2020全球托幼大会(Global 0-3 Educator Conference) 是由中国玩具和婴童用品协会指导，由托育圈、小德兰爱幼教育、爱多纷、子需榜样妈妈x子需智库、PiklerUSA（美）、ChildSpace（新）、Beginning Well（德）联合主办，邀请全球百位国际国内专家，旨在改善和分享世界各地儿童早期教育的科学理念和方法，推荐优秀的品牌和项目，为孩子、家庭和早期教育工作者传递更高品质的课程、服务、产品和资源。 大会通过线上线下相结合的方式，聚合早幼教托育更领域领军人物及精英，借鉴国际趋势、融合全球差异、引领行业潮流，成为为孩子、家庭和业界提供资讯更新、信息交流、学术升级、项目对接成功落地的托幼产学研生态平台。
以下为2020GEC全球托幼大会上学之趣联合创始人，创业黑马特聘创业导师程明的精彩演讲实录，由云现场整理。
各位全国来的老师们，大家下午好！感谢大家稀稀拉拉的掌声，大家下午好！我们做老师的就是不一样，我们刚刚看到这个视频就是产品的一个框架性的介绍，一句话怎么聊呢，其实我们做了一款科技版的巧虎到底是什么样子的呢？大家给我20几分钟的时间，简单给大家做一个介绍，首先我们现在包括所有的研发是基于早期教育阅读这个板块4.0这个概念来搭建的，我们的目的是通过科技的手段去让更多的宝宝体会到未来教育的方向。我是2003年做教育，我是教培行业的人，我们做了中国第一家中国上市公司行里教育，我们整个教育圈的人，我们特别不愿意去谈赚钱这件事情更愿意谈教育的理念，如何服务孩子，怎么让让孩子变得更优秀，能让孩子改变人生。但是本质上我们是做生意的，可能大家没有感觉，因为今年的疫情，你突然发现我们做实体服务行业的人赚不到钱了，或者有很多人现金流或者是大家在经营过程当中出现很大的问题，如果你只关注现金流的话，在今年的疫情没有特别大的问题，今天更多给大家聊的是生意，第一张PPT讲的是一个风口。今年这样一个黑天鹅事件，大部分的实体教培机构经历特别大的压力，在中国反而有几个不同品类的产品增长到几何的数字。
中国有一个叫猿辅导的公司，两年的时间市值达到130亿美金，卖的是一个教育的标品，卖了一个AI英语的课程，个人有听过斑马英语吗？斑马英语就是给你一个动画片辅一些书你回家看吧，我们以前去做一些常规教育也好，我们最大的问题是，我们教育的交付成本极高，看似收了一万块钱，但这一万块钱里面，有场地有人工，没上一节课都要付出相关的成本，为什么要做标品呢？就是因为我卖出去一个的成本和卖出一万个成本是一样的，当我这样做的时候，我就可以把教育产品做到成本极低风口第一个关键词，未来关注一件事，如何把我们的教育产品教育服务和我们的教育理念做成标品化，何为标品？所有的新零售所有的快销品都是标品，大家有买过电子手表吗？有卖过电读笔吗，这些全部属于教育标品或者是教育一些标品上的一些工具，几百块钱卖一万多没有什么价值，但是利润极高。第二个叫到家以前做的一件事情是让孩子到我们这来，我们的服务就是这个核心优势，我把你把孩子服务掉，我们的服务是通过这个完成的，随着过去五年和未来5-10年发展的话，到家性产品的市场有可能会比实体机构增长速度更快，我没有讲替代，实体服务行业一直会存在，到家性产品会不断的探索我们的市场，我们以前让孩子到我们这来学英语，但是现在孩子们在家里学英语，花的钱比我们还少，学得还不比我们差。一个斑马英语一年的时间卖了600万学生，之前做昂立（音）做了15年累计服务量才250万，第三个就是家庭教育的一个解决方案，我们不是主业，如果您是您的机构选择更好的项目，或者选择更好机会，对我们来讲不是一个产品，我们是给在坐的每一个人做一个刚需副业的产品，今年我自己投资的教育机构在上海叫半个论语大概一个星期之前倒闭了，我的好朋友三天前他没有跑路但是倒闭了，一千家店。
我们这些当老板的人，如果有一天我们的机构遇到了一些问题的话，收入怎么办，我们今年提出一个特别重要的词，叫刚需副业资源变现，我们接下来还有15分钟，我要讲的是刚需副业还有资源变现，如何使用我们的资源让我们的资源延展我们的收入，这个收入跟公司有一部分的关系，或者完全跟个人有关系。
这个东西的起始点今年2020年1月份看到了一个关于教育4.0这个词，（英文）是全球做教育玩具公司非常大的公司，未来教育4.0对于教育体制的要求和培养的能力，我们的产品是基于这个能力去搭建的，各位可以看一下，我比较看中的是自主学习能力，同时个性化定制学习自我进度，最近这些年提出来人工智能各个方面都是属于个性化教育，然后让孩子自己定义自己的学习进度，同时社交能力人际关系能力，我们做了一款产品，恰恰是可以通过这个产品的使用来满足概预4.0这些理念的传播，其中一个板块叫阅读4.0，1.0的阅读就是传统的图，2.0是有声阅读，3.0是数字阅读，在过去的三五年的时间增长速度非常快，因为做了一件特别牛的事情，以前要读一本书，现在要读一万本书买一个APP就好了，把一万本书放到了移动端，通过移动端的存储量完成这个阅读，国内在过去两年有一个品牌，如果做教英语一定听过，叫做I Eligsh个品牌做的就是数字阅读，包括疫情这个时间在内，在过去的18个月做了24亿的销售。
他是做什么的了，一个平板电脑放上两万本书卖7180元，陆续别人送我的6台，我拿这本书这个东西还会有人卖吗，这就是一个APP啊，卖7180块怎么可能，再一看数据24个亿。如果说，不是只在北京上海这个地方，东北县城都有做，原来技术一点点的迭代就能够市场带来这么大的震撼，当然有另外一种打法，做的是社交新零售的打法，我们教育行业没有人用这种打法做生意但是中国的所有行业只要是零售行业都已经被做烂了。我们做的是增强现实的阅读，人和书怎么样互动，一本书里面承载所有内容能不能书里面的人物跳出来跟小朋友阅读的过程中能聊天能交流能互动玩，这就是我们今天要介绍的产品，这个视频已经看过了，不再给大家讲了。我们用了两个技术来完成，一个叫VR，一个叫AI。AI技术就是在现实当中帮你把这个世界代入进来，你要么VR做梦梦见鬼了，AI是大白天见到鬼了，我可以让一个恐龙走到你面前给你拍个照，通过硬件设备完成就好了，简单介绍一下我们公司，我们叫央数文化，是第一家退市公司，因为我们拿了美国高通的投资，同时上海是10家，可能觉得上海10家没有什么概念，在上海这样的金融都市拿到10家是很不容易的，前9家上汽集团。
同时中外合资以前讲中美合资，现在讲中外，我们是全球投的第二家AI的应用公司，我们应用的是早教领域，科技小巨人企业，咱们是做托育的，大家都是做小朋友生意的，你想做一辈子的话，最重要的是不是产品链条，是叫心智链条，我经常讲的一堂课叫心智预售如果你去一个超市想买一个可乐，去之前就已经想好买一个品牌这个品牌就是成功的，反过来托育机构如果你的孩子想去报一个托育班，如果他想到了就到哪家报，你这个品牌就是成功的。
如何做到心智预售，发传单，靠口碑还是靠你经营十年的教学品质都可以，但是太慢了，最快的一种方式，就是内心预售种子的基础加入进去，我们认为小朋友的心智预售的核心就是动画片，所以各位可以到全网搜搜我们的动画片，叫小熊尼奥，我们全网累计播放了大概4亿次左右，中央电视台大概播了12次左右的规模，包括会跟姜子牙同时上但因为疫情延后到明年了，我们基于这个卖我们的产品就相对来讲好卖，我是1984年的，各位有没有听过圣斗士星矢？有没有听过希曼希瑞，现在的孩子关注的可能是奥特曼这些，但是这些都属于泛娱乐的动画片是玩的，我个人对于熊大熊二是非常反感的，更反感的原因是我看过一个新闻，连云港还是哪里两个小朋友去山上玩，有一个小朋友绑一个小朋友烧火玩。对标的选手叫爱冒险的朵拉，里面有人工智能的教育部分的，比如说孩子会问这是什么，孩子去选往这个方向走，这就是动画片的研发。今天早上刚从成都回来，我在成都做了一场沙龙，很多家长是知道小熊尼奥的，就比较容易跟他们说。我们是C端产品，我们的产品不是卖给机构的，是由机构去销售到家庭让家长和孩子到家庭端使用的，这是我们的背景，我们累计完成了将近3个亿左右，我们的研发团队很多人都比较熟，李博士是整个产品研发的负责人，曾教授是0-3的负责人，这是我们整个第一代产品，各位做早教比较早的话，肯定用过第一代产品叫口袋动物园，通过AI技术这些动物就会活，这里面就会有相关的知识传递给孩子。
基于现在的市场，我们做了趣智学的产品，是订阅制的家庭到家教育解决方案，我们两年的课程一共是12期，每两个月一期，基于一个硬件，这个硬件像一个放大镜一样的，我们有这样一个硬件，这就是一个平板电影，叫做使用平台，你用这个平板电脑造我们所有体系的书，这些书全部会活起来，他就用这个去在书里面探索发现他想学习的知识就可以了，是一种新的阅读方式，同时他还可以造任何东西可以告诉你，比如说这朵花是什么花，也可以打电话，也可以完成学习的技能，包括一些娱乐的功能都在这个里面，基于硬件我们配比了12期这样的产品，同时设计了96节线上的AI课，家长在家里面跟孩子一起学习的。
这样一个体系里面，包含了几个内容，第一设计了这样一个平台，我们叫天赋魔镜，第二个做了一个主题动画片，第三增加了大量的自主研发并且建模的绘本，同时有大量的手工。通过技术呈现了所有的产品的优势，如果各位感兴趣可以加我的微信一会儿我发一些视频给您看，我们的卖点和嗨点卖起来还是蛮容易的，河南濮阳在上周做了一次家长的沙龙卖了8套货，这是整个的课程体系，这个部分我就不班门弄斧了，大家逼我专业的多，我就不讲了，基本上涵盖了3-6岁这个孩子需要了解的东西。
天赋魔镜全球只有我们有，我们是做零售，不是做教育产品，本质上是做快销品的，如果想赚钱这个产品最好在这个国家或者是这个世界只有你有，你才能有空间，我们卖一套产品，我们的经销商和利润可以达到3500块左右，各位收孩子一年的钱，你能不能赚3500块，试想一下，我们做教培的，我们收孩子1500块钱一年，一年赚的钱也就2000块钱多一点，资金跟不上倒闭都不敢倒，那个钱怎么还啊。这是我的产品视频，工作人员帮我点一下。基于不管是消防主题还是安全主题全部是可以互动的，可能我们这个PPT没有考好，一会儿我会留个微信，我会把这个视频发给大家，这样的产品95%以上的家长，当你第一次拿给他的时候，他会说哇，这就是零售端经常会讲的哇哦时刻，各位消费买一个衣服买一个包，你一定是第一眼相中他了，一定是在你心里边种了草了，这就是希望在零售端给孩子买东西的时刻和感受，就像给我们家孩子买电子手表是一样，买他唯一的原因是放在水里泡在水里没坏，我就买了，这就是典型的快销品。
我们做了一次对比，如果家长电子硬件是孩子离不开的一样东西了，不知道大家怎么看待这个问题的，我自己还是蛮认可这个概念的，孩子在电子产品上面是离不开的，我们家孩子四年级，他不会打吃鸡和王者荣耀在学校都没有共同语言，当我们用手机和平板的时候，第一感觉是反感，沉浸、上瘾离不开，但是如果我能用这款电子产品给到孩子的话，是一个放大镜，探索发现寻找，所以感受是不一样的。这是我们整个未来的研发体系，各位可以看一下，第一代产品是针对于3-6岁做的，二代产品会做早教类的，都是C端产品，不是放在教师里面上课用的，是放在家里面，紧接着会做英语、数学国学，让我们所有的家长每月都能有一盒到两盒的产品使用习惯，如果说这些家长每个月小朋友都能拿到一盒到两盒我们的产品拆开使用的话，就搭建了一个特别强大的销售网络和体系，跟客户的黏性也很强。
我们要达到什么样的目标呢，其实各位知道，国内现在两大小朋友消费产品，可以对标的第一个就是迪士尼做IP的，第二个就是巧虎，基于早教动漫科技搭建一个完整的消费产业链，我们解决的就是标品到家教育解决方案这几点。
我们工作人员提示我了，我只能给大家讲到这，遗憾的是我没有办法展示我们的产品细节和产品的使用过程，如果各位感兴趣的话，您加我微信，备注一下来自于我们的托育大会，我就会把所有的资料发给大家，大家简单的了解一下就好了，我的内容就讲到这，谢谢大家！
