2020正式进入倒计时了，低迷之后的年末气温逐渐转寒，而人们的信心却在持续回暖。有人从危机中看到转机，有人在风口里看到未来。
预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会如期而至，12月27日，由十点读书创始人林少领衔，吴晓波、白鸦、李筱懿、萧大业、王不烦等视频号头部及20位自媒体大咖相聚厦门，现场深度交流视频号发展新机遇，鼓励厦门自媒体的伙伴可以借助视频号风口和红利，抓住新的机遇。
此次峰会由十点读书、十点书店主办、厦门市自媒体协会协办，5.5小时深度分享，现场发布《致敬每一个勇敢者》纪录片，20+抢先入局微信视频号的勇敢者、视频号头部大咖，共同畅谈他们看见的2021的新流量机会。
以下为圆桌论坛环节上各嘉宾的精彩对话，由云现场整理。
论坛嘉宾：
主持人：
十点读书短视频负责人 张铭泉
嘉宾：
厦门自媒体协会副会长单位代表、头部MCN奇迹山联合创始人 黄冠森
嘉宾大学创始人、商界“首席提问官”吴婷
高樟资本创始人 范卫锋
全能爸爸创始人 杨樾
张铭泉：借“大爷”的吉言，希望各位都能有所收获。这个环节我们请到四位嘉宾一起探讨问题，对普通创作者来说，视频号的机遇和发展在哪里？感谢厦门市委网信办的主办，同时我们也看到，过去的2020的确是一个特别艰难的年份，许多行业因此受到了重创，可喜的是，对自媒体特别是视频号或者短视频的从业者们，却也得到了前所未来有新的机遇。
当前厦门自媒体体量规模较大、头部企业聚集、发展态势迅猛，已初步形成自媒体产业链和产业生态。厦门大部分自媒体企业在近五年间快速成长，今年疫情防控期间，厦门自媒体行业仍有49%的增长率，居全省首位。绝大多数自媒体企业对本行业的全国影响力拥有中上评价。此外，厦门自媒体企业在运营上具有轻资产重智力、平台投放多样、收益构成多元、自律机制初成、开拓意愿较强等特点。
厦门自媒体行业发展迅速的同时，在内容、人才、变现、融资及生态等方面，都存在不少挑战。那么面对各类挑战，厦门自媒体企业要怎么抓住视频号的风口和红利，视频号对厦门自媒体的发展，又将会有哪一些新的机遇呢？这个环节当中，感谢厦门市委网信办的大力支持，我们也将邀请厦门的自媒体代表与全国自媒体优秀代表们，共同来探讨，从12亿微信池里长出来的视频号，到底有哪些机会？
接下来，让我们掌声有请，圆桌派的4位重磅嘉宾，他们分别是：
厦门自媒体协会副会长单位代表、头部MCN奇迹山联合创始人 黄冠森
嘉宾大学创始人、商界“首席提问官”吴婷
高樟资本创始人 范卫锋
全能爸爸创始人 杨樾
有请4位嘉宾上台，请坐。
这个环节我们将跟全场的创业者们互动，大家可以放松一下，现在我们有12个社群，这是一场需要大家互动的峰会，恳请大家在听论坛的时候，发送你想听到的问题，我们待会儿会有两个提问机会。通过上半场的演讲可以发现，每位老师对视频号的风口机遇都有自己的解读，我想先请现场的四位老师讲讲你们各自与视频号的关系是什么，这当中的链接点是什么？
黄冠森：大家好，我是奇迹山的联合创始人黄冠森，奇迹山是一家基于短视频内容打造内容IP的一家公司，目前全网粉丝大概4亿，有超过150名的内容创作者、达人和账号。目前我们的内容发布在几乎所有的短视频平台，视频号我们也有在做分发，也在做2021年新的视频号战略规划。
张铭泉：刚才开场的纪录片中大家有印象吧？他就是出镜的那位奇迹山创始人，让我们给厦门自媒体来一点掌声。
吴婷：主持人好，大家好，各位老师好，我是嘉宾大学创办人吴婷。最近年底，我是一天一城一会的节奏，到处参会。因为今年非常特殊，大家都是处于勇敢者、拼搏者的状态，但今天这个会特别不一样，因为今天这场会的人都是赢在起跑线的人，站在巨大的风口上，很惊喜。同时我也有一个惊悚的发现，今天上场分享的人，以及接下来要上场分享的人当中，我是唯一一个传统视频媒体残留下来的兵。
过去我做了15年的长视频，我过去在电视台工作，你们可以看到，现在主持人都没工作了，今天的会议用的都是OS画外音。后来我创办嘉宾大学，我们线下做的是案例教学。线上，我们的商业案例首先有一个长视频的形态，《我有嘉宾》这个节目每年能覆盖5.1亿人次的播放量。在我们的嘉宾App上我们做的是付费的商业案例，我们也会把很多商业案例剪成小视频，在这个视频平台上进行播放。我们所有的视频账号和视频平台的粉丝加在一起，其实并不多，一百万左右，但都是CEO和VP级别的。
大概是这样，谢谢。
张铭泉：谢谢婷姐，我调查一下，现场有多少是企业的创始人或CEO级别的？下一位可能就成为我们的嘉宾大学学员。
范卫锋：到目前为止，我和视频号有两点交集，一是我们在视频号生态投资了一个项目，也是all in视频号的项目，叫二话传媒，致力于帮助视频号主进行商业化；二是我自己开了一个视频号，就像刚才肖逸群讲的，从幕后所谓的投资人到了台前，我的号就叫高樟范卫锋，我自己找了一个定位，叫做从企业家视角看水浒。这个定位可能比较小众，目前虽然粉丝很少，但好像已经是视频号生态内最大的专职谈论水浒的视频号。
张铭泉：做专不做多，这是很好的体现。
范卫锋：另外，我看了一下我的后台，显然是以男性为主。因为我觉得男性用户是非常受歧视的，十点读书是做女性的，李筱懿是做女性的，我们自己投的项目也以女性为主，我觉得我自己做一点内容，包括最近脱口秀的杨笠也是以批判男性走红，我自己要做一点关于男性的内容，谢谢。
吴婷：建议投一下做男性的嘉宾大学，谢谢。
杨樾：我也是从传统媒体一直做到今天的这个新形态的媒体，做了25年了，前五年都在做公众号，过去两年明显感觉到打开率在持续下降，我觉得小龙自己也不会回避这个问题，所以我也一直在寻找一个新的内容输出的渠道和流量入口，但是我也从不避讳，我是非常喜欢抖音和快手的人，我不是错过了他们，我一直在拒绝这两个平台。直到今年春节过后，突然有了视频号，我发现这个气场跟我是合的，这是一个让我愿意全身心投入，去all in短视频的一个平台。其实去年、前年最早的时候我开了抖音，他们说就算不喜欢，你也要研究，我说这个对，所以抖音和快手我都开了。后来有一个结论，在中国不管这两个平台有多火，不喜欢他们的人一定比喜欢他们的人多，中国有14亿人，他们只有7亿和3亿的关注，为什么不服务好另外的人？而视频号出现，我发现这是14亿人都会喜欢的平台。我做了“全能爸爸”，跟公众号统一，做亲子育儿，现在着力的内容是向家长推荐每天2-3分钟国外亲情的短动画，在国内没有平台做这个东西，现在每天一条，日更三个号，都是我一个人做。第二个号就是我的名字“杨樾”，不客气地说，我是中国曾经最有名的电台DJ，到今天我也是中国每年听新唱片听得最多的人，一年大概会听3000张新唱片，所以我也要把这个东西分享给大家，“杨樾”这个号就是每天在推荐全球最新的好的音乐。第三个账号是“好多剧”，主要是推荐全球最新的美剧、意剧、日剧、墨西哥剧等等，好剧都在这里面推荐，也是日更。粉丝没有那么多，因为它太垂直了，我个人订阅了很多号，其实我最喜欢看的号，是我自己做的这三个号，实话实说，我觉得我做得好很好看，大家可以看一下。喜欢追剧、喜欢听音乐的、养孩子的，覆盖三个群体。
张铭泉：刚才有一个特别有意思的观点，杨樾老师提到，他主动拒绝抖音和快手这样的平台，而选择all in在视频号当中，把这个问题抛给黄总，他们把视频号目前当成了分发渠道。三天前我采访他们公司的达人，他们也提到，视频号对目前的头部MCN来讲还是一个分发渠道，所以你怎么理解视频号这个风口和红利呢？
黄冠森：在视频号你可以做真实的自己，在其他的短视频平台你要做好的演员，要足够出色。视频号可以说是今年最大的红利，这个我非常认可，但真正的短视频红利应该是在2017年的时候，那时候我在做投资，那时候跟林少也有一起做战略，投资一些短视频项目，但今天我们都入局在短视频，做一些短视频的事业项目，所以我觉得真正的风口在2017年。怎么理解今年视频号的红利？我觉得主要有三个方面。从大环境来说，今年受到疫情影响，所以大家会有很多冗余时间消化线上娱乐内容，所有视频平台今年DAU都有巨大攀升，去年中国短视频DAU没有超过5亿，今年是10亿往上的水平。
第二，2017年的时候我也在说，5G上来以后，一定会给短视频的用户时长和整个DAU带来更大的增量，今年刚好就是5G慢慢在普及的一年，因为大家把手机换了，5G就上来了，所以真正的风口是在2017年，红利是在今年。
从观察角度来说，毕竟我们现在一直在做分发，我看到整个视频号有三个红利现象：曝光量比原来图文形式至少double了1倍，有可能更多，这是第一种形式，提升了原来公众号广告主的活跃性质、投放意愿、投放金额和重视度，我觉得这是一个红利，原来坚持做公众号，去做公关和媒体的从业者有了新的机会和着力点；
第二个，视频号和用户之间的感觉，有点像你交了个笔友，每天给你写信，用户每天拆你的信。但其实跟你并没有更深一步的互动，有可能我会给你发一个留言点赞，但互动不深。但是公众号好几年了，你会发现这是你交了好几年的笔友，公众号的内容创作者提供了一个和自己笔友面对面沟通的机会，就是视频号。不管是以短视频内容的形式，还是以直播的形式出现，会带来用户在情感上的爆发点，所以第二个红利在于，用户情感爆发后，他原以为相识了三年、五年、七年的笔友去支付什么东西？有可能是知识付费，愿意为他买本书，有可能是更贵的东西，或者是打赏，或者是通过电商你推给我的好物；
第三个，视频号跟其他的平台相比有自己的优势，能够沉淀用户，能够在社交平台上进行分发和分享，对你长久去打造一个IP来说，更优于目前其他的视频平台。
张铭泉：刚刚你提到跟很多媒体从业者交流，我自己以前也是媒体从业者，做广告节目。据我了解，范老师从2000年就做媒体，现在还有投资人的身份。对于黄总讲的红利，你怎么看？
范卫锋：基本每个赛道三年左右的红利期，作为创业者来说，其实你的创业历程中是没有几个三年可以浪费的。我觉得视频号的生态里，最大的区别是这样的。原来的平台是公众号属性，好处是可以同时面对很多人，坏处是不能跟他们有非常直接的联系和黏性。这两年兴起了所谓的私域流量，就是大家对于媒体落点的救济。
视频号这个事情特别有意思，微信群也好，朋友圈也好，这些所谓的私域流量的搞法，有一个非常大的问题。你和那些受众表面上是一个平等的关系，信任你，但没有权威感。以前的媒体为什么能有这么大的影响力？包括今天的头部主播也有这么大的影响力，因为有权威感，是主持人跟观众的关系，就是吴婷她们以前做的。所以今天视频号这个场景，我觉得是中国互联网历史上第一次实现了这种场景，把具有私域流量属性的场景和媒体场景两者结合在一起，这是中国互联网历史上的第一次。如果有人能干好这个事情，既能搞好的内容，还能搞运营，我觉得有可能会产生很大的公司，我怀疑十点这样的公司，机会就在这个地方。
张铭泉：其实杨樾老师和吴婷老师都是长期的内容创业者，1995年从业电台，吴婷老师开始从事电视台的节目。可以发现，现在大家对内容的需求还是非常迫切的，您怎么理解现在这个短视频时代或视频号时代的内容到底应该怎么做？
吴婷：刚刚杨樾老师说了一个观点，他说不是特别喜欢抖/快的风格，我特别理解，也有同感。它们是算法平台，算是人工智能赛道上的企业。算法这么强为的是什么？迎合人性，为的是我们计算人性从而获取流量，作为商业，它无可厚非。但是作为一个平台，不得不成为迎合人性的平台。
但因为微信是有社交属性的，每个人都有两面，当然这里面也有向上的、轻松的等等。在微信更有社交属性的层面，大家更期望我们的内容有社交性质，所以视频号平台更多承担的是分享的东西要如何利他，如何做引领者，这就是视频号刚兴起的时候，有这么多中年大叔津津乐道在讲课的原因，被需要，它才能生长起来，这是我对于这两个平台现象的一个看法。
首先，好内容上要能听懂你语言的用户市场要足够大。我们有个词叫“知识的诅咒”，因为我们也有企业家的演讲课，在辅导企业家。很多企业家因为是科学家出身，经济管理特别强，会经常说一些大众听不懂的话，这就叫“知识的诅咒”，你知道得越多，表达越无力。一些受欢迎的，像肖逸群的“给女孩讲故事”，其实企业家足够大，中国有4000万家企业，还不包括这些视频号的创业者，其实大家也都是创业者，所以用户是足够大的，这是好内容的基本先决条件。
第二，你的内容要能传播，要有社交属性，有三个策略，你只要做到任何其中一个，都可以具有分享属性。
1、优越感。大家都收到过朋友圈推送的广告吧？收到过爱马仕的广告没有？会不会点赞？肯定会马上点赞。如果有一天你收到一个比较low的品牌的广告，会不会敬而远之？
2、认同感。认同感是一种站队，比如很多老板都会转彭蕾说的那条，我的任务就是要把马云说的执行正确，如果他说错了也要执行正确。
3、获得感。这个比较简单，比如热点，会让我获得谈资和信息量，要潜入社交货币。
第三，很多很好的内容依然会在有限注意力以及无限内容增长的前提下被做到内容休克，就是你的好内容传播不出去。我觉得要有一个长线和短线的打法。长线的做法，是今天所有视频号创作者会做的事情，就是树立人设。短期，视频号比抖音、快手相比不同的是，它是利他的，所以有很多讲课的人，其实唱歌、跳舞也算是利他，但偶有胡来的人。
最后举个小例子，我身边有很多企业家朋友，我们说在抖音上互相关注一下。我问他你叫什么，我关注你一下？然后对方说，那就算了吧，有很多这样的现象。之前有一位企业家是做B2B供应链的，他告诉我，他在抖音上有几百万粉丝，我发现他居然是一尊佛，每天讲佛经，但他不愿意让别人知道。其实在视频号，每个人有自己的生长机会。
杨樾：今天来了很多朋友，基本都是关注视频号创业的朋友，我其实有三点建议给大家。
第一，如果你要开始做视频号的创业，在我自己看来，内容规划的长期性要远远重要于爆款性，因为我们要用它变现，一条、两条的爆款变不了线，只有长期性才能实现长期变现。说白了，我们做这个是为了赚钱的，不是为了开心的。所以当你要开始做一个号的时候，你可以尝试各种内容的方向，但是当你确定一个方向后，你一定要想这个内容未来一年是不是都能更新？是不是至少能更新三百条甚至五百条？只有这样做下去，才能有高黏性和高打开率的用户，他们才能被你长期收割，拿一两个爆款，只是涨了粉，但下次他就找不到你了，你也找不到他了。这是第一点，一定要高度重视内容的延续性。
第二，我们谈一点技术性的。视频号跟抖音、快手有一个明显的区别，它更高级了，这是明显的。视频号分发机制最重要的一点，就是通过大家的点赞，让你的朋友看到了你在为什么点赞，这是我说视频号是短视频时代真善美最后的机会的原因，因为你不好意思为low的、脏的、可耻的东西点赞，也不好意思给小姐姐、小妹妹点赞了，你都是在传达正能量。这个时候，要有与你的内容相适配的形式美，这是很多人忽视的。抖音和快手的内容过于草根化，视频号内容应该从草根化的基础上再往上拔一拔，大家要更多学会研究那些更高级的视频编辑工具，不要拿手机胡乱拍一下，上了字幕就完了。这个地方给了你一个更高级的创作机会，你要把它用起来。
第三，微信代表了整个移动互联网，14亿用户都在这儿了，它创造了一个足够大的用户喜好的多元化的最高级。你可能做任何一个内容，都有可能有足够多的人去喜欢，你不需要拉1亿粉、2亿粉，不需要考虑那么多。一个视频号如果你有稳定的十几二十几万粉丝，这些人就可以供养你很多人，一个号就足够了，只要它是高黏性的。因为现在做视频号的人越来越多了，你要去找一个不是那么拥挤的赛道，你才容易做出来。别嫌它小，每一条赛道都不小。现在我们看到，讲课、做饭的很多，你还去做饭？已经有几万个号在做饭了，你做点别的，去找最细分的领域，抓住最黏性的用户，不要嫌它小，只有微信生态可以做到这一点，别的都不行。
这是我给大家的三个建议。
张铭泉：作为纯素人提问一下，没有自己的产品源，如何在视频号商业变现？是嫁接别人的产品，还是卖课？
范卫锋：我来开会之前，我看了看我们的工作统计报表，一共看了一万个号左右，有一个特别重要的变化现象，其中有一个非常爆火的号是纯素人的号。我们跟很多人聊过，他说我刚高考完，闲着没事就做了个号，不知道为什么就30万粉丝了。我在圈里干了什么事，做了个视频号，不知道为什么就有50万粉丝了。有很多，甚至包括林少老师，这种超豪华IP和超豪华团队，以至于非常多视频号本身做得不怎么大的人，在天天分享视频号方法论，包括我这样的。那批火的人，用户很多，但知识结构和周围的人还没有来得及发展出相应的理论。但是我觉得，这个是系统的生命力所在。如果你是素人，我建议首先少看书。第二，各种课程如无必要可以不参加，十点的除外。因为目前的理论还没有被总结出来，你就赶紧往前干。
张铭泉：其实就是视频号的两句话，“人人都是创作者，做真实的自己、表达真实的自我”。
吴婷：我稍微补充一下，范老师说了一个结果，是好消息，素人是占大比例的。我想说一个过程，我觉得这个社会属于乐观主义、专业主义和长线主义者的，如果你不专业就想获得随随便便的成功是绝对不可能的，随着有些大号不能总结自己是如何成功的，但一定是烧它的时间干出来的，要迅速地把自己变成一个专业主义者。
