本次大赛是由平顶山市人民政府主办,中国平煤神马集团支持,平顶山市科学技术局、平顶山高新区管委会、平顶山尼龙新材料产业集聚区管委会共同承办的创新创业赛事，本次大赛深入尼龙新材料产业生态建设,围绕全产业链生态圈,特邀产业链上下游基础产品研发和工艺改进等先进技术,以及致力于尼龙产业数字化升级、绿色发展的项目报名参赛。
以下为本次活动中第三组企业江苏安卡新材料有限公司的精彩演讲内容，由云现场整理。
主持人：接下来有请江苏安卡新材料有限公司企业代表上台路演，有请。
江苏安卡新材料有限公司：各位专家、领导上午好，我是来自江苏安卡科技有限公司的，我今天带来的项目名称是轻量化高性能防弹防刺产品的研发与产业化。
第一个是企业介绍，这是我们的创办人徐永红，2014年毕业于东华大学，专注于防弹防刺高性能纤维的防护材料的研究，这是我们徐总的个人荣誉，这是我们公司的一个主要团队，丁旭，纪波印，于伟东，介绍一下我们公司的情况，江苏安卡成立于2016年8月，注册资本1千万，全职员工56人，总场地面积8300平方米，以定制生产专业设备30余台套。公司2016年成立以来发展很迅速，今年更是取得突破性进展，已经完成销售额5千余万元，公司申请知识产权54项，这是我们办公场地和主要的生产设备。
下面介绍一下我们项目的情况，首先我们为什么要做这个项目？大家请看两个案例，我们公安干警在日常执法当中面临各种各样的风险，我们想为我们公安干警的生命安全提供更好的保障。我们项目名称就是轻量化高性能防弹防刺产品的研发与生产化，如果能够提供一款既能防弹又能防刺的产品一定能够得到市场的青睐。我们项目投入6500万元，形成8万产品。我们技术主要体现在5个方面，提升了防弹性能，减少了防弹性能，我们自主研发了数据作为增长物化极，增强了适应温度性。
与国际上同类产品相比产品可以轻20%，厚度减少30%，同时我们的价格只在1200元一套。目前项目的关键技术我们已经突破了突破，进入了批量生产的阶段。我们的生产设备已经完成了设计定制，我们也完成了批量生产的初步的优化，这个项目我们共生产52项，目前已经完成了18项。
下面重点介绍一下项目的市场性，2020年国内仅用装备需求就1900亿，在国家政策层面也明确提出了要扩大新材料的应用。这是我们主要市场，国内市场主要位于新疆和东北部警方提供，国际上是一带一路国家在内的31个国家地区。怎么样做市场？我们的高质量加中低价位，我们价位大概是国际上同类产品的60%。
我们目前国内市场是经销商合作模式，我们自己也在申请军工资质，目前我们正在进行审核期。国际上我们主要从国通过国际展会以及网络展会拓展我们的渠道，我们也设立了办事处，进一步扩大我们产品占有率。这个项目产品推出的话就收到了市场很好的欢迎，我们今年完成了和菲律宾中方的订单。这个项目推动了双方一体化专业技术的突破，提升了行业进步，能够优先减少警察群体的危险，还可以带动周边就业，社会效益还是很好的。
这是我们未来的规划，谢谢大家。
主持人：再次感谢，有请选手移步到舞台中央，接下来是我们7分钟专家评委的提问时间。
曹尔宁：我想请问一下，如果我没看错的话，你刚才的财务数据你的市场是1040块，你的售价是1200块，你的毛利率是不是太低了？
江苏安卡新材料有限公司：其实毛利率应该是在40%多。
曹尔宁：这个定价是为了迅速打开市场还是今后会通过下降成本的方式来增加毛利率？
江苏安卡新材料有限公司：刚才您看到整个价格是800-1200块钱，根据客户订单的需求不同，价格上会有一些区别，比如说它防弹等级会有一些区别，菲律宾订单单价是在1500块左右。
余道孔：咱们做专用设备的，我们的产品是每个都是定制的，还是我们有标准化的产品？
江苏安卡新材料有限公司：我们都是根据客户的具体需求，比如说它的防弹等级需求是怎么样，针对它出专业的订单方案。
余道孔：从前期的材料到最终做成一个防弹衣还是怎么样的方式？
江苏安卡新材料有限公司：从他选定了他的防弹等级需求之后，因为我们不做丝的，采购不同的丝做成不同的等级。
时雪松：从目前的原材料来讲，比如说纤维布、碳纤维等等，现在基本上都用的国内的原料？
江苏安卡新材料有限公司：对，都是全用国内原料，跟我们做在同样等级的，国内只有一家只有我们使用国内的纤维就能够做到同样的东西。
张为民：你那个高铁是直供的还是通过代理商的？
江苏安卡新材料有限公司：跟江苏铁锚合作，我们为他提供了服务，高铁这块应用我们也有未来这块民用的打算，今年我们合作了西安交通大学就是进行了合作，正在谈，上周他们来到我们公司，下个月15号我们公司徐总会去西安交通大学看在高铁上面有一些合作。
俞昊：我实际上对这个技术也比较熟悉，那么你们这边我想问一下你的知识产权体系能不能再详细的介绍一下？你们相对其它兄弟公司的竞争优势和错位竞争的一些特质。
江苏安卡新材料有限公司：就是跟我们徐总合作的，徐总也是作为它主要的合伙人，刚才我也介绍了，我们公司主要有三块就是负责技术的人员，一个是我们徐总数字仿真这块，然后是我们丁总在纤维这块，然后我们刚才的纪总是做数字这块，主要是做纤维这块，然后再加上数字纺织的生产线。
俞昊：能不能把你们的专利群这块说一说。
江苏安卡新材料有限公司：我们核心的技术是没有才能专利了，而是采用商业秘密保护这种方式。
主持人：我们看一下5位评委老师是否还有问题，余道孔89分，曹尔宁87分，时雪松88分，俞昊90分，张为民85分，最终得分情况是87.8分，掌声送给这位选手，非常感谢。
