2020全球托幼大会(Global 0-3 Educator Conference) 是由中国玩具和婴童用品协会指导，由托育圈、小德兰爱幼教育、爱多纷、子需榜样妈妈x子需智库、PiklerUSA（美）、ChildSpace（新）、Beginning Well（德）联合主办，邀请全球百位国际国内专家，旨在改善和分享世界各地儿童早期教育的科学理念和方法，推荐优秀的品牌和项目，为孩子、家庭和早期教育工作者传递更高品质的课程、服务、产品和资源。 大会通过线上线下相结合的方式，聚合早幼教托育更领域领军人物及精英，借鉴国际趋势、融合全球差异、引领行业潮流，成为为孩子、家庭和业界提供资讯更新、信息交流、学术升级、项目对接成功落地的托幼产学研生态平台。
以下为主题圆桌论坛：“重生与增长”疫情之下托育行业发展的精彩演讲实录，由云现场整理。
华少（圆桌论坛主持人）：各位伙伴，我们一上午的守候，最后这个环节会帮大家挖一点大家想听的东西。今天上午，蔡老师也好，颜处长也好，包括周老师、Dr.Paul，几位专家都从政策、专业度、成长的角度来给大家做了分享，相信大家多多少少都会有一些收获，我们接着上午这个大的话题往下做一些延伸和深挖，从当下经历过疫情后，现在这种重生和爆发的阶段，我们如何寻找新的增长点，在这个阶段我们怎么从这些方面去做把控，所以接下来我们请到几位嘉宾一起上台跟大家聊一聊。有请上海市人口早期发展协会指导总监支佩华老师，有请湖北省育婴行业协会托育早教专委会秘书长刘军老师，有请中科联合教育与脑科学研究所婴幼中心主任刘子扬老师，有请托育研究员联合创始人陈大涛老师，有请四川民办教育协会创会理事冷晓军老师，有请心元儿童之家创始人张爱民老师，有请多鲸资本高级投资总监陈禹老师。
这个环节的话题是“重生与增长——疫情之下托育行业的发展”，上午的嘉宾更多是从宏观和专业角度给大家做分享、解析，以及相应政策的宣导。其实这个环节我会从相应的政策层面，以及行业发展的趋势，包括发展的模式方向，以及服务重心的角度问问在座的几位嘉宾。经历过这几个阶段，疫情期间我们这个行业，尤其是教培行业，全国阵亡率大概50%-70%，京津冀地区在70%-80%，剩下的还存在的，要么是综合实力比较雄厚的，要么是整个专业度成长比较高的。所以在相对来说重生、增长的阶段，这些实力雄厚的机构迎来了比较好的发展。
首先我们还是聊聊政策，上午两位嘉宾，国家卫健委的领导，以及上海市的颜处长都跟大家讲了政策层面。圆桌有两位我们比较熟悉，大家平时经常会研究各种政策，一位是刘秘书长，您聊一下当下这个阶段政策层面我们有什么好的机会吗？因为您应该对各地的政策是最熟悉的。
刘军：很感谢华少邀请参加这个论坛，其实大家可以看出来，从2019年5月9日到现在，全国的政策频发，现在除了西藏、湖南等几个少数的省没有发省级政策以外，大部分都发了，这是第一个。第二，现在各个地方的市级卫健委也在发各种政策，前期我去了一趟西安，他们的政策非常好，国家发改委有1万块钱的补助，他们城市专项也有市级财政5000元，区级财政5000元，相当于一个托位点给2万。宏观政策，国家的政策已经非常具体了，具体政策要看每个城市的落地，是不一样的。我们也看了一下全国行业协会的推动，在这个过程中做了非常多的努力，我们各省的协会会长和秘书长也带动着我们的会员单位，积极给各地政府提供了不少建议，推动这个行业的发展。
政策，首先肯定要适应市场。第二，我们也要通过先行制方式检验这个行业的发展，我们参加了武汉市的政策制定，从年初到年尾历经七个月，领导们反复斟酌推动一个政策，对当地来说，好的政策可以促进当地行业的高速发展，我是这样认为的。现在的政策，从明年开始有几个消息，国家从“十四五”规划开始会加大对0-3岁照护投入，国家会有保民生、保就业、保发展，从前段时间习主席和李克强总理的发言中可以看到，保民生很重要，婴幼儿照护是民生行业，也是利国利民的百年大计产业，从明年两会开始，估计全国的政策会更加利好。对我们在座各个机构的负责人来说，政策虽好，但打铁还得自身硬，交给你的日常工作要做好，去年参加很多会议的人都在问一个问题，发的1万块钱补助怎么拿？很直接，我都会说一个很现实的问题，国家发这1万块钱是有要求的，首先你是不是当地的示范企业，是不是当地非常成功的企业，如果你有这两个标准，这个钱肯定发给你。如果你不是这两个标准，为什么要发给你这个钱？你要先看看自己有没有这个能力、实力和区域影响力，才能把这个钱拿走。很多机构都觉得这个钱跟自己有关系，但你要看能力是否能触达这个费用。其次，从政策到落实有时间周期，大家的期望值有点高，这个过程是很漫长的，我们还是提倡一个东西，政策虽好，还是要靠自己，靠市场，靠自身的能力。
华少（圆桌论坛主持人）：谢谢刘秘书长，最后这句很经典，政策虽好，你能不能拿到钱，要看实力。政策拿钱这个维度，前段时间我跟子扬一直在山西、内蒙、新疆各地去做调研，现在每个地方的政策和落地的东西差异化还蛮大的，有很多的东西，即便是一些做政策研究的伙伴们，大家也吃不太透，子扬可以分享一下你这段时间的调研，在政策维度上大家的盲点在哪吗？其实钱很多，要看你能不能拿到。
刘子扬：华少说的很多，政府对0-3岁婴幼儿照护这部分的资金确实很大，但只是托位的补助，研究所在公益行落地时，实际每家园所调研中会发现，各地政府在落地支持的过程中，不仅仅是局限于托位的补助。
首先是对0-3岁婴幼儿照护工作起到引导和示范工作，大家不要小瞧“引导”和“示范”两个词，今天几位嘉宾分享了家庭为主，托育补助，我们究竟为家庭做了什么工作？如果在座的机构有心想拿到政府的政策，今天我也跟新疆乌鲁木齐妇联幼教集团的郜主任交流，我们今天来到这里的，一方面有情怀，另一方面我们在坚持，大家要清楚传统的早教模式，以及各种商业化的教培模式，家长看到的是我们在掏家长口袋里的钱，这种思维想跟政府工作是不可以的，首先要定位你在为谁解决问题。对于家庭来说，我们在为家庭解决婴幼儿照护的问题，解决婴幼儿照护过程中我们的引导和示范作用，能不能教会他正确的方式，让孩子在0-3岁中得到最应该得到的养育和教育。
第二个，对政府来说我们又是什么样的定位，你的角色是什么，你在帮助政府解决什么问题。定位清晰后我们再做这个工作，刚才华少说要分享一下各地不一样的（政策），山西忻州市政策的要求，将整个托育机构细分到五大类，其中很重要的部分是公办普惠、私办公助、幼儿园园中园、社区统筹、企业配套（因为山西煤炭企业多），这五种类型的机构都可以享受政策支持。忻州市能细化到什么程度？要求在2020年，也就是今年结束的时候，社区覆盖率要满足20%，幼儿园托幼一体化的覆盖率要满足20%。在座有幼儿园转型做托育的，也有在社区网点做的，你要清楚自己的定位。
再回到政策这部分，除了支持之外，有人说定位的不仅仅是普惠，因为普惠有限制，要做试点，起到示范作用，会对收费有所限制，我们在实际了解的过程中，你到底定位做普惠还是做盈利，一定要结合当地的市场。从9月份开始，基本上各地的统计局都已经在给全市0-3岁的家庭来做需求调研了，今天华少的课件上有一个收费是3000-8000元，我一直想跟华少说，这个价格对一线城市是可以的。
华少（圆桌论坛主持人）：我们可以往下降一点。
刘子扬：不是降一点的问题，实际调研过程中我们发现，三四线城市家长不把孩子送到托育机构，最大的门槛就是价格，远远达不到这个收费。
华少（圆桌论坛主持人）：取决于他兜里有多少钱，他挣多少钱。
刘子扬：对，所以你的定位是什么，到底做普惠还是盈利，你是谁，要跟谁发生关系，你要解决什么问题，这一点清楚之后，你再决定要不要跟政府产生合作，你要做到什么程度，再结合当地的政策。另外我们调研发现，有的城市对“互联网+”思维也有补助政策，对培训人才这部分也有补助政策。
除了发改委跟卫健委这部分中央预算资金之外，社区部分对于家庭教育也是有单独资金政策的，当然还会有更多，提出托育养老一体化，陆续会提出各种各样的政策，如果大家有心往这方面做，至少每天要翻一下当地卫健委和发改委的官网，看看有没有新的政策出来。
华少（圆桌论坛主持人）：谢谢子扬，确实政策维度给我们指引了很多方向，里面有很重要的一点，刚刚分享的时候我讲到，开托育园这件事情并不是唯一的选择，还有很多可能性，今年有千亿级资源的职业教育培训的补贴，包括“互联网+”，这些部分都是大家可以尝试的，取决于你的背景和基因，开托育园可能不是每个人一定要选择的路径。
换一个角度，我刚刚讲到的今天阵亡率的部分，我要问一下大涛，你们行研的部分，包括平常跟各地机构的接触都很多，前段时间聊天，你们说有做千家园的调研，给大家分享一下从调研中你们看到了什么样的趋势跟现状？
陈大涛：我简单讲一下，我们有一个公众号叫“托育研究院”，疫情期间我们照着中小微企业的模型做了《疫情之下托育机构生存现状的调查报告》，里面有一个问题，是基本上小微企业都会问的，如果疫情持续，托育机构在没有现金流的情况下大家可以撑多久？80%的机构选择了最多只能撑三个月的选项，所以今天见到大家，说明时代还是很美好的。
刚刚讲到政策补贴的方向，我自己一直在思考的问题是，如果没有政策补贴，这个行业到底怎么样可持续发展？疫情之下当然这个是黑天鹅事件，其实疫情之前整个托育的业态，不管是大机构还是小机构，还没有特别好地跑出来比较好的商业模型，我自己也去过20多省，200多家托育机构。说句老实话，我自己如果有个小孩，我不太敢送去，因为这个业态才刚刚起步。我其实不太敢讲这个话，因为两个月以后我马上会有孩子，整体看下来，我还是会有一点担忧的。从这个业态来说，我们自己去分析数据，到底什么样的模型是比较合理的，可能还需要一点探索的时间和阶段。
刚刚讲到政府的普惠补贴这个事情，经常会被问到普惠会不会限价，所以我在考虑的是，我自己观察下来，我去过的拿到过发改委普惠补贴的这些地方，大概率都是这个机构有一定的规模，有一定的连锁性，这也体现了政策支持的方向，包括发改委发的政策，对于新改扩建以及存在的机构，这本身是配资行为，你要做投资才能给你配资。
华少（圆桌论坛主持人）：杠杆原理。
陈大涛：对，大概是这个原因。讲回到原来的报告，托育现在的业态跟幼儿园业态相对来说比较类似，因为行业集中度非常低，大部分机构在三家以下，甚至大部分机构就是一家，行业头部机构可能也就是30家体量，大概是这个规模，这样的大会刚好给了大家很多思路，比如互联网的方式，以及师资培训的方式。原来在上海去考保育员，有大量的资金会退回来，其实是有补贴的。我在想的问题是，如果托育能挣钱，大概率大家不会往这个方向去想，是不是这个逻辑？
华少（圆桌论坛主持人）：为什么？
陈大涛：如果这个业态非常成熟，应该大规模去开店。
华少（圆桌论坛主持人）：你刚刚也讲了，现在大家都在建模阶段，其实就看谁先跑通模型嘛。
陈大涛：我自己看下来，其实托育这个业态对商业的认知要比原来更重一些，我调研一下，现场有多少是原来做幼儿园出身，现在做托育的？
华少（圆桌论坛主持人）：不少人举手。早教的有吗？早教的没有幼儿园多。
陈大涛：我自己看过很多幼儿园转型做托育的，大家没概念，幼儿园增加一些员工没问题，成本增加2.5%，一个托育机构增加员工成本是7%-10%。另外是营销，我见过公办园长出来做托育机构的，原来每年9月份的手机要关机，因为大部分人想找他要学位，但现在这些公办园长不得已要主动找大家，告诉让大家来看看，存在一个思维的转化。我们做了疫情之下的调研，一千家当中有接近四百家是幼儿园，今天如果是更多的幼教员参与到这个行业，刚刚我讲的这两个点可以值得大家思考和探索。
华少（圆桌论坛主持人）：谢谢大涛，大涛刚刚有讲到一点，作为一个资深的行业研究者，他有了娃他都不敢送，这件事情大家怎么想？这里面有很多原因，大家对机构的专业度、服务，整个的环境以及重心，你是否能给到家长足够安心的理由把孩子送过来，钱可能是第二位。
陈大涛：我们去年在上海做过消费者调研，我当时印象很深，一个留洋回来的全职妈妈，相对来说她会有概念一点，我当时问她一个问题，如果你的小孩一岁，你会不会送？她说一岁就过去，这个事情确定不犯法吗？消费者对这个事情的认知还远没有建立。上海大力支持托幼一体化，这是趋势，但是会给全球的社会化托育机构带来压力，他们必须年龄下沉，但问题是在下沉的过程当中需要投入大量的时间和精力，告诉家长这个事情是可行的，所以时代在发展的过程当中时间节点很重要，现在大家之所以在做这个事情很辛苦，是因为你们在做消费者教育，你要告诉消费者这个业态是存在的，而且它是好的，我这样的消费者还算是年轻人，我依然需要时间来接受这个业态，我觉得各位是这个行业的先行者，值得为你们鼓掌。
华少（圆桌论坛主持人）：我觉得可以请“托育的奶奶”给你解答。托育的机构，支老师基本上是空中飞人、高铁达人，满世界在飞，支老师可以谈谈我们怎么打消掉像这样的年轻人的顾虑。
支佩华：大家好，今天非常高兴，我们又在会场上碰见了很多老朋友，同时又碰见了新朋友，非常感谢华少给我们搭建这个平台。我想讲三个观点。第一个，我要给会场上的老师们精神鼓励。为什么？托育行业能坚持走到现在的，大家都知道今年的全球疫情，是不可控的，2003年非典的时候是部分的，疫情来了以后我们托育行业怎么办？虽然我是上海人，但我是面向全国的，我举几个比较典型的在场已经做的非常好的，他们能坚持到现在，那就是我们的榜样。第一家是坐在第一排的李总，确实是全国标杆，李总那边的队伍和人员始终是稳定的，园长没有换过，老师队伍相对稳定，这个是家长最最关注的，我们在幼儿园也好，在托育也好，家长都希望老师不要经常换，孩子小，他比较依恋，为什么李总这边的师资队伍比较稳定？得益于他们的政策，他们的业务能力，包括我们说的标准化，精准的流程化、课程化、共育化，都做到了标杆。第二个我想介绍的是重庆的项总，为什么能做得这么好？而且他们在开连锁，有人说今年开不下去，在2003年非典的时候，70%的行业下沉，在每一步的行情下，大家要看到事情的两面，好事后面有坏事，坏事后面有好事，为什么重庆能做得这么好？第三个是上海徐汇区宝宝乐的陈主任，他们也是政府主导下的，这么多年来承担了几百个孩子。还有一家是昆明的杨老师，他们也是做的非常好的，包括台湾地区的小熊摇篮，我知道的还有很多做得很好的，为什么他们能坚持，我们不能呢？这是第一个，所以我们在座这些同行能不远千里（来到这里），今天我说了一句，上海的天气风调雨顺，晴空万里，如果你出门看到下雨就不去了，觉得很远，但如果你坚持一下，彼岸就到了。我们做托育这条线，一定是贵在坚持，你要做好、做透、服务精准，家长、政府、社会自然会认同你。
第二个，国家出台了这么多政策，尤其是上海市9月份出台了《托育三年行动计划》，以前叫托育一体化，现在是托育一体。今天颜处长也说到，上海的政策给全国又做了引领作用。2018年4月28日上海出台了2+1文件，全国各地的峰会都在陆陆续续开，上海跟全国一样，家长的心愿都是希望把自己的宝宝送到最安全、健康、舒适、标准的环境里面，让宝宝开心长、妈妈放心忙。我们的托育政策出来以后，上海托幼一体化，其实已经走在了全国的前列，每年要完成50%，在三年的行动计划当中要完成85%，这个标准是不少的，我们能做吗？有政府的介入，就像政府说的，0岁的孩子应该也有一个归属权，他也要出彩，也需要对人生有所了解，这是最好的。从上海的政策来看，也是全国引领的，现在全国各地的政府都非常支持，包括四川、湖北、广东东莞都做得非常好，我相信未来的托育政策会越来越明显。
再告诉大家一个好消息，我经常碰到好多年轻人跟我说，现在生二胎，今年大家知道，疫情期间9个月的时间，宅在家里的人很多，很多年轻人平时创业、投资、做高管，没有时间，这段时间开始备孕，培养好的感情，孩子出生以后有良好的心态，性格脾气很温柔，今年下半年的10月份以后到明年的牛年，有大量的宝宝出生。我记得在50年代的时候，我们生孩子是一个床位两个人挤一个，还要排队登记。本来是北上广的年轻人不愿意生，现在大家都觉得要生，孩子要交流，独生子女群体六个老人照顾，只要是星期六，平时家长和老人带着孩子，我了解下来，一个孩子起码要学四到五样，像钢琴、跆拳道、思维、英语、舞蹈等等，说明广大家长的需求越来越大，政府也把这个放到了民生考核的工程当中，对民营企业来说有更多的奖补，对公办幼儿园来说，政府给予财政补贴，包括今年疫情以后，政府也加快采取了很多力度，给到每个小微企业政策。
我记得2016年的时候，也是在11月份，我在美国特朗普（选举）的帝国大厦66层，当时特朗普刚刚大选好，没有说因为怎么样有影响。我想今天在座各位，你是奔着学习、了解，想办托育的，包括哈路悠悠（音译），他们也做得很好，为什么你今天想来？其实你是想学习，想更多地造福于人民。支老师跟大家一样。最长情的告白，就是我们一直在陪伴大家，直到天荒地老。
我们作为托育人也好，投资人也好，幼儿园园长也好，企事业单位领导也好，我们一定要贵在坚持，我们的伟人说，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
谢谢。
华少（圆桌论坛主持人）：刚刚调研的很大一部分是现场的幼儿园，还有一部分是早教的，还有一部分应该是母婴口的伙伴们。做这个事情最核心的点，在操作层面离不开托育师跟老师的角度，我开过早教，也开过幼儿园，我知道这中间还真是两码事，冷老师其实是专门做教师培训这个部分的，非常有经验，您可以跟大家谈谈，大家都是幼教、早教、母婴转型过来的，一个什么样好的托育师才能留住家长，让大涛这种有消费能力的人可以把钱掏出来，愿意把孩子送过来？
冷晓军：非常感谢给我这个机会与大家分享，我最近正在辅导一个新开的托育中心，他们有非常有爱的老师，在老师和家长互动的时候，这个家长来的第一次他就会动心，说我的孩子放在这么有爱的老师这里，我会非常暖心，哪怕我可能要变换一下环境，不如以前，但更看重的是老师。
我之前也在幼儿园工作了接近30年，也转型做蒙台梭利，也在学习很多其他的03内容。其实在这里面，自己真的要转型，第一个转型是心态上的转型，因为幼儿园行孩子多、老师少，在托育这个行业里，更多考验的是我们和家长之间的关系。刚才跟刘老师在聊的时候就聊到，好的老师、好的人才、好的托育师才是关键核心。
华少（圆桌论坛主持人）：核心资产是人，特别好，谢谢冷老师。我每次的分享都会有一个PPT，现阶段土豪和屌丝在同一起跑线上，不在乎你手里有多少钱，而是你手里有多少人，貌似现在有钱人手里也没人，现在谁手里掌握着大量专业的托育人才，以后你在行业里的话语权才足够强大。爱民老师有创办自己的儿童之家，这几个月对你们的机构有影响吗？
张爱民：这个影响，其实两年多前行业大的政策调整的时候就开始了，我们属于阵亡的一批，现在正在重生的过程当中。两年的过程中，我们关掉了五所儿童之家，因为我们有比较多的生源是3-6岁的，没办法，国家政策整个收紧了。现在剩下7个园所，其中有6所是幼儿园，还有一所是儿童之家，近期还会再增加一所儿童之家。今天一方面学到很多，另一方面看到很多同仁和同道都在坚持，自己也增加了很多力量。
华少（圆桌论坛主持人）：陈总，你听完这么多嘉宾讲的，有专家，有协会，有搞行研的，作为投资机构的负责人，你们现在还愿意把钱投到这个领域吗？
陈禹：首先感谢华少的邀请，多鲸这边也是看整个教育产业投融资的机遇，在这个产业来说，其实托育产业在2017年、2018年整个投资界火了一波，最主要的原因是大家会看到整个中国人口出生大幅下行，国家希望社会力量进入这个产业。第二个，从行业的需求端来说，中国女性的就业率都比较高，但就业压力大，面临着放弃自己的工作托产带娃的问题。在供给端来说，中国市场的托育目前的供给率比较低，渗透率不到5%，像日韩等亚洲和欧洲发达国家，是不到30%-50%的水平，所以这个市场还有巨大的发展空间。
从教育资产的属性来说，盈利性的托育资产有了可以上市的法律权属依据。综合这些原因，是当时托育赛道资本密切关注的方向。但其实目前来说还是会有一些顾虑在里面的，主要大的顾虑是，资本会把托育跟幼儿园赛道联系在一起，因为整个幼儿园的赛道，现在国家的导向是普惠化，要求80%的幼儿园普惠收费，如果托育赛道也是普惠化的政策导向，我说的不一定对，请各位专家指正，这可能会限制一些社会资本的盈利属性，也会限制财务机构对所投企业盈利的一些顾虑。其次，2018年底国务院出台政策，不让幼儿园资产单独或打包上市，担心也会递延到托育资产这块。
华少（圆桌论坛主持人）：有钱要不要投？
陈禹：还是要看具体机构的运营能力。
华少（圆桌论坛主持人）：有好的标的还是会有机会的，但你们还是会顾虑它像幼儿园那样。
陈禹：对，但近期我也看到一些好的方向，比如我们在昆山那边考察到一家做灵活用工的企业，他面对的客户是昆山几十万年轻的厂工，他们那边独立外工，当地企业利用互联网导流优势开设线下门店，在前期的爬坡招生以及保持高满园率方面大大优于其他机构。提高单店的运营效率，或者是未来变现的手段，也是比较好的模式。
虽然财务投资者有一定顾虑，但是像地产商，他们还是在积极布局幼儿园托育赛道，跟他们的产业形成协同。
华少（圆桌论坛主持人）：我知道今天现场有好几个大的地产商在这儿，他们基本上就是王炸的这种节奏。也并不是完全没机会，上半年刚刚过去的最艰难的阶段，像广东、西安、北京几家做得不错的机构都拿到钱了，量还不少，但正如你所说的，他们都把原来相对比较传统的模型做了调整，像早托、早托幼，以及线上线下结合，这个赛道在未来两三年来说应该还是不错的，至少目前没有头部。
陈禹：同意，祝愿行业后面的发展越来越好。
华少（圆桌论坛主持人）：因为时间的关系，我们每位老师给大家送上一句话，经历过这九个月的黑暗时刻，我们进入重生的阶段，怎样更好地发展跟增长？
冷晓军：不忘初心，坚持就是胜利。
陈大涛：我自己见过特别多托育机构的投资人，我觉得大家在商业上要再做思考，因为这个政策刚刚起步，大家都是这个行业的先行者，我觉得要向每一个投前的先行者致敬，你们为行业积累了丰富经验，希望你们是先驱，不是先烈，谢谢大家。
华少（圆桌论坛主持人）：总结一点，就是干这个事之前先算好账。
刘子扬：还是跟大家分享一下关于定位，国家政策引导的是婴幼儿照护，所以大家在做市场工作的时候，切忌是婴幼儿照护，不要去跟家长解释什么是托育，因为只有照护工作解决了，安全了，健康了，家长才会放心把孩子送过来，这是对市场的。
但我们要借力，借政府的力，借社区的力，借同行的力，这时候我们需要更加打开的思维，经历过疫情之后，希望所有的托育人能真正抱在一起，大家齐步向前。社区化是未来的趋势，大家可以共同前行。
华少（圆桌论坛主持人）：我们一起抱团打怪的节奏。
陈禹：我说的可能比较简单，在一个行业发展的初期阶段，在盈利模式还没有完全清晰，国家在不断出台合规及支持政策的阶段，其实是有大量机遇的，所以我相信这个行业的发展会随着越来越多高素质从业者的加入，会越来越好。
华少（圆桌论坛主持人）：机会是留给那些专业选手的，打酱油的就不要来了。
支佩华：我说三句话，托育托育，向前发展；托育托育，以我共育；托育托育，以我共赢。
谢谢大家。
刘军：感谢华少，如果说欲火重生，我最有发言权，因为我们来自湖北武汉，武汉在这次疫情中受灾最重，时间最长，我们行业从业者在疫情期间遇到很多问题，我们一直在鼓励大家往前前行。今天华少的主题如果是欲火重生的话，我作为湖北武汉人，给大家说句话，武汉已经重生，大家的行业继续，明天会更美好，我们会在武汉相聚，大家看看欲火重生后的武汉，也看看你们自己。今天很难，但明天很美好，我们也邀请大家10月28日来武汉参加我们协会的年会，正式邀请各位大V去武汉看一看，看看武汉，也看看自己做的机构。今天很难，但明天一定做得更漂亮，谢谢大家！
张爱民：借用心元儿童之家首尾的两个字，从此一念“心”，造福千万“家”。与大家共勉，谢谢！
华少（圆桌论坛主持人）：感谢所有的嘉宾，感谢现场所有伙伴的聆听。
主持人男：各位亲爱的朋友们、各位专家、各位领导，上午论坛部分在这里告一段落，特邀嘉宾可以在一楼的自助餐厅区就餐。托育是一个值得坚守一生的事业。感谢你与我们共度上午的精彩时光。请大家午休后，于13：30回到会场，下午的分享更精彩。在您离开之前有一个温馨小提示，在主会场门口有一个专家签售区，13：00-13：30的时间内，有行业专家的签售活动，感兴趣的伙伴13：00可以到签售区领取图书。我们下午13：30继续回到这个会场，有更加精彩的内容等待大家。不见不散。
