2020正式进入倒计时了，低迷之后的年末气温逐渐转寒，而人们的信心却在持续回暖。有人从危机中看到转机，有人在风口里看到未来。
预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会如期而至，12月27日，由十点读书创始人林少领衔，吴晓波、白鸦、李筱懿、萧大业、王不烦等视频号头部及20位自媒体大咖相聚厦门，现场深度交流视频号发展新机遇，鼓励厦门自媒体的伙伴可以借助视频号风口和红利，抓住新的机遇。
此次峰会由十点读书、十点书店主办、厦门市自媒体协会协办，5.5小时深度分享，现场发布《致敬每一个勇敢者》纪录片，20+抢先入局微信视频号的勇敢者、视频号头部大咖，共同畅谈他们看见的2021的新流量机会。
以下为圆桌论坛环节上各嘉宾的精彩对话，由云现场整理。
论坛嘉宾：
主持人：
遇言不止创始人兼CEO 席越
嘉宾：
视频号情感类Top5 韩韩
微笑读书会创始人 薛笑
CEO演讲教练 贺嘉
广州新选创始人 Kyle
席越：各位在场的嘉宾老师、现场的观众朋友们，大家下午好，我是“遇言不止”创始人席越，今天有幸成为圆桌论坛的主持人，很开心今天和大家在这里，畅聊互联网全新的风口——视频号。进入到由厦门市委网信办主办的圆桌论坛环节。
厦门是一座非常青春洋溢有活力的城市，2017年在厦门举行金砖国家领导人会晤上，习总书记对厦门其中一个评价就是“高素质的创新创业之城”。
这几年里，厦门的互联网行业也一直蓬勃发展着，涌现出了非常多互联网行业里我们熟悉的企业，比如十点读书、奇迹山、飞博共创、4399、美图等公司，也有很多小中型的互联网创业公司如雨后春笋一般涌现出来。
在今天微信视频号这个新风口下，我们也邀请到了各位，希望可以借鉴学习你们的成功经验，为带动整个厦门的互联网行业、内容创作者们向前发展。今天在圆桌论坛进行的过程中，大家有任何关于视频号的问题，想和几位嘉宾老师沟通的，欢迎在我们社群里发出你的问题。
首先想请几位老师先介绍一下自己，也介绍一下各自的视频号。
韩韩：大家好，我叫韩韩，我跟在座几位老师不一样，我是一位全职宝妈，也就是今天提到的素人主播，我的视频号名字叫“韩韩情感分享”。
薛笑：大家好，我叫薛笑，可能被人熟知的名字是“耶鲁学姐笑笑”，我在全网有一百多万粉丝，出过千万级播放量的爆款。今天在座有很多公众号头部自媒体，我算是一个完美错过公众号红利的人，从2012年开始我就一直在美国读书，刚好那是公众号起步及发展很好的阶段。但我算是赶上了短视频尾巴的人，2018年底、2019年初开始做短视频，最开始是做抖音，但是我从做短视频的第一天起就是做自己的个人IP，一开始就是分享一些自己用过的好的学习方法、职场方法、自己的观点、读过的好书，那时候还在公司全职工作，业余时间做了短视频账号，大概每天用一个小时的时间自己写稿，自己口播视频，自己再去剪，抖音做到有60万粉丝的时候，我知道自己有这个内容能力，所以去年辞职出来全职创业做了在线教育，可能最被人熟知的是我们做的“微笑读书会”，今天在座的也有我们读书会的会员，也有会员把我们今天的直播转发到我们群里，应该在线也有我们很多会员在观看视频。围绕着读书会，我们也做为用户深度服务的训练营，像精力提升、阅读技巧训练，一年的时间做了近一万的付费用户。
视频号，我是今年4月份开始做的，从视频号一出来就觉得是一个特别好的机会，所以赶紧入局，也是最早做视频号矩阵的账户。通过视频号前端流量+私域流量+社群形成闭环，做视频号的第一天起开始变现，变现得不错，给我们公司带来了第二增长曲线。
Kyle：大家好，我叫Kyle，是广州新选的创始人，我们公司是一家基于公众号的自媒体公司，目前在公众号生态里大概有1000万的女性用户矩阵，我们业务比较多元化，从公众号的广告再到知识付费的业务，以及内容电商的业务，再到最近比较火的短视频+直播+视频号业务，目前我们在做的是一个视频号矩阵，大概有二三十个账号，总体粉丝量是50万左右。
贺嘉：大家好，我是贺嘉，CEO演讲教练，以前是个程序员。经常跟大家开玩笑，如果程序员都可以做短视频、写公众号，相信大家每一个人都可以，我们代表了这个创作者的下限。
我自己写了本书《表达力》，今年的新书是《成交力》，我发现演讲和成交是一脉相承的，就像任督二脉一样，作为程序员我们可以打通任督二脉，相信大家也可以。我们公号也有2.5万粉丝，也得到了林少的帮助，在这里感谢林少。
席越：我们这部分的主题叫做“全国头部自媒体对厦门自媒体发展的启示”，我个人觉得也可以叫做“跑在前面的创业者都做对了什么”。各位都是视频号板块领域的头部号或运营者，几位认为跑在前面的关键秘诀是什么？
韩韩：我今天坐在这里确实有些紧张，非常紧张。我第一次在咱们这么大的舞台上进行演讲，包括我之前也没有任何的演讲经验。今天非常荣幸被林少邀请到视频号峰会，我作为一个普通的创作者，分享一下自我的经验。
做视频号之前我的思路很清晰，选择平台很重要，因为我错过了抖音、快手，所以视频号应该是我崛起的一个平台。另外，选择适合自己的领域也是非常重要的。领域跟平台选对了之后，首先就要规划内容，因为内容为王，所以内容方面我总结了三个点，我想用三个字来概括：短、实、恒。
短，针对视频的时间上，很多人的耐心非常宝贵，不愿意花过长的时间看一条视频，所以我们可以把视频的精髓画龙点睛，展现重点为目的，可以让很多观看者快速地记住你的内容，这个是关键，也是我们跟粉丝产生黏性的基础；
实，真实，以及实质性。我的定位是情感号的分享者，我是一个全职妈妈，可能我代表的是很多在家里带娃的女性，我们共同点可能是焦虑，因为没有工作，没有收入，老公养家，我来带娃，有时候自己在情感方面会变得非常焦虑，我想通过自我的表达，用我真实的状态进行分享，我就想传递一个观点，希望更多的粉丝看到我的视频心里会开心。
恒，代表持之以恒。很多人失败的原因，是因为不能长时间坚持下来做这样的一些事情，我们需要花大量的时间灌溉输入，需要长时间的跑道，很多人坚持不下去的原因是，发完这条视频没有爆就不做了，觉得浪费这么多时间，毫无价值意义，就像李筱懿老师之前的一堂课我有听过，每个人不可能天天都是爆点，对于视频号的热度期来说，都是起起伏伏的，甚至是上百个的出现。大家要坚持下来，就是胜利，每个人都有自己的发光点，持之以恒一定会发光的。
薛笑：既然我今天来了，我就希望能给大家分享一些有价值的内容，像创作技巧什么的，大家应该在其他场合听过很多了，我就不讲了。
我讲一下最近我对于视频号比较深度的思考。如果你已经开始做视频号了，怎样能成长为一个头部的大号？
第一，有限游戏和无限游戏。公众号和视频号那些头部的自媒体都是做什么的？情感、鸡汤、段子、读书、正能量、笑话。大家有没有想过为什么是这样？除了因为他们解决的是人类最基本的需求，是普罗大众都会关注的问题，还有很重要的点，他们都是无限游戏，笑话可以讲很多个，鸡汤可以讲很多个，书是相对无限的。也就是说，这个账号可以做三年，也可以做十年。从这个角度来讲，作为一个学习或者职场博主来说，不是好的切入点，因为学习方法就那么多，讲着讲着就没有了，最大的学习博主也就是200多万粉丝。“商业小纸条”一开始也做学习职场类内容，做到两三百万粉丝遇到瓶颈，现在转型做商业故事，现在抖音上有一千多万粉丝，做得还不错。所以如果你们要选择内容方向，建议你们思考一下有限游戏和无限游戏这个点。
第二，短视频创作者的创作能力提升点到底在哪里？我认为主要有两个方面。一是表达方式的提升，我是拍vlog还是拍口播，怎样的视频镜头能让我传达得更好。二是信息抓取能力的提升，同样讲一本书，一分钟的视频能呈现出这个书的什么点？从用户的什么痛点切入会让大家更有兴趣读这本书？这是抓用户痛点和用户需求的能力。这两个对于短视频来说，大家觉得哪个更重要？我认为第二点是更重要的，因为第一点的表达方式，是1-10分的提升，你提到满分也就那样了。但信息抓取能力的提升是1-10000倍的提升，你抓取用户需求、了解用户需求的能力是可以无限制提升的，不管是短视频创作者还是MCN，这个点是以后的核心竞争力所在。
第三，我不同意视频号有一个所谓的红利期，或者说这个红利期比较长。现在做视频号和半年以后做、一年以后做，其实差别并不大，只要你的内容能力够好。因为视频的分发形式跟公众号不太一样，在公众号关注这些人，他们的每条消息我都会收到，当我的内容饱和，我就不想关注新的账号了。其实抖音也有很多人说红利期，但现在抖音还在层出不穷，有各种一夜之间涨了几十万粉丝的人，或者能做一个大号的人，因为用户的品类在不断变化。
Kyle：我的角度跟前两位嘉宾不太一样，因为我们有自己的MCN，从商业化角度分析，我们最早做公众号矩阵，当我们开始做短视频MCN的时候，刚刚夏老师也讲到，全国大概有2万个MCN，90%的MCN是不赚钱的，我们刚好是90%其中的一个。
我们发现，从公众号的生态到其他的公域流量视频，分配逻辑完全不一样。公众号生态的流量逻辑是，只要有一块地，你是耕耘逻辑。短视频形态不是耕耘逻辑，而是“皇帝翻牌子”的逻辑，每天必须要有新的内容吸引用户翻你的牌子。在某些视频平台上，我们虽然有一两千万的关注，但我们的商业变现效率相比公众号同级别的粉丝变现，是完全不能比的。当我们观察视频号平台时，非常谨慎，我们特意研究微信内部或官方对视频号的看法和态度是怎样的，以及官方对创作者的态度是怎样的，我们要确保在选择内容平台的时候发现平台对创作者是特别友好的，那我们会更有信心，这是第一点，我们会观察平台对创作者的态度及流量分配机制。
第二，我们留意选择做视频号后，有两种类型的打法。一是做泛流量，也就是刚刚薛笑讲的情感、萌宠、搞笑这种类型的内容，的确可以做十年，但这种类型的内容往往获取的流量非常多，变现转化率往往比较低。另一种，粉丝量不多，但粉丝非常垂直精准。我们现在两条线路都在做。对于一家内容公司来讲，视频号的创业机会意味着什么？视频号刚开始的时候，我们只是讲抖音相关的内容搬过来，因为抖音流量的分配逻辑就是“翻牌子”的逻辑，但后来我们发现微信公众号是从公域到私域进行流量的沉淀和转化，因此我认为视频号对于垂直和有转化能力的内容创作者来说，是一个更好的环境，因此我们更倾向于做一些带货类、垂直类，比如服装、首饰、美妆等类型的垂直账号。
最后，的确这些年非常多的内容平台和做内容公司的朋友们会觉得很焦虑，因为平台不断迁徙，规则也在改变，但是我相信有一点不会变，只要在互联网上做商业，无非就是解决一句话，如何更低成本获取流量以及更高变现流量。垂类更IP的，从公域到私域的引流，再到公域的转化，结合视频号的直播，是完整的商业闭环，对商业内容机构来说，找到一个完整的闭环，是值得我们all in或下重注在视频号上的。
以上就是我的分享，谢谢。
贺嘉：我从创业者角度给大家分享一下心得，我作为程序员，一个人写脚本，一个人拍，我给大家讲三句话。
第一，不是偶像就不要有偶像包袱。很多人会觉得，我已经出卖“色相”了还没有火，很尴尬。我一经常跟他们说，你不是偶像也不是明星，你先去拍，通过复盘，一定可以找到可复制的内容模式。
第二，如果想在视频号里实现比较不错的变现，除了用好微信的小商店以外，一定要引导用户加你的微信，跟他建立起强链接。
第三，传播的背后是情绪。我自己作为不太擅长表达情绪的人，我也跟李筱懿老师请教她是怎样做到讲好故事的，我发现传播的背后是情绪，如果大家想把自己的短视频内容做得比较不错，有不错的数据，有几千或上万的赞，一定要有情绪。刚好前段时间我看了篇paper，如果你发现领导力、情绪感染力不太行，可以试着谈个恋爱，会提升你对情绪的敏感度。
席越：谢谢四位嘉宾老师的分享，非常优秀。现在我有一个特殊的问题问一下韩韩老师，大家都知道，韩韩老师其实是个素人，但她是厦门的头部创作者，现在有70多万的粉丝，能给我们分享一下，作为一个普通人，如何能够做好视频号吗？
韩韩：因为我是一个非常非常普通的人，我感觉我们每一个普通人想要做好视频号的目的，就是为了想寻找出自己的价值。很多人可能还没有找到自己的位置，也许在于不太敢尝试。
像我，就是一个全职宝妈，啥知识都没有，我没有文化，没有背景，更没有团队操作，我就是想通过视频号平台展现自己的价值。因为我是一个妈妈，孩子成长的过程当中，我觉得妈妈也是需要成长的，我希望所有的创作者有这个想法，就去做。从7月份开始，我第一次接触视频号，我刷到了一些年纪比较高的爷爷奶奶，八九十岁的，还有下到几岁的孩子，都有刷到。我觉得每个人都可以在视频号上展现自己的价值，我们每个人都可以，虽然说你可能没有任何的段位。
我的个人经验方面，我想分享一点。在做视频号之前，先找到自己的定位，定位找准了，接下来就要开始克服心态。为什么说要克服心态？我认为这是非常难过的坎，视频号不太像其他的平台，只要有好友点赞，扩散得非常大，视频号的流量入口就是靠点赞入口，很多人是乐于创作，但不敢扩散转发的，可能会有一些亲戚、朋友看到视频，所以觉得不好意思。其实我们分享的都是正能量的，如果不是正能量的视频官方也不会让你发布，所以不需要给自己太大的受限。第三，持续创作就好了，每个人都有发光点，人人都是创作者。因为视频号本身就是人人创作、大众创作，被广泛运用的平台，适合每一个人。不管是我们普通层次还是高层次的人，所以每个人都有机会。
我还有一个问题，想问在座三个老师，我今天被林少邀请到视频号峰会，非常荣幸，跟三位老师坐在一起交流经验，我也想提问一下，因为我知道薛笑老师的段子非常有高知识含量，我很早就关注你了。包括另外老师，在视频行业当中也有不同的视频风格拍摄，我想问三位老师，在创作方面可以分享一些自我的创作经验吗？毕竟我的经验是不足的，谢谢。
Kyle：从商业角度来讲，其实做短视频内容，大部分人会觉得很高成本。一旦你决定了做视频号，或者做别的平台的视频账号，一定要将非标准的视频生产变成标准化，首先就要标准化，我们用内容套路来形容，就像以前写公众号，有标准的爆文形式。我们拍vlog，或者拍剧情，一个账号内容生产的方式和生命周期一定要长。
第二，标准化之后一定要低成本。很多人一上来就请个导演，或者买几万块钱的设备，很高成本地去拍摄。其实在我的了解范围里，有很多视频号已经做到几十万粉丝的朋友，也就是用一个iPhone来拍，所以不要迷信设备，也不要迷信高成本的场景，内容才是核心。
第三，不要小看直播。大家现在的关注点在于视频号怎么做定位、怎么做内容、怎么将内容生产持续化，以获取平台的粉丝。但是从微信的动作来看，最终视频号是一个超级链接器，要形成商业闭环，这才是最终商业价值的体现。因此，通过视频号直播带货这件事情，远远比我们考虑用视频号去接广告或赚打赏来得更踏实。通过公域引到私域，除了做直播和高转化之外，你还可以在朋友圈持续卖货，论证了我刚才讲的，像美妆、女装、母婴等垂直类目，后续变现很稳定。并不是今天你听了分享，做了一百万粉丝，你就能在视频号赚钱了，而是要看你能不能比别人更快打通商业变现模型，并且将它快速放大、团队化。
贺嘉：我觉得有两个习惯很重要，一是拆解，二是复盘。前面“大爷”也有提到，我们拍完一条短视频之后，数据可能会好，数据也有可能不好，但其实你做一下分析，到底是为什么一开始没有吸引到用户的注意力？比如我会通过复盘发现，开头的前3秒一定要吸引用户的注意力，专业词汇叫做“高潮前置”，我以前拍过一条短视频，在抖音上有差不多17万的点赞，叫做“卖保险的怎么忽悠人的”，很明显就是“高潮前置”的方式，但其实我视频中会讲，只是一部分的保险从业人员有这种行为。
薛笑：这个问题非常广泛，我刚才一直在想要跟大家讲什么心得，在座很多人都比较喜欢可以直接上手的技巧性东西，那我就给大家分享一些关于选题方面的，怎么能找到源源不断的选题，我分享三个方法。
第一，做思维导图。根据你的账号定位，你先不要想做什么内容，你把所有的关联词全部列出来，在关联词里去找。比如我的账号叫“耶鲁学姐笑笑”，跟我关联的有“出国、英语、学习、笔记”，甚至是“笑笑”，我全部列出来。然后再分散每一个关键词可以有哪些内容，像我的一些爆款内容，确实是从这些关键词里出来的，比如“哈佛耶鲁学生都在用的做笔记方法”，这个在视频号上点赞大概有一万几万。还有“学霸每天的时间表”的视频，在抖音大概有33万点赞，这是第一个方法。
第二，像前面一位老师所说的，一开始你不知道怎么做的话，最好的方法就是去模仿。但模仿不是抄袭，去拆解爆款的内容，你可以有一张excel表格，账号名、粉丝名、有多少点赞、播放量是多少，你把它的每一句话都扒下来，看他配的是什么样的场景和画面，全部都对着这个表格进行分析，为什么这个内容是爆款，有哪些你可以学习的地方，结构也好，话题也好。我刚开始做短视频的时候，我也拆过别人的内容，我也知道有很多人拆过我的内容，这是入手比较快的方法。
第三，其实最爆款的内容都是相通的，从公众号时代到微博再到短视频，其实是一样的，短视频行业刚兴起的时候，没有这个领域的人才，这个人才就是从一些公众号写爆款文那里找的，因为爆款话题都是一样的，所以你可以去找曾经火爆过的一些内容再把它视频化就好了。如果你们实在不知道该找哪些话题，最简单的方法就是上知乎，你是哪个领域的，你可以看看哪些问题被问得最多，被点赞得最多，那这个话题就是该领域大家最关心的话题。
席越：谢谢笑笑。刚才各位嘉宾都分享了成功经验，贺嘉老师说找不到情绪可以试着谈场恋爱；Kyle老师讲的是怎样让商业闭环；笑笑给我们分享的是如何找到一个无限的话题，让自己的内容可以源源不断地输出；韩韩老师也跟我们讲了如何从普通人变成头部视频号的创业者。下一个问题是社群中的问题：视频号在内容输出和价值变现中，应该如何找到平衡？
Kyle：这个问题我思考了很久，笑笑刚才讲得非常对，内容生产一定要用无限游戏的方法去生产，如果你的内容是你觉得没办法持续生产100条以上的，那你的定位可能是存在问题的。在视频号的流量获取上，要通过视频内容获取流量，所以如果连关键的视频产出都没办法做到，就没办法持续获取浏览量，这是第一点。
商业变现和内容的匹配，核心是垂直度。视频的流量是非常泛的，大家最喜欢看的肯定是一些娱乐、轻松的内容，但娱乐、轻松的内容最后的流量都会被带货类的内容收割。也就是说，情感类博主和搞笑类博主的内容可以吸引日活，但把钱赚回来的一定是品牌，或者是垂直类目的，像李佳琦、朱瓜瓜这种带货博主，所以大家一定要留意，你的内容一开始就要针对有带货属性的人群。
席越：谢谢Kyle，一直在告诉我们怎么变现。今天我们圆桌创业者论坛就要结束了，感谢四位老师。我也是腾讯星空导师，曾经是佟丽娅、黄圣依、杨紫的演讲导师，我也是2019年十点读书知识付费的老师，去年我的高情商付费课在十点读书卖了18万份。如果让我说#2021我看见，我看见的是沟通，我看见的是各位视频号创业者们在用自己的热爱和专注，跟更多的用户和观众做沟通，希望2021年用我们的沟通和爱创造星辰和大海，谢谢大家。
