本次大赛是由平顶山市人民政府主办,中国平煤神马集团支持,平顶山市科学技术局、平顶山高新区管委会、平顶山尼龙新材料产业集聚区管委会共同承办的创新创业赛事，本次大赛深入尼龙新材料产业生态建设,围绕全产业链生态圈,特邀产业链上下游基础产品研发和工艺改进等先进技术,以及致力于尼龙产业数字化升级、绿色发展的项目报名参赛。
以下为第十一组企业辽宁文雷科技有限公司在本次活动中的精彩发言内容，由云现场整理。
主持人：下面有请企业组 辽宁文雷科技有限公司企业代表上台。
辽宁文雷科技有限公司：大家好，我是来自辽宁文雷科技有限公司的，今天我为大家带来了一个项目，我们公司是科创型企业，也是高新技术企业。大家知道使用的印刷和使用油墨当中有70%的甲苯、二甲苯、丁酮等有害物质，生产过程当中随时会爆炸，也会残留在印刷制品上，威胁到我们消费者的健康。水和塑料薄膜是没有亲和力的，所以水墨在塑料薄膜尚没有附着力，会造成印刷效果差、不上色、水流纹大的问题。第二个干燥难，影响生产效率。第三储存难。
那这些问题也正是我们水墨的一些核心技术了，其中第一点我们是完全用去离子水替代了有害溶脂，做到了安全无毒害，环保无气味，填补了国内外的技术空白，解决了印刷和油墨两个行业的污染问题。
我们成功解决了水墨在塑料薄膜上的附着力、干燥和不回粘的问题，可以看出我们水墨和传统的油墨在效果性能上的对比，无论在着色力、附着牢度都是丝毫不输给油墨甚至要高于油墨的。这是我们申请的国家专利，我们拥有12项，获得了国际权威组织的检测报告，这是我们的一个产品展示，我们的应用领域也是非常广泛的，在军工方面，医疗方面，民用，钰龙客车、家居墙板、食品包装等等。在国家环保政策的推动下，明年的4月1号将会实行一项国家标准，我们正是国家强制性标准的主要起草人，这项标准中会提到即将禁用甲苯、二甲苯这样的有害物质，可以看到传统的幽默VOC已经高达95%，我们水墨可以做到5%，行业协会将我们的协会报知国家十四五项目当中。
对于客户方面虽然我们的水墨比传统的油墨照比单价会高一点，对于客户来说它的生产总体的印刷成本是降低的。这是我们一些主要的合作客户，其中江海防水装饰这三家都是宇通客车的一个供应商，也是制定了我们的水墨作为唯一的水墨指定供应商。北京威廉塑料公司大家可能听说过今年年初疫情刚刚爆发的时候中建集团向我们发起了邀约函，我们加班家点做出了我们的雷神山建设的贡献。
这是我们一个我们团队的介绍，我毕业于北京工业大学，我们副总是毕业于韩国建国大学，我们团队也是教授、博士工程师组成。这是我们的董事长张文雷女士，是她带领我们一起研发，做出了突出的贡献。
在我国的印刷行业当中其中凹版印刷占了42%，我们的商用模式分为以下几点，在产品方面因为我们也拥有大型的实验室和研发中心，所以我们也会持续研发更有竞争力的迭代产品，阶段性的满足客户的需求。在服务方面我们会进行售前的技术培训，辅助设备改造以及技术对接，帮助客户完美的从传统的油性油墨印刷过度到水性油墨印刷。我们目前的生产基地在辽宁，我们未来在全国各地建设分工厂，目前在长江三角洲地区我们已经启动了德清分工厂，珠三角的佛山分工厂正在运作当中。
财务预算方面今年我们到年底，秋冬季进入行业的旺季，我们预计可以实现3千万的销售收入，未来我们会达到1亿元。我们计划融资2000万，出让20%的股权，用于增加生产设备，扩大产能，快速占领这个市场。
谢谢大家。
主持人：接下来有请选手移步舞台中央，进入到评委提问。
时雪松：我看了一下您配方里面用到了生物树脂，到底是生物树脂还是普通水性树脂。
辽宁文雷科技有限公司：我们都有的。
时雪松：对原来的改造的幅度非常大吗？
辽宁文雷科技有限公司：水墨上干燥是很大的问题，我们是从12年开始研发水性油墨，当时没有一家设备可以印刷，我们也自己制造了一台水性油墨的印刷机，基本上一条生产线如果是一个版，一个版控制在10万元左右，客户是可以接受的。
时雪松：还有一个从生产成本来讲水性油墨每吨的成本比普通的会高多少？
辽宁文雷科技有限公司：大概会高到30%左右，我们价格也会相应的网上调整。
时雪松：这个成本未来还有下降的空间吗？
辽宁文雷科技有限公司：是有空间的，我们有大型的实验室和研发中心，我们也会持续的研发新型迭代产品降低这个成本。
曹尔宁：我想请问一下公司的核心技术就是配方，那么配方这个是专利保护还是一个技术诀窍的保护？
辽宁文雷科技有限公司：我们发明专利保护的，就是我们水墨制作的方法。
曹尔宁：有多项专利还是一个配方？
辽宁文雷科技有限公司：我们有多项专利的。
余道孔：请教一下油墨用的时间很长，也有很多刚才您说的不足的地方，您刚才也说了咱们水墨有很多优点，那么它不足的地方在哪里？为什么推广起来还是没有那么快？跟我们分享一下。
辽宁文雷科技有限公司：就是我们早在14年就研发出了水性油墨，15年我们就开始推广了，我们推广的时候他们都说你这个产品是一个好产品但是我们不会用，因为工人用油性油墨已经习惯了，如果做水性油墨的话需要一些技术上有一些不同的，工人方面是不愿意接手这个方面的。但是由于环保政策的强力的推动下，所以一些企业如果不用水性油墨的话就要面临停产的现象，所以如果这个强制性国家标准明年4月1号开始之后，这些企业如果不用水性油墨就要面临关门的未来。虽然说不用这个水性油墨目前来说可以，但是从明年开始他们就要想办法了。
余道孔：这个也是环保政策的驱动。
辽宁文雷科技有限公司：对，我们也是借了国家环保政策的东风才能做起来。
余道孔：我们做水性油墨照理说还要更便宜一点，这个成本还能不能更低？生产过程当中是不是也能让干燥更接近油墨的这样的一个使用的条件？
辽宁文雷科技有限公司：成本这方面我们一直在研究新的产品，产品已经出来了但是我们还要做大量的测试，我们产品要经过几个春夏秋冬变化我们才敢推出的，我们成本有下调的空间的，这个产品刚刚上市我们也要试一些红利。
俞昊：刚才我注意到你介绍的时候强调了在尼龙薄膜上使用，现在实际上来讲对于薄膜市场更多的是涤纶，你这个水性油墨在涤纶上应用有问题吗？
辽宁文雷科技有限公司：我们油墨可以用在尼龙、PA等等都可以用，塑料薄膜都可以用的，因为我们配方也有针对不同薄膜有不同配方调整的。
张为民：咱们技术能用在涂料上面吗？
辽宁文雷科技有限公司：涂料行业跟我们水性油墨是完全不同的两个行业，我们用在印刷上的，塑料薄膜的印刷，跟涂料不是同一种行业的。
主持人：我们看现场的各位评委老师是否还有问题？
