11月28日，【第三届青创盛典】是由加速度俱乐部和梅花创投，共同主办的青年创业者大会，在厦门•特房波特曼七星湾酒店举行。本届青创盛典以“聚合|共生”为主题，现场以路演、分享、论坛、演讲、沙龙的形式，与政府要员、商业大佬、明星创业者、青年精英，展开思想碰撞。以闭门晚宴的形式，为青年企业家加深资源链接、拓展人脉。
这场属于中国青年的千人创业者盛宴为中国青年创业者带来全新能量，为中国青年的梦想加速度。
以下为有戏电影酒店创始人贾超在2020第三届中国青创盛典上的精彩演讲，由云现场整理。
尊敬的各位朋友，大家上午好。非常荣幸作为分享嘉宾给大家分享一下我们的有戏电影酒店，特别感谢厦门同安区的领导和加速度的两位林总，还有梅花创投的吴总，因为我们在厦门去年开了一个门店，我们在福州、厦门在陆续开店，我们做了新的物种，电影酒店新的品类。我本人是在大学期间创业，也解决了房车的问题和基本的生活问题，从2009年开始投资酒店，到创立有戏之前投资管理300家酒店，有戏算是我自己创造的品牌，也是一个相当于自己的孩子。
大概说一下现在市场的情况，我讲的东西可能跟住相关，因为随着生活水平的提高，除了衣食住行要关注的下一个精神消费的需求，就是我们的社交、娱乐、游戏，衣食住行可能是我们的基础需求，之后要关注的可能是娱乐、社交游戏，在这个点上我希望今天也有很多年轻企业家，我们也有很多全国的青年企业家，如果年轻人做一些社交娱乐和游戏相关，也可以和传统的衣食住行做嫁接，这是未来创业的方向。
跟大家分享一下我从最早没有休息日，基本7天都在工作，尤其疫情之后，有很多工作通过线上会议，包括通过远程会议都可以解决。未来是不是能做到去公司两天，休息五天，我们休息的时间或者是富余时间做什么。我们分析了一下市场上大概的场景。未来可以让我们每天在这个地方呆12小时的空间，我做了罗列，可能是家里，也可能是交通工具，也可能是办公场所，也可能是商场，是相对的综合体，还有就是酒店。而深度体验式的酒店可能是未来。所以我们在整个模式来看，无论从家庭住宿来说、传统住宿到新经济之间的连家和贝壳的住宿体，包括很多一线城市，我认识很多朋友开玩笑叫北京环环有房，但是自己还是租房子，在青年公寓有很多朋友聊天，就是一个社群的概念。
传统住宿也是这样的，我是2009年开始做酒店的时候正好是传统酒店向连锁酒店转化的一个过程，我也做了很多连锁，包括如家、汉庭等五家都是加盟商，在这方面我们认为是一个过度的期间。在下一个阶段我们认为就是社交和娱乐化的酒店，因为不只是外地客人来住，大家也可以再想一个问题，这次疫情还要延续一到两年，我们如何做住宿的生意，或者是衣食住行的生意，在这方面希望大家也有很多思考。而且我们通过数据看，中国今天的GDP水平，跟美国80年代很像，这时候出现了两个特点，第一个特点是广泛说是消费升级。第二个特点是出现很多多品牌，可能之前如果从酒店端来说，1980年之前可能只有几个品牌，甚至没有连锁，但是1980年之后陆续从几十个品牌，几个品牌一直到上千个品牌，甚至现在有几千个品牌，光在美国一个市场。
今天中国的时间点也是这样，大家能叫得上来的连锁酒店的品牌，中国可能也不超过10家，所以我们认为这个时间点是非常好的多品牌发展的时间点。
大家看一下收益，中国的酒店整体单房收益和价格比起国外低三到四倍，中国的平均房价只有30美元左右，而国外大概是200美元左右的平均房价和收益。中美酒店，一个是房价收益，还有未来投资回报率的收益，有很大的收益方向。现在是投资酒店比较好的方向和比较好的点。尤其是这次疫情，有很多酒店的租金都很低，而且有很多酒店都已很低的价格在向外转让，越是低点的时候，就像买股票的时候，为越是低点的时间越是可以买进，是非常好的时间点。从中端酒店的出现基本上是1984年左右，美国开始出现，从传统酒店到中端酒店过度，基本上1984到2004年是中国中端酒店兴起的20年，所以中国的中端酒店也是从2016年先后十年到二十年是非常好的时间点，所以在这个时间点又赶上这次疫情有很好的市场机会，大家可以做一些更好的投资。从数量上看，中国酒店数量经济型酒店和家庭的旅店居多，厦门大概有六千多家酒店，五千多家民宿，大概有一万家。可能多品牌的出现，小众即是大众，比如6000家厦门店里面，如果100家里面做1家有戏酒店或其他的，呢就是60家，70家，一个城市这样。连续终端化和连锁化是方向，将电影放在酒店里面。
我们是一个反向的思维，相信大家很多在座都是老板或者核心合伙人，有很多人定产品是说我喜欢，实际不对，应该是说你的消费者喜欢你的产品。所以做第一款产品的时候就在大学里面做了很多活动，因为没有门店，就是用躺椅做了很多活动，把设计出来的几十款的房间让大家勾选。用用户定出产品，我们的产品可能跟很多酒店不一样，相对是暗色调，是很多年轻人非常喜欢我们的产品色调，像抖音的主色调。还有我们的房间跟别的酒店最大的不同就是有大屏幕，有5.1的音响，相对装修也更现代一些。喜欢这个产品的心理年龄在35岁，35岁以下的人喜欢这个产品的版本。还有是35岁的产品，在北上广深一线城市做的相对商务版的产品，用同样的房间，用不同的灯光可以看不同的电影，可能是惊悚电影，也可以是其他的电影。我们也做了第二道窗帘，在窗户另一边跟卫生间之间做了一打窗帘，这样看电影更有意识感，第二个作用就是隔音的作用。在放眼的雅致版方面也做了升级，在北上广深可以体验一下。一线城市基本上做了雅致版的产品。而且做很好的隔音，在房间110分贝的时候，隔壁房间要在40分贝以下，五星级酒店标准也没有这个高。
而且用高清的片源，再用大屏幕放出来相对好的放映效果。相对来说很多店，当然有些城市没有打通人脸识别，我们在中国很多城市开店时候都可以实现流程无人化，酒店也是传统行业，很多人说百分之百的入住店，但是我们想通过多场景的运营，包括现在做一些电影票的售卖和广告的联合宣发，还有一些衍生品，现在也逐步打通院线的同步，传统酒店是百分之百的入住，但是同样的空间想实现300%，甚至500%的入住店，并且变成电影院，晚上就是过夜功能的酒店，这样综合性的场景。
2020年上半年统计的复购率，客人复率反向证明酒店的受欢迎的程度。有几个做得好只有50恩%，大的酒店集团统计下来全年入住次数，基本上只有2.5次。而我们复购人群中住十次以上的人占23%，5次以上的人占到22%，而且相对说酒店在疫情期间4、5月期间，我们就出现了满房，可能也得益于电影院没有开，而我们这边能看一些电影，所以在4、5月份也受了很大的激励。
我们的开机率有98%，观影市场有5个小时，很多方面证明客户的黏性。我们的用户年龄基本上是90后，我们的平均年龄比快捷酒店和中端酒店年轻5岁，所以未来是年轻人的世界，当大家喜欢用大屏幕看电影、打游戏之后，有可能放下手中的手机，变成手机后的第二块屏幕，不只可以看电影，更是社交场景和社交空间。
2017年之后的融资，现在是第五轮融资过程中，将近2亿资金过来，我个人投这个项目有三千多万，还算相对比较顺利。
我们也是希望通过这个项目真正实现一个上市公司，因为我们做了一个对比，美国全国只有将近8万家酒店，中国统计出来的数字有33万家，美团说是80万家，按30万家来算，美国上市公司主板38个，而中国只有几个，加上几个国企，就是将近十家，如果按100家来算，至少还有90个上市公司，所以有戏很有可能是未来的上市公司。我们觉得中国还是能走出一些有戏或各种主题或文化酒店集团，能够从中国走向世界。
在回到原点，说你为什么要选择电影。基于这几点，一个是包容性，我们所有男女老幼，包括孩子，一个4岁，一个9岁，每天炒着去有戏看电影，因为场景非常喜欢。还有每周看电影，就是驱动力，包括有新电影，包括八佰上映的时候给老客户发消息，大部分都会来。还有因为生命力不需要我们创造，电影中国每年都有一千多部，世界就会更多，还有衍生品有巨大的市场，现在00后，10后买的衍生品、手伴很多都是一千块或几千块，包括限量版的手伴，这些在中国还是有很大的市场，电影市场对比美国，中国还有4到5倍的增长，及后市场的空间很大。这块是非常重点，大家在这块市场可以做很多的内容，中国只有一级院线，像万达、中影，剩下就是影视院线，就是爱奇艺、优酷、腾讯。美国很多电影是可以同步上映，手机端、家庭院线、酒店加上互联网平台是同时上映的，但是在中国上映之后将近三个月之后才能到互联网，中间是空白的。而很多电影，像大话西游的独家版权，大家看到上下两集应该是总共三个小时，而我们手里有五个小时的版本。我们正在拷贝到有戏中，很多电影在我们这里有差异化的内容，我们也对接院线同步，目前也在几个省申请牌照，未来有可能在有戏门店或其他门店看到同步院线。现在为行业8000多家酒店用我们的院线点播的影视系统。
这是我们希望后期做的，有戏可能是冰山一角，背后商业逻辑希望用更多的内容链接更多的屏幕，变成一个集中的宣发平台，这可能是我们也在逐步做的事。包括移动联通几千万块屏幕也跟我们对接影视及板块。
我们开机的画面和售卖导流，现在还不错，消费值在逐步提高。
刚才说的电影是主IP，也做了电竞、还有动漫、亲子，各个主题的概念在逐步的延伸，包括大家想到好玩的IP主题，也有人找我宠物主题，带着猫和狗来住的酒店，这是非常大的市场。因为中国人群上亿，很多酒店不让猫狗进，各种好玩的IP都可以放到系统，用电影和其他给你赋能。
我们在不断的打通所有的数据，让酒店更好的管理。我们也在华东一个五星级酒店先试验了一下，之前用600个人，用完这套系统之后减到240人，北京的店是华茂很核心的位置，之前接手前是星级酒店，我们有了这套系统，整个酒店只有49个人。通过这套系统明显可以帮助酒店降本，增效，通过影视文化内容和智能化的系统，可以开源节流，帮传统的酒店真正提高能效。
我们在文化主题酒店做一些整合和帮助，从中国文化酒店从成都青城山开始出现，逐步发现越来越多各种主题酒店的出现。因为我们觉得这是空间概念，未来能让你呆12小时的空间并不多。十一期间看到的数据，跟往年都不一样，往年更多是打卡式消费，一天住一个酒店，但是今年十一期间，真的住酒店就是住酒店，可能会住三到四天，在一个酒店同时住，这样深度体验。同样的空间内到底能给他链接情感还是链接文化，还是让喜欢电影主题人聚到一起大家深度的聊聊电影，或者你喜欢什么，不同的角度一看部电影，把明星和导演请过来之后做一个分享会，这是非常好一个模式。
我们希望通过从物景到场景、情景，变成深度的粉丝。我们也把文化酒店分了五个类别，我们希望通过文化主题的概念，把更多的产学研，比如同安区有这某好的环境，这么多好的景区，还有文化旅游，是否能把个性和文化酒店全部拿过来一起做整个文化综合体，把产学研一起做，包括宁夏省政府也合作，包括酒店+学院，那边旅游很火，但是没有好的酒店和服务，政府希望我们过去一起做好的酒店，把服务提升上去。这些是新锐酒店，跟传统的星级和商务酒店不太一样，有很多中式文化感的内容。
电竞酒店，在全国开业20多家门店，在疫情期间连续出现20多天的满房，在郑州可以卖到5000多元，因为那个期间五星级只卖几百块，而且在房间可以打游戏，还可以约一些人开黑。天目湖宾馆，是作为一个老的国企，服务做得很好。大家可以去体验一些。秋果酒店，城市中的度假酒店，乡村度假的感觉，也做得非常棒。老纪蚝宅，大家可能到餐厅点餐有很多，但是这里只有三道菜，而且点击率很高，一年销售额将近4千万，利润一千多万。这不是最赚钱的事，最赚钱是100平米的门脸，十个员工一年销售16亿，是卖豪车的。是阿里导流过来卖车，一年销售16亿，具体细节不跟大家讲。
亚朵酒店，也是我们很佩服的酒店，我们觉得这也是非常好的点，你会发现在住五星级酒店的同时，也可以选择一个亚朵，因为亚朵从300平米的大堂超过酒店三千平米酒店的大堂收益。
三亚亚特兰蒂斯酒店，这是顶层的房间，售价十万十千零八百八十八。普通房大概就是3800多，我们订的时候也是提前一周左右才能订，下边有游乐场和海底世界。当把传统的空间和一些空间做链接之后，产生的效益可能更大。而周边五星级酒店基本上价格就在一千左右，甚至有的八九百，而且随便定房，但是这个酒店定不到的房间，基本房价都是两三千，这就是产业融合和文化主题融合的点。大家也可以想象一下，你的产业是否可以用文化和主题联合做一遍。
云南昆明花之城酒店，建筑面积是30多万平米，总共有2000多间客房，相当于是一个小城市，在里边有很多消费场景。如果大家有空去云南也可以体验一下，档次并不高，但是投资回报率很高，而且有很多收益。
文化主题专委会很多品牌集合，包括一些投资人也在里面，我们集合全国7家品牌，将近2千家门店，我们跟美团和携程，包括一些平台机构帮大家谈一些折扣，之前可能是15个点，我们可以帮你谈到8、9个点，如果大家对文化酒店集团感兴趣也可以干如我们，我们提出大开发，大运营，大发展，什么概念，因为很多品牌是独立发展，现在把很多品牌联合到一起，大家互推发展，而且在区域强市内可以互推品牌，这样在中国酒店行业也算是一个创新，我们搭建一个平台。第二个是大运营，我们把运营谁强势的区域做结合，一起做运营。大发展就是把文化的内容植入，把系统好的板块拿过来大家一起做，可能会形成非常大的平台。
今天也算是正式进入了加速度的协会，也希望跟大家交成朋友，以后如果大家去全国住宿，至少省会城市，一是有我们的酒店，二是有朋友的酒店，我们也可以给整个加速度俱乐部赞助一些房券，大家可以到门店体验。特别感谢林总给我们这次机会，邀请我加入加速度俱乐部，在大住宿板块，文旅、民宿、公寓，只要大住宿板块都略知一二，如果需要沟通联系也可以找我们。电影是这几恩年开始接触，也认识一些电影明星，如果在影视方面有什么需要沟通，我尽力沟通。在住宿和影视板块可以给大家一起建议和一些资源，也希望大家能投资到酒店行业，也可以产生更多的互通和大家的合作共赢。
最后再次感谢加速度俱乐部两位林总，也感谢大家的参与，希望本次盛会可以圆满的成功，谢谢。
