11月28日，【第三届青创盛典】是由加速度俱乐部和梅花创投，共同主办的青年创业者大会，在厦门•特房波特曼七星湾酒店举行。本届青创盛典以“聚合|共生”为主题，现场以路演、分享、论坛、演讲、沙龙的形式，与政府要员、商业大佬、明星创业者、青年精英，展开思想碰撞。以闭门晚宴的形式，为青年企业家加深资源链接、拓展人脉。
这场属于中国青年的千人创业者盛宴为中国青年创业者带来全新能量，为中国青年的梦想加速度。
以下为圆桌论坛：乘风破浪的新国货的精彩分享，由云现场整理。
主持人男：接下来将在现场做圆桌论坛，探讨乘风破浪的新国货发展。
小米生态链谷仓学院联合创始人 郭剑飞、世瓷创始人 郑清燕女士、万仟堂创始人蔡万涯先生、有戏电影酒店创始人 贾超先生、优智造共享首席设计官创始人吴棋华。
刚才郭总也给我们介绍了新国货，怎么理解呢，什么是新国货，新国货的定义是什么。目前在这个风口下很多国货都变成了国际品牌，大家都觉得这个民族品牌真的变越来越好。真正定义新国货，未来发展是怎样的，几位老总简单讲讲。
郭剑飞：新国货，我会比较认同一种什么样的状态，首先是能走进千家万户，能够融入到老百姓的生活中，是一款好的产品。第二个，它能够影响行业，引领行业做一些升级和改变。最重要是一个目标，能够进入到国际市场，走出国门，影响海外的消费者。
主持人男：首先是大众的东西，最行业有影响力，最后期待是走向世界舞台。
郑清燕：我的理解，我看了大家的分享我非常的兴奋，因为看到了中国整个经济，包括这些年轻人创业都是一直不断进步的，在改变，所以非常的兴奋。我对新国货的理解，前面郭总有聊到能够走进千家万户，能够影响到老百姓的产品叫做新国货。新国货是能够被重新定义，重新被创业家改变，让更多人接受它。
主持人男：谢谢郑总，蔡总今天来到现场，因在我心目中万仟堂就是新国货，而且是地道的新国货，这可能国外模仿不了，因为国外没有这个文化，所以您掌管万仟堂，对国货的理解有没有什么不一样？
蔡万涯：新国货，首先是相对于旧国货而言的，新国货是一种新的生活方式，新的方式是用很多物品来支撑，这是新国货的核心意义。
当然新国货是和过去、现在和链接未来很重要的环节。如果新国货到了我们这代就停了，没有下一代，这个新国货就没有意义。作为当代人如何从过去吸引营养，吸烟过去的取舍是对新国货定义最重要的法则，如果没有过去谈现在就没有意义，如果有现在没有未来也没有意义。所以我们活在当下用的国货是过去和现在和未来的链接，这是对新国货很重要的定义。
主持人男：万仟堂很多产品经常接触，大多是故乡固色，而且传承文化，做起了推波助澜的作用。您觉得万仟堂的产品是新国货还是国国货。
蔡万涯：整个底层逻辑一定是在新国货，首先超越于陶瓷本身，我们不把它当成陶瓷，而是当成生活方式一个部分，是生活方式的推动者。以这个定义来定义我们的产品，陶瓷就是理解锅碗瓢盆，是日用生活，跟传统连接在一起。但是现在应用场景和方式已经彻底改变了。我们拿了一个杯没有回到古人的生活方式，我们从设计定于现在的时尚生活，如果从时尚端看产品，就会发现我们从功能、审美有具体很多不一样，新国货值得让我们从源头思考，从传统行业看都值得重新做一遍。
主持人男：传承的是文化，但是理念是按新国货的理念打造和发展的。
吴棋华：因为我自己做了十几年的设计，是典型的设计叼丝。所以我觉得新国货核心就是设计，重新设计。更多原来是从产业思维，工厂老是想着怎么生产，降低成本。我们应该要有用户思维，特别是谷仓总结的三大战略，流量、用户、爆品战略，其实就是重新设计。帮助产业重新设计，帮助品牌重新设计，帮助产品的用户体验重新设计，无论你现在看到花西子、完美日子，包括工业设计领军班的同学们，现在非常多新品牌中都会有首席设计官CBO，这是非常重要的。包括小米的七个联合创始人有两个是工业设计的，所以我觉得新国货重要是设计。
主持人男：设计理念在新国货的重要性。
贾超：我补充一点，新国货不仅在国人心中大家想去消费，更重要的是世界。中国其实14亿人，但是世界来看有50多亿人是说英语的，我们可以看到巴黎时装周的中国模特在国外人看得很漂亮是小的眼睛，古色古香，国外人的视角看中国，跟中国人视角看中国是不一样的。所以我觉得新国货，一是在中国几位大咖说得很清楚。还有在国外的定义，我跟李子柒也是同学，他是在国外火了以后反向把国内带起来。怎么让国外接受，首先中国是基础，基础做好之后，更大的市场是全球市场，可能有五六十亿人说英语，用西方人的视角看中国人的视角，他们的思维更重要，是中国人走向世界的模式，才叫真正的新国货。
主持人男：刚才蔡总和吴总提到新和旧的概念，既然是新就要打破墨守陈规，如何在当下让新国货弯道快速的超车，不知道几位大咖能不能给我们简单介绍一下。新国货是市场，但是怎么打破垄断呢？
贾超：因为中国比国外，包括美国、欧洲、日本国家好的一点，我们有快速的生产能力和定制化的能力。中国是最快的速度，从个性定制化的角度，包括国外人能接受中国人的东西，这样国外人的视角和定制化的速度，可能是我们的优势。
第二点，我们中国人很勤奋，在用更多时间或更高的效率在超越国外的企业。所以这可能是我们非常好的重点。
第三点，现在我们要非常重视创新能力。中国模仿能力没有问题，但是当我们很多行业走到世界第一的时候，创造能力可能就更关键。
第一是定制化，第二是差异化和速度。第三是创新能力。
吴棋华：我提炼几个词，产品、品牌、渠道、资本，纵观现在所有的新国货，无论是三顿半，包括原气森林，都是在原有产业重新设计和定义。一个是基于用户研究，而且会越来越细分，针对非常精准的人群做重新设计，做用户研究。在产品端现在会更注重健康，包括原气森林。品牌方面，我们在品牌重新定位上也会更细分，在细分人群，包括燕窝专门针对孕妇吃的燕窝，包括荷乐士，当时说是什么人都可以喝，但是定位宝宝喝的时候，妈妈就有购买的理由。在渠道方面，无论是在线上还是线下，现在更重要就是直播，因为快速。这三者融合起来，一定要有资本价值，比如说原气森林，从年初40亿到现在140亿，一定要有资本价值，速度才会快。
主持人男：确实和追求想象中健康的人，都是0卡，0脂肪，喝起来味道不错。
蔡万涯：中国新国货走到今天还是处于非常初级的阶段，现在整体是处于研究经济的状态，以来博眼球。未来新国货更有价值会是在文化层面的。但是在文化这个层面，在中国文化和文创经常联系在一起，我们也能够看到整个文创行业的成长性不是很好，成功率不是太高。新国货这波介入之后，看到大量通过设计来推动的。它解决更多是视觉上更多，背后知识的策略是从视觉层面。如果用视觉武装我们新国货显然支撑不了中国这么庞大的民族。中国对未来新国货，我自己的理解，五千年的文化是非常好的抓手，我们有这么厚的文化就有很深厚的文化体验。任何的产品，最终会指向产品的用途，最后会指向体验，体验往下走就是核心文化和艺术的价值。
简单来说，中国文人生活如果放在全球来看是非常高级的生活。一幅山水画，画一只鸭子都不用画脚都知道在水上游，但是在西方很难想象，必须把水画得清楚，才能看到鸭子。中国艺术的独特魅力是新国货需要抓的。还有中国人跟山水的关系，中国人都是从山水生活，这种就会引出新的生活方式，器皿和未来生活方式是值得未来挖掘的东西。
回到传统，回到生活方式，回到底层的需求，我觉得是新过来未来的东西。
主持人男：虽然要打破旧国货的垄断地位，但是要传承特有的民族文化创新，修旧如旧。
蔡万涯：创新难点也是在于如何将文化转化为一种商品，而且还能进入千家万户，在这个环节上现在还很难看到优秀的东西。
郑清燕：我跟蔡总有很多共同点，因为我们也是以瓷器为主的，所以跟蔡总有很多共同点。我们整个世瓷团队在产品开发上经过非常多次的瓶颈，特别是今年疫情阶段，在2、3月份的时候整个团队在产品开发商，包括未来品牌发展路上吵了很多次，开发方面遇到很多的瓶颈。因为产品很好看，但是没有办法延续。今年开发了产品，但是明年又要开发什么呢，所以非常难。后来整个世瓷团队经过多次的磨合，因为瓷器在中国有非常长远的历史文化，它也是可以称作中国的一张名片。在整个中国瓷器历史发展这么悠久，但是如果有更多像蔡总这样的万仟堂起来，将会是整个中国非常骄傲的产业。所以我们在产品研发上也是从朝代开始，因为中国文化太远了，所以就从朝代开始开发整个产品线，我也是希望未来世瓷能够通过设计，通过文化把它变成产品，飞入到寻常百姓家。
郭剑飞：我说的稍微简单一点，咱们不能说把传统品牌干翻了，这实际上也不是我们做商业特别棒的状态，其实机会在哪里，机会在于变化，因为我们用户在变，用户价值理念、购买习惯在变化，整个商业的基础设施在变，所谓的商业基础设施就是包括成交、物流等等，我们整个产业链端也在不断的变化，我们作为一个创新的品牌，有更灵活的应对可能。越是超级大公司，五百强公司转身难度很大，但是对于我们转身的速度，应对会更灵活，变化是关键词。机会在细分。市场细分，用户细分，会出现很多大公司很难覆盖的机会，这对于小公司，初创团队来讲就是非常好的机会。就像完美日记，不是联合利华看不到这些机会，这是体制太庞大了，可能一封邮件上传下达需要半年时间，我们已经把头部市场和消费转化掉了。
大家不要觉得这个行业离互联网远，相对来说就是安全的，我身边特别精彩的一个案例，去年的时候字节跳动开始说要进教育行业，今年字节有一万多员工做教育，教育里的人全都毛了，所以可以想象明年字节子品牌在教育领域一定会发力，而且会跑得很快，这就是跨界打劫，相当于从另外一个行业跑进来的庞然大物。大家都要有所警惕。
主持人男：中国新国货有没有看好，会不会真正的走向世界舞台，如果有，您比较看好哪几个领域和行业。
郭剑飞：首先以规模取胜，我们一定占优势。比如手机制的手机行业，家电3C类产品，都是非常典型的以规模把整个生产成本往下降，从而在竞争端产生巨大优势的行业。
另外一个是和中国传统文化相关联的，因为在这个时间点，我们最重要的变化就是民族自信，是非常强的，所以其实中国的传统文化对外输出的时候一定是有势能的，这个势能在之前我们因为经济、地缘经济的原因所以一直往外输出的时候是受到了影响的，但是在这个时间点上，因为习近平非常强调中国的一带一路，中国制造2025等等，我们一定会出去，不管出去哪个类目的产品，但是和文化相关联的类目一定会更早的成为国际舞台上面非常闪耀新国货的代表，我比较看好这两个领域。
郑清燕：瓷器行业，我和蔡总肯定不可否认的。其他领域也很多，在中国这个时代已经不缺产品的，各种各样的产品真是太多了，在今后消费者领域有很多，比如华为手机、格力空调，这些都是很好的。接下来的新国货，比如在护肤品板块和服装板块能再有出来也是很棒的，因为中国毕竟是制造大国，如果从制造大国转向制造强国就非常棒了，我觉得未来可期。
蔡万涯：我对未来有一种感觉，现在来看都是自上而下的降维打击，要么就是资金的规模，要么就是快投，要么是科技，这是一个现在能感受到的方向。但是未来不一定是主流方向，我认为还有一块是自下而上打，是打文化牌。这是很不错的牌，当你基本生活解决完之后，第一需求一定是体验经济，一定是文化享受。这种享受最有持久性，不管是故事性、认知本性需求都是存在，自下往上打是未来新的革命。
吴棋华：优智造为什么做共享首席设计官，我们是2017年时候，包括加速度也是我们的股东。所有的品牌想要颠覆原来就必须要跳出来，比如说郑总和蔡总一直说瓷器，我觉得他一定要找我。因为我在外面，他在里面。而且一定要融合，举个例子，拉面说为什么跟三九和胃泰合作，跟很多流量体合作，包括澳门的赌王何超莲都要跟拉面说合作，因为拉面有流量，何超莲做了一个店面，但是要找拉面说做一款联名牛肉口味的拉面，彼此借流量，品牌跨界联合，万仟堂是国内高端茶具的领军品牌，我感觉应该跟所有都可以跨界，包括跟酒店。今天蔡总需要一个首席设计官，因为要从外部思考如何做，加速度这么多会员，每个企业都需要设计，都需要提升，需要跨界，所以非常需要有人帮助我解决这个问题。不仅仅是万仟堂和世瓷，其实所有的品牌都需要。
贾超：比如字节跳动或哔哩哔哩、小红书这样的新媒体，用新媒体带流量，或者作出国货相对比较简单一些。我们再从全球角度考虑，前段时间美国为什么限制TOPI软件，因为美国人用软件的频率合时间很长，通过软件反向带中国国货的时候是非常好的点，所以从我的角度说可能补胎一样，我觉得未来是娱乐社交游戏化反向带国货，而不是生产什么国货卖国货。是一个反向的过程，比如之前觉得美国很好，看了很多美国大片，因为看到电影之后觉得美国很好，但是几年前去的时候发现美国加州和大机场跟河北石家庄很早的机场差不多，基础建设太差了，所以我会发现被洗脑的是很好的东西，但是中国的东西想要走出去，可以靠几点，一个是社交，我有一个同学做一个软件是在一带一路某个国家，三年时间就上市，就跟中国新的社交模式和新的零售方式走出去之后很快可以做到上市，而且很多种中东的人都在用他的软件。我个人认为，应该反向思维，用社交游戏+娱乐化如何带中国的货。你会发现者是反向思维之后再做很多事，比如原气森林就是用互联网思维做一款饮料，小体试，试完之后就推，这种品牌在国外一推也会火，只是需要中国火了之后再往外带或，这需要娱乐社交游戏化。
主持人男：大家听了新国货非常有兴趣，也致力于打造自己民族的荣耀产品，至少有这个方向想做，但是做的过程中要注意什么问题，尽量规避，不犯一些预判到的错误，几位老总跟我们分享一下。
蔡万涯：做文创和做传统是最容易有情怀的，但是从我的经历来看，我身边特别多死在情怀的路上，不是文化的原因，文化不是过错，这绝对是好的蛋糕，但是如果切蛋糕的角度和方法是一个问题，切完蛋糕如何传递给用户，这是更大的问题。还有一个，这个用户喜欢吃你的蛋糕吗，这是问题中的根本。不管是文化产业、传统产业，最重要就是要换位思考，我们煮的饭是用户喜欢吃的吗。
吴棋华：大家想要创业，应该要找谷仓学院，因为蔡总也是谷仓学院的学员，如果要找到在这个领域最专业的老师，让他来教你，少走弯路。
贾超：从核心点来说，比如创业，现在这个时代最害怕就是大而全。我深入到我做的事来说，比如做酒店，大家觉得早餐做得不好，或者食材不好，大厅没有用更多食材，或者没有各种东西，如果把每项工作做好之后就变成万豪、洲际、希尔顿了，就变成五星级酒店了。据统计全中国赚钱的五星级酒店屈指可数，你告诉我我们非要做大而全吗，之前我们可能木桶理论，各个方面都要做得很好，但是现在这个时代绝对不是这样的，绝对是长板理论。比如我说有戏，全世界都没有电影+酒店的模式，我们只做好两个事，一个是要好的放映环境跟体验，我把好的片源找到，把好的影音设备找到，把好的屏幕找到，把相对合适的价格买过来，就把你的影音体验感做得不错。
第二个需要做好隔音，我们比五星级酒店的隔音做得好。我们做好这两点之后，其他的服务，我希望无人化服务，流程是不收现金。如果是50、60后的，很简单让他去隔壁。其实就做一个图钉或钉子，这是很好的。比如你消费原气森林，就是因为0能量，0脂肪，就这一个点就打动我们。你会发现做得很多成功的产品，并不是什么都能干，而是把一点干到极致，所以就成了。
吴棋华：还要加入加速度，成为加速度的会员。
郑清燕：现在这个时代真是最好的时代，也是最坏的时代，因为刚才看到加速度的小视频，上面一有句话印象非常深刻，唯有赋能和链接，就是产业和产业间的融合和链接非常重要。还有，现在是品牌越来越难做的时代，很多内容一直在枯竭，但是我们还是依然希望所有的创业者能够继续坚持。
还有做品牌，聚焦和定位非常的重要。
主持人男：坚持，在这个年代可能做得很好，也可能瞬间将积累的东西丢失掉。接下来请郭总给我们总结。
郭剑飞：创业路上说一个词，就是合伙人的选择。因为我遇到过很多合伙人出问题，最后项目黄了的事。合伙人的选择比找老婆找老公还重要，或者说更难找，因为我们可以想一下，你每天和自己合伙人在一起的时间，每天和他说的话，一定都是远远多于自己另外一半，其实一定要非常谨慎的选择。
最后挺忐忑代表台上几位总结一下，新国货现在真是一个现象级的大时代机会，不同领域里面的引路人、同行者，对大家的想法和认知可能不完全一致，但是不妨碍我们为此去付出五到十年自己的时间、努力，搏回一个我们想要、预期的结果。时代从来不会辜负有准备的、努力奋斗的人，刚好我们生在这个时代，我们希望在座每个人都不要成为时代的韭菜，我们要成为时代里面的前行者或引路人，当然我们也希望能够成为大家一块的同行者。
主持人男：谢谢郭总，今天上午由于时间的关系，其实我们还有很多话想跟几位老总说，本来还设计一个自由提问的环节，时间关系，圆桌论坛暂告一个段落。在这里要特别感谢本次青创盛典的指定用车，、盛典顶级战略合作伙伴广汽传祺对本活动的大力支持,感谢漳州片仔癀药业股份有限公司,片仔癀厦门市政府体验馆,广西丹泉酒业对本次盛典的支持。
今天上午的论坛到此结束。
