本次大赛是由平顶山市人民政府主办,中国平煤神马集团支持,平顶山市科学技术局、平顶山高新区管委会、平顶山尼龙新材料产业集聚区管委会共同承办的创新创业赛事，本次大赛深入尼龙新材料产业生态建设,围绕全产业链生态圈,特邀产业链上下游基础产品研发和工艺改进等先进技术,以及致力于尼龙产业数字化升级、绿色发展的项目报名参赛。
以下为本次活动中第一组企业广州搜料信息技术有限公司的精彩演讲内容，由云现场整理。
主持人：接下来有请企业组进行比赛，接下来有请广州搜料信息技术有限公司上台。
广州搜料信息技术有限公司：各位领导、各位评委大家好，现在我介绍产业大数据在工程塑料的人工智能应用，搜料往成立于2015年，是以塑料物性大数据为切口，首创百度+京东的模式，专注于工程塑料的智能工业互联网B2B平台，目前在工程塑料垂直领域领先于同行业。目前我们有注册用户7万多个，目前交易额8.7亿，平均3年的复合增长率2135%，拥有自主产权31个。我们在2020年在创客广东取得了工业电商专题赛获得一等奖，这是我们的一个研发团队，我们都是专人，合伙人制度，主要是我们的谢玉辉总经理，是中山大学世界经济学博士，大家知道塑料节能环保迫在眉睫，我们解决了一个上游增加一个库存，一个库存过剩资金压力的问题，传统的供应链的上下游利润空间被压缩，特别是下游制作企业在产品设计选材采购制作销售方面效率低、信息片面等问题。这是我们通过我们的算法，用智能代替人工，优化这些产品的业务流程的一些工具，我们去中间话，还有就材料改性。
这个工艺上下游的信息非常不对称，我们做成对称信息，让供需双方完成信息。我们大大缩减了工业产品在研发的成本和时间，并提供了不同的解决方案。这是我们的盈利模式，我们通过八点多亿的验证，百度+京东，百度就是广告收入，京东就是自营属性，材料定制，还有仓储物流。我们通过这个最大的数据，制定了行业的标准，像一些参数我们达到了90%以上的数据，基本上囊括了全球所有的这些材料的物性。
这是我们合作的伙伴，我们通过线上线下，有PC端跟手机端，成都、上海都有我们的子公司，线上线下服务我们的企业。这是我们对标企业，大家可以看到国内外的一些特别是上市公司，它要么是做数据销售引擎，要么就是做上下游资源交易，我们搜料网是销售引擎最大的数据库，并且拥有20-30%的上有资源，所以我们拥有绝对的优势。
这是我们近3年的符合增长，都是正利润，而且每年都是在高速的增长，毛利率8.7%，今年预计应该是可以到1.5个亿左右。我们本人出让10%，融资3千万，用于营运推广、区域人才招募和数据完善。
我们看了这么多，说了这么多，我们通过小视频来了解一下怎么拍照找料，怎么实际运用。
我的演讲到这里，谢谢大家。
主持人：感谢这位企业代表，请移步到我们舞台中央，接下来是7分钟评委提问环节。
曹尔宁：我想请问一下你们业务模式只是解决了信息不对称的问题，还是会给供应商提供其它的增值服务。
广州搜料信息技术有限公司：我们解决信息不对称只是其中一部分，我们主要还是解决上下游一个平台，就是说他们通过一些信息需要采购、技术服务、订货，特别是现在很多我们服务的中小微企业很多需要信息，我反馈给他们，我通过工厂改性再卖给他们，所以我们提供改性比较多一些，提供信息只是一个附带的作用。
曹尔宁：你收费模式是按照下单额的提取佣金还是额外收取技术服务费用？
广州搜料信息技术有限公司：我们直接下单通过价差的形式，我跟上游已经买断了，跟他没有任何关系的。我刚才说的8点几个亿全部是自营的，不做撮合交易。
曹尔宁：你有很大的库存？
广州搜料信息技术有限公司：我们的库存分两种一个是常用的，我们是备一点，第二个就是我们有一些库存是就在厂家那边的，就是共享库存。
曹尔宁：就是供应商管理的库存？
广州搜料信息技术有限公司：是的，那里有20-30%的上游供应商跟我们合作，共享库存给我们。
曹尔宁：资金需求要多少呢？
广州搜料信息技术有限公司：目前我们压货也就2000万，第一种就是经常常用，第二种就是量小的塑料，我们就等下游有订单来的时候，有这个需求，我们根据需求再跟上游直接调货。
曹尔宁：好，谢谢。
余道孔：请教一下，就是咱们是作为一个买断型的销售，那这个技术定制的这个东西怎么来完成？就是这些小客户他有一些特殊性的要求再来找定制的话咱们材料怎么做？
广州搜料信息技术有限公司：我们有专门的技术团队，我们的CEO也是从事这个专业的，包括我们宿州跟广东惠州有一个目前有两个代工厂，代工厂也有技术人员我们一起合作进行改性的技术攻关。而且我们今年应该预计会在改性方面的技术专利应该有30个，我们正在做这方面的申请。
张为民：咱们能够实现帮助中小企业集采的模式吗？
广州搜料信息技术有限公司：可以的，我们做的集中，一个目的就是为了这个，原因很简单，我的客户不是中小微企业，中小微企业跟上游厂家，比如说乐天、沙比克根本就没有能力议价，也没有能力拿到他们的货，我们针对这种情况我们就把下游的所有的信息采购信息集中起来去用大量的，跟上游，比如说跟乐天说我有很多这些量，你要给多少，就是跟他谈的，就是集采的一个形式。
俞昊：我不是企业界的，但是听着你这个好像有点像做广告的，我想一下现在在阿里巴巴、淘宝也有很多供应商会把产品挂到这样一些网上，你相对他们这样一些网站上来讲你们的优势在哪里？
广州搜料信息技术有限公司：现在阿里巴巴那个其实有一个1688这个平台，但是这个平台实际上它只是引流利用它大的一个数据，但是实际上很多人都不会在那边去成交，原因很简单，第一阿里巴巴没有这个垂直领域专门供很细的一个领域去做，也没有这么多的人力物力去投入。
第二个最主要在1688这个平台卖的东西90%都是假的，我是保真原厂承包的，我的是有承诺的，中小微企业企业力量不是很强，他辨别不出来真假料的问题，买到假料的话产品会出现问题，我们的产品质量方面没有后顾之忧。
第三个我们价格很透明的，我们不会像1688一样能够忽悠一个是一个，所以说我们信息跟它完全不一样的，所以我们能够做起来，1688你自己检索一下它这个平台上是有这个东西，但是成交量是很少的，如果是行内的基本上都不会在那边去采购，谢谢。
主持人：有请打分，余道孔85分，曹尔宁85分，时雪松83分，俞昊85分，张为民82分，最终平均得分84分，掌声送给这位企业代表，非常感谢。
