2020正式进入倒计时了，低迷之后的年末气温逐渐转寒，而人们的信心却在持续回暖。有人从危机中看到转机，有人在风口里看到未来。
预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会如期而至，12月27日，由十点读书创始人林少领衔，吴晓波、白鸦、李筱懿、萧大业、王不烦等视频号头部及20位自媒体大咖相聚厦门，现场深度交流视频号发展新机遇，鼓励厦门自媒体的伙伴可以借助视频号风口和红利，抓住新的机遇。
此次峰会由十点读书、十点书店主办、厦门市自媒体协会协办，5.5小时深度分享，现场发布《致敬每一个勇敢者》纪录片，20+抢先入局微信视频号的勇敢者、视频号头部大咖，共同畅谈他们看见的2021的新流量机会。
以下是妈妈不烦创始人 王不烦在本次峰会上的精彩演讲，由云现场整理。
大家好，我是王不烦，有看过我视频号的吗？
大家打开手机，搜索“王不烦来了”，打开置顶的第二条“穷只能将就吗”，等会儿我会给大家拆解这条视频的逻辑，这是一个小爆款，大概播放量有300万。
先给大家讲一下，“王不烦来了”不是我一个人做出来的，是我跟十点团队一起做出来的，其中的拍摄，包括脚本的讨论、剪辑全部是十点团队跟我一起做的，在这里我是代表我自己和十点的团队一起来讲这个视频号的逻辑是什么，所以在此也特别感谢林少，谢谢十点团队。
我是妈妈不烦的创始人，做这个平台，是我第一次从幕后、投资人、高管的身份转型做创业者，那时候我就找了林少，就像他前面拍的演技片一样，我很聪明，创业之前我就找了林少，当时他赐了我四个字“妈妈不烦”，后来我把这个注册为公司名字。
做视频号，因为我的产品逻辑已经经过验证了，我们的产品做得还不错，我需要知道在产品大推之前用什么方式能从线上获得相对比较低成本的流量。我用了大概不到两个月的时间，其中最核心、最主要的贡献就在前七天，我做了七条视频，其中三条视频播放量累计超过500万，所以我来跟大家讲讲这个过程当中发生了什么，以及我是如何做到的。
我先总结一下我自己，其实人生走过的最大弯路，做个人品牌比较延后。秋叶大叔说人到中年才做个人品牌，我也是这样的，我并不是一上来就做了个人品牌，一上来我做的动作是专业的不停累计，直到创业的时候，我觉得不行，我要站到台前，让大家看到我，跟Alex差不多，有可能这样的做法是比较好的。
刚开始的时候出现了很多尴尬，我的背景当中有很多标签，我不知道从哪里开始选。我给大家的第一个启发是，当你做视频号的时候，你要意识到，人们不一定能记住你的名字，比如今天，我说我叫王不烦，可能过了几天，很多人说你叫王什么烦，或者你叫王不什么？所以首先要拆解的是，我的个人标签是什么？我们不一定能记住每个人的名字，但可以记住他的个人标签，所以做传播的时候，要完成的第一个命题，就是要选择什么样的标签让别人记住并看到我。
这时候我们开始寻找，开始找标签。我出现了很多标签，在学术上，我是女博士的标签，我是两个上市公司的高管，这也是标签。我投资过不错的公司，其中一家是自媒体公司，包括我投资的公司当中，也有两家是上市成功的，所以这是我的一类标签。HR专家，也是一类标签，因为我是名牌大学一路读上去的，我的HR方向很强，基本是比较贵的人力资源高管，这是一类标签。第三类标签，因为幕后的身份我认识了很多人，所以在内容行业也有一些功底。出现了大量标签，我要做的第一件事情，就是如何在众多标签中找到第一个标签，这个标签是我愿意此生坚守一辈子的。那时候我开始访问自己，哪个标签是我最想做的？后来我发现，所有的标签中我最想做的，是我现在创业的这家公司的标签——妈妈不烦品牌创始人。
希望有一天人们记住我，不是因为我的学历，不是因为我过去曾经的经历，而是因为妈妈不烦这家公司记住我。所以我就开始想，作为妈妈不烦的创始人，我要凸显哪些内容？这个标签如何让大家记住我？
你要找一个此生最愿意坚守的标签。很多学员跟我说，标签很多，我跟他们讲，你就做一个小小的冥想，考虑一下如果有一天你“挂”了，你希望人们回忆起你身上的哪个标签的时候，人们是最为震惊、最为感叹的？后来我注意到，我自己最想坚守的标签就是妈妈不烦的创始人。因为在做这个的过程中，我接触到大量女性，帮助了大量女性，我和大量的女性一起度过了很愉快的时光，希望在这个世界上我发出的声音是让人们知道我和这个人群在一起。所以我想清楚了我的标签是什么，这是完成的第一件事情，去找到一个标签，是你愿意坚守一辈子的。
从0到1进行启动的时候，选择了标签，决定要做一辈子。第二个问题来了，围绕这个标签拍什么？每天都拍，拍100天，关键是每天拍什么？我在整个创作的过程当中最大的感觉是，拍真实的你自己，是最简单的方法，你去拍每天在你的人生路上所看到的自己，以及别人看到的自己，这是性价比最高的输出方式。市面上很多做视频号的，拍的是观点，是对新闻事件的看法，你会发现好难，每天都要去创作，然后你每天都要去想对这个事情的态度是什么，你每天还要去关注当下的热点是什么。比如大家说拍采访，你会发现要找很多大咖，但事实上你每天都在生活，你每天的生命当中都在发生不同的时刻。去拍当下那个最打动你自己的自己，这是最简单的创作方式。当下那一刻，你觉得自己很棒，很喜欢你自己，或者去拍过去几十年当中自己最棒的那一刻，这种故事的创作方式是最简单的，也是性价比最高的方式——拍你的故事。
我有三条播放量最高的视频，主要就是拍过去的我，拍完了怎么办？没关系，交给明天的自己再烦恼，先拍了再说。我会找过去哪些点是打动我自己的，寻找我人生几十年的长河当中，哪个时刻曾经我自己感动过，或者哪个时刻我曾经记忆非常深刻。所以就会出现刚刚我让大家看的“穷只能将就吗”这条视频，大学时我请同学吃饭，同学觉得请得很差，吃得不是很爽，我很尴尬，那个时间点我明白了财富的意义。第二条是“出生底层的人力气有多难”，我发现自己拼了老命，居然比富二代还差一点。第三条拍的内容是关于我自己拒绝了400万的年薪，我要创业。可以看到，这三条的典型，就是找到我人生中的典型故事。
我把这些故事分为三类：
1、动机故事。你让别人明白为什么你现在是你，为什么你要去做你现在的事情。在这条视频当中，我拍的是我去人大上学的时候请同学吃肯德基，同学觉得晚上要去吃牛排，所以不太开心。当时我的感受是，当你穷的时候，就算你拼尽全力表达感激，在别人眼里可能只是将就。相匹配的是今年7月在北京发生的事情，我见了一批学员，其中有一个学员给我送了一盒土茶，他特别害羞，是拿塑料袋装的，但他又觉得他应该给我，所以那一瞬间他用很害羞的表情给了我，跟我讲，你平常吃的都是好茶，不知道你能不能喝得惯，这是我们村里的茶。那一瞬间，我完全回忆起了大学的我，我说，茶好不好喝不重要，重要的是你送的。最后我也讲了我的想法，这个世界上最好的东西往往不是很贵，而是因为它很真。这条视频的播放量达到300万，涨了1万多用户。还可以吗？
这就是拍真实的你，没有什么可伪装的，你也装不过来，普通人装起来比真实还要难很多，还不如回到现实。这就是我说的动机故事，为什么你是今天的你？因为我曾经跟大家一样穷，所以我今天更懂你，这是“为什么你是你”。
2、成就故事。你的人生当中发生过什么样的事情，让你非常为自己感动？因为我在企业做高管的时候，经常带着我的新员工做一个活动“new be talk”，作为新人要大胆往前一步，告诉所有的老员工，我曾经是多么优秀的我，所以你们接纳我吧。我要求所有的新员工入职都要做这个活动，不管你的人生再平凡，一定有一个时刻你觉得特别棒，超出了自己所有的期待，这就是成就故事。写一个故事代表曾经的你，再难也走过来了。我拍的这个视频也是我大学的故事，我的成绩很好，但是到了学校，我爸爸妈妈只给了一年的学费，就不管我了，只能靠自己养活自己，全程自己做翻译、做家教，做了所有的事情。当我博士毕业的时候，我给了我老公一张卡，30万。我跟他说，我的爸爸妈妈是没有钱给我准备嫁妆的，但是我给你这张卡，我的嫁妆是我自己准备的。
其实人生最大的难点不是你不够努力，而是你一直努力也不能触达别人的起点。其实我一直努力，给他30万的时候我是害羞的，因为我知道，很多家庭拿得出30万以上的嫁妆，但我拿不出来。这就是成就故事，你的人生当中哪一个时间点，你想起来会觉得那一刻的我很棒，you make it，就很好。
3、愿景故事。做视频号要坚守一个标签，这个标签是你希望外界知道你在做什么的，你为什么要坚守这个标签？比如这个时候我讲为什么要创业？两个月的时间我飞行了11000公里，面对面辅导2000多名妈妈，我去跟她们讲如何重新开启财富路，如何重新在家里构建她们的关系。是因为我希望我此生的使命能帮到她们。我说，一个人最大的幸福莫过于人生到中年的时候，在这个最富有创造力的年龄发现了此生的使命，为一件事情奋斗一生，我不累，我很幸福。
这个时候，用户就能感知到你，他就知道你为什么在做现在的视频号，你为什么在走进我们，你希望我能做什么，你希望给我什么。这就是我说的愿景故事，开启你的视频号很简单，找到这三个故事，这三个故事也是你开启之前确实要想明白的，如果都没想清楚就做了，为什么做？自嗨？刚刚“萧大爷”也说了，自嗨也挺好的，那就别想指望别人点赞。如果你希望成为别人的光，能够点亮并帮助到别人，这三个问题在做视频号之前就要解决并想明白，把这三个问题理清楚，并拍成短视频，你身边的人发现，原来你是这样的，那让他点个赞，不是很容易吗？不点赞就不是人。
当你明白了这三个问题后，你明白了要写什么样的故事，把故事的框架搭出来。
我有一个故事框架，因为我特别会拆解所有东西，我认为，一个好的故事逻辑是一个很短的时间片段，不要拉成整个人生，特别长，这样很难。二是要有具体的场景，在这个场景当中发生了什么？其实大家已经看到了，比如我大学的故事，这就属于场景。三是要有细节描述，比如我刚刚说2个月飞行11000多公里，辅导2000多学员，这基本就能构成你的故事结构。
这是我视频号过程当中的细节，比如我说我大学的时候曾经有一次要了一份免费的小菜就着白开水咽下去，这就是场景和细节。在我的视频号当中也会大量输出价值观，对妈妈这个角色的理解，妈妈为什么要自己有价值，妈妈为什么要快乐，不是男人是家里的太阳，妈妈才是家里的太阳，决定了家里的温度。这些就是价值观，有了价值观，又有了故事细节，这个故事本身就可以足够丰富，让所有人看到，就可以清晰知道你发生了什么，他动懂了什么、他是否认同。
普通人做视频号，不要追求表达特别好，这个特别难。我对文字并不擅长，如果你要求自己的表达能力要强，这会很为难自己，只需要对这个事情有一点点特别的洞察，是你自己独有的，所以当你有观点的时候，比你表达好更重要。如果你的视频号不能持续输出价值观，你的用户会想，你每天在做什么？我每天看到的都是你，但是你把我带去了哪里？是不清晰的。所以说，没有价值观输出的个人品牌都是伪品牌，你没办法告诉用户一个问题“你带我去哪”？
有了人设，并找到真实的故事。我特别在意能不能给到对方一个解决方案，如果你显摆自己、炫耀自己，要让所有人看到你，但如果你不能给他们一个解决方案，在我眼里就是“渣男渣女”逻辑。你把他们招惹来了，他因为你哭，因为你笑，每天都看你，每天早上都打开，看你对他说的一段话，但你不给他解决方案，或者说你没有能力给他解决方案是不行的。第三步很重要，做视频号，你输出了东西，你要明白你能给他们带来什么？比如刚刚有位老师讲，让所有的人看到他发的音乐，然后呢？你要不要给我歌单，要不要带我去看演唱会，如果没有，那你“招惹”我干什么？我是这么想的，如果你做个人品牌，没有想过解决方案，那就是“耍流氓”，就是“渣男渣女”逻辑。
这半年，我们创作了很多案例。我们有位学员原来是开餐厅的，亏了150万，因为他是宣传素食的，我们跟他讲，要塑造个人品牌，通过个人品牌影响别人吃素，而不是通过传统的开餐厅的方式告诉别人吃素，他赚了1000万。我们还有位学员，很喜欢瑜珈，练了14年，我们跟她说可以变成线上的瑜珈老师，她现在每天只工作1个小时，一个月赚3万块钱，很舒服的生活方式。我们还创造了一个，这个人每天发公号文章，公号收入是本职收入的5倍。还有一位妈妈，我们让她宣传自己，她变成了律师行业头部律师号前50名。还有一位妈妈，把每天做饭的过程拍下来，现在有150万粉丝。这就是我们给的解决方案，如果你走进我，我会认为一定要给你一个解决方案，不只是让你听到我的声音，也不仅仅是让你知道我懂你。找到了解决方案，这些人因为你，他们的现状会得到改变，由此他们对你的付费会非常真心实意。这个过程当中，我们会把大量的用户变成我们社群的会员，变成我们妈妈商学院的会员，用社群的方式陪伴他们赚钱，告诉他们怎么赚钱，告诉他们一个普通人在这个时代怎么赚钱，这个过程中他们非常愿意，对我们是很感恩的。这时候会发现，原来我创造了价值。
所以我也想告诉大家，如果你做个人品牌只是为了出名，其实没这个必要，至少我觉得有钱比有名气好像好一点。做个人品牌的时候我想得很清楚，我不是想出名，但是我希望用我的影响力给别人带来幸福，如果能因为这个点我作出一点点成绩，我就知足了。因为这个点出发，做变现的时候你会非常得心应手。如果不是因为这个点，你就是一次次把你的用户拿来卖，一次次把你的用户拿来收割，一次次去推你并不喜欢的产品，用户可能就因为这样离开了你。如果用社群的方式去做，你的用户就留存了下来，跟你有了长久互动。
其实我也经常在学员群里跟他们讲，公众号时代，我对内容创业根本不懂。抖音和快手时代，我觉得我演技太差。到了视频号的时候我发现，只要我拍真实的我，似乎用户就会喜欢，对我来讲这是非常轻便的创业方式，所以我开始做我的视频号。在此我也呼吁大家，如果你希望你的才华和你的财富能够同一天到来，而不是像我一样，曾经累计了十几年的才华，到现在才考虑通过视频号来把我的才华变现。我非常推荐大家从现在开始尝试着用视频号的方式宣传自己，让别人知道你。
大家有兴趣可以关注我的视频号，我跟十点合作在做视频号训练营，跟林少一起给大家讲课，我今天讲的内容占我们所有内容的10%都不到，此外还有大量的内容推送给大家，十点会给每个普通人100个脚本，让你的零启动变得快一点。同时，十点跟我们会构建产品供应链，如果你觉得视频号不错，不需要额外找产品，从这儿就可以找到最便宜的书和产品给到你的用户，大家如果感兴趣可以扫码，我在视频号训练营等大家，谢谢！
