幼大会(Global 0-3 Educator Conference) 是由中国玩具和婴童用品协会指导，由托育圈、小德兰爱幼教育、爱多纷、子需榜样妈妈x子需智库、PiklerUSA（美）、ChildSpace（新）、Beginning Well（德）联合主办，邀请全球百位国际国内专家，旨在改善和分享世界各地儿童早期教育的科学理念和方法，推荐优秀的品牌和项目，为孩子、家庭和早期教育工作者传递更高品质的课程、服务、产品和资源。 大会通过线上线下相结合的方式，聚合早幼教托育更领域领军人物及精英，借鉴国际趋势、融合全球差异、引领行业潮流，成为为孩子、家庭和业界提供资讯更新、信息交流、学术升级、项目对接成功落地的托幼产学研生态平台。
以下为2020GEC全球托幼大会上山东维尼集团总经理孟祥丽的精彩演讲实录，由云现场整理。
在分享之前先请大家看一段精彩的视频。
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现在这个宝宝展示的是水中自救。他换气侧翻过来然后换气，因为他不像成年人直接抬头，他们做不到。这是宝宝第一次上课，第一次上课在入水之前，老师可以给他做到学会闭气，让他样条起来，这是学泳姿课的一些动作。这是老师带着宝宝在水里面做穿越游的动作，也是非常吸引人的。
在座的大家都是做幼教和托育方面工作的。刚刚老师在讲，大家都在修内求，我们要往外求，我觉得你是在给我做铺垫。我们这个项目也属于一个幼教和幼儿园的外求项目，相对来说这个行业在国内有了很长一段时间的历史，婴幼儿游泳，以前是普通的游泳都是基本的解决孩子生理问题的，那个属于1.0时代。现在刚刚给大家展示的课程是属于我们水育早教行业3.0阶段，现在很多的学校、幼儿园，还有一些托育机构都会加一些婴幼儿游泳，因为国家对这个项目有一定的要求，要求很多的城市或者省份要在孩子入学或者是毕业的时候要必须掌握游泳这一项技能。所以水育浅漂、亲子早教盛行起来了。各位应该接触大型水育早教馆，场地非常大，盈利状况也非常良好。刚刚展现的课程只是其中的一个小片段并没有那么全面，因为时间的关系没有做过多的视频介绍。但是我们的课程是源自英国，2014年开始在我们国内通过集团公司向中国宝宝市场上投放，原子英国的课程理念，根据中国宝宝身体素质，根据我们的国情进行改良，改良课程和我们中国宝宝的课程体系。
水育早教的目的，游泳会促进宝宝的骨骼发育，大脑发育。但是它还能促进它的呼吸系统、消化系统、提升免疫力，从而提高细胞的敏感度。水育早教优点完胜于很多基础的陆上早教的项目。这个项目一共有四大课程体系，包含音浴课、浅漂游、亲子游和技能课。采用四维训练方法：一是情感方面的提升，二是认知学习，三是技能学习，四是社交思维。
为什么你这么认为呢？宝宝在游泳的时候很多宝宝是怕水的，通过系统的教练让他学会说不的时候，也要正常的进行。很多的小宝宝，别人一说不，宝宝一说不，妈妈说这个动作不要做了。但是在上水育早教课的时候，我们要努力的让他克服这些困难，让他更加勇敢自信。在身体方面，在这个课程的整体锻炼上，让宝宝的身体、骨骼发育得到提升。经常游泳的宝宝的身高比普通孩子高一些，生病的概率也会非常的低，所以游泳给孩子带来的优点非常多。
社交、技能和情商方面，别人家的孩子还在担心游泳会逆水的时候，我们上水育课的孩子已经学会水中自救了。这个课程体系主要是针对0-6岁的宝宝。0-6岁的宝宝，0-3岁学会浅水飘浮，闭气换气，水中取物，4-6岁的宝宝学会仰泳、蛙泳、自由泳。通过专业的教练培训，让他实现这样一个技能。这个是我们在2017年参加北大的体育论坛，这是邓小平和我们的卡米熊一起合影的照片。当时北京的体育论坛，是幼教幼儿园方面的体育论坛，北大的董教授组织的，有邀请我们。
在论坛上，大家提出感统课，早教课、体操课是婴幼儿宝宝在来到世界上第一项做的独立运动。我认为游泳是宝宝来到世界上第一个可以独立完成的体育运动。我这么一说，国家体育总局的领导说，你说的也对的宝宝在妈妈肚子里就会游泳，所以他来到世界上最先接触游泳，在水里达到这样一个技能，没有任何外在伤害就可以得到的独立运动，得到了专家学者的认可。
现在的宝爸宝妈，90后、00后，00后对孩子教育的要求，不再是简单的幼儿园早教基础上，他们对孩子的教育的理念要求会更加多，而且要求更加多元化。这个水育早教体现的明显比较好，比较的新颖，更加让大家接受。
我们的亲子游亲水育早教，普通游是解决生理问题，我们不仅解决生理问题，还有我们讲的优势。比陆上早教内容更丰富一些，对感统训练，一些体能类的培训，我觉得它更安全一些，没有运动损伤等等。对比艺术类，行业竞争比较小。
最关键的是这个项目利润回报率比较高，可以做到30-60%的利润回报率。因为水育早教在一线城市的收费三百到四百元之间，二线城市是二百到三百元之间，三线城市一百到两百元之间，收费的价格相对来说比较高，投资成本相对来说不是特别大。
看一下像这样一家店面，整体面积300平，水域面积100平左右，各大功能区展现出来就是这样子，这样一家店相对来说投资费用，包括加盟、设备、装修运营等等全部投资不到一百万。但是每个月的平均营业额，我们做了好多家店保证在40万、30万左右的运营模式。您的店，房租成本去掉以后，这家店的运营收入还是非常可观的，能达到30-60%的投资回报率还是非常高的，这是在做一些活动的时候，他的客单价。你看它的客包有11499元，11999元，最便宜的课程包是5988元的这样一个课程收费。
这是幼儿园或者是幼教中心加入以后去做活动现场的一些情况，还是非常火爆的，这只是上个月开的两家店。我们材下来的视频。因为你们的课源都是固定的，你们有哪内宝宝，本身不在这上课，也去别人家上课。所以只需要在你的会管里面，再延伸出来这样一个店面，或者是在单独的开这样一个店面，可以把这个课程引入进来。
再介绍一下为什么我说这个项目这么好？因为我们卡米熊的水育早教品牌是源自英国的。除了集团旗下有两大品牌，卡米熊是做整店输出，维尼是做设备生产的，我们的优势不但可以给您做整店输出，你在开店所需要的所有设备都是我们公司自己研发生产的。我们的集团占地面积有八万平方米，在山东，所以这个集团相对来说在产品的生产上还是有一定的优势。在其他的品牌投资两百万，在我这一百万就可以搞定了。比如说龙哥一家店需要三四百万，在我们这一两百万就可以搞定。但是我的加盟店三百平米以上的标准，我收不到那么多钱，你在这投资50烷基苯深搞好，几乎你什么都不需要花钱，只需要房租和装修就可以了，剩下的人员、团队，这是我们的荣誉资质。
这是我们的一些荣誉资质，我们公司一共40多项国家专利，其中有一些释永信型专利，还有一些研发的版权，这是我们公司的项目的品牌代言人。有央视少儿频道的主持人绿泡泡，时尚妈咪胡可，还有世界跳水冠军周吕新，大家做项目的时候，大家想这个项目VI有没有全，卡米熊有全套的VI设计，包括舞蹈、歌曲、人偶、玩具、服装、吉祥物，您店里需要摆放的我们都提供特别全。如果想做水育早教必须有能上课的工具，就是这个泳池，根据场地的大小进行研发，随意的拆装，挪地方，加长加宽。因为是自己研发的，在做泳池的时候我们可能更加关心水质的问题。
在水质研发方面相当的有经验，因为我们做了14年的游泳，我们可以保证你的泳池水一年不换。但是我们一般做加盟的游泳馆需要半个月左右换一次，我们游泳池监测仪，泳池所有的功能可以通过手机APP去操控，循环净化消毒所有的功能可以一键操控，在家就可以操作店里面的情况。
这是幼儿园水育早教，如果不想上这样一些课，上基础的游泳也有相应的设备，非常的全。教具、物料、ERP系统相对来说比较全。还关心的是这么难度高的课程，你们是怎么做到的？我的教练从哪来，这就是我们的壁垒。我们有专业的师资团队，而且我们有专业的培训商学院，您只需要把人招聘来，会不会游泳都没有关系，交给我，就可以把他们打造成专业游泳教练，可以颁发和国家机构合作的国家级证书，还有就是这个教练不是一下就能学会的，我们的教学相对来说又简单又好学，而且又容易福祉。但是必须是通过我这边才可以，因为我有标准化体系的教案视频等等一系列的资料来做辅助，只要招聘的人员喜欢孩子，到我这，就可以培训好。因为我们是分阶段教学，进阶式的，所以您不用担心。
这是我们的运营团队，我们一个客服对应三家店，我们每天晚上都会开会，所以不用担心。我们标准化流程会有这么一套非常完善的标准化流程的书籍，这是我们的一些客户见证。因为我们集团公司既做设备，又做课程，所以和国内的一些早教品牌，还有月子会所、医院、母婴品牌都有合作。这是我们做出来的一些店面。
时间挺晚了，我就不再多讲了。我们的展位号在E4D29，如果有想了解这个项目的，可以去咨询我们。最后祝愿大家今年乃至明年我们的托育幼教行业越来越好，祝所有人都能心想事成，谢谢！
