11月28日，【第三届青创盛典】是由加速度俱乐部和梅花创投，共同主办的青年创业者大会，在厦门•特房波特曼七星湾酒店举行。本届青创盛典以“聚合|共生”为主题，现场以路演、分享、论坛、演讲、沙龙的形式，与政府要员、商业大佬、明星创业者、青年精英，展开思想碰撞。以闭门晚宴的形式，为青年企业家加深资源链接、拓展人脉。

这场属于中国青年的千人创业者盛宴为中国青年创业者带来全新能量，为中国青年的梦想加速度。

以下为项目路演：聚信网络创始人陆斌华在2020第三届中国青创盛典上的精彩演讲，由云现场整理。

   非常高兴在这里跟大家介绍我们公司现在目前做的事情。聚信网络成立十年，在这十年里面我们一直深耕做一件事，可能在不同行业曾经也做过很多尝试，但是在2017年的时候有一天看到一组数据，当时李克强总理说万众创业。当时看到一个数据是工商注册登记一天有19万多的企业诞生，当时就在思考，这些企业未来做什么生意，在哪里做生意。我们觉得未来企业如果不做线上生意未来就没有生意可做。所以当时立项，投入技术开发。

   这个项目的市场潜力是在往新零售市场的线上营销、推广、获客、留存、技术迭代和升级做的。在整个商业模式下面，因为新的消费习惯和新的产业发展，未来在线上的营销和整个生态会变得非常快速，包括迭代、销售链条会变得非常深入。

   目前在这个项目的竞争优势，市场上已经有很多比较大的平台，我们做的是一个企业级的SAAS，在企业级的SAAS从2014年开始到2019年，在中国的增长是属于比较初级的阶段。

   SAAS模式跟传统企业实施数字化的对比，其实是非常明显的。整个高效迭代，安全，部署周期和成本周期，未来维护升级都比传统的平台和企业有很大的区别。

   确信一款产品让用户值得付费，第一个肯定是帮用户赚钱。第二个帮用户省钱，我们还能解决用户的痛点，我们会选择细分市场，优化客户服务成本，打磨产品、磨炼团队，实现客户全流程线上化。

   全渠道化营销是中国万亿运动鞋服市场增长的新动力。数字化赋能鞋服企业的效率是管理及风险管控，对大的头部企业是与SAAS平台给头部企业做PAAS，一个是私有化的部署，基于SAAS的平台，对它未来的拓展升级迭代和更新都能够有非常快速的反应。而不是单纯定向定制开发。

   实践中数字化中的大同、小异，因为一些大的功能都是差不多的，对市场反映的快速迭代会体现在不同的企业，打通门店和电商平台，加上自建的移动平台，是全渠道的。贯穿到采购、生产、销售、运营、财务、管理全流程，到实现实现用户、商品、数据、技术、运营、管理到数字化转型，这是每个企业必须要走的路。

   我们在鞋服领域一些方案，这是针对超大型连锁企业，还有中型连锁企业、小型连锁企业，还有代理商、经销商，我们聚焦前端，我们做你跟市场连接的部分，通过这个连接到业务中台和后台，连接到你管理的系统上。把你的前端这块的事情通过技术方案帮你解决掉。

   一体化全渠道方案替代传统软件，它是一个新的基础建设。消费者的喜好变化，传播方式变化，人力成本，门店分散、质量安全管控、原材料，这里贯穿了很多，这是我们要给他们做的赋能。

   基于SAAS产生的优质数据，未来是鞋服行业行业进化的新动能，他们做AI数据做连接，最后所有展现的是需要通过前端、人力做一种相应的结合来完成。我们能够给这个行业解决的是针对前端，针对用户，通过各种各样的方式能够给你创造销售的价值、营销的价值。

   我们在这个产品开发上是以有赞、微盟做对标的，我们跟他们的产品有一定的优势性。在整个产品对标上也投入了几年开发时间，在整个系统技术的框架也好，反映和迭代的能力更强，定制化的深度做到更彻底更深入。

   头部用户案例，ROOKIE旗下有耐克、乔丹等九个一线品牌，我们在ROOKIE这个项目上投入了很多时间，在ROOKIE全渠道销售终端上，我们也是能帮助ROOKIE创造一些未来产品上线、销售、营销，包括用户行为习惯和服务做很大的改变。

   标准用户，我们为什么有头部用户，还有一个标准用户，我们是聚集在头部用户比较大的部分，整个能力赋能情况下输出一套标准化，这标准化实际上可以链接到比较多的用户。

   市场方式是双驱动的，既会有参天大树的头部用户，有灌木丛中小企业用户。

   从头部用户打造质量，激活核心价值，下部用户是做海量市场，做标准化服务输出。

   影响力营销，我们是认为好的产品，海量的市场，需要有共同运营的载体，我们希望跟很多人一起借船出海，我们会建很多销售模型，渠道商盈利模式，在市场上找更多的合作伙伴一起推进。

   千亿级企业新营销服务市场，等一你同抢滩登陆。

   谢谢大家。