2020正式进入倒计时了，低迷之后的年末气温逐渐转寒，而人们的信心却在持续回暖。有人从危机中看到转机，有人在风口里看到未来。
预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会如期而至，12月27日，由十点读书创始人林少领衔，吴晓波、白鸦、李筱懿、萧大业、王不烦等视频号头部及20位自媒体大咖相聚厦门，现场深度交流视频号发展新机遇，鼓励厦门自媒体的伙伴可以借助视频号风口和红利，抓住新的机遇。
此次峰会由十点读书、十点书店主办、厦门市自媒体协会协办，5.5小时深度分享，现场发布《致敬每一个勇敢者》纪录片，20+抢先入局微信视频号的勇敢者、视频号头部大咖，共同畅谈他们看见的2021的新流量机会。
以下是十点读书创始人兼CEO 林少 x 有赞CEO 白鸦在在本次峰会上的精彩对话，由云现场整理。
林少：我演了《票父》，但今天真的请到自媒体、电商行业的“票父”白鸦，上个月我跟白鸦有一个私下交流，他给我们分享了半个小时，后面很多朋友跟我要他的PPT，我今天也把白鸦总请过来。上次他提到微信是“身份证”，视频号是“名片”，现在视频号多了很多新入口，如果你是苹果版、安卓版的新版，可以看到视频号下面确实有一个名片了，今天这个公开的场合，想请白鸦总给我们讲讲，怎么理解视频号是“名片”？
白鸦：我们先说微信是“身份证”吧，这个已经非常明确了，中国但凡会上网的人，基本都有微信，而今天我们每个人都要在微信上登陆网上很多的账户，中国互联网无处不在通用的ID只有微信这一个。当然也还有地方没有通用，除了淘宝上，剩下的哪里都通用了，所以我觉得微信就是“中国人上网的身份证”。这是基于即时通讯开始的纯私密关系熟人社交开始的，当这个身份出现的时候，事实上有很多东西是没办法完全放开手脚做的，甚至基于这样的业务性质和产品性征只能克制。比如多少年前大家一起设想的，在微信的个人页里可以挂一个“我推荐的商品”，但是怎么可能在身份证下面挂这么一个东西？私密产品属性没法这么弄。
今天大家的好友数量多了，在朋友圈点赞都要慎重，会发现怎么你俩也认识？怎么你给每个美女都点赞？
视频号的出现，等于用这个身份证的认证外挂了一个身份，这些身份就是我们工作中拿出来的名片，它可以被分享，它可以有很多粉丝，它可以有很多关注，这些内容可以被分发出去。所以我们用微信本身创造的几乎所有内容都是私密内容，而我们用视频号创造的所有内容都是公开内容，私密内容就像身份证，我们不会拿出来给所有人看。而公开内容就像我们的工作名片，会完全被公开，所以视频号真正打开了微信整个商业化空间，可以无所顾虑去做所有的事情。
林少：我有两个微信，都满五千人了，很多朋友加我，发现看不了朋友圈，有点尴尬，但最近这个新功能出来了，没关系，你看不了我的朋友圈，可以看我的视频号。
白鸦：每个产品都有自己的边界，过去不可能一个私密工具让你无限加好友、无限放大，那到底是私密还是公开的？这是有问题的，现在等于在做两个产品。
林少：从你的理解来看，今年的短视频和直播，特别是直播，今年上得很快。视频号跟抖音、快手，有哪些区别？
白鸦：首先，我觉得非常重要的是内容分发机制，我相信抖音和快手不是不想做朋友推荐这样的东西，但是没有好友关系链，所有内容分发机制只能靠算法，导致的结果就是普罗大众喜欢的那些，就是刚才大家聊的很多符合人性和贴合人性的东西。而且只能通过算法不断给你推内容。而在视频号领域，你进去之后可以看到朋友分享的内容，某种程度上朋友之间的分发算法远高于机器算法，而微信是两个算法合在一起的，会发现今天你在视频号里可以看到两大块内容分发场域，一是朋友点过赞的。事实上不止是朋友点过赞的，不知道有多少人看过细节。如果是朋友点过赞的，有一些内容你觉得不太符合你的人设，你都不敢点赞，但有一些对你很有用的内容，即使你不想点赞，可以收藏起来，所以绝大部分是朋友点过赞的，还有朋友的收藏，还有朋友看过的，所以其实是利用朋友关系在做主要的内容分发方式，当然它也有算法、推荐、关注，这些基本都是基于你自己的兴趣列表。还有电视，可以换台，看附近的直播和短视频。当所有内容分发方式都出现的时候，可以发现很有意思，基于好友关系、算法、地理位置，做更丰富的内容分发，所以每个人看到的内容更加千人千面。
给大家举个例子，据我所知，当抖音当年一天有2亿DAU的时候，最热的视频只需要几千条就够了。微信这种分发机制，不需要关心内容头部有多少条，这种分发机制就会让它自然而然千人千面。除了这些，还可以基于微信原来的熟人社交生态再次做分发，比如你的点赞，是你公开的认可。比如把它分享到朋友圈，是你专项公开说你认可，让别的朋友来看。分享到群里，这是你定点去分享。比如你收藏，是你悄悄收藏。你有很多方法分发你认为好的内容，你有很多方法可以看到那些好的内容的出现。
所有的这些表明，内容分发机制非常之丰富，且内容创作者也足够丰富。抖音，集中在头部的内容。快手，特别集中在头部网红创造的内容。因为你在抖音打开的是“推荐”，快手打开的是“关注”。而微信，把一切都给打平了，所以我相信微信最终的形态不是金字塔型的，微信的形态一定是橄榄型的，而且很有可能最终微信会出现1亿创作者，中间只有几万粉丝的创作者，可能有上千万人。也就是说，头部特别大的不是很多，腰部特别多，尾部也有特别多，可以忽略到尾部就是像朋友圈一样，只是给朋友看的，而中腰部有上亿的创作者会出现，这个非常可怕。
我们自己算过一笔账，大概是七年前发生过的事情。想当年我们花了六年的时间，让中国做了两件事情。一是让中国的消费者敢在网上付款，相信网上可以付款了。二是有2亿的中国人把自己的银行卡跟支付宝账户绑定，输入支付宝密码，直接可以进行小额扣款。一夜之间，2亿用户全进入微信支付，就是2014年的春节。
大家知道过去这六年又发生了什么事吗？这两家公司目前在中国的支付份额，支付宝还不到30%。在东北，微信支付占了90%。什么概念？你花了六年时间搞了2亿个先来尝试的人，把基础设施都建全了。
六年的时间，抖音和快手让中国每天6亿人看短视频，这是数据，我们就当作每天会有4亿真实的人会看短视频，会习惯性刷短视频，因为这件事情，中国人每天的上网时长到了5个小时。那么是不是还有8亿人没刷过？我们很有可能看到1-2年的时间，这4亿人全部开始用视频号，另外的8亿人也来了，我觉得这个概率极高。我认为，“微信支付的案例”会在微信视频号上重新再发生一次。
背后是1亿创作者，这是50亿时长，什么概念？一个人一天24小时，8个小时在睡觉，5个小时在上网，剩下的时间在工作赚钱，这个占比非常之高，这是未来非常可怕的空间上的事。
林少：刚刚提到2014年的经典春节战役，现在离春节也就一两个月，各位真的可以好好想想这个春节视频号平台可以做什么，我们可以提前筹备点什么，如果春节大家在家互相传播，或者是群里发一些视频号，或者是跟红包结合，做做拜年，其实我也特别期待春节的视频号大战。如果真的有1亿创作者，视频号真的能成为一个人人创作的平台，你觉得这个生意大概能有多大？帮我们大概普及一下。
白鸦：我们自己测算了一下，我们觉得差不多是五年，三到五年的时间，应该会有1万亿美元/年的电商交易额，如果是这样，我们觉得三到五年之内在视频号创作的交易额可能会有1千亿美元/年的广告费，这是跟消费业相关的。
林少：这么大的生意，以及这么大的创作平台，你觉得对于我们在座的内容创作者来讲，视频号里会长出什么样的内容跟形态？跟过往的创作平台有哪些不同？
白鸦：刚才我们说了，它的分发机制是不一样的。作为做内容号的作者来说，它有各种各样的分发机制，流量来源是不太一样的。我们可以这么理解这件事，你的视频号有粉丝，你的粉丝决定了你有一个基本的每一次做完内容创作之后的浏览量，就好像你的公众号有你的粉丝，决定了你写一篇公众号文章的基本浏览量，所以你的视频号粉丝数就像你的基本工资，我们假设浏览量等于未来的一切，这是第一个。
第二，你的内容好坏决定了有多少人点赞，有多少人转发进朋友圈，有多少人转发到群里。因为这些动作，决定了公域空间上，有多少个公域算法会曝光。公域算法不是根据内容曝光的，是根据你的内容创作了之后，别人点了多少赞，有多少人收藏，有多少人分享到朋友圈和群里，公域才会算法加权。大家有没有意识到一个问题？视频号不是你一发马上就爆了，而是过了两三天之后流量突然间起来了，这个跟抖音、快手不一样，是由别的用户决定好还是不好，公域才决定爆不爆，所以你们做视频号都是几天之后才爆的，是这个原因。内容就是你的绩效资金，在视频号里拉人加你的企业微信和个人号，在微信的私域流量就是你的理财收益，有多方不同最终的浏览量收益，因为它的分布机制不同，所以玩法有很多。当你有了很多浏览的不同收益，你只需要专注于做好内容就可以了。
所以我说，未来头部的人一定会越来越多，所以杨樾老师刚刚说，就给你们推荐好音乐，一直做，这个垂直领域的人会越来越多。未来中国可能有几十万个人，只是每天给大家推荐一首歌。或者有上百万人以后每天给大家读一本书，因为它可以这样垂直，可以做好你自己的东西，只要你有粉丝，你有收益，你就有理财收益和基本工资了，你的付出就会有回报，做好一次内容，就会有一次大收益，更多的人会做好的内容、垂直的内容、被欢迎的内容，更多正能量的内容，而且这些内容会变得越来越垂直、越来越专业。
林少：我们自己分析后台数据，十点读书二十天前做了一条爆款，现在跑了二十几天，每天大概是几十万。现在十点读书有一条置顶的，是三千多万，还在跑，估计能跑到大几千万的播放量，它是一个非常长期的数据。
白鸦：在抖音没有这样的情况，生命周期非常短。
林少：对，抖音每天都是头部筛选。说完内容以后，内容有很多做法，很长期主义，对于视频号创作者来说，你觉得未来可以做哪些商业化？
白鸦：因为前面已经有人蹚了六年的路，尝试了无数次商业变现方法，其实已经有一些规律了。我们先说说前面的规律。一是大家最早的时候尝试做打赏，目前看来打赏是一个有效的视频号作者的变现方式，但是它只能用于直播，且打赏的生命周期过短，最终那帮大哥打着打着会觉得，我给你刷火箭，显得我很傻。打赏这个生命周期相对比较短，所以你可以慢慢消化，没法快速消化。后来这帮大哥开始在你的直播间买东西，直播带货开始变得很火。像快手，打开就可以看到关注的网红，所以就可以卖粉丝，你到我的直播间打赏100万，我给你带10万粉丝，让我的粉丝关注你，因为你给我打赏了100万，或者PK的时候给我刷了100万，所以我拉10万人给你点关注。当然也有人接活、做广告，但过去抖音和快手做广告的主要方式还是头部广告，好像主要就是这些变现方式。
视频号，我们觉得排名第一的，最长期最持久的方式就是卖货。抖音和快手的头部效应过强，有极强的头部马太效应，而在视频号里，头部的马太效应是非常弱的。头部极强的马太效应，导致你在直播间卖货的时候怎么卖？我们讲一个最简单的道理，我现在在直播，同时在线2万人，我根本不可能有时间讲解这个商品怎么样，也根本不可能有时间跟你互动，你问我能水洗吗？能机洗吗？我根本没办法回答。所以这个时候，只能给到最简单粗暴的价值——便宜。因为能走量，所以可以要求品牌商给到低价搞这个东西。过去我们看到的短视频平台上的直播，全部都是团购式直播，每天晚上一个网红的直播间，就是过去的团购网站，因为在线的人太多了，没法互动，只能团购卖东西，简单粗暴，最多介绍两分钟，3、2、1，抢，抢完就讲下一个产品。
过去的半年，疫情之后我们接触的直播卖货，好像并不是所谓的最优购物体验，但理论上，直播明明就已经是最优的购物体验了。因为过去我们在淘宝上买的是图片，接下来可以买短视频上的产品，可以买直播上的产品，比如买裙子，你可以让主播转一圈看看什么样子，但马太效应太强了，根本没精力互动。但视频号不是，马太效应没那么强，最优的同时在线人数是500-1000人，特别好互动，聊着天把东西卖了，所以第一排名的一定是直播卖货，但卖的不是爆款，是热款，是那些能有故事讲出来，能拿着商品唠着嗑，这是你需要的，还可以互动，最后你把它买了，这是比较长期的。
现在也有人玩得挺有意思，我唠嗑唠别的，挂了几个商品，你们有兴趣就买一买。这些商品都是热款、新奇特的，是原来不知道的，但因为我喜欢这个人，他在直播间讲了，我觉得还不错，就买了，所以排名第一的是热款直播商品带货，有互动、有讲解、有互动，而不是团购式的。这些货不是最便宜的地摊货，而是品牌商有质量的货，尤其是小程序商家官方网站挂的货，我们正在帮视频号作者对接这些官方小程序里的货，我觉得这是排名第一的。
其实短视频也可以带货，短视频带货和直播间的带货比例，目前在抖音是1：5，不知道视频号怎么样，但直播间卖的肯定比短视频多一些，这是肯定的。
第二，打赏。
第三，广告。这个广告跟过去接广告不一样，在过去，比如广告主找林少做广告，可能就要花50万，有广告制作公司、广告服务公司，有很多规则，广告要审核再去发。我相信未来的视频号广告会变得很简单，林少，你有这么多粉丝，过去平均一条视频有2万的阅读。比如我是小罐茶商家，你等会儿帮我发一下，你就说小罐茶茶叶好喝，或者说小罐茶送人倍儿有面子，只要你在视频里提到了，或者视频里有画面出现了，就给你付钱，就这么简单，因为没办法评估后面的数据怎么样，他们会找很多人做这种事，而且腰部的特别多，所以广告也会变得不一样，大家在内容里植入广告，越软的广告越好，是非标去接的广告，不需要大规模的大制作成本，但你可以接很多，甚至你日更的时候，三天中两天都是软广告，没关系，只要你的广告做得跟内容非常贴切就好了。
肖逸群做得就很聪明，有故事和画面，所以植入广告非常简单。像范总他们，一张大脸在屏幕前面，要做广告太硬了。李筱懿她们也是，出现广告完全不违和，背景音加一点点出现的画面，多数画面是有故事的，这些故事情节都可以做成广告，而且这些广告你的粉丝不会觉得反感，因为你是认真帮他们挑选产品的，你讲的也是这个品牌和产品的故事理念。
生命周期最长的是卖货，生命周期最短的是打赏，时间线长的是广告，但广告要从最开始设计好自己的链路，我觉得这三种是比较核心的变现方式。
林少：我们自己用公众号电商用了很多年，非常好用，你们现在在视频号做了哪些布局，怎么服务视频号创作者做电商？
白鸦：我们发现视频号的作者跟过去公众号和小程序主是不同的人，过去有赞这边有几乎中国绝大部分品牌的小程序主，我们有10万个小程序，中国绝大部分好的小程序都在用我们，这10万都是自己的商家和产品。未来我们可能会服务几百万的视频号作者，在我们这里看来是“新商人”，有内容创作者，有影响力，只是说他们今天需要赚到钱才能更好地做到内容，是不一样的，所以后来我们专门做了项目，使命就是帮助视频号创作者更长期、更有价值地赚钱。核心，其实是帮助大家找到优质的商品和优质的广告主，因为我相信在微信生态里，优质的商品和优质的广告主80%已经在有赞了，把有赞的商家对接过来，让他们出广告费、销售分佣，帮助视频号作者把商品挂到自己的短视频或直播间里销售，有商家提供售后服务和一切的售后履约，也有中间监督。消费者拿到货，确认收货并满意了，才会给商家和销售者分钱，会做一个机制，根据过去阅读粉丝的特征选择适合你卖的商品，而且我会告诉你这个商品可以怎么讲解、直播脚本是什么，以及在直播间怎么做这个产品的实验。你挂上去卖完了，我会通知商家发货，商家不发货我会罚它，消费者拿到货之后，给你们俩分钱。
我们会做完整的机制，找到合适的货让他们卖，同时也会让这些商家提供广告费，因为短视频的展现不仅给他们带来了销量，还给他们带来了品牌曝光，这是我们核心在做的事情，已经在内测了。
林少：太好了，因为十点读书一直在公号卖图书，筱懿卖图书卖得也很好，有赞如果能帮助我们，这个很好。
白鸦：这几个月我们会给所有的出版社打通，线上电子书全部打通，一个市场可以选择所有你想选的书。甚至如果你跟这个出版社关系好，给别人一本书佣金8块钱，给你可以设置10块钱，你的粉丝买完了，你什么都不用管，你可以看到中间的履约状态。
林少：我们自己明年的想法，十点想赋能视频号的1万个小商家开1万小书店，如果有赞能帮我们，我觉得这个事情就很好。十点跟有赞提供了一个内测服务，大家可以扫码。有赞跟十点也做了一个内容变现的训练营，我们发现视频号里有一个玩法，如果你能够跟私域流量打通，跟你的社群打通，其实它会助力内容变现者更快成长。视频号的痛点是涨粉有点慢，如果能把视频号的播放量跟私域打通，我觉得对各位的创作和变现会有很大的助力，感谢有赞。
白鸦：因为过去两年我们有一个一百来人的团队，一直在尝试微信里直播的各种方法，我们做了一个小程序叫“爱逛”，今年有差不多超过10亿的交易额，我们也在尝试微信和社群怎么做直播比较好、有哪些玩法、怎么发红包、怎么做抽奖、怎么秒杀、怎么抢东西，我们有非常成熟的经验，也会把怎么在私域做直播，怎么提高复购率，怎么选品，以及商品该如何讲解的这些方法，慢慢把它传递下去。
林少：半个小时过得很快，非常高兴今天在厦门，听到白鸦总给我们分享他对视频号直播电商的思考，我也受益匪浅，再次用掌声感谢有赞创始人白鸦总。
白鸦：谢谢。
