2021年9月14日,第十三届中国深圳创新创业大赛盐田预选赛区暨“科创中国”创新创业投资大会(2021) 盐田分会场决赛在深圳市盐田区大百汇生命健康产业园区正式展开。本届赛事紧紧围绕辖区重点发展的生物医药产业和智慧港口物流产业,采取双赛并行、赛会叠加的方式,筛选出优质的生物医药及智慧港口物流项目和人才。

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    以下是《海洋智能高清探查项目》项目路演实录,由云现场整理。


    各位评委,各位专家,大家下午好,我是杨昺松,下面为大家进行汇报。

    本次汇报分4个方面,首先是项目概况。

    我们的项目名称是海洋智能高清探查项目,产品类型是便携式水下探查机器人等。

    这是我们设备的视频,机器人带着我们的设备在海中进行作业,这是我们不同的场景、不同的机器人在不同的海域;这是我们的第三个场景,这是进行集成作业,两台机器人进行协同作业,他们分别进行的是移动式的下潜和原地下潜。

    在地球上70%的范围是被水所覆盖,水下有着大量的资源,我们也会在这些水域上进行一些工程,这样的海洋工程,无论是开始的施工,还是最后,我们要对它进行维护等都需要设备进行水下的探查。

    我们公司认为,整体的公司发展最重要的是人,创业团队和技术骨干是来自于国内外海洋装备的知名高等学府和研究机构。团队的整体优势是创业态度很坚决,我们都是全职创业,专业也是完整的,包括流体、结构、智能控制、声学成像。

    水下智能装备产业市场规模非常大,仅国内的海洋装备市场就达到了万亿规模,目前这些海洋装备主要依赖于进口,基于中美竞争的趋势下,很多设备没有办法进行购买,我们要做到国产化的替代,这是我们的需求。目前来看,这也是我们公司发展的风口。

    (PPT图示)这些是一些应用场景的展示,这是海洋的测绘,这是江河湖泊类的探查,这是在水利工程和沿海港口的应用情况,比如南水北调工程,有超过6千公里的明渠和暗渠,我们可以探查是否有裂缝。

    (PPT图示)这是城市的市政管道,在城市的市政管道里面,大部分都是有水的,对一些常规的探测设备是做不到在有水情况下的探查,但是我们的可以。

    (PPT图示)这是水库大坝。

    我们总结了应用场景之后,痛点有两方面,一是获取水下数据成本太高,二是国外高端技术对华的封锁,我们拿不到这样技术和设备,我们为了解决用户的痛点,公司探查无人探查机器人等。

    (PPT图示)这些是我们的案例展示。

    (PPT图示)这些是我们的业务模式和竞争分析,根据公司的发展情况,把业务模式分3阶段,一是卖产品为主,卖机器人和生态设备,二是设备成熟的基础上,会提供一些服务,三是再加上数据的服务。总体的分诊,未来3年扩大规模,抢占国内市场,进行国际化的推进,而竞争对手主要来自于国外。

    我们现在处于发展的第二阶段,逐渐从卖产品到提供服务,服务营业占比占2%左右,以后规模会逐渐扩大。

    公司的运营情况,2016年成立,到现在是2021年,现在是5年,2016年我们作为基准,2021年的营业额是2016年的7.5倍,今年将达到5千万左右。

    未来的发展方向,基于国产化和本土化,参与国际化的竞争。国产化是我们可以买国外的设备和技术,但是基于现在的竞争,我们买不到,本土化是只有国内才有这样的需求,国外不知道我们的需求所以没有产品。

    我们的融资需求,我们处于A+轮,各个产品处于小规模化生产的情况,我们想进行量产,目前希望能够获得5千万左右的融资,进行生产规模扩大,市场规模扩张,品牌推广等需求。

    以上是我汇报的全部内容,谢谢各位领导和各位专家。


    主持人:感谢第一组项目的路演,现在进入评审提问环节,请评委老师对路演项目进行提问。

    评审提问:这个项目的技术因素非常多,因为你们有水下机器人等各种功能,你的水下机器人,最开始展示的是AUV,这个AUV是自己造的吗?

    杨昺松:是我们自己做的。

    评审提问:这个AUV的基本参数,比如航行的里程、潜深、载重等大概是怎样的?

    杨昺松:AUV是自己研发生产的,AUV搭载能力不是很高,因为里面有很多设备,目前可以做到10公斤左右。下潜的深度,标品可以做到300米的深度,300米是经过测算的,在内陆和大部分的海洋沿海地区,300米是足够的。技术上是可以做到3千米到6千米的深度,但是成本急剧成本,如果不是定制的情况下我们不会做。航行里程,标准的航行速度是4海里每小时,在4海里每小时情况下最大的航行时间达到15—20小时,极限的速度可以达到6海里每小时,这大概在10小时左右。

    评审提问:水声通讯方面也是你们自己研发的吗?

    杨昺松:是的。

    评审提问:里面通讯的模块都是国产的吗?

    杨昺松:这也是我们的核心技术,这是由中科院北京商学所的一位博士,他也在我们的团队里面,这块主要是他来做。我们目前的声纳核心算法,包括水声通信的核心算法都是我们团队自己做的,相关的东西也都申请了专利。

    评审提问:你们是中科院各个所的集成?

    杨昺松:对。

    评审提问:给你提一个建议,你做运营的方面,据我们前期的了解,是有很多共性需求,大家买设备都能买得到,但是没有人帮他们运维,这块是蛮大的生意。

    杨昺松:本来我们做了,但是PPT没有显示出来。

    评审提问:对标2家海外公司,他们的收入规模有多少?

    杨昺松:一家每年30亿美元左右,另外一家我们没有查到相关的数据,这两家都是上市公司。

    评审提问:刚才讲的3阶段,这3阶段对公司的要求都是不同的,如果你在这个过程中变化的时候,会是增加竞争对手,而不是增加合作伙伴,比如专注于做产品,做运营的就是你的合作伙伴,做集成的公司就是你的合作伙伴,但是你做服务和产品,这些都是你的竞争对手,这个问题你怎么考虑?

    杨昺松:这个问题对我们公司目前来说,我们考虑得不是很周全,我们目前考虑的主要是前两个阶段,一是做产品,二是产品+服务。做产品来讲,我们的产品性能指标等各方面在国内都是不错的,目前的合作伙伴也很多,我们目前的模式,在很多个省会找代理,因为我们自己的人推广市场有难度,所以我们是代理商帮助我们进行推广。服务是本部的人,所有代理商买出去的产品也是本部的人进行服务,服务一直掌握在我们自己手里面,服务最后得到的数据也是积累在自己的手里面。

    像您讲的后期,竞争对手会变多,模式也不一样,到不同的时期我们会有不同的做法,后期我们会聘请专业的职业经理人或者是优秀的合伙人或者是投资机构进入到我们的团队中,解决这个问题。

    评审提问:刚才你也提到了,你们会有产品+服务,服务方面,你们对于水下结构的探测和技术状态的特征数据库系统,或者是特征库的积累情况是怎样的?有没有形成自己的独特服务核心?

    杨昺松:目前的水下数据服务分为几个类型,比如说水下的工程,大坝这类,我们只能找到2厘米左右的裂缝,我们扫到后在公司进行整理和存档,我们是2019年才有这种服务,现在数据库的资料还没有很多,还没有进行系统性的存储,还在自己公司内的加密硬盘。        

    

    主持人:提问环节结束,感谢评审老师的提问,请打分。

    各位评委老师请亮分,第一组参赛选手得分依次为:85、81、90、87、84、80、78、86、89。