2020正式进入倒计时了，低迷之后的年末气温逐渐转寒，而人们的信心却在持续回暖。有人从危机中看到转机，有人在风口里看到未来。
预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会如期而至，12月27日，由十点读书创始人林少领衔，吴晓波、白鸦、李筱懿、萧大业、王不烦等视频号头部及20位自媒体大咖相聚厦门，现场深度交流视频号发展新机遇，鼓励厦门自媒体的伙伴可以借助视频号风口和红利，抓住新的机遇。
此次峰会由十点读书、十点书店主办、厦门市自媒体协会协办，5.5小时深度分享，现场发布《致敬每一个勇敢者》纪录片，20+抢先入局微信视频号的勇敢者、视频号头部大咖，共同畅谈他们看见的2021的新流量机会。
以下是星辰教育创始人兼CEO 肖逸群在本次峰会上的精彩演讲，由云现场整理。
尊敬的领导、亲爱的创作者朋友们，以及所有关注视频号的小伙伴，大家下午好！
我是星辰教育的CEO，这是我目前的副业。我的主业是一名视频号博主，接下来有一个1分钟的视频，让大家快速了解一个连续创业者的北漂十年。
我们现在的公司叫星辰教育，主要做成人语言和新职业培训，过去五年时间里我们打造极光单词、潘多拉英语等品牌IP，我们现在也签约了一些名师IP，包括黄执中、李阳等等，过去五年我们做了五百万累计付费用户，目前公司年营收在5-10亿的量级。
作为一名连续创业者，在我看来挣大钱无外乎是三个逻辑：拿牌照、造垄断、扛风险。
在这次创业之前，我经历过六次连续创业并且连续失败，这次也活得没那么容易，像林少刚才也讲，每年都在重新开始创业，我自己也感同身受。
我有很多做线下的小伙伴，这次的疫情他们经历重新洗牌，很多小伙伴重新开始，从公司净身出户，或者背上比较严峻的债务。疫情期间我做了一个重要决策，就是从幕后转向台前。当时我听了一句话“个人品牌资产是抵御这个世界不确定性的重要资产”，这句话是我向罗永浩老师学到的。
目前转型视频号180天，我目前的成绩，一共有4200万播放，12万涨粉，230万变现，在职场类博主榜单中有幸获得第一名位置。除此之外，通过视频号导入数万精准好友，链接到很多名师和资源方，前段时间我也跟林少一起做了一场直播，链接更多人脉，为公司业务实现了非常好的助力。
今天我会从三个层面进行分享，主要包括内容、定位、团队。
定位，我的核心拐点是做真实人设，服务于目标的选择性展示。真实的前提，要么你不火，如果你不够真实，你火了之后一定会人设崩塌，所以我自己在视频号里是以实名的方式出现，过往也是真实的背景，一名90后CEO，有北漂十年的经历。目前我的视频号定位主要做18-50岁的C端人群，作为一名励志博主，做自己课程售卖的目标，这是我做视频号最开始的目的，现在也会有一些差别。
经营了180天之后，这是我目前的视频号后台数据，57%是女性粉丝，18-50岁的大学生和职场人群占比85%，跟我最开始设定的目标比较吻合一致。
在视频号平台做内容，不仅要思考自己应该怎么去做，更应该思考这个平台对于什么内容是非常有渴求的。有两个重要的数字，一是用户打开视频的人数，二是单个用户的视频号时长，我觉得这两个是龙哥最关心的数据，相比第一个日活数量来说，第二个数据更关键，因为微信本身就是拥有巨大日活和月活的App。现在视频号在不断发力，但微信依然有很多办法能够强推视频号，只不过现在还没有用而已。怎样提高用户的时长？我觉得这个东西是相比社交属性更为重要的数字。现在所有基于视频号转朋友圈、微信群、自己点赞或者让朋友点赞的动作，从本质上来说，完成的都是视频的冷启动。而停留时长，是最核心的点。我自己也观察过视频号的列表，一开始是我的朋友们，哪些视频点赞最多的列表里，排第一个。但现在很多视频，甚至朋友只是赞过或者收藏过，也会在视频号前列展示出来，表明视频号算法在不断迭代，鼓励停留时长内容作为主要展示的内容，我觉得这是微信视频号长期不变的一个事情。
180天后的今天，我一共上传194条视频，我也把播放量从高到低进行了排序，第一条视频是一枝独秀，一个视频有30%的播放量，目前有1600万播放，前10个视频带来60%的播放，而我预估90%的涨粉都是由这10条视频带来的，所以说要涨粉必须要做爆款，这是所有创业者要明白的前提。为了打磨爆款的demo，我像一个小白鼠一样，做过四次主要的试验，给大家分享一下如何做转变，以及背后的思考和逻辑的。
最开始我做的是纯口播，对着镜头播20-30秒，这个事情我大概坚持了一个月，拍了二三十条，最后放弃了。我觉得做口播还是比较容易火的，但是它有两个条件，一是内容要足够牛逼，二是镜头表达极具特点。我自己录完口播之后看不下去我自己的视频，眼神空洞，目光呆滞，因为我没有面对镜头的经验，是镜头恐惧者。但是我看一会儿的演讲嘉宾萧大业的视频，一看我就感觉被黏住了，觉得一定要看完，这跟每个人的视频表达有关系；这种放弃后，我转为第二种形式，vlog形式。也就是扬长避短，大学期间我做过三年外包，帮市面上的公司和学校团委做他们的开场视频、年会视频、新书发布会视频，做了三年，通过这个赚得人生第一桶金，当时我就是去拍他们的日常生活场景，写一条文案，加一个配乐，自己播一下，剪成了当时还不叫vlog的这种开场视频。这种方式，当时也是我一个人打磨的这条纯vlog视频，一上传就爆了，带来1万多涨粉及3万的点赞。当然纯vlog还是有缺点的，一是IP感没那么强，二是生产成本非常高，生产一条vlog的周期大概是七天左右；所以我切换到第三种形式，变成了口播vlog，这也是我自己造的词，70%的内容是vlog，30%是口播，一是可以显著增加你跟用户之间的交流感，增强你的IP。二是可以一定程度降低你的视频生产成本，开始做口播vlog之后，我在朋友圈做了赌约，要做100天；现在我不仅是视频号博主，也当了演员，这个跟目标有关，之前的目标主要是为了变现，现在虽然有一些变现，但是对公司的体量来说还不是那么大，所以我现在在尝试去看看能不能成为“下一个朱一旦”，概率很低，但可以试一时，万一成功了呢？刚开始不到一周，估计明年1月份的时候会有更多的体感。
接下来分享一下关于持续输出这个事情，也就是1号位如何做IP。首先调研一下，在座各位有多少是企业1号位的？
有20%-30%的人举手。
我在线下跟很多老板交流怎么做视频号，很多做视频号的是老板，但后面都断更了，非常可惜。首先我觉得老板很有故事，每个老板背后都有辛酸、成功、喜悦的故事，很有料。另外，他们很有资源。我们公司大概组了六七个人的团队做这个账号，可以调用很多资源，但依然很多老板最后没有坚持下去，做不好。为什么？作为一名企业的创始人，最擅长的事情是管理，通过别人去拿结果。比如招个人过来，这个业务教给你，你去干吧。但是打造自己IP这个事情，一定需要IP本人的深度参与。我自己经历过三个阶段，一开始的demo是我自己做的；第二个阶段，demo做好的，我们会做三审：审选题、审文案、审成片；现在第三个阶段比较轻松，但仍然要录制音频和视频，就像拍视频号，我得是主角，要亲自扮演这个角色，不能教给别人。所以打造自己的IP，一定需要IP的深度参与，但IP一定是很忙的，一定是有惰性的。我自己为了保持日更的状态，不可能一做就是一枝独秀的状态，一定要有长尾来配前面这个一枝独秀，持续输出非常重要。为了做到持续输出，9月1日我立了日更视频号100天的flag，在12月9日，我也非常自豪地在视频号宣布，我做到了100天的连续日更。
第二，我设置了下属激励绩效，并设置惩罚机制，所以后面不仅是我自己推自己，我团队小伙伴也在激励我，说脚本做好了，让我赶紧录制，再不录制就要发红包了。所以100天的时间，我的视频号从4万粉丝涨到10万粉丝。
这是目前我们团队内部的照片，目前一共有七八个团队，我们也把整个协作打磨成内部团队手册，一会儿会作为小礼物送给在座各位。
作为一名操盘手、创始人，你的作品不仅仅是短视频，不仅仅是你这个账号，你的团队也是你的作品本身，因为团队是因，作品是果，IP也是团队的一部分。
在这半年期间，除了视频号之外，我也在其他平台同步了我相关的一些成果，在抖音和快手也做了上亿播放，累计了40万粉丝。这两个平台的优势不言而喻，爆发性非常强。我感觉视频号的爆发比较慢，我有一条视频号的视频爆了一个月，比较慢但比较持久，快手和抖音的爆发会比较快。视频号与其他平台的差异化主要有三点：
第一，社交+算法扩散机制。对很多在微信有流量的人来说这是天然优势，因为你知道你的小伙伴可能会感兴趣。
第二，有利于私域流量的沉淀。现在我大概有几万名好友，90%都是来自于微信视频号的导流，而不是来自抖音、快手过来的，因为毕竟跨了一个平台，一旦跨平台，会带来数量级的折损，这是我们自己的感受。
第三，我强烈建议B端的创始人为自己的公司代言和站台，因为B端天然就是一个强社交属性的传播链，我自己也因此认识很多B端的名师、资源方及相关合作伙伴。
一句话总结，差异就是：从关系链和人脉价值维度来说，视频号的1次曝光=抖音、快手10次甚至更多次的曝光。
目前我的视频号有230万的变现，100万来自广告，130万来自于视频号的直播。
最后给大家送两个小福利，欢迎大家添加我的个人微信，给大家送我们团队内部手册，我们打磨了三个月内部是怎么分工协作的。第二个，过去两个月我在我的视频号做了十多场的直播，我们开发出了很多新的玩法，怎样给直播间加流量、加燃料，怎么把视频号直播间以及私域流量同步玩起来，我们给大家总结了7个主要的玩法，两个电子版的文档免费送给大家。
最后是#2021我看见。2020年我待了我人生中在家里时间最长的假期，就像这次会议的主题“勇敢者 见视界”，我做了勇敢的尝试，我开始面对镜头，并且上传了我的第一条短视频，哪怕这个视频我自己都看不下去，但我做了这个勇敢的尝试，我也感受到了从古至今依然存在的红利，叫“表达者红利”。如果不是这个勇敢的尝试，如果不是因为表达，我今天也不会站在这个位置，面对那么多的人表达我的经历和观点。所以，2021我看见了一个正在崛起的视频号内容平台和生态。我相信，当视频号红利退去的时候，我们唯一会后悔的，就是没有在现在更彻底地拥抱它。这句话与各位小伙伴一起共勉。
以上就是我今天的主要分享，谢谢。
