2022中国托育博览会暨中国托育产业大会是由托育圈、托幼瞭望、中托联、托育研究员、小德兰爱幼教育联合发起，全国各地托育／婴幼儿照护行业协会共同支持，邀请全球范围内有影响力的0-3岁托育品牌机构、系统商、服务商、相关产品的供应商等齐聚一堂，百位国际国内有影响力的实践派专家、创业者和一线实践者，共同探索托育行业落地实践的先进理念和方法，为孩子、家庭和托育服务工作者传递更高品质的课程、服务、产品和资源。大会通过线上线下相结合的方式，聚合早幼教托育各领域领军人物及精英，借鉴国际趋势，融合全球差异引领行业潮流，成为为孩子、家庭和业界提供资讯更新、信息交流、学术升级、项目对接、成功落地的托幼产学研生态平台。

以下为奈诗教育集团创始人 张珺在中国托育博览会暨中国托育产业大会的精彩演讲，由云现场整理。

各位园长老师大家下午好，还有尊敬的蔡老师，余教授，我是耐诗教育的张珺，2005年开始我就一名幼儿园老师，我带着大巴的孩子，现场有很多的老师，我跟孩子说得最多的一句话，不是孩子我爱你，不是我宝宝你，而是再吵就给我出去，我现在笑了，但是我没有讲到这一段的时候，我发现错了，2008年之后，我发现我不会带别人的孩子，我也不会带自己的孩子，我对他大吼大叫，你们有吗？太好了，掌声送给自己，非常无助，非常迷茫，能够成为一个卓越的老师和父母，我开始了学习成长之路，我觉得我是幸运儿，我遇到了我的老师，教育工作者吃完晚餐6点钟之后，跟我聊到凌晨4点钟，在他眼中看到了什么是对教育的爱，他说教育无他，我有爱，吼完孩子是不是很后悔，一定不能大吼大叫，但是下一次还是大吼大叫，在我的姑姑带领下，去了台湾带班，我发现我重新开始学习如何做一名老师，然而在互动的过程中，最大的不同是，孩子受伤之后家长问我有没有教师资格证，有没有经验，在中国台湾看到更多的父母愿意参与孩子的教育，愿意跟老师协同孩子共同成长，于是我很幸运地，所以开启了家庭学习成长之路，把教育学和家庭教育学融入起来的时候，犯了错误，我想告诉家长跟我一起成长，我的幼儿园收费是3500一个月，我收家长一个学期3500，我一直告诉家长怎么做父母的时候，我失败了，我走进了心理学，遇到了我的黄先生，跟讲，一个人曾经被爱对待过，才会用爱对待别人，一个人被粗鲁对待过，才会粗鲁对待别人，在我身上有很重要的标签，就是终身学习者，活到老，学到死，同意吗？

所以17年只干一件事，我给自己定义一个标签，婴幼教育，终身传播者。每次看到孩子跳楼，自杀，早恋，都是各位家长最担心最害怕的事情，我儿子今年14岁，初三，今年跟我聊，喜欢哪个女孩子，那个女孩子怎么样，给我有非常多的话题，我非常开心，跟他一起聊天，我上次出差的时候，一个奶奶刚准备跟她的孙女说，吃完饭之后你要去，女儿塞住耳朵，说知道了知道了，很多孩子不愿意跟家长沟通。去年家庭教育立法了，家事，国事谁来促进，第39条指出，要纳入家庭教育范围内。

在学前教育法草案家是家庭，园是托幼园所，共是共同养育，很多人觉得家就是家庭的工作，大家知道很重要，成也家长，败也家长，同意的鼓掌，希望能够给大家全力以赴地分享。

很多人认为家庭教育是一项工作，我在2011年就提出，家园共育不只是一项工作，是家长老师先进的教育的观念，也是新时代体现教育观的一种教育理念，更是开放社会的趋势，我想把这个趋势改为风口，我们经常说，做事要天时地利人和，十年了，这个趋势应该改为风口。

我提出三个育，家园共育，这是一个整体的，第一个育，育老师，第二个是育家长，第三个是育孩子。

第一个是育老师，让老师有爱，懂爱，会爱，我们经常说，我们要爱孩子，可是在去年9月18号，人民日报，这个视频就不放了，看到孩子在天台，老师足足把这个孩子3分钟放在那里，今年有把孩子绑在床上，家长怀疑你是不是虐待孩子，有一些老师会粗鲁对待孩子，我们做了很多的失德培训，安全培训，我们思考一个问题，老师为什么会打孩子，老师为什么会吼孩子，刚才说到一个人曾经被粗鲁地对待过，他就会粗鲁地对待别人，一个人曾经被爱对待过，他就用爱对待别人，我的一个老师，我们在儿童照顾的过程中有一句话，老师知道你很生气，老师爱你，园长你让我说什么都可以，就说不出我爱你，好的，爱你哦，所有的同事，全部跟他说爱你哦，一个星期后这个老师说什么，爱你哦，所以，你给不了别人你自己都没有的东西，所以老师要有爱，所以你经常跟老师说这个做了没有，那个做了没有，经常用批评的方式对待老师，老师没有爱，他拿什么爱孩子，院长没有爱，他拿什么爱孩子，所以我觉得我非常幸运，每个人看到我，网友见面的今天，说张总你又年轻了，心理学救了我，让我有温度，有爱，给了我的学生，给了家长，用心理学疗愈老师，每一个月我们的园长，老师班的园长，都在给他们的老师进行心理成长的疗愈，每个月一次，我开玩笑说，老师们开一次保两个月，再哭一次保两个月，悲伤开始，喜悦结束，老师有情绪表达出来，哭一哭就更有力量，更有爱了。

所以要让老师有爱，有一句话说，士为知己者用，女为悦己者容，让老师有爱，喜欢你，园长要让你自己变得更有爱，提升自己的能力，帮助老师。

所以在育老师当中，我对我的园长有一个要求，就是提升你们自己的领导魅力，打造你个人魅力，才能让你的老师有爱，管人是管不住的，人对了事才对，所以不是管人，而是用人，怎么样让人爱我们的孩子，团队的氛围才更好，老师有爱，孩子才有爱，世界才有爱。

第二个就是育家长，在育家长的维度中，让家长拿回自己的责任，怎么做到，上次有一个园长说，家长让他陪3600，园长不开心，报警，说打了五折，1800，园长很委屈，疫情期间半年没有开业，在5月份左右，我的家长给我打电话，说园长，我们老师工资怎么发，我说照样发，我们租金有没有减，我说如果在运营上，有需要，我们几个家长还可以给现金帮助你度过难关，可以让园所开下来，各位园长，我每次讲到这句话很感动，因为我在2020年给我最大的启发就是，别人希望你活下去你才能活下去，家长希望你活下去你才能活下去，如果我们得不到家长的认同，我们就没意义。我发现一个思考，到底做对了什么。

所以，家长工作难的根源就不念了，所以做好家长工作，两个核心，第一个，一定要让家长指导，你的办学理念，第二个就是一定要让父母拿回自己的责任，入园前的家长工作，教育，乐坛，甲方工作，新生家长会，怎么建立关系，孩子伤了要你赔，入园前怎么建立关系，我们要以家长之间的关系调整，我们往往考虑做好家长的关系，忘了家长之间成为朋友，成为一个圈子，他才不会对你有太多的苛刻，我跟8位家长连线，有一位家长说，为什么这么喜欢我们园所，我们也不便宜，8800，然后这个家长就说了一句，在我们这里有一群非常棒的家长圈，我觉得入园前就要把家长成为朋友，入园后通过协议，以供，助教，到家园的互动方案，如何让大家更信任你，这是家长在我们的园所的样子，这个妈妈哭了，孩子上初一，要跳舞，打扮漂亮，女儿说了一句，你天天不打扮还这么胖，你叫我跳舞，打扮，凭什么，所以别人怎么对你，都是你教的，我们希望孩子成为怎么样，我们作为父母就要成为那个样子的父母，身教重于言传，爱自己才能爱他人，这个家长半年之后减肥成功，上个月就在中秋节，这个孩子已经离开园所四年了，但是过年过节和中秋都收到这位家长的水果，月饼，改变了她一生的命运，改变了她的家庭，所以说过一句话，品牌的口碑是来自消费者，就是家长良好的肯定，孩子的喜欢，孩子的认同才是客户买单的原因。

在家庭教育过程中，结果非常显著，按照我们的方法，通过每周一次的线上课程，从30个人到100个人，没有做过任何的招生或者，这是成果，这是陈园长，我们在宣传的部分还是要提升的。

最后一个部分，因为我们经常讲，我们缺孩子，我们是不是强调培育，家长意识不强，我们做了什么，我们有没有走出去告诉家长，0-3岁对孩子教育的意义是什么，怎么样让孩子觉得你很重要，如果你不具备一定的专业度，你没有走出去分享，没有把你的话表达出去，家长怎么知道呢？所以通过线上和线下的宣传，我们才能真正的去影响家长的教育思想，就会觉得托育很重要，所以在育家长的板块解决的是招生流量的问题，直播也好，社群也好，让更多人被系吸引，而不是改变。

最后就是育孩子，每个孩子都成为最好的自己，简单互动一下，还有10分钟，女性朋友有没有想看老公手机的时候，各位男同胞让老婆看手机的也可以举手，为什么我们想看别人的手机。我讲完这个故事，知道3岁定终身，一个女性也好，男性也好，是不是因为没有安全感，没有安全感就是容易被控制，还有不够信任对方，因为不相信自己，觉得自己不够好，没有外面的好，所以我们就紧张，焦虑，不自信，所以各位在吗？

所以今天上午，另外一个主办方，说埃里克森心理社会发展阶段，0-1岁，基本信任，1-3岁自主羞怯，怀疑，如果形成得好，将形成一个优秀的品质，形成阶段，如果不好的话，就带着未完成的内容进入到下一个阶段，一个人想控制别人，没有安全感，0-1岁就是要信任，在儿童照料的过程中，你的回应，对孩子每次的告知，每次的互动，能够让孩子觉得这个世界是安全的，让他建立自己的基本安全感，活着有希望，当一个孩子0-1岁得到回应，那么他到了1-3岁的时候就捣蛋，需要你关注，觉得很烦躁，会让你觉得很烦，到了幼儿园老师也不知道没有解决的问题，小学阶段，会把好吃的都给同学，要求对方跟你玩，但是小学生没有人跟你玩，我就受伤，我就不跟你成为好朋友跌他就受伤了，小学生不行，中学生可以，很多人开始早恋了，一对一的关系的关注，长大之后，我有一个朋友，她老公很优秀，她也很优秀，6点钟下班，天河回到白云区一个小时，超过15分，就是电话轰炸，不安全感。

儿童早期的关系决定孩子未来的关系，孩子得到的回应照顾的关系，让孩子的婚姻关系更加幸福，我们到底要培养怎么样的孩子，这是曾经风靡一时的神童，魏永康，在17岁之前只干一件事情，就是读书，17岁之后母亲不能陪他去读书，所以他的生活乱套了，去年去世了，32岁，所以让要孩子学会活下去。

所以如何让孩子真实体验，真实的互动，真实的材料，所以孩子自己挑菜，自己洗碗，自己完成，自己切水果，学会了独立，所以，培养独立自主的孩子，是我们在0-3岁要完成的，所以怎么样帮助孩子成为独立自主的孩子，所以我提出了一个概念叫做科学化托幼衔接，0-3是解决自己的关系，我的独立性，当孩子有了“我”的关系，我的给你，你的给我，如果0-3岁没有完成“我”的部分，那么和他人的关系就会受到影响，一个孩子跟他人关系好了，我到他人，就扩大了范围，这是和自然的关系，学会敬畏自然，与社会连接，0-6岁科学化托幼衔接的理论框架，这是我们获得版权的，同时养育和教育的部分做了一些自己的创新，我就不展开说了，今天很多的专家和伙伴都讲到这个部分。

所以我认为家园共育的目的是养育高品质的未来社会人，我们教育的不仅仅是一个孩子，而是祖国的明天和未来。明天社会是否有爱，是否和谐，就跟现在0-3岁，3-6岁的孩子息息相关，所以目标就是养育高品质的未来社会人，成为温暖友爱的高品质社会人。

家园共育解决三个核心的问题，我们可以通过互联网，把这么多年的教育经验让大家看到你，你不说，别人怎么知道，你不发声，别人就不知道，这是一个很好的时代，通过互联网表达你自己，所以奈诗成立对外输出，2020年到现在直播不断，现场有很多朋友都是听过我的直播的，有的掌声一下，所以2020年疫情给了我机会，我们在任何的困难当中，不用害怕，只要坚定信念，今天大会的主题很好，相信，一切都会发生。

这是我们奈诗2019年服务到现在，三周年，从选址开始，装修设计，物资采购，人员招聘，团队培训，开班准备，我们培训了很多，但依然做不到，督导带班示范一个星期，手把手教你怎么做，奈诗15个省份，168家。这是惠州的联盟园，最后30秒，讲一个小故事，海星，一个小男孩特别喜欢在海边看潮起潮落，看到海星奄奄一息，然后丢回海里，老人问你在干什么，我说我把这些海星丢下去，就会活下去了，但是海星这么多，你能救得了那么多吗，小男孩说这个海星的命运改变了，这个活过来了，感动了老爷爷，老爷爷有跟他一起这么做，我就是被救起的海星，遇到了我的第一位贵人，我只有微薄之力，我希望可以帮助更多的园长，投资人，救上一个，活下去一个，25号，我们公司刚好3周年庆，这个酒店2楼，找奈诗工作人员，反内卷的活动。

下午的时间我来讲一家一家的运营模式如何让园所不要内卷，反内卷，不打价格战，好不好，这是我的微信，给大家2秒钟扫一下加一下我的微信，然后希望带着我们的愿景，让婴幼教育因我们更加美好，社会因我们更加美好。谢谢！