以下为中国贸促会原副会长王锦珍先生在本次论坛上的精彩开幕致辞，由云现场整理。
李主任、郑会长，各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们，大家上午好！
这一次非常高兴有机会出席会议，感谢郑会长还有厦门市有关领导对我们在座的展览企业、包括没有到会的展览企业都很关心。我到的那一天，在车上的时候，郑会长跟我说，让我在这个会议上说一说，如何帮助企业突破重围？
这一个题目，说实在不太好讲。因为疫情现在还没有结束，尽管我们已经看到了一些被控制的迹象，但是我觉得我们对疫情的控制，还是很有信心。所以我们碰到困难的企业，一定要早做准备，为疫后如何得到快速发展打下一个坚实的基础，因为时间都是宝贵的。疫情对我们全球会展业的发展带来了沉重的打击，比如说西方国家在今年的第一季度，有一些展会还是如期举行，但是自那以后，西方国家的展会基本上是全军覆没，到今年年底没有恢复的可能，也就是说今年西方国家的展会将会受到沉重的打击。
作为我们中国来说，大家知道可能有一些在座的企业，在第一季度的时候，展会基本上是没有，也是100%的损失。但是从第二季度，由于我们国家控制疫情的措施相当得力，基本上在有一些地方是控制了疫情发展。所以在这么一个情况下，我们有一些地方大概是今年的4月份开始，已经有一些展会开始恢复，尽管过程当中也是有个别的小曲折，因为有一些地方，突然之间出现了个案，这样对展会又要采取有关限制的措施等。这个事实上在大家的心理也造成了比较大的影响，到底展会以后我安排不安排，安排了以后碰到了情况又怎么办？这只是过程当中所发生的事情，但总体来说，我们从第二季度开始，到现在，乃至到年底之前，中国的展会还会如期的举办、获得发展。这一点我觉得很欣慰。
现在对中国企业受影响的程度和方面是不一样的，有一些企业受损是100%，有一些受影响比较大，但是我们应该看到，有少部分的企业的业务，不仅没有受到影响，相反还获得了发展。所以对这么几种情况，我们就得要分析一下，是什么原因造成了这么三种情况，我觉得值得我们大家思考。
下面就如何来克服当前的困难，突破重围？我想从大的方面来说，首先一个”贸“字，就是我们还是要关注学习国家的有关经济发展，外贸的有关政策和采取的措施，以及国家重点发展的领域。
我们要关心国际贸易、国际投资和会展的投资，因为会展和投资都涉及到一个和国外合作的问题。搞国际展有外国公司参加，到外面参与的话，无疑要和外方打交道。当然我们还需要进一步继续做好内部工作，做自我提升，不断进行总结、找到问题加以克服，使我们能够重新符合时代的发展，这也是一个大的”贸“字。
郑会长跟我说了以后，我原来没有考虑过这个问题，后来还是想了一下，所以我想大概可能会有四个方面，后面还有提四个建议，主要是供大家参考，并不一定对，我想这只是完全个人的一个看法。
首先，我觉得我们要充分利用我国的自贸协定，如何来进一步发展，拓展我们在新兴国家的市场。正如大家所知，今年的11月15号，中国跟东盟以及澳大利亚，中日韩和澳大利亚、新西兰，经过8年的谈判，达到了所谓叫做“地区全面经济合作伙伴”的自贸协定。这个自贸协定是一个最大的自贸协定，同时应该说也是有相当含金量的这么一个自贸协定，涉及到大数说是8个方面。其中包括货物贸易、服务贸易、投资、争端解决、金融等方面。而且对我们做展览工作的单位来说，就是有一个相当大的商机。这个商机怎么看？
从RECP内容来看的话，因为我们是统一的市场，从展览的服务以及其他方面产业的发展这些都是统一的。所以在这么一个情况下，我觉得我们应该要把眼界稍微放得再宽一点。经过改革开放以后，我们国家，无论是经济产业、科技等等方面都获得了很大的发展。所以外国的展览公司到中国来大显身手。一方面帮助中国产业的发展，帮助中国会展的发展，同时他们也得到了自身的发展。比如咱们在座的励展，还有其他得到的一些知名的展览公司，以及包括法国、意大利、新加坡、香港等等。展览公司在中国都获得了很大的发展，这个作为我们来说，我们也感到欣慰，毕竟中国的改革开放就是欢迎各种外资到中国来进行发展。
但是我想在欢迎的同时，我们自身也要获得发展。原来我们是向外方学习，我们没有这方面的经验，经济实力也差一些。所以使得我们没有机会到国外去，包括我们到国外去办展，获得了很大的发展。比如说中国到海外办展，每年大概办展、参展一共大概是1700次，涉及到的企业大概也上万家。再就是参展总体的面积，只有92万平方米，不到100万平方米。这里面就存在了一个差距，外国在中国的整个展览面积，一共达到了15000万平方米。所以这里面有相当一部分，也是有我们外国展览公司在中国在中国举办的展会，占到了相当的比例。
这个之间存在一个问题，就是我们之间发展的不平衡，我们出国展览小得可怜。所以刚刚我说了，原来没机会，现在有机会了，就是自贸协定。我们国家现在已经和不同的地区和国家签订了将近17个自贸协定，涉及到20多个国家和地区。现在中国东盟已经签了，完了以后后面还有一系列的肯定还要进一步签署。比如说年底预测可能中国和欧盟要签订BIT，也就是”投资协定“，需要双方的共同努力。除了这以外，总书记也已经公开表示，我们支持多边发展，同时要积极考虑参加CPTPP的协议。CPTPP是更大范围的，是一个跨太平洋的自贸协定。
所以我想什么时候发生？不知道，但是发生，今后是必然的。也就是说我们所涉及到的自贸地区，今后区域是越来越大。在这么一个情况下，作为我们碰到困难的企业，如何利用这个机会、这个平台？能不能把我们的展会做到国外？国内碰到了困难，国内市场很大，毫无疑问。但是竞争的话，也是不小。我们在国内竞争的同时能不能就把到境外，特别是自贸协定国家去主办我们的展览作为我们突破重围，甚至获得我们发展的一个重要的契机？我个人觉得，我们还是可以做一些考虑。
第二点，我觉得是涉及到有关如何展会在我们国家经济技术开发区的发展当中的作用。到目前为止我们国家一共有国家级的经济技术或者是高新开发区一共有219个，除此以外，我们还有省级的，包括再下面一级的开发区有数百个。这么说的话，本身这些开发区对我们经济发展的提升、科技的提升、产业的升级，都起到了一个非常大的促进作用，但是我觉得仍然有很多的方面我们需要去做。特别是我们随着新经济的发展，现在十四五规划，到2035年的远景目标当中都提出了我们国家战略性的发展产业。
我相信随着时间推移，目前正在发生的，有一些地方建立有关互联网的产业基地，有一些建立有关影视，或者是其他包括生物医药等等这些，各种类型的高科技的生产基地，正在不断诞生。所以无论是原有的和现在正在发生，包括今后将要出现的这一些经济开发区，他们的话都是高技术的体现，都是我们今后产业的发展。
现在我们国家有一个成熟的经验，管委会有管委会，开发区都有管委会。而且管委会都提供各个方面的服务，尽量尽可能的全面，包括本身它的管理，包括子女入托、上学，包括家属的安置甚至有关工作，这一些我们管委会都做了。但是我觉得，可能有一点现在还没有做，当然了解的并不一定特别全面，就是会展如何为我们高新开发区，经济技术开发区服务的问题。说穿了，最后也就是一个产业跟展会如何进一步融合的问题。因为我们开发区建立了，它要得到发展有传统的途径，但是我们会展作为一个本身展示新技术、新产品的有效平台，是企业进行推广的一个重要的平台，同时又是我们进一步促进合作的这么一个平台。这个平台，我觉得非常契合我们开发区的发展，而恰恰这一方面，现在可能还有待要进一步改进。或者是由于现在可能根本还没有做，所以我觉得完全可以作为问题探讨。所以不妨有一些会展企业，建议你们可以的话，到开发区去做工作、去商量，如何”我为你服务“。当然合作的形式，我们可以多种多样。
什么叫”多种多样“？我可以到你里面，我成立或者是我的会展公司专门为你开发区的产业搭建平台，或者我跟你开发区成立一个合资公司专门来做这个高新技术开发区的有关技术推广。有了这个会展平台，相对针对性比较强，区内的企业有机会展示，但是同时我们的买方也有机会跟我们开发区的企业来进行见面。这样的话，我觉得这一个工作，根据我的理解，可能并不难做。因为不仅对开发区好，对我们自身企业的发展也是有好处的。
第三点，我觉得我们要进一步拓展我们展会的形式。这一个我在昨天的会议上，我讲了几个案例，这个案例是我亲自到场参与或者是看到的，我觉得这一个是非常的有特点，可以说效果自然也不错。这个效果，可能是另外一种，比如说社会效果，但是经济效果我觉得主展公司还是有的。
我们传统的展会基本上是在展览中心的大楼里面举办。真正在室外举办的展会，无非就是附设在我们室内展览的一种室外展示。比如说工程机械宝马，有很多大型的机械、吊车等等这些，由于体量太大，所以这样就放到了外面。除了这以外，近两年或者是近一年开始，也是由于疫情之后开始，有一些展览公司就拓展了这一种业务的形式，就是室内跟室外是相结合的。比如说今年杭州商旅集团举办的亚洲设计展会，一半展场是在室内，还有一半是在展馆外面的广场上。因为气侯比较适宜，就在广场搭建了一些临时的展棚，我看搭建得很漂亮，但是展示的内容布置丰富多彩，也有相当的档次，所以观众也非常多。由于它的题目是“设计”，所以吸引了很多年轻人。
所以我在想，我觉得很好，但是他这个还可以增加或者是丰富它的展示的内容，内容还是不够。因为本身面积没有多大，室内大概可能是6000多平方米，室外我估计大概也就是7、8000平方米。但是1万多平方米，从面积来说，还是不大。根据这么一个情况，我觉得只要丰富内容，这个内容无论是多少，你可以把这个展会做得多大。
我最近跟有关地方政府也提了一些建议，就是借鉴意大利的”三年展“，每三年举办一次这样的展会，纳入到世博会的系列或者是范畴。这是什么概念呢？就是把展会办到展馆，办到闲置的设备或者有闲置的有关场所。还有一些我们把展会办到了室外，比如说在公园里面或者其他公共场所。因为我曾经去参观过，就在一个公园，可能也就那么2、3家的企业安排在公园的角落里面进行展示。这一种形式就是把展会办到了城市的各个角落，让市民有更多的机会去参观。这一个完全符合我们当前的形势，就是如何进一步丰富，或者是满足我们人民不断增长的对美好生活的向往。我觉得办下来既有经济效益、社会效益，也会相当不错。
这里面我再讲一个问题。原来我们的展会，都是基本上以行业为分，有一些是部委，有一些是省区市出面作为主办单位，当然下一级也有一些地市出面。这样展会拓展，我们还可以再进一步的下沉，可不可以和街道进行合作？可不可以和县市进行合作来开展这样的展览活动？这个也不妨作为一个大家可以参考的，或者是考虑的一个内容。
第四点，我觉得如何我们要与时俱进，根据形势的发展，不断赋予我们展会符合形势发展，技术含量更高一些的展会。由于疫情，有一些产业或者是展览公司并没有受到影响，其中有一部分就在疫情期间，他们充分发挥数字经济的作用，有一些技术支持公司获得了很大的发展。正常情况他们可能所提供的服务有限，但是疫情情况下，他们把自己的技术提供了，可以达到相当高的高度。这也是特殊情况下所产生的一个新的发展。
但是疫情过后，这些技术含量是不是会又进一步回到原来的地步？我觉得不会，毕竟已经上了新的层次，以后展会当中技术含量肯定是越来越高，数字技术的使用肯定越来越多，这肯定是一个方向。也就是说，作为我们在座的展览公司，我们如何把传统的办展和我们的信息技术和现代高科技结合起来。
正如大家所知，今年有一些网上展会越来越多，我个人觉得今后线上线下要进一步的融合。有相当一部分的线下展会会有相当的线上展会，线上展会允许的话，也可以配比有关的线下展会，问题是我们如何把这个工作做得再扎实，更富有成效。因为我们毕竟才开始，经验还有待总结。
讲到这四点，我就想大家不妨考虑，如何来进一步做好有关的工作，我想大概的话，也是有四点。
第一个方面，我觉得我们要考虑强强联合的问题。因为我们受影响最大的，我个人觉得可能就是业务比较单一的主展公司。因为他就是靠组展，特别是组织境外展会的展览公司，可以说是100%的全军覆没，有一些大幅度的裁员，不仅仅是我们国家，国外也是一样。还有一些专做有关组展，项目也不是特别多的，这样展会的公司受到的影响非常大。但是在今天的情况下，我们有很多的公司重视有关数字经济、数字会展的发展，还有很多的技术公司提供这一方面的服务。所以我们原来单纯做组展的公司，我们能不能进行联合，与这些新技术公司加强合作？合作的形式大家可以进一步探讨。总之，我觉得单纯的作为主展，没有新技术的支持，这样的公司可能是没有发展潜力，或者是有所发展，发展的潜力也不大。所以这一个，我想是一个方面。
第二个方面，我觉得要高度重视有关数字会展，或者是数字经济的发展。因为习总书记多次提出，我们要重视数字经济发展，包括总书记在中国东盟博览会和投资峰会开幕式上的演讲当中，也进一步提出了我们要进一步加强“数字一带一路”的建设，这个又发出了一个新的信号。所以作为我们会展公司，我们搭建的都是为一些高新技术产业搭建的展示平台，但是作为我们自身我们本身技术含量不高的话，我想这个平台搭建的成效也是不会太好。
所以这里面，我觉得有两方面：一个，要重视数字经济，本身为我们会展发展拓展了空间。因为我们搭建的有很多新的技术，本身就是我们展示的内容。另外一个，我们公司要充分利用这些数字为我们会展服务。比如说场馆和数字的融合、组展和数字的融合，我们如何安排洽谈，通过数字和我们相关的安排结合起来。这样才能够把我们整个展会的档次进一步提高，效率也进一步提高。
第三个方面，我觉得我们一定不能满足们现在所取得的成绩，一定要不断提高我们办展的水平。说实在的，中国的展览现在水平是越来越高，但是有不少的缺点，大的方面包括组展、组织买家参与等等这些，我主要是讲一些极个别的细节。大面上做得很好，但是往往细节就是在边边角角，我们做得不够。有一些可能是中心区域，叫做形象展做得都很好，但是有一些边边角角，商业的，特别是有一些中小企业参与的话，我们组展单位往往重视不够。就是你到边边角角去看，我参加展会，就会注意这方面的问题，一些包括纸盒，包装的东西都没有给他归置。这些东西说起来很小，但是没有做到的话，对整体的展会就会产生负面的影响。总之，我觉得展会的细节决定成败，要注重细节。
第四个方面，我觉得要注重人才的培育。会展业的发展和人才的培养有着直接的关系，没有高素质的人才，这个展会不可能办出很高的水平。高水平的展会，一定是有高素质的人才所支持的。所以这一方面，我觉得要重视各个方面的人才的培训，包括我们不仅是设计，主展、宣传、设计，包括我们公共关系交流等。
大概就提这么四点，今天题目是金砖国家，刚刚已经说了，我们重视RCEP，我们重视东盟，我们金砖国家也是要重视，毕竟金砖国家和我们有相似性，它的重要性不能忽略。尽管我们有一些矛盾，比如说像印度最近对我们采取了有关的限制措施，但是这一个是暂时的，今后我们还会得到进一步的发展。所以无论是从人口，面积，以及国内生产总值+外贸，都在世界占有重要的地位，所以这方面，我们一定要给予高度重视，进一步加强同金砖国家的合作，相信我们国家在金砖的合作，特别是会展合作方面将会发挥很大的作用。
好，就讲这些，供大家参考，谢谢！
