2020正式进入倒计时了，低迷之后的年末气温逐渐转寒，而人们的信心却在持续回暖。有人从危机中看到转机，有人在风口里看到未来。
预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会如期而至，12月27日，由十点读书创始人林少领衔，吴晓波、白鸦、李筱懿、萧大业、王不烦等视频号头部及20位自媒体大咖相聚厦门，现场深度交流视频号发展新机遇，鼓励厦门自媒体的伙伴可以借助视频号风口和红利，抓住新的机遇。
此次峰会由十点读书、十点书店主办、厦门市自媒体协会协办，5.5小时深度分享，现场发布《致敬每一个勇敢者》纪录片，20+抢先入局微信视频号的勇敢者、视频号头部大咖，共同畅谈他们看见的2021的新流量机会。
以下是飞博共创合伙人 林冬冬在本次峰会上的精彩演讲，由云现场整理。
大家好，我是飞博共创林冬冬，也是咱们厦门本地自媒体协会的副会长，很高兴受邀十点知识生活节的活动，今天我会跟大家做一个关于《如何抓住视频号新机遇》的分享。
这次难得在夏之南后面做分享，估计这次林少邀请的嘉宾，都是看颜值标准来邀请的，包括李筱懿姐。基于这一代视频类的促进博主的高颜值标准，我们能做什么样的内容，在这个新的行业机会风口创作一些更好的东西？
在厦门本土，简单介绍一下飞博。今年是飞博的十周年，我们算是整个社交媒体发展早期元年的时候，也就是2010年左右，在整个微博刚起步的初期，我们做了“冷笑话精选”、“仙女酵母”这样的微博内容。过去十年，我们一直在做一个事情，基于社交媒体不同阶段的迭代，做一些年轻态人群需要的新消费内容。
十年前，是在微博。八年多前，是在公众号。最近五年，我们是基于不同的短视频平台，开始在这个载体上创作更多优质的内容。基于微信生态，我们做了一些动漫表情包IP。
关于飞博的布局大概是这样的矩阵。十年前微博做的是冷笑话精选。其实我们在休息室的时候，也有其他的同行嘉宾问我们，微博今年怎么样？实际上挺有意思的，十年前我们在微博刚孵化了冷笑话精选，当时整个的大环境，大家觉得微博还处于比较劣势的阶段。过去这一段，我们在微博段又孵化出一些新的好的内容IP，包括人类行为图鉴、沙雕吧等等，所以微博反而是我们过去一年增长更大的平台。短视频平台，我们也孵化了仙女酵母、明仔好难、十四点等。在微信平台，我们也孵化了你好吴所畏这样的IP。
不同时代我们都在进行迭代，探索新的内容载体。在微博挺开心的一点是，过去十年基本不同平台的迭代，我们都没有被这个时代所落下，平台发展过程中，我们自己也在不断进化，得到了行业同仁的认可。
刚刚夏之南也有提到，1月初就开始出现视频号，我们春节时受邀做了一些内设尝试，在讲账号布局之前，我们更多想跟大家探讨一下我们对视频号的感受。过去几个月在我们跟视频号官方沟通的过程，我们在不断了解官方对视频号未来的定位和布局。最近几个月，我们也看到官方不同版本的更新迭代，我们逐步认清：微信生态里，视频号未来承载的更大价值是超级连接器。
它不仅仅是只是微信对于内容形态的探索，在整个生态布局里是连接私域流量及微信公域流量池的中间连接器。它连接了个人微信的功能，包括朋友圈、微信群、微信好友推荐等等，公域端，它也可以跟小程序进行很好地联动。在微信生态里的一些公共入口，包括搜一搜、看一看等等，也可以给到视频号非常大的流量入口支持。在整个功能布局上，包括视频号的小商店、直播等，我们也在做更多商业变现功能模块的探索。我们也在看微信的视频号，未来不仅仅是承载着微信在短视频生态的布局，更多可以打造连接整个微信的生态链。
所以我们觉得，这才是我们真正要重视的，这是在视频号布局内容的动机。
今年我们开始做很多品类，早期的时候我们做的比较快速简单，作为火得比较久的MCN公司，我们其实是把之前比较好的一些内容IP快速进行同步布局，基于微信视频号的不同领域定制化创作一些内容。目前我们更多的布局思考其实有几个初心。首先，任何一个视频类目生态平台的早期，像泛娱乐、情感、鸡汤类的内容，我们也会做布局，但我们会更多思考未来视频号相对进入更成熟的商业阶段，大众用户对内容的消费需求会是什么样的品类，是什么样的内容载体？所以这个阶段我们布局了很多，像时尚、美妆等更有商业变现价值的品类。
目前我们做的创意铺子，包括原来大家认可的冷笑话精选等等，当然我们一直觉得目前在视频号领域做得不够好，我们还在探索。
我们是怎么做的？
早期的时候，任何一个平台都有初期，我们更多是利用平台初期生态里的工具。以创意铺子这个项目为例，这个项目是从微博到公众号到视频号，不同平台我们都有投入相关内容。创意铺子算是我们最早期开始做的一个账号，在这个账号早期的时候，因为它原来在公众号积累了非常多的流量，所以我们早期就开始用公众号直接引流，给到视频号大量导流，日均涨粉2000-3000左右。基于这个用户群体，定制化相关内容，做了大量的爆款，一个多月的时间目前涨粉达到10万左右。创意铺子目前在整个视频号生态里做得还挺有意思的，目前已经是相对成熟的可具商业转化的项目，这个账号单月已经有十来条的广告收入了；
第二，围绕着原来成熟的内容IP进行入驻，做相关尝试。比较典型的是，我们有一个美妆类的账号IP“今日十四点”，它其实是在抖音跟小红书上比较成熟的美妆垂类视频博主，我们在视频号的名称是“今日十四点”。这个平台我们做的跟其他平台不太一样，当然早期还是视频内容的同步。11月的时候，我们做了第一次直播带货的尝试，其实我们当时同步的前后几天，在抖音、小红书等几个不同平台都做了相关的直播尝试，目前从转化效率来说，视频号反而会高于另外两个短视频平台，所以这也是我们未来对视频号直播模块会着力探索的；
第三，通过视频号及关联的微信生态私域流量思考对于品牌商业赋能的新可能。目前其实我们还是通过视频号跟企业微信这个板块结合，在座可能有做过微商，或基于其他微信生态的私域商业化玩法，我们看到的问题是，微信引流的其他功能模块中，企业微信跟整个内容端的结合，未来是否能诞生更好的销售跟电商带货的转化？所以我们也做了一些比较典型的尝试，通过冷笑话精选的视频内容，在整个生态闭环里引流到私域流量池，再做相关基于私域流量用户的运营，在二十多个私域群里，也通过数据推荐相关的好商品，帮助电商产品做一个很好的销售转化。有的单品转化率，高的可以达到20%左右的销售ROI。
另一个案例是“陛下开饭了”，这个项目也一样，我们在探讨研究视频号除了像早期其他的一些内容平台，通过广告商业变现以外，在带货转化上是否会比其他的内容平台更具转化率？这是我们最近会重点研究的领域探索。
最后说一个模块，“怎么做”？
很多公司经常问到我们的一点是，为什么过去十年好像飞博总是在抢一些风口，而好像每次的风口飞博都能抓得住。早期跟我们同一批创业的很多其他社交媒体同行，很多在公众号时代的时候，他们已经落后了；也有一些是在抖音、快手的短视频时代，在很多平台大家不太能见到他们了。但好像飞博每次都能做出一点成绩。我们内部组织架构跟很多公司不太一样，我们会经常考虑一点：如果一个新平台机会出现的时候，你没办法有一个独立的团队专注地把这个事情做好，只是在原有团队基础上转型做一些探索，其实是没有任何机会能够把这个事情做好的。如果我记得没错，前两周林少跟厦门混沌大学的社长有一次直播，专门研究过飞博这个案例。对我们来说，我们一直有这样的思考，从组织架构上适应这个时代内容平台的发展，以及不确定性带来的社会企业变化所需要进行的调整。视频号对飞博内部来说，从组织架构上，我们会让相对独立的团队all in这个项目，哪怕这个团队原来做的项目是一个共同IP，比如冷笑话精选，有微博，有公众号，有其他平台项目，但是在视频号的内容投入上，是相对独立的团队会做这个事情，而不是用原来微博的团队做这个事情，这是我们做每一个项目，在整个飞博内部组织架构上会做的调整。我们一直在思考，按照混沌大学的理论来说，其实是避免“落入到创新者的窘境”这个困境里。我认为，这是在团队管理上，可以给到一些同类型的机构和MCN公司的一些踩过的坑的见解。
我认为，2020年有很多不确定性，2021年会仍然持续发生，而且更多的不确定性在不断延展，新的内容平台的迭代，包括原来一些好的内容创作者，也在寻求一些不同的新机会。但对于我来说，任何一个新平台的诞生，或者新平台的迭代，会带来一个更大的新的内容消费群体需求变化，以及相应新消费品牌的市场形成。每一个阶段、每一个时代的用户，对于内容的需求、商品的消费需求是完全不一样的。2021年，新的消费市场能够给到大众更大的消费投入机会。所以我认为，未来很好、很棒，我们也希望跟更多的创作者一起共创，创造出更好的美好未来。
谢谢大家！
