以下为IAEE亚洲委员会主席顾学斌先生在本次论坛上的精彩开幕致辞，由云现场整理。
感谢郑会长，尊敬的各位来宾，我们的王会长、李主任、范总编、肖总，还有几位会展同行，早上好。很高兴有机会再次来到厦门，跟大家分享一下，世界上同行会展到底发生了什么事情？
接下来用15分钟的时间跟大家分享三部分的内容，第一部分先分享一下最近发生了什么事情，或者是正在发生了什么事情？讲疫情发展的大势下面，这已经变成了一个全新的讨论了，以前的会展做以前的会展，创新的人才做创新的会展。
IAEE在19年疫情前，在上海完成了在中国按照非政府管理组织的办法落户，接下来我们能够正大光明地在中国为会员服务、为企业服务、为产业服务。今年在这么大的背景条件下，我们刚刚举行了讲师的培训，做了很多的事情，人才始终是第一的。
先分享一下最近发生了什么事情？周四上午在新加坡，一度疫情打击非常严重的地方，举行了疫情之后的第一场线下的实地的会展活动。是和原来的ITBAH同期举行的活动，其中有一个“旅游如何去复兴”？同时还有我们的IAEE的亚洲论坛是筹划很久的，我们计划是在年底美国举行一次，年中在亚洲举行一次，选址原来是想在新加坡做，疫情的原因，终于在本周四在新加坡正式举行了。同时下周在上海，我们法兰克福和中机国际，共同举办的汽车后市场、汽车配件的展会。远程是用zoom的方式切过去的，我们作为演讲人的感受还不错，因为你可以用刚才那种形式看到现场。
也跟大家提一个很有意思的，大家可以关注到，我的头往上面看是把视频中间切掉的，把我放进去。跟我讲，你讲的时候身体不要晃，晃就要晃出屏幕去了。还有我要跟人打招呼，右边是我们的IAEE亚洲委员会的副主席，说跟她打招呼，要右转过来跟他打招呼讲话。这是我们会展行业的人，永远是最能干的、最能抗压力、最能创新的。左边是我们上海，8月份的时候，我们为了让国际的买家远程参会，为了能让远程的参展商来做生意，条件比较艰苦，这种形式今年开始比较多。右边应该是我们在励展的展，非常努力，企业缺了没关系，展品运过去。我觉得总得要找一些办法，而且大的主办方动起来，有一些动能，还有一些系统性的工作。
这张图是我刚才临时加的，欢迎大家下周12月2-12月5号到上海法兰克福和中机国际联合举办的展，右边是小程序，左边的区域是草稿，还没有照片我就放上来了，左边这个做了280平米，是安排的静音仓，视频大屏就是让我们中国的，能在一个安静的环境里面。好不容易获得的机会，组织了一定数量的国际买家，可以用我们大场当中建的这个平台，去开这种会，也很不容易。接下来李波总代表外企讨论，我也想听一下，今年最不容易的就是做外展的，这些都在发生。
代表IAEE，我们旗下有一个SAAR，跟大家分享一下。快速下滑是事实了，但是我们做了一个分析：这是6月份的时候，我们最佳，不幸十月份在美国，这讲的是美国会展行业是最糟糕的情况，就是第二波疫情严重打击了美国，导致整个行业的恢复可能是到2021年的4月份到6月份去了，6月份做的预测，很不幸现在已经到了最糟糕的情况了。又加上美国国内政局的变化。
看一下3月份的时候，美国国内到底发生了什么事？我在2月份的时候，在美国待了一个月整，2月29号飞回亚洲。非典的时候，最后一个展会是汽车展，美国的工程机械展在拉斯维加斯，最后一天3月10号，提前关门，三年一届的，也就跟我们中国很像，3月10号的一个展。从此以后，3月份的大批展会开始取消，形成了一个态势，之后没有人能够再去办展了。跟大家很同步一个事情，IAEE的理事会，在过去5个月里面连续开会，最终在2、3周以前，理事会成员投票，把我们每年的展，去年中国有49位，有史以来最高的中国同行到拉斯维加斯去参加这个展，投票决定今年全部转线上。里面过程我全程参与了，美国人讨论展会是很不一样的，有保险的问题，你符不符合保险公司的要求，你才能拿到一个展会的起效权，要和当地政府沟通。
而且在4月份和6月份的两个调研可以看到，取消展会从62%加到了73%，延迟从41%已经取消了，就开始降下来了。到了6月份的时候，73%基本上都已经取消掉了，现在基本上没有了。取消的原因，大家可以看一下。第一，不知道州政府允不允许，中国就是中央政府说了算，美国的话州政府有话语权。请大家特别关注第二条，如果今天坐在这想判断，尤其是国外做出展的同行，第二条更加重要，国外的企业能不能参与？疫情上半年的时候，大量的互联网企业已经宣布不参加任何的线下展会。国外核心企业出于市场营销预算的判断和对人力资源的保护，两个双重原因是这个，我们中国人都是工作狂，有这个大环境很不容易，其他的也就不看了。
备份方案看一下，线上展会根本不是新事情，不是我们不做，是之前做得不够而已。这些都是主办方的视角，大家记下来，是针对主办方做的。认为如果我办了，实体展览办了，人不能来，但是远程来了，也算数。
大家可以看一下数字化的转型，6月份大家可以看到，几个核心指标快速往上拉，基本上就是全部往线上走。最近国外也出现了会展技术同行，得到了投资的快速增加，整个市场是在往下转。
这个很关心，线上会展是否能赚钱？我个人判断，任何技术方案都不能帮主办方直接或者是间接赚钱，那根本就是瞎扯淡。你帮我弄一点炫耀的东西，VR、3D，但是不帮我赚钱，那都是瞎扯淡。确实是，这么困难的时候能把展览办起来有多不容易，你还想先收他的钱，根本不可能，以前不可能，现在更不可能。能不能赚钱呢？26%的说是可以，还有23%的说基本可能，那就有一半了，还是不错的。
线上会展卖线上展会还是卖赞助？国外线上会展或者是云会展，卖赞助多过展位。因为不能像某些大展一样，搞2万家企业上去，这是我个人的观点。但是确保展商的数量，有收入。基本上一个展位会线上的按照线下的53%，赞助费用比较高，中位数是5000。因为美国的会展是收费的，现在基本上像IAEE的，我们年会本来你现场参加的话，不同人收不同的钱，从1300-2000美金。是不是继续举办？肯定的。早就该办了，如果你之前办了，你现在就不会被全盘崩掉。从参会者角度看一下，从五个角度判断出来我不太会去，这个影响是巨大的。
再看一下参展商，大家特别关注右边，参展商那三个我特别圈出来的。第一个，我能不能有更多的线上会展能参加了？中间就是现场的干净和安全程度。其实最担心的是第三个，就是会不会我继续参加你的线上会展，导致你线下的人不够多？这三个是前三位考虑的因素。大家可以看一下。
最后提一下五个要素，分享一下。如果没有社群、社区都是这样的。五个要素，线上线下融合、互动教育、供采对接等等。
最后IAEE确实为企业急切想要迭代会展行业的人才培养，希望和厦门能够采取更深入的合作。谢谢大家！
