2020年，中国体育产业与所有受疫情冲击的人一起，经历了一场漫长的共度患难。肉眼看不见的小小病毒，令农历新年失去贺年的热烈，令“体育大年”陷入挣扎。但是，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。
低谷之中，全国万众一心，打响气壮山河的抗疫之战。有序复工复产之后，疫苗研发不断完成阶段性攻坚，国内疫情防控成果成为全世界典范，国内体育赛事、活动逐步回归，业内交流互动恢复快节奏，“年底很忙”积蓄着中国体育产业重新奋起的动力。
借此契机，“2020体育大生意年度峰会暨颁奖盛典”既保持辞旧迎新、让中国体育人一年一聚会的经典定位，又结合最特殊一年的情况，提出“激流勇进”的slogan，希望通过行业领袖们的峰会分享与思辨帮助产业人提振士气，众志成城、迎难而上。中国体育产业，需要迎接大时代的变局，后疫情时代也孕育着更多新的机遇。沧海横流，唯有勇进者才能摘下胜利的硕果。
1月5日，体育大生意连续第七年在岁末年初诚邀体育产业同仁，以及所有关心中国体育产业发展的有心人共同参与盛事。让我们一起乘风破浪，带着汹涌变局下的领悟，找到2021年的前进方向。
以下为圆桌论坛环节上各嘉宾的精彩对话，由云现场整理。
论坛嘉宾：
主持人：
关键之道CEO 张庆
嘉宾：
中国体育用品业联合会副主席兼秘书长 罗杰
盛开体育CEO 冯涛
美凯地板董事长、执行总裁 黄瑞更
海信品牌管理部总经理 朱书琴
张庆：各位朋友大家好，我们在2021年新年伊始以非常特殊的方式跟各位见面，首先非常感谢体育大生意的邀请，能够在这里以线上交流的方式来回顾我们非常让人难忘、不平凡的2020年，展望我们的2021年。
展望2021年，推迟的东京奥运会会回来，欧洲杯也会即将起步，冬奥会一定是紧锣密鼓，对于2021年毫无疑问是热闹的一年，尤其经历了2020年这样特殊的年份，我是这一环节的主持人。
我们常常讲，体育大赛可能会延期，但是体育营销是从来不会缺席的，展望2021年之前，先请各位跟我们简要做一个回顾，在2020年这一年当中，有大赛的延期，包括我们的生意是不是受到的损失、影响，各位在这一年当中有什么样的感慨，先请罗秘书长，请您给我们简要的总结一下您的2020年和我们中国体育用品行业用一些关键词或者是总结性的表达，您怎么看过去的一年？
罗杰：这一年对我们不仅仅是产业，对人，对我们的社会都有了很大的变化，用一个词来说是在危机中有危和机，对行业、产业来说是忧喜交加，年初疫情很严重，整个制造业包括服务业大幅度的受影响，早期制造业为主，从5、6月份来看，走向了两个极端，服务业由于人员距离的分离，不能够很快的恢复或者是推进，由于中国体育用品制造产业链的升级，反而出现了很好的向升势头，在体育器材装备行业里面，大多数家用类的产品，都出现了一倍、两倍、三倍的增长，甚至有的企业他们的订单到明年年底都一直保持着。任何一次危机中，看我们企业家，看我们自己的营销是不是能够适应这个环境，这个环境是不可改变的，人是可以变的，就像我们自己办的展会一样，我们自己的影响不是特别大，从危机中找到机会。
张庆：谈到了行业，这里有行业企业美凯地板的黄总，从您企业的角度，也来分享一下刚刚罗主任所谈到的，您是忧喜交加当中的忧还是喜，给我们做一个分享。
黄瑞更：大家好，罗主任是我的领导，另外两位老师也是体育界的行业前辈，简单说一下美凯的感受，和罗主任说的一样，体育已经和衣食住行一样，变成人们的刚需，我们今年增长还是很快的，比去年翻了一番，和我们品牌的成长，市场的积累以及和大型赛事建设的需要，今年有亚运会，大运会，全运会，我们都是主要的供应商，这些建设时间是有红线的，必须是在今年完成的，我们要克服很多的困难，运输，施工队伍，研发生产，都有大量的影响，我看到更多的是喜，更多的是春天，给我们体育企业带来的无限机会，人们在疫情当中，既受到了影响，同时也增强了体育的意识，连续的文件、举措，让这个行业当中虽然还有疫情，更多的是生机，这是我的初步感受。
张庆：谢谢黄总，在疫情期间美凯地板赞助了亚运会这样的大型赛事，并且也取得了倍增，我自己企业今年也实现了倍增，本来还想小骄傲一下，发现大家的行业还都不错。总体来说，再差的环境也有好的企业，再好的环境也有差的企业，尤其是在中央定调未来是要推动内循环经济的发展，双循环的驱动，从这个意义来说，接下来有请朱总，2020年对我们海信的事业有没有什么影响？
朱书琴：我刚才也想了用八个字形容，迭代起伏，未来可期，很微观的从我这个部门来说，3月份我得知欧洲杯推迟以后，我当时开玩笑说年初定的这张清单我全划掉了，所有的线下活动都取消了，当时我们并不知道未来会怎么样，有一点我们还是很有信心的，尤其是作为我们高端制造业，尤其是经济的压舱石，实体企业他应该发挥比较关键的作用，在集团八万海信员工的努力下，我们今年增长的态势还是比较好的。
尤其可喜的是，针对疫情，基于我们的健康，还有产业发生了变化，对于我们也是这样的，今天我们是隔着屏幕连接，屏幕对我们来说就是海信非常重要的主业，基于大家对居家宅家的需求，大家对电视的更新换代等等需求还是挺旺盛的。
今年尤其是在全球海信电视的业务增长还是不错的，同时我们基于第二个角度考虑，全球化品牌布局在这个时候显得特别重要，可能线下所有的活动取消了，基于前面的欧洲杯、世界杯的赞助，对品牌长线影响，在今年这一年显得特别关键，海外市场今年的增长还是非常好的，除了在中国电视第一之外，今年在日本也一直连续在电视市场占有率第一，在墨西哥，还有澳洲，南非，都表现了强势品牌的态势，这跟我们前两年持续做自由品牌和品牌体育的营销有很大的关系。
今年可能真的是试金石，让我们对过去我们做的工作，尤其是体育营销方面的工作又做了一次验证，这个路径还是非常正确的。
张庆：非常感谢朱总的分享，盛开一直在国际体育品资源和国内品牌国际化扮演着非常重要的角色，疫情之下，很多大赛停办，我相信对于盛开原有的业务会有一些影响，我也看到盛开在做求新求变的努力，接下来的环节留给您给我们点评一下这一年怎么过来的。
冯涛：很高兴在体育大生意年度论坛通过线上跟大家分享一年的心路历程，一些新老朋友，咱们也一年没见了，都是平时打电话，线上见，跟大家稍微分享一点，我在今年1月份的时候就在欧洲了，1月份是在欧洲，那时候筹备紧锣密鼓东京奥运会和欧洲杯，1、2、3月，国内疫情严重的时候我是在欧洲，那时候各种会议、筹备会，无论是赞助商，赛事运营的，无论是媒体宣传推广的会，我当时都在那儿参加了，因为我走的早，很多赞助商都无法到现场去，当时欧洲还没有意识到疫情能够传到欧洲去，到了3、4月份随着疫情在全世界的传播，导致最后国际组织所有的国际体育组织，尤其像国际奥委会和欧足联，WHO也在瑞士，他们经过全面的沟通、协调之后最后做出非常慎重的决定，推迟奥运会、欧洲杯，推迟了一年，一下子使我们的赛事产业上受到了影响，像盛开其中一大块业务，老朋友们都知道，体育旅游是一大块，因为涉及到跨境，这一下子完全就停滞了，但退票的人并不多，这让我们挺意外的，赛事产业在今年单纯从赛事产业由于疫情确实受到了疫情，体育旅游，跨境体育旅游确实是受到了影响打击还比较大，这是一方面。
另外一方面，我看到比较好的迹象，疫情这一年，使我们所有人对一个词加深了印象和认识，这个词是我们过去传统体育圈的人比较关注，非体育圈的朋友们过去极少关注，叫做免疫力，由于今年疫情的肆虐，我们所有人对健康、身体免疫系统开始有了关注，越来越多的人参与到体育运动当中去，跟过去几十年比这是非常大的变化，像秘书长也好，或者是企业家也好，越来越多的人参与到运动中来，而且这个比例比以前大幅度提升，更多的人参与到体育运动当中来，意味着第一个就需要一个装备，在这一点上又有一个跟国外发展史上相比较来说，我们有一个比较大的优势，我们并没有一步一步的走，我们有一个飞跃，跨越，现在参与体育运动的大众，上来对装备要求很高，对装备的品种要求也比较高，像咱们小的时候，一双运动鞋干所有的项目，现在不同项目一定要有不同专业的装备，跑步就会有很多装备，跑五公里用什么样的装备，跑十公里用什么样的装备，在过去几十年，这是改革开放的果实，让我们老百姓富余了，在精神生活上要求高了，简单回答一下庆总第一个问题，一个是我本人的心路历程，还有赛事产业受到的影响，对整个未来体育产业的看好，我是充满信心的。
张庆：您此言不虚，我一个朋友也是拿了东京奥运会的套餐，退票的人很少，大家都觉得退了我万一买不着呢，您刚才提到的体育用品的迭代升级，我跑步有训练用的，有竞技用的像消费者直接促进了体育用品业的发展。
接下来进入第二轮，问一下罗杰先生，两个小问题，展望2021年在体育用品包含了很多细分的领域，整体看来，您更看好哪些细分领域会在2021年或者是在疫情背景下会有不错的增长，这是第一个问题。第二个问题，像美凯地板越来越多的企业，体育用品企业也是需要体育营销的，像美凯跟亚运会解缘，有的企业跟全运会结缘，对于结缘有什么样小的建议？
罗杰：2021年我自己的判断，体育用品这个行业，就像冯总说的，体育作为朝阳产业，消费类产业，它的前景在西方发达国家已经证明了，会逐步成为人们生活正常的需求，不是生活方式，它生活里面的必需。
从体育用品的范围来说比较大，为什么说中国今年的成长有点快，超乎我们的预料，这里面也有一些我们可以看到的个人用品和装备类用品涉及的范围是不一样的，美凯黄总的产品是基础建设必备的，个人用品全球化爆发是不可避免的，基于我们国家对于疫情的控制以后，我们整个产业链，全世界的健身产业链全部断了，唯独中国，只此一家，中美打仗以后，关税在不断的提升，我们大多数的企业给我们的答复，他们没有地方可选，关税大部分是美国人承担，拜登一个团队做的分析，中美打了半天，大量的是美国消费者增加了承担了税费，从个人用品角度来说，随着全民健身和老百姓对于体育的认知一定会迎来爆发式增长，这是不容置疑的。
随着不同项目的开展，会对细分市场的成长有差异性，比如陆跑，陆跑正常情况下有一千多个，算上五百万专业半专业人群对这个产业的拉动，影响也是很大的，刚才我们讲的赛事，我们有这么多的赛事在中国，比如成都，每一年都有大赛，先不说亚运会，下一年还要申办奥运会等等，为我们场地设施的企业带来全面爆发式的机会，这个我相信只有中国，36号刚刚下的文件里面，关于推动全民健身场地设施建设条条框框都会被打破，我们公园的把角，高架下面都在做，包括室外篮球场，今天早上我刚刚看完一个朋友推荐的装配式羽毛球馆，这样的方式都会出现很好增长的趋势，到明年虽然由于赛事的原因，外延产品和服务类产品会受到一点影响，因为疫情好转会有好转，像体育旅游，由于人员限制出境，跨地区流动都限制损失是会比较大的，作为装备类来说还是有比较好的前景。
第二个，体育用品在赛事中营销的问题也需要分类来说，像耐克、安踏，他们以品牌为核心的对一些个体的赞助比较多他们作为消费端作为服务品的消费端，刚才冯总说的一双鞋只能跑步，一双鞋只能打球，因为是消费端，明星对于产品品牌价值的体现是非常大的，尤其是运动又是无国界的，全世界的篮球规则基本上是一样的，全世界的明星在哪个地方就那些，如何应用好这些，是有很大的学问要做的。
第二类，像黄总，他们提供的是以技术、产品品质来满足赛事的需求，他这种营销需要更加专业，如何把他产品专业的技术和高水平体现到营销之中去，这个是很有学问的，我们做地板，地板企业多的很，真正有几个可以用于大赛的，这里面都体现了企业产品的水平和产品价值，围绕这个做营销和做C端的营销，你们都是做营销的大咖，我的理解，这一类产品更需要打动决策者和运动员的心思，让运动员通过用了这样的产品更好的表现出赛事的精彩程度和成绩的提升，来影响到机构下一步推广到全民健身中的场地设施当中去，不同的类型、企业，不同发展阶段的企业对营销的理解和推广、运用是不一样的，我相信这种大赛对于我们不管是哪一类运动用品的企业，品牌价值的提升都是有极大的帮助。
张庆：罗杰先生帮我们整体看了体育用品他所服务的领域、市场的现状，有需要明星背书带来的价值，我们知道海信服务于国内市场，也是全球品牌，像日本对品牌要求很高的地方，我们不能说全部都是体育营销的功劳，体育营销肯定是起了一点作用的，朱总，在海信体育营销策略当中，有什么独特的地方，或者什么是你们非常笃定长期持续使用的策略或者是坚持体育营销的原则，我们确实研究过体育营销失败有很多原因，其中一个他不是连续的，但是我们看到海信完全是相反的，是非常有目标，有策略的。
海信营销的策略是怎么样的。
第二个，在2021年该恢复的恢复，今年2020年没花掉的预算是不是要放到2021年来花，2021年有什么样的打法，可以跟我们透露一下吗？
朱书琴：海信的体育营销最早是伴随着海信全球化自有品牌的步伐在走，2008年我们开始做奥网的赞助，2016年我们才非常明确的说从现在一直往后我们基本上要盯住TOP顶级赛事的赞助，这个是我们集团整体的战略，一方面参与到顶级赛事，大大加速国际化的水平，我们也通过长期的积累，能把我们的品牌价值以及产品的功能、标签可以更加的固化，从2016年我们做了欧洲杯，2018年我们做世界杯，2020年欧洲杯之后我们会长期把这个策略持续的下去，这个在我们内部达成了一致。
2020年对我们来说也是有一些新的思考，有这样一个顶级的赛事IP加持，针对全球不同的国家和地区有细分的玩法，比如说在美国重点会跟NBA做合作，因为在当地，我们是全方位的除了我们的营销层面，内容运营未来会考虑怎么把体育元素嵌入到产品特点里面，包括我们在国内今年尝试和电竞团队合作，国内的LGD他们现在也参加了S10电竞的比赛，这些让我们看到体育营销是要用特别发展的眼光，我们还在盯除了现有的顶级赛事IP，还有垂直的赛事领域，对于重点突出的市场，法国，今年还赞助了大巴黎，赞助了以后，差点把今年的欧冠拿下来，他的赞助直接绑定在欧洲、法国市场一些比较垂直的领域。
这些赞助的核心跟我们的产品是息息相关的，这种球赛尤其是对我们的屏幕、转播技术的提升，完全是强关联的产业，今年我们还做了一个事情，我们今年跟欧洲杯，欧足联一块推了欧足联专有的频道，在这里我们有大量的大家没有看到的解密的视频，通过我们专有的渠道向球迷公布，这些不只在产品上，还有营销策略上完全一致的，这个会成为我们公司在全球化战略里面长期占据的策略。
2021年我们开始做规划了，在传播的节奏和我们对权益的开发和激活上，经过前两次大赛的洗礼之后，我们想要什么和我们战略性的放弃什么，基本上的规律部分差不多了，前一个月我把2016年欧洲杯和2018年世界杯所有的材料重新复盘一下，包括我们今年年初针对今年原本欧洲杯的营销计划我也重新过了一下，我的想法完全发生了变化，经过疫情以后，明年的欧洲杯会是人类历史上会被记住的欧洲杯，会在2021年举行的2020年欧洲杯，依然是全球最强的球队，经过疫情之后第一场世界性的赛事，这些对我们有新的思考，不只是营销层面，还有在情感层面，对这一届迟到的欧洲杯，坚持一定会如期开的欧洲杯会有更多的考虑，哲学观，世界观，不能说我们会达到那个高度，这个会对我们对营销的规划有了新的思考。
引用得知欧洲杯被推迟的时候，我们说的一句话，明年春色倍环人，我们觉得会越来越好的。
张庆：2021年绝无仅有的一届欧洲杯，可以如期举行，会多么大的凝聚人心，在这个角度上海信或者是更多的品牌都可以来到情感共鸣的层面上，我相信我们的体育营销可以把我们的品牌和受众连接的更加紧密，人心的打动不容易一旦大多了，就会非常深的铭记心中。
2021年，在行业如火如荼发展的情况之下，如何借势赞助商的身份是什么样的考虑，大家都认为中国不是一个完整的，是由若干不同消费特质的市场组成的，是如何考虑营销的，有请黄总。
黄瑞更：目前我们所主攻的产品方向相对高端，现在是5V5，国际南联，我们现在随着中国改革开放的发展，社会的进步，以及中国在制造业比较强大的产业链，我们已经把木地板不是理解为简单的木头，而是材料科学，包括艺术，结合的产品，没有其他国家或者是某一个企业目前制造这样高精度的地板，我们投入很早，从1994年开始做运动木地板，2015年开始研发，2017年开始公开测试，我们进行高强度的室外环境下木地板的实验，做了三年，从2019年开始我们跟CBA合作，前天我还统计了数据，我们这款产品在NBA已经做了431场，测试这个产品，满足顶级赛事，我们更多的力量是集中在中国市场，包括奥运会、全运会，都是大量采用我们的产品。
为了将来我们的发展，在高端开拓的同时，现在也在关注体教融合，大量的校园产品对学校来说，家长非常关注，学校非常关注，学校的产品，孩子用的地板，我前两天刚刚参加了中国儿童篮球研究院的活动，从三岁开始到七岁，七岁到十二岁，十二至十六岁，他们希望我们提供针对不同年龄阶段，不同运动要求专属的地板，包括从成本上，特征要求上，接下来是一个巨大的机会，现在小孩子一定要在三大球当中选择两项，接下来校园产品是一个巨大的空间，现在我们也把它单独的列项。
2020年最大的想法原来我们把国际化作为美凯发展的重要途径，全世界拿到奥运牌照的木地板只有21家，我们是14号牌照，我们特别坚信，中国的崛起肯定是随着文化的输出作为标志，而不简简单单的所谓性价比很高的产品，我们这款产品定价是全世界最高的，我们是美国产品一倍的价格在国际上销售，品牌是非常重要的载体，我们还是希望中国的品牌不仅仅代表是物美价廉，不仅代表着便宜，而是代表着高品质，是运动当中的奢侈品，按照这样的品类一直坚持把最好的留给中国，把最贵的卖到国外。
从策略上我们还是会像冯总这样的高手，怎么样把中国的东西高效的传播出去，也会向朱总学习海信在传播的时候，把中国的文化、友好传播出去，这也是美凯的方向，在未来五年，十年，随着品牌技术团队经验的提升，我们一定会把美凯国际化作为非常重要的方向，谢谢。
张庆：谢谢黄总，既然您分享了这些，作为回报，我也贡献两条小建议，一个是给黄总、朱总，海信未来的展厅是不是可以找美凯的地板，美凯的VIP室，可以用海信的屏幕，我们可以互相的支持，互相的欣赏，一起变的更强大。二，给黄总，我印象中，您刚才也提到我们的产品，我听上去我第一次完整的听到介绍，信息技术，传感技术，艺术，不拘泥于地板了，我现在没有答案了，像有的卖床垫的，他把自己的品类拔高了一下像睡眠专家，未来美凯地板是不是也可以把自己的地板价值做一个聚焦，在消费者心智当中做一个第一的植入留一个话题放在这里，未来有机会再探讨。
冯总频频点头，回到体育营销本身，2020年确实耽误了太多的生意，我们公司年初很惨，东京奥运会很好的三个订单都改到了明年，您怎么看明年，明年会不会一下子扎堆太多了，比如体育营销机构有一点吃不消呢，两个小问题，无私的给体育营销的同行们给一点建议，2021年大家要怎么把握机遇，怎么样努力在体育大年怎么把生意做好。第二点，透露一点盛开在2021年有什么样的打算和想法？
冯涛：未来体育营销走势的心得，国际国内，线上线下。因为疫情的原因，以前我们做营销的时候，是把国际国内或者是线上线下联动的更密切一些，未来因为疫情之后，习大大讲了国家发展，国际国内双循环，一定是区别对待，完全分开了，不一样，毕竟要减少跨区域的流动了，以后是要减少，国际、国内市场要分开做，而不是完全统一。再一个线上线下，未来线下的营销活动相对来说少一点，更多的往线上走，这也是在今年盛开体育在今年从中期到后期的时候，我们正在搞数字化转型，体育营销数字化转型更重要的如何为企业抓到更多的粉丝，简单来说就是如何抓到粉丝，这就是过去传统体育营销当中无法解决的问题，这是在过去一直没有解决的问题。过去为传统体育营销的时候，做营销策划方案的时候，无非是电视投放多少，互联网媒体投放多少，户外广告媒体投放多少，再找第三方数据评估电视广告收视率多少，最高收视率达到多少，户外客流是多少， 这是在传统营销方式下。
而在未来营销一定要比传统的方式更进一步了，意思就是数字化了，数字化到底能够触达到多少人群，像黄总、朱总他们体会更深的，以前我们会说这个大赛好，那个大赛好，现在更需要的是要为我们企业提供一个解决方案，这个解决方案就是数字化转型，数字化转型我的用户画像是多少，用户画像人群在什么地方，而在这一方面，尤其是在互联网应用方面，中国已经领先于世界了，我们作为体育产业从业人员来说，借助我们互联网应用上的优势发展未来体育营销创新的方式，而这种方式方法，也是西方传统的体育营销机构目前他们比咱们要晚一点，这是更早觉醒的，这是第一个问题，未来体育营销是数字化转型，因为我们已经有很多品牌，不管跟体育有没有关系，他们在做营销的时候，或者是关注到数字化转型了，无论是2B还是2C，一定要从这个角度考虑。
对于盛开在明年2021年，2022年，2023年我们有几年的规划，原计划2021年扩大版的世俱杯，原计划2021年在中国举办，现在也是在推迟，由于疫情的推迟，体育人都是偶数年不忙，奇数忙，现在2021，2022，2023年，2024年又是巴黎奥运会，未来这几年都连上了，盛开在这方面，更重要的是数字化转型，明年体育营销，会不会出现扎堆或者是什么，我倒不这么看这个事情，经过这些年的沉淀，再加上疫情，我跟庆总说，干体育的人，包括体育用品的人也好，体育用品的人有一个特点，体育人在利益和情怀上做选择，选择的是情怀，不是利益，为了情怀，一干都是十年，十五年，二十年，在过去这几年滥竽充数的体育营销机构被资本推动的体育营销机构在这两年的时候，他们赚不到钱就撤出来了，他们不干，留在市场上的还是我们这些老炮儿，这些老同志的经验，如果我们自身在努力学习新的知识，像海信的朱总，我也学了很多，从企业的角度、品牌的角度，数字化的角度，我也学到了很多东西，老同志拥抱互联网、数字化，未来体育营销对于这些真正过去这十年、二十年沉下心来的机构或者是朋友，同事实际上是我们第二春的开始，谢谢。
张庆：听完您分享的我都想给体育大生意提一个建议，是不是将来专门做一期回顾那些倒下的公司，要给到现在年轻的朋友们不是打击大家，是给大家看清现实，成功各有各的不同，失败也许是有相似的，体育营销体育市场是一个慢生意，同时要拥抱变化，面向未来，包括粉丝经济，数字营销等等。
最后这一环节，现在是数字经济，数字经济虽然有一点是虚拟的，线上偏多，反而很强调人格化的沟通，我想我们回到人本身，不问各位的企业，请各位分享一下2021年这一年对国家是建党一百周年，也是十四五的开局之年，各位作为个体无论是在行业组织里面，还是在企业里面做管理者，各位在新的一年到来之际，给自己立了什么样的flag。
罗杰：刚刚过去的回首2020年，展望2021年，问的这个题，峰会一边讨论着，一边在看我们明天发的中国体育用品业面临的四个变化，最后我的感悟，这也是采访我说的，剧变，历史而上的中国体育。第二个裂变，政策的连环刺激，行业迎来了新的行情，尤其是在中国把双循环尤其是内循环作为主打经济的重要地位以后，2020年看到五万亿不算是什么了，各地都在出台各种各样，不管是体育部门，教育部门，这是政策的裂变，为行业带来了很多，细的讲有产品端，数字落实，消费市场的变化，内循环和外循环的结合，产业链的变化，都为我们体育行业迎来了一次裂变，为什么有一些企业好，庆总以前在品牌公司做过，当年运动服装行业的时候，曾经也是百花齐放，随着消费市场的变化，消费品类的成长，不断出现巨头公司，市场的变化，我们其他的用品市场甚至服务市场就那么几家。
第三个应变，中国体育品制造业，刚才黄总说他没有，我认为是在国内市场做好的前提下，我们要有海外出海的时间，现在国产的品牌，以前李宁、安踏都曾经做过，都不太成功，失败是成功之母，在现在的时机下，全球产业链断裂，中国产业链崛起会形成我们在国际市场上重合的认知，我专门去了海信看一看，是中国品牌很早的，2008年2006年就可以在海外深耕，这时很好的时机。
最后一个，新变，新时期体育用品业在考验中前行，随着新时代社会主义经济的变化，政策包括老百姓对体育方式的追求，整个体育用品行业的变革，如何打好这个底，尤其这个行业来说是一次大考，我就简单讲一讲，用这么几个词总结明年。
张庆：四变概括的特别好，我还得追问您一下，在2021年从您个人的角度有什么样的愿望或者是心愿？
罗杰：我特别赞赏冯总那句话，我们做体育的人，情怀大于利益，作为我们行业协会来说，行业协会应该是什么角色，我原来摸索了四年，我觉得不够，行业协会如何成为在政府和市场之间的角色，反而给我很大的思考，我们协会应该成为在体育用品行业或者是在社会治理结构中承担的责任，我希望在这一年里面我能够更有精力探讨摸索，为社会提供更多公共服务的平台。
张庆：择机我们可以专门做一期体育协会改革的交流，向罗杰先生还有其他的朋友交流，在中国在政府和市场中间还有一个非常大的第三部门的地带，是国家现代化重要组成部分，非常重要，日后有机会我们再去探讨。
朱书琴：刚才罗总给我的启发还蛮大的，第一个词自信，不仅是中国自信，品牌自信在这么几年的磨合当中能建立起来了，对国外消费者的认知包括这几年国际化的进步，我刚看了一个数据，截止到年底我们海外业务收入占到集团超过46%，这个概念相当于我们未来一大半的业务在海外，跟海外消费者的沟通要通过品牌的故事、自信来完成的，今年我们在日本有一个用户专门给我们写了一封很长的邮件，他有一句话是这么说的，看到你们在产品上的LOGO，我们觉得这个LOGO可以更加自信一些，这个品牌是可以按照长期主义的思路走下去，长期主义贯穿到我们体育营销的认可和操作方式上去。
第二个破圈，破圈对我们来说，线上线下，国内国外，以前我们固有的讨论，需要重构一下，包括我们在传播的形式，我们对媒体的应用，我们想表达的形态，现在的认知和对品牌固有的看法我们需要来打破他，2020年给了我们很多的启发，我们希望通过明年欧洲杯的营销让大家觉得海信是有故事的，有意思的品牌。
第三个共情，今年虽然在线下没有活动，但是线上我们做了很多活动，联合欧洲很多的传奇球星，大家都宅在家里，包括NBA的球星我们做了很多公益的活动，我们跟韦德，线上母亲节那天，母亲的愿望我们来实现，韦德通过社交跟这些家庭连线，连线的时候大家的惊喜，帮助他的母亲实现愿望，甚至当场大笑、大哭的状态，让我们感觉到人类的感情不是语言的隔阂，都是相同的，这里面也是未来在体育营销里面需要在里面注入的东西，这种共情是一种希望、力量，让我们对过往的工作有一些新的思考，如果这三个词，自信、破圈、共情，做的足够好，我相信在我个人不是很长的体育营销生涯里面，也会有新的思考和突破。
黄瑞更：我一直在认真消化三位老师的教诲，从习大大提出无论是民族自信，文化自信，我们时时刻刻都在遇到不自信的事情，比如大部分的领导决策还是停留在进口、合资、国产，把国产定义为便宜的，有优势的，老的思维当中，我们有很多好的东西，不仅是五千年的文化，我们在大量的我们更努力，包括在运动木地板行业，我们是最好的产品，我们是在做体育，如何利用体育做营销，罗主席是我们的主席，一直在教诲我们，通过今天冯总、朱总有这样好的老师在，体育营销我们是一个新兵，将来用冯总的指导，用数字化的思维改造传统的企业，要用朱总的思维，我们也要尽快的把我们美凯企业作为国际化，我们现在只能占到6%左右，我们的产品相对于美国，欧洲，我们已经有足够的技术优势，我们的品牌只有二十年，我们对手的品牌有150年左右的历史，在这里面借助互联网，借助数字化，借助中国的崛起，我们希望完成别人用150年完成的事情，不管是小众品牌还是小的体量把它做到世界第一，个人的想法不落伍，用体育的情怀，用中国人的努力，用数字化改造思维提升自己和自己的企业。
冯涛：今年不只对中国体育，还有政府及领导所提的文化自信及中国文化如何走出去，我多年的体会，如何让中国文化走出去，同时让西方人接受，体育是全世界最好的体育载体和平台，把它翻译为容易理解的话，希望用西方人，体育是西方人已经发展了很多年，尤其是欧美发展了很多年，消费者对体育是比较认可的，更重要的产品品牌背后是文化输出，通过体育的平台，把我们文化自信，输出也好或者是介绍，体育是最好的载体，跟过去几十年，上百年是一个变化，分界点，这个对于我们中国文化，中国品牌，中国企业，国际化，如何用好体育这么一个载体是一个元年，这是我的一个期许。
张庆：再次感谢各位，不只是在不好的日子，在好的日子里需要坚持的刚才提到的长期主义，还有要拥抱变化，四个变化，我想在未来的岁月里，无论是起起伏伏遇到怎样的挑战，恐怕我们都要有一颗心为我们所热爱的事业去奋斗、努力，创造价值，传递价值，而体育在这个过程中扮演着坚定的决心，体育会成为中国生活里的一部分，再次感谢各位，也祝福各位新年愉快，下一次再见。
