2020正式进入倒计时了，低迷之后的年末气温逐渐转寒，而人们的信心却在持续回暖。有人从危机中看到转机，有人在风口里看到未来。
预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会如期而至，12月27日，由十点读书创始人林少领衔，吴晓波、白鸦、李筱懿、萧大业、王不烦等视频号头部及20位自媒体大咖相聚厦门，现场深度交流视频号发展新机遇，鼓励厦门自媒体的伙伴可以借助视频号风口和红利，抓住新的机遇。
此次峰会由十点读书、十点书店主办、厦门市自媒体协会协办，5.5小时深度分享，现场发布《致敬每一个勇敢者》纪录片，20+抢先入局微信视频号的勇敢者、视频号头部大咖，共同畅谈他们看见的2021的新流量机会。
以下是互联网商业顾问 张萌在本次峰会上的精彩演讲，由云现场整理。
非常高兴今天一大早飞到厦门，想问一下多少人听过我的课或关注过我？
其实今天我想给大家讲的道理，来自于一些底层思考逻辑，大部分都只在公司内部战略讨论会的时候才会讲，前段时间我们跟十点团队在北京办公室见过一次，当时探讨什么是视频号，以及视频号未来商业布局怎么打，今天我把部分内容会议还原现场的内容跟在座各位进行分享，我今天把我们为什么这么做，以及我们如何思考，以及在商业世界当中如何实现连接的部分跟大家进行分享。
今天在飞机上的时候我在想，60多年前一位特别厉害的美国科学家，他被称为“原子弹之父”，他最开始研究的时候能力差一点点，于是经常找朋友聚会，边吃饭边研究，1945年他率先提起了关于原子弹的相应理论，并且研制成功。大家可以想想，通过吃饭能够产生研究，这原本不是科学家应该在实验室里做的事情，但他确实是通过跨界的力量，以及通过研讨，带给自己很多思考的力量。我认为这次视频号峰会，其实就是一次跨界的力量，让我们通过交流，碰撞出一点2020年末的一些思考，以及对于2021年的展望。
刚才李筱懿老师讲了“终局理论”，因为我是做实验出身，最早我是浙江大学的生物医学专业，后来我从浙大退学回到家乡复读高考，转成文科生考到北京师范大学，不过我读的是脑与认知实验科学，研究大脑如何做结构，思维如何上升下降，2013年创业至今已有七年，今年开启第八年创业赛道，我把这些运用到创业当中，每次新事物出现都好像建立理论模型，通过行动力量验证所有假设，这变成了我创业当中一次又一次做实验的过程。其实视频号这个事物出现的时候，我也一直是以它作为一个理论模型的方式去建模，通过一系列收集的数据、自己的行动、他人的解析，去验证这一份理论模型。
不知道大家有没有研究过中国自媒体行业的历史，我进入一个行业的时候喜欢首先研究发展史，它是如何一次又一次地发展？2010年开始中国正式进入自媒体时代，过去十年这黄金十年，你能见证着自媒体时代的平台大战，以及一次又一次兴起，我们从另外一个视角看一看这次行业之争，这个数据来自平台当中的创作者，比如最早的微博，各个垂类当中领先级的博主，从他们所在的名单，到了微信公众号时代，又到了直播时代，2014年、2015年中国的直播大战，通过打赏模式建立才艺主播模型，以及人工智能为方式的多点智能分发时代，以及2018年、2019年的短视频时代。每一次看这个轮回会发现，自媒体时代的轮回历史一直在转圈，一模一样在出现。
前几年我把这个榜单列起来，发现有一个特点，平台头部基本都不是下一个兴起媒体平台的头部。这个数据引发了我的思考，于是我问很多大V朋友，你们如何看待这个事情？为什么新兴平台诞生的都是新面孔？通过这个验证终于开始理解了：任何一个新平台兴起的时候，都是大量从0到1、草根创业的涌入，自己没有资源，所以在新平台一旦有80%以上的精力投入，一定能杀出一条血路。
9月上架的视频号slogan是“做点小生意”，每个人都能做点小生意，这也是总理提出的大众创业、万众创新。我分为三个部分进行我今天的演讲，为什么要布局？如何布局？以及最后的相应成果。
谈为什么布局视频号的时候，大家可以想想，现在短视频基本能够兴起，同时能带来大量的注意力时代，人们每天基本50%的时间都放在这上面，在这个注意力时代当中，谁能吸引注意力，谁就是下一个时代当中的流量及背后闭环商业化的前提。谈到为什么布局？第一点来自于6月份张小龙先生的一条朋友圈，估计很多人都看过，“2亿，是个开始”。基于创始人愿意带头亲自去做，我也听到了很多不同程度的桥段，既然创始人注意，相应的流量红利自然会产生。包括年初的公开信，可以看到整个微信团队其实是言出必行的，经常关注这个创始人如何想问题，就能把握好一定形势的预测。在做互联网创业的各位，尤其是平台创业的内容创作者一定知道“平台三期”，无非就是红利期、微利期和无利期，我一直认为视频号目前属于“预红利期”平台，但相对应的快手、抖音等白热化平台，目前已经算是“两分天下”，视频号挤进这个赛道，重新带给很多做私域流量创作者们新的振奋信心。我们看一下发展阶段，从去年6月提出来，包括1月提内测，10月上线直播，不知道大家前期有没有看到视频号团队的一个动作，每当你刷朋友圈的时候，视频号直播在朋友圈之上，这个动作寓意着两件事情，一是在微信内部所有竞争模块当中，他们相应的板块位置会发生一定程度的调整；二是团队对视频号的重视。这件事让我想到，在最早视频号推起之前，微信是如何推起支付的？不知道在座各位能不能回忆起来，当时借势的势能是春晚发红包这件事情，张小龙先生非常喜欢借势这个行为，这个行为同时在今年的双十一赛道也可以看到，差不多在双十一前十天的时候，朋友圈上的置顶空间全部都带给了视频号，作为整个直播的空间投入。
所以在未来，视频号到底通过什么样的变现进行终局？这就是相应的以终为始的思考。在做这种思考的时候，我们不妨谈谈一个创始人，或者一个拥有不同领域思维的人，是如何探讨关于红利期基本布局的？
因为我们是做微创业教育的，也就是从0到1的大众创业创新教育模块。我们在想，如何让平凡的普通老百姓在赚钱的道路当中跟视频号有一点连接，这一定是相应非常重要的思考落地，它的相应模式：我们的理论假设，视频号一定要跟零售相挂钩，在所有社交媒体平台当中，80%的营收来自广告，20%的营收来自零售，比如微博和抖音。但是视频号这个平台带给微信的是什么样的价值？我们认为初起推视频号80%靠零售端驱动力，也就是“人人都可以做点小生意”这个slogan，无非就是卖东西，一是有形，二是无形，有形类似于知识付费时代，一些无形的导入，实现左手有客，右手有货的连接。
在做整个实验模型的时候，我不禁亲自带队去做，并且邀约了我们的创业者1000人做模型假设，看一下是否真实有效。其实我们探讨的目的就是“出圈”，如何能“出圈”？变成了我们思考的重要话题。2012年左右推起微商时代，前段时间我面试了一个做平台侧的负责人，他最早的时候在微信团队，每天能看到火爆的相应数据，经常转账的一项重要类目就是面膜品类，于是她自己下海兴起这个微商盘，这是最早的微信与零售粗浅的真正连接，这个连接如何通过视频号，或者通过微信现在的商业生态，完成零售方面的连接？成为了我们思考的重中之重。
于是，任何一个创业者，如果能拥有这样一种连接方式，会帮他解决很多问题。我们围绕着视频号内部，兴起四个不同的产品类型：
1、线上14天解决从0到1涨粉训练营。
2、线下基于老板端的私董会。
3、视频号书籍。
4、线下大课。
其实我们的产品模型最重要的目标，就是帮助体系内部的创业者在视频号“预红利期”赛道的时候，通过这种流量红利，产生自己与顾客及消费者之间的连接。通过第一波变现商品，我们收集到一系列数据。6月初，在视频号还没有出现直播平台的时候，当时就召集了几千个人在另外的直播平台锻炼自己的技能技巧，7月国家颁布直播销售员资质认证的时候，我们为1000位创业者完成资质认证。10月，我们召集他们进行直播卖货，我们也有相应的销售数据。可以看到，双十一整体销量金额最高的是1900万，最大成交量在视频号平台240件，这就是普通人作出的销量数据，普通人是否能真正通过这样的平台产生流量变现？这成为了我们理论假设验证的一套模型。我自己也亲自带队做视频号，因为我发现如果创始人亲自带队，速度和成效会更快。
我做了两件事情。左手，因为视频号的流量算法和相应模型部分是依照抖音算法进行的，我们从抖音一些做的好的内容创作者当中，组建了一个内部旗下子公司完成内容创作生产。其实我认为，做好视频号，专业化团队的能力打造是非常重要的；右手，开始召集我们旗下的创业者，共同依照打造的模板和模型。甚至当时我们培训的时候，会把火爆的文案全部进行拆解，一点点去培训创始人如何依照“必能火”的相应文案完成从0到1的创作，这个过程非常辛苦且抓心，今年也非常开心，我们获得两个跟视频号相关不同榜单的相应奖项。
这都是我们从0到1的一些创业者，有些人三天涨粉能破万，还有一些能产生8天播放量单条99万+的数据，他们都是素人小白，还有人10天引流变现7000等等。我们一直在抓着学员的基本数据，目标就是要看到整个理论假设，以及验证假设这条道路当中的通道性，并不断完善我们的机制及相应模型。
最后谈谈关于商业化变现闭环当中的一些思考。
第一，视频号是基于“六度人脉”的，这是最早的微信端基本模型。我们做不到六层管理，因为“出圈”这件事太难，但至少我们可以控制两路人脉，比如你身边的人、以及你身边人的身边人，可以通过以终为始的方式确定。假如女性画像，她们关注什么内容？通过这些内容完成生产，我们围绕不同画像研发出一套模型“内容五个一”工程，以个性化IP为主打的五个方向，基本都能产生爆款流量：
1、自我介绍。
2、干货和硬核。
3、生活化内容。
4、客户见证。
5、产品/服务。
除此之外，大家可以应用视频号变现工具，我们做了一个比较有趣的引流模型，当时的数据，通过视频号销售7月份出版的《让你的时间更有价值》这本新书，单条视频号突破百万播放，那时候最高的是99万+，销售了5万本新书，这是第一个商业化的案例。
第二个，我们当时采用公众号的破单方式，完成销售量破千单。
还有一个有效的模型大家也可以试一下，叫做“神秘福袋”，10月2日出视频，10月10日我们测试了第一个模型，当你跟你的粉丝之间产生一个链路的时候，你可以测试一下相应用户跟你之间的忠诚度，设计9.9元或19.9元的福袋，当时我们用了一小时的时间销售1304单福袋，后来帮我们凝聚了一批新的通过内容吸引的有效用户和价值观铁粉。
以上都是相应的关于视频号的思考，给在座各位做一个分享。最后，围绕着我们说的相应主题，我一直认为视频号其实是一个非常有效的，能帮助大家产生0到1之间链接的有效方式，这个方式来自于大家要通过不断试错以及理论假设的模型。此外，更多来自于自己要不断做数据化管理。很多创业者都不太做数据化管理，导致自己的数据做得相当混乱。刚才李筱懿老师讲的数据化管理非常精细，大家应该有效管理好自己的数据，观察好爆款视频操作的模型。
#2021我看见，如果大家作为0到1的创业者，要抓住红利期，把握预期风口，坚持这个预期。一个人不可能只创作一次，要有以终为始的态度。前段时间不同领域的博主推荐相应书籍，有本是《百岁人生》，未来人的预期寿命是100岁，退休年龄会从60岁改为80岁，未来我们有两种身份，一是线下物理空间的身份，二是你在互联网当中的位置。而视频号其实能为我们塑造一个有效的位置，叫做你的个人IP。如何通过做一件事能做80年，这是一个长线主义和长期主义者的思考，所以2021年是一个长期主义者的开始，也是坚定初心的开始。
谢谢各位。
