2020年，中国体育产业与所有受疫情冲击的人一起，经历了一场漫长的共度患难。肉眼看不见的小小病毒，令农历新年失去贺年的热烈，令“体育大年”陷入挣扎。但是，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。
低谷之中，全国万众一心，打响气壮山河的抗疫之战。有序复工复产之后，疫苗研发不断完成阶段性攻坚，国内疫情防控成果成为全世界典范，国内体育赛事、活动逐步回归，业内交流互动恢复快节奏，“年底很忙”积蓄着中国体育产业重新奋起的动力。
借此契机，“2020体育大生意年度峰会暨颁奖盛典”既保持辞旧迎新、让中国体育人一年一聚会的经典定位，又结合最特殊一年的情况，提出“激流勇进”的slogan，希望通过行业领袖们的峰会分享与思辨帮助产业人提振士气，众志成城、迎难而上。中国体育产业，需要迎接大时代的变局，后疫情时代也孕育着更多新的机遇。沧海横流，唯有勇进者才能摘下胜利的硕果。
1月5日，体育大生意连续第七年在岁末年初诚邀体育产业同仁，以及所有关心中国体育产业发展的有心人共同参与盛事。让我们一起乘风破浪，带着汹涌变局下的领悟，找到2021年的前进方向。
以下为圆桌论坛环节上各嘉宾的精彩对话，由云现场整理。
论坛嘉宾：
主持人：
体育大生意联合创始人 张玉强
嘉宾：
腾讯互娱移动电竞业务部商业合作总监 肖洋
腾竞体育LPL赛事及品牌总负责人 韩煦
哔哩哔哩电竞副总裁 王金一
张玉强：大家好，今天这个论坛主题是我们如何拥抱最好的时代，过去一年就我个人的体会来说，对于电竞是一个关键词，2020年是中国全产业的关键词，无论是赛事、活跃度、覆盖的人群以及对于年轻人群都是令人期待的，首先想请各位介绍一下各自所在的电竞公司以及对于2020年对于电竞产业自己的回顾。
肖洋：大家好，我是来自于腾讯互娱的肖洋，我们部门负责王者荣耀、QQ手游等职业赛事的版权方，让我回顾2020年，从开年疫情开始，虽然这个疫情带来了很多极端的变化，这个过程中我们一直在思考制定应对的方法，直到2月18日那一天，我们发布了一个通告，涉及到选手的赛事安全，赛事观赏性等，KPL是第一个转型线上赛事的，现在看来在一定程度生也促进了我们这个行业的复工复产，后面的故事相信大家也都看到了，整体而言是取得了用户的口碑，多方共赢，而且年终世界冠军杯总决赛单日观看量超过5.7亿人次，到了下半年随着疫情得到了控制，线下赛逐步恢复，而这个增长的趋势一直延续了下来，据了解，业内能够把握住这样的节奏和变化中，并且做出适当调整的业务，还是取得了不错的增长。
总体而言这一年对于我们来说两个关键词，一个是变化，变成了不变的常态。第二个部分，只有拥抱变化和不忘初心的团队就赢得了发展，这就是我看到和记忆中的2020年。
韩煦：我先介绍一下腾竞体育和我自己，腾竞体育2019年1月成立的，由腾讯和拳头游戏共同投资成立的一家致力于成就职业电竞LPL联赛为核心的打造专业的电竞公司，我本陈职位在腾竞下面负责LPL赛事及品牌工作。
2020年是蛮多变化的一年，在2020年像刚才也提到了，在防疫上面是所有电竞行业里面各个游戏和厂商包括电竞团队都需要解决的问题，对于LPL来说，LPL在一开始春节期间就得知疫情在电竞行业开赛比较早的联赛，在春节期间就开始制定一系列的开赛方案，通过远程的方式线上进行，3月9日是第一个恢复比赛的职业联赛。
与此同时在英雄当中的职业联赛遇到另外一个挑战，我们在去年S9决赛的时候也宣布了，世界赛今年是在中国举办，遇到疫情的情况下，如何很好举办国际比赛，尤其是在全球国际体育比赛和在中国落地的所有体育比赛邀请国际化比赛全部已经停办，我们如何举办S10比赛是我们遇到的最大挑战，年中的时候，在季中赛上，首先先要成功通过远程制作完成跨韩国地区和跨中国地区的隔空对战，这在技术上面也是非常大的挑战。
靠近年底10月份，全球总决赛上面，首先我们这边获得了政府的大力支持，依旧把全球总决赛在上海进行落地，并且进行了一系列的防疫措施，所有的选手通过一系列的安全和保障成功安全的在上海进行全程的比赛，这个也是我们在2020年遇到的组大挑战。
王金一：我们作为俱乐部方感同身受的，我们2018年成立到现在，在电竞领域有一个相对完善的业务生态闭环，目前核心业务当中包含了电竞俱乐部的运营，赛事运营的直播，包括主场运营的这几大板块，今年受到疫情的影响，我们作为俱乐部感同身受，同时我们也感受到电竞在这样的全世界都受到影响的前提之下也展示了很强的韧性，在哔哩哔哩直播的人气包括观看峰值一系列的数据呈现了飞跃式的增长。
产业角度而言，整个电竞产业保持很稳健的增长势头，如果我没有记错，今年电竞用户已经达到了接近4.9个亿，电竞市场游戏收入超过1360个亿左右，我个人感觉电竞商业化在推动电竞规模的扩张，我们自己作为英雄联盟和守望先锋俱乐部的运营方，在当中找到了许多商业的机会，在不久之前，我们正式官宣和平安银行的赞助，这是第一个商业冠名的赞助，借这样的契机，未来类似的合作也会越来越多，这个是在电竞市场当中我们作为俱乐部运营方和相对在用户角度交流更多的产业业务生态闭环里面的感受。
张玉强：第二轮想问一下每家公司具体的成果、思路。肖总，移动电竞在这两年非常火热，到今年年底已经有八家KPL站队，在这个过程中KPL一个是怎么和城市有更好的联动，另外一个如何做到更好的电竞营销。
肖洋：准确来说截止目前为止我们已经完成了主场冠名俱乐部有九家，有四个俱乐部线下主场开始启动了，这些数字在2021年明年会有进一步很明显的增长，如何做到地域化和城市的结合，我要谈一下王者荣耀，王者荣耀在现在算是国民级IP，作为中国自产自研的游戏来说，对中国文化的表达和文化烙印是非常深的，这也是非常得到王者用户认可的点，地域文化恰恰是中华文化有机和重要的组成部分，顺应着用户需求和本身的认知，地域化推进非常有利于我们王者想要全民电竞的目标。
什么是全民电竞？一方面是全民观看，另外一方面是全民参与，主场冠名会与我们的粉丝除了观赏性新的羁绊，相同的情节和地域的认同，线下场馆的观赛用户里面，绝大部分都是本地的用户，而且有很高的比例而且是首次观看的用户，他对于俱乐部，全民观赛是非常有机的触达。
有了地域以后，做全国性的推广会有全民性的记忆标签，这个带来了很多新的营销机会，目前我得知不少的商业伙伴已经开始结合着我们有不同地域属性的俱乐部和选手做内容尝试了。
讲完全民观赛，讲讲全民参与。
观众们除了在线上欣赏精彩的比赛以外，还有机会去到线下参与和体验，而且这些俱乐部的主场除了承载自己的主场比赛之外，还可以承载更多类型的赛事，当地区域赛，授权赛事，商业合作赛事，让这些赛事有更高的规格，他们就有机会成为当地电竞流量的聚集地和年轻潮流的标杆，有很多地方已经成为年轻人打卡的网红地了，在这样的聚集地围绕着年轻人群会有非常多的立体营销机会，目前我们已经启用了四个线下俱乐部主场，在整个秋季赛里面满足防疫要求情况下，开票量平均来说都是在95%以上的售謦量，场场爆满，这个是跟他们各地的优秀地域化运营密不可分的，呼应到前面讲的地域化带来的情感羁绊，这也给我们的商业客户提供更多的可能，跟KPL的合作，不仅在线上，全国获得非常好的曝光和品牌故事的加成和讲述，还能够在线下主场联动区域性的主场，再结合供应商体系，经销体系，可以联动很多有意思的东西，这里面全部都是营销的机会，而且这里面的人群和流量是实打实的，非常具有年轻化标杆的。
在尝试的时候还有前沿探索，以电竞+潮流商业演绎新的商业综合体，像日本这些国家商业综合体运营的发展规律，精细化运营是趋势，各地商业综合体会有更明确的商业人群和风格，电竞对于这样来说是非常好的思考。
明年我们会在赛事合作会进一步结合王者更立体的赛事，不管是从头部世界杯赛到职业联赛，再到全民赛事里面，立体会丰富，覆盖的人群更立体，更广阔。其次，结合KPL头部明星选手，链接更多的圈层与更多行业的伙伴共创符合年轻潮流和中国特色的内容营销案例，这个是我们给电竞带来的新思路和可能性。
张玉强：韩总，英雄联盟目前已经是全球最有影响力的电竞项目了，LPL已经可以跟国内顶尖的商业或者是职业体育赛事相媲美，在商业化的发展上有不断的突破和创新，在疫情期间在线上开，对于LPL电竞产业的发展，您觉得是有怎样特别的意义？
韩煦：当时遭遇疫情的时候，不只是LPL，行业内有很多的联赛都在相互沟通，包括我们具体在做赛事和策划、导演团队，以及和KPL团队都有沟通，很多时候我们不是想等联赛尽快的开赛，更多是以交流产业，在疫情之下游戏产业无法快速复苏，把握电竞的优势相互交流，技术上做出来的突破相互交流我们怎么尽快让整个行业进行复苏，这个是我们电竞行业相比传统体育最大的优势。
在当时的疫情期间，在各个主流电竞联赛上快速做出了决定，线上开赛，这个是在电竞独特的优势，我们也会跟NBC、CBA去聊，他们的确遇到了很大的压力，所以我们当时做了决定，先进行线上尽快的复赛，与此同时在疫情发展情况之，做好线下复赛的可能性，在LPL把线下体验给到玩家，去年的一个重大任务，下半年进行一个国际赛，在LPL复赛当中也做了准备，在技术上面，有一些调整，当时最重要的议题，连虹桥以及各个战略主场的通讯以及信号的工作，转移到线上，让俱乐部在俱乐部内进行网络在DP的环境下稳定的运行，裁判团队当时进行防疫措施以后，还是要进行到每一家俱乐部进行制裁工作，虽然在线上运行，但仍然是公平的竞技过程中举办的。
没有线下观众，宣发上我们会创造更多观众云观赛的方式，让我们的KOL，支持我们的明星进行接入和对这个赛事表示支持，与此同时联合社区进行更多观众的线上互动以及线下比赛，在那个时候也是在腾讯大众赛事团队做了很多线上大众赛事工作，让我们整个生态和系统很好的转起来。
这边不得不提整个俱乐部对线下复赛的大力支持，在线下复赛的过程中，不仅仅在联盟侧需要做出方案，也是需要把这个方案跟各个俱乐部进行更多的互通，并且跟各个俱乐部进行积极的讨论，怎么保留气氛，怎么把即时的采访，即时的站队互动保留，当时很多选手没有办法第一时间回到现场进行比赛，在这个过程中有一些俱乐部也在提出，如果我们的俱乐部在当地有公司如何支持其他的地方，这个是让我们非常感动的。
张玉强：我在武汉，体会到能够重新开赛非常不容易，S10今年已经成功在上海落地，成功举办的重大国际赛事非常少，LPL做了哪些努力，把S10打造为现象级的事件？
韩煦：S10今年是比较难的一年，在我们S10整个准备工作是在去年11月就进行筹备，大家可以看到的宣发，S10从巴黎飞到上海，做了仪式感类似火炬传递的工作，让玩家认知到下一站是在上海，那个时候已经启动了多个城市的场地勘察包括沟通的工作，疫情也是猝不及防，疫情节我们的确讨论过是不是S10为了保证大家的安全，我们是不是也考虑延期，一方面我们在准备的过程中做了包括和各个联赛讨论的工作，以及和上海政府有深入的合作，在防控疫情很好的情况下说服国际站队以及能够为上海做成国际赛事防疫的标杆，我们不改S10的时间，还是依旧举办。
举办的过程中有两个方面，一个是在赛事上面和技术上面，我们需要稳扎稳打，走一个非常专业、非常稳定举办的路线，在上面有几个点是我们核心花精力做的，第一个整个赛事后台和后勤防疫工作，在这个防疫工作上，一方面我们跟上海防疫办进行很多沟通，在他们的指引之下建立了完整的防疫手册，我们也需要和全球的联赛因此也在国际上制定防疫手册，这中间所有的措施全程管理的人员，他们怎么接触选手，怎么确保大家的心理和所有流程上让大家信服是安全的。
每一位选手登上飞机之前是必须在当地进行核酸检测，在飞机飞行过程中，对整个飞行过程中都有非常精细的管理，在隔离上我们采取了14天和7天软硬隔离，先转移到隔离酒店，在这个房间里面为了保证他们的选择，提前派遣IT团队在房间里面搭建非常好的网络环境，他们隔离14天之后就会进入到选手酒店，在选手酒店前七天不太鼓励各位选手进行外出，这样在转移的过程中，加入了所有的核酸检测确保各个阶段选手、工作人员是安全的。
现场有一个严格的消杀制度，保证每一场比赛过程中间穿插所有的比赛位，像设备的消毒，不管各个国家的疫情情况怎么样，他们都信任中国，信任上海，这一点也是做到了。
我们无法在今年有非常嗨的线下活动，对比S7我们缺少了很多氛围，我们以虚拟的环境代替真实的线下环境，赛场的表现除了选手本身是真实的以外，整个背景也是即时渲染的。
最后在宣发上，我们今天的主题是叫做所向飞翔，对于东道主来说，让世界看到中国，现在在中国已经连续好多年的电竞发展在世界电竞中占据领头地位的时候，我们希望在中国举办的电竞，在疫情期间我们第一个完整举办国际赛的城市。第二个在技术上，让世界看到中国的电竞地位走到引领的，把上海整个风貌呈现世界观众面前。
张玉强：说的非常详细，S11LPL有什么样的规划？
韩煦：S赛的规格和安排都是希望做到每一年给到玩家不一样的体验，对于S11整个规划还没有公布相关的消息，具体的大家可以尽请期待。
张玉强：王总等了很久，哔哩哔哩作为一家电竞内容的公司，相对于其他的IP运营方有哪些独道的优势，B站作为非常年轻的公司，怎么获得Z世代的喜爱？
王金一：如您所说，哔哩哔哩电竞本身是一家致力于把哔哩哔哩打造全球最受欢迎的电竞公司，无论是俱乐部、主场、赛事、运营，这些部分都具备了很强互相的协同关系，在IP内容运营上，不仅发挥了自身的生态优势，还打通了B站内部资源，我们即使在整个IP和管理上面拥有更全面的自我产出的能力，同时也是根植于年轻的Z世代这批年轻人的需求，除了我们自身俱乐部的运营还有参与到联赛当中，还有协同包括政府优质的资源方一起打造头部的赛事运营，我们作为上海电竞大师赛的出品方，今年也有很多令人欣喜的成绩，引入合作伙伴的量级，带来的附加值都是比较有心得的。
官方我们共同推出的英雄联盟线下嘉年华，包括直播，这都是我们跟现在的用户进行交流的渠道，谈到我们自身在IP运营层面感同身受，我们有一些比较有心得的项目，比如说今年下半年8月份的时候，我们旗下一支站队杭州闪电队，我们利用队伍和B站内部的连接，我们版权方、日方的番剧进行梦幻联动，其中番剧里面以三号队员的方式正式加入杭州闪电队，我们发了很多官方的物料，第一季主题曲，也作为俱乐部的出场曲，在自身的电竞IP和跨界IP联动上也是有心得的，也在B站的成绩，包括销售的转化上也是很出色的。
这样的联动，不只是简单的IP之间的联动，在内容上进行深层次的联动，这个联动有泡姐加入闪电队，会以动画的形式出现番剧，这样不仅获得了电竞的粉丝，站队粉丝的喜爱，同时身得番剧跨领域的喜爱，大家进一步期待下一步我们做什么，在新的一年当中也会有第二批一系列双方融合的内容进行露出，实现破圈的联动，套用B站粉丝的话双出狂喜，包括我们推崇的海报文化，也能够创造很多有趣的内容，今年不久前刚刚官宣的平安银行电子竞技俱乐部，从开始正式官宣，我们的椩文化已经传递开来了，也是对我们整个俱乐部新赛季方面成绩的祝福，一方面我们很欣喜。另外一方面责任很重大，未来希望思考更多，如何将我们的粉丝联动起来，创造出更好的内容，注入到我们的合作方，在IP运营当中也为双方带来很多的活力，增加更多的内涵。
以上类型内容的合作，在日常运营当中扮演了很重要的角色，有益的借着商业化的机会，作为电竞文化输出的平台，给我们的用户，粉丝，甚至泛电竞的粉丝带来思路，同时基于电竞用户我们对于他的了解和需求，也会基于此，也是基于我们最开始提到的哔哩哔哩电竞在做电竞粉丝运营，包括我们在做公司定位的时候的宗旨，我们希望各种各样的方式，把我们电竞的IP不断的创造和迭代。
张玉强：刚才听了三位的详细分享，我自己也做了一个简单的总结，2020年KPL是不是还是基于落地与地方进行一个是本地化，另外一个也算是把电竞资源和本地政府或者是当地文化的资源进行跨界或者是联动，更好的把价值激活，我觉得是一种激活，把之前纯粹的平时大家不太注意的东西放大，之前大家对于每个城市、文化都有更具像化的表达，跟电竞站队联合起来会有几何级的放大。
LPL在2020年最重要的一件事情，把国际化的赛事继续成功的举办，对于体育产业来说发展公布科莫，CBA和中超成功的复赛、举办了，落地到上海，把这个赛事圆满的办下来，是非常出色的，也期待明年有更好的落地，也希望这个疫情早点结束，也希望达到更精彩的赛事。
对于B站，既有媒体平台，也有电竞站队，也有新创的赛事，更多想把年轻人喜闻乐见的电竞文化、潮流文化跟商业元素结合在一起，把他们的商业价值更大的激活，激发，对于电子竞技产业也是非常有价值的事。
第三轮问题，虽然是年尾了，对于行业来说是非常有价值的事情，电竞比赛正式进入了亚运会，这个变化对于各自的公司会带来什么样的变化，会创造什么样的机遇？
肖洋：刚听到这个消息的时候，感触非常多，一瞬间回到了2018年，当时我们作为表演项目去的时候是全程在的，我们很期待在自己的家乡电竞成为自己的想象，今年年尾这个梦想实现了，对我们来说有一种梦圆的感觉，这个事情对于行业来说是有很多的利好，一方面会让我们得到各界更加立体的关注和认知，有了更加多维的关注，就有机会让我们拿到更多的理解和认可，包括跟更多的行业进行学习，现在会逐步的加速这些事情。
另外一个跟我们的合作伙伴在更大的舞台上创造价值，通过联动带来更多的机遇，这个事情是非常有利于加速全民电竞时代的到来，不管是参与，还是观看，这个事情是一个大的利好。
到年末了，每个人都会有总结和心愿，对于我个人而言，能不能在2020年杭州亚运会的舞台上让我们有机会传递中华文化贡献力量，我也希望为中国移动电竞发声，我更希望有机会再次参与其中为国争光，希望未来我们的努力能够实现。
张玉强：肯定可以实现的。
韩煦：第一次看到这个消息，我的感想不只一代电竞人的努力，最后终于因为从十几年之前、二十年之前，做的努力不断被大众认可，到了我们这个时代真的是电竞好的时代，通过很多前辈们一点一滴的努力走到了今天，秉承他们的信念，坚守电竞的梦想，在我们的电竞还是大热的情况下，遇到了入亚的消息，我是缅怀着敬畏之心的，我们也是特别希望，英雄联盟地站队如果可以参与到亚运会当中，希望可以参与并且给中国国家队取得好的成绩，在2018年雅加达亚运会表演项目的时候，夺冠，平常我们很骄傲的选手，在五个人他们抬五星红旗，他们当时走上领奖台的时候，我从来没有见过他们这么小心翼翼过，那一瞬间，所有人对于金牌的敬畏感和金牌的渴望感当时是特别激动人心的，我们也是希望能够在入亚的机会之后，一是在大众得到认可，不仅仅是很多的讨论，很多的微博热搜，我们更多希望得到运动整体的认可，不仅是对电竞的认可，更是对这代年轻人的认可，这一点可以让大家真正的认识到电竞是正式体育项目，电竞是非常多人参与的体育项目，这一点希望我们各个项目都可以证明自己，证明中国的实力。
王金一：我也非常同意刚才两位嘉宾说的，从雅加达亚运会夺冠的项目当中，是具有划时代的意义，我们作为离电竞选手最近的俱乐部运营方，社会大众，电子竞技，作为新兴的体育项目，同时也反映出对电子竞技价值的认可。另外一点整个电竞作为传统体育项目新的补足，是年轻人生活的一种方式，真正变成亚运会项目，也代表新的荣誉和使命，电子竞技从整体的竞技水平来看，是很强的，电竞对运动员的水平，俱乐部的水平，联盟的水平都在世界前列的位置，这么一个年轻人充分喜爱并且成绩很好的项目，在亚运会的成绩和表现是非常令人期待的。
第二个，入亚，不仅可以帮助到联盟，包括到俱乐部，同时也是提升电竞选手的身份价值和地位非常重要的依托和载体，也能够让绿色电竞更加有序的往前推进。这两年大家在讲的电竞全民化概念，从我们的角度而言，电竞城市化发展，事实上我们还是很幸运的，在电竞项目正式进入亚运会的时候，也官方宣布这样的一个决定，我们也是在官方社交媒体里面第一个被@的俱乐部，我们的主场，我们本身俱乐部的IP，已经落地到杭州，在这个过程当中，在电竞正式入亚之前，我们已经深深根植于这样的氛围里面了，当这样的信息宣布以后，我们也是有很强的使命感和荣誉感。
同时我们也希望借着杭州亚运会的举办，作为俱乐部去为国家，去为亚运会输送更多优质的电竞人才，是不是有机会宁愿输送顶尖的选手进入到国家阵营当中为国争光，为国效力，代表中国取得更好的电竞成绩，这都是我们很强的期待。
另外我们也特别坚信电竞一定会是下一代年轻人主流文化的生活方式，所以能够参与到大势当中，在大势当中顺势而为，作为其中重要的组成部分和参与方我们感到也是很荣幸的。
张玉强：今天非常感谢三位嘉宾非常专业、具体的讲述，让我们更立体了解了2020年中国电竞产业发展中发生了很多事，从KPL到LPL再到哔哩哔哩电竞做了很多电竞具体的事，无论是KPL全民电竞，地域化发展，还是S10落地上海，还是S11更盛大的狂欢，哔哩哔哩为年轻人打造非常可亲或者说非常完美的交流平台，无论是从俱乐部IP内容的打造，用户的价值挖掘，赞助商的联动都做了很多的事。
今年年尾咱们迎来了非常好的利好消息，在电竞正式入亚以后，中国电竞产业一定能够迎来更高发展的高峰，非常期待与各位在2021年能够有一个线下见面进一步交流切磋的机会。
