2020全球托幼大会(Global 0-3 Educator Conference) 是由中国玩具和婴童用品协会指导，由托育圈、小德兰爱幼教育、爱多纷、子需榜样妈妈x子需智库、PiklerUSA（美）、ChildSpace（新）、Beginning Well（德）联合主办，邀请全球百位国际国内专家，旨在改善和分享世界各地儿童早期教育的科学理念和方法，推荐优秀的品牌和项目，为孩子、家庭和早期教育工作者传递更高品质的课程、服务、产品和资源。 大会通过线上线下相结合的方式，聚合早幼教托育更领域领军人物及精英，借鉴国际趋势、融合全球差异、引领行业潮流，成为为孩子、家庭和业界提供资讯更新、信息交流、学术升级、项目对接成功落地的托幼产学研生态平台。
以下为2020GEC全球托幼大会上iEnglish校董王敏的精彩演讲实录，由云现场整理。
各位亲爱的老师们大家下午好！
非常感谢有这样一个平台跟大家一起来交流和分享。在这里真的非常感谢在做的各位老师挺不容易的，我在下面觉得头也有点晕，今天一天在封闭式的会场里学习、交流、分享。今天分享的主题是园所内如何通过现有的资源来做快速的变现。
在开始分享之前，我简单的说一说我为什么做这样一个主题分享。在台下的各位，包括分享的各个嘉宾，大家在托育这个领域里面是一个很资深的托育人。其实对于我来讲，我是一个非托育人，所以我今天讲的内容会更多的从商业的角度上跳出我们这个托育的专业领域里面，从的另外一个维度上，我来跟大家分享一下我们怎么样利用好我们手头上的资源，能够带来多重的盈利模式的重构，这是我今天跟大家分享的原因。
首先来做一个简单的自我介绍。我叫王敏，来自深圳的湖南人。其实在这里想跟大家分享，我没有像刚刚老师那么多，好多好多专业的抬头，我心里有点虚。我最自豪的身份是一名5岁半男孩的妈妈。我的孩子早教和托育的受益者，同时我家孩子是非常非常喜欢中英文的阅读，我们是从阅读从胎教已经开始，做中文的启蒙。英文启蒙是从孩子2岁已经开始。我孩子现在不管是中文的表达，还是英文的表达都是在同龄人来讲比较出色的。正是因为我自己家孩子非常重视他的阅读，我非常重视这个板块，所以我就顺势从商业领域转型，成为一名中英文阅读的推广者。同时开办了自己的学院，包括自己的读书会。在两年前结识到iEnglish的品牌，顺势做投资，成为我们iEnglish的校董。
在这里做一个比较简单的互动和调查，在座的现在是来看项目或者单纯只是投资人的有多少？大部分还是在做园区运营版块。有没有人听说过iEnglish？很高兴看到四五位老师听说过，我今天的分享基于在这个基础上怎么做一个园区内的资源变现。
在开始之前，抛出一个问题。刚刚很多老师在前面提到了，今年因为疫情的影响，大家特别的困难。包括自己身边很多的朋友都有遇到过同样的问题，遇到过退费。在园区不能复工之前完全是资金断流，到复工复课之后，退费，招生也受到很大的影响，还有很多老师因为疫情期间没有收入，还有师资流失，等等困难。
在这里一起思考一下，这所有的一切，今天遇到的困难难道都是因为疫情惹得祸吗？一定不是完全因为疫情。疫情只是一个导火索，加速了对问题的呈现。到底根本原因是什么？
陷入困局的根本原因，做了一个简单的总结。刚刚有老师提到2019年是托育的元年，从自己身边很多的朋友做教育版块的投资，应该是在最近三四年左右的时候，你会发现有很多原先本不属于这个领域的，他携带了大量的资本，还有凭着自己的孩子上早幼教觉得很好，这个行业很挣钱，一头扎入这个领域。我们原先整个领域是从蓝海到现在我认为已经到了红海期，竞争是非常激烈，前面的老师都从专业的领域和角度分析怎么提升自己的内核，优化、升级，让我们更加具备一个竞争力，提升我们的内核。同时你会发现在过程当中，我们还有挥之不去的几座大山，我们的固定成本是不是非常高，有场地、师资、招生等等的一系列成本，包括你会发现我们还存在一个非常大的问题，就是我们好多园区产品的形态非常单一。我可能就是在做托育或者加了早教这个板块。你会发现当疫情来了以后，我们整个没有办法动弹，没有资金往里面流入。你会发现我们整个的盈利模式是非常单一。到底该怎么样突破单一的盈利模式？
今天很多的老师都是讲的是从内核上，向内求。我这边会从另外一个角度，往外求。你会发现在大的困局下，大家都在做什么。我从今年2月份开始到现在一直跟早幼教的版块链接非常多，跟着大家比较熟悉的冯翀翀老师，奇胜老师，接收到很多早幼教的老板和投资人。你会发现大部分的人在做什么呢？
1、大家都在做节流。我自己身边很多的朋友都是这么做的，把自己的人员结构做了一些调整，做截留。
2、养精蓄锐，培养人才，这个非常的有必要，往内提升自己。
3、一部分老师开始做品牌的打造，个人IP的打造。有没有人发现在疫情期间，教育领域凸显了很多的教育网红，在不断的打造自己个人IP，抖音、小红书刷自己个人品牌的流量，目的是为了即便线下进行不了，通过线上的互动能锁住客源，能增加跟家长的黏性，在领域里面拓宽渠道和链条。
4、还有一部分老师，我在深圳有很多的朋友做课程的打磨，每天都在做培训，组织自己的老师做培训。这个是大家经常要做的。
在我看来，这些都是在往内求。我们怎么往外求？这个是大家平常都已经忽略掉，没有太注意到的，就是资源的变现。我们到底有哪些资源？
第一个版块，学员、家长是我们最宝贵的一部分的财富。我们所有的教育培训机构，包括早幼教、托育都一样，我们依托的底层就是我们家长。你有没有发现我们家长其实身边还有一圈家长，跟大家互动一下，有没有哪个园区把自己的家长变成自己合伙人的？您来自哪里？
嘉宾：来自杭州。
王敏：我们给这位老师热烈的掌声，真的不容易。因为我们觉得现在商业模式下我们要多方位调整自己，如果我们能想办法把我们的学员家长非常轻松的变成我们的合伙人，事实上教育培训领域，我们早幼教也好，我们的销售核心底层逻辑其实就是家长的口碑裂变。你会发现我们所有园区其实有一部分非常宝贵的资源就叫学生家长，背后的还有一圈学生家长。
第二个版块，同行的机构。我们试着举例，在商业教育城里面，我们可能隔了几个门头，又有几个做教育机构的。大家认为它是我们的合作伙伴还是我们的竞争对手？大部分人认为是我们的竞争对手，事实上找到好的切入点、好的方法，可以成为我们非常好的合作伙伴，而不是竞争对手。你会发现同行的机构事实上身边又有一些同行，这个资源也是非常宝贵的。刘老师在这个领域已经扎根30多年，30多年累积和沉淀下来的人脉资源是我们非常宝贵的一笔财富。
在我看来，如果我们要快速的利用我们现有的资源区做一个资源的变现，可以通过外部的产品来做，跟我们相关联的产品。在选择产品上我们有几个点要注意：
1、有面子。为什么叫有面子？大家有没有发现我们做教育版块的老师们，脸皮是很薄的，一般很少去做一些非相关的一些东西。你会发现我在接触这个板块，尤其在疫情下，很多的老师因为拓宽自己的收益，帮助自己园区老师拓宽收益，他们有卖烧烤的，有卖包的，有卖内衣内裤，还有卖化妆品，微商的。但是作为一个教育领域的老师来讲，我更加认为我们还要做跟自己IP非常相关的，因为这个IP的定位非常重要。做教育相关联的东西还是让你非常有面子，不会伤及你到的人脉资源。
2、教育相关。选择跟行业教育相关联的产品，这样才能最大范围的把我们的资源充分的利用起来。
3、能赚钱。回到俗的话题，能赚钱。前面几位老师一直强调这个事情，我们要做教育，要做有情怀的教育，但是我们同时也要让自己先能活下来。在今年，我们有一句话特别火“剩者为王”我们先剩下来，当有足够的资金，有足够好的收益的时候，才能支撑我们教育的情怀和梦想，往前发展。
分享几个案例，这几个案例就是基于在iEnglish产品上，我们早幼教联盟校的案例：
山西幼儿园聪明树是2月份开始跟我们合作，到今天为止纯利润，通过我们这个项目做了有40多万。
北京的红黄蓝幼儿园，2月份开始到现在，纯利润100多万。
贝尔安亲，5月份跟我们合作，现在纯利润做了40多万。
深圳的少儿阅读馆基于它的阅读0-6岁的阅读馆做了50多万。
请问大家一个问题，现场你们园区一天的纯利润能超过一百万的举手。刚刚其他老师提到一个问题，我们的园区有挣钱吗？有挣到多少钱，能不能支撑盘子往前运作？在疫情之后，我自己本人帮助全国近来470多家早幼教教育培训机构通过现有的资源变现，做了70多家。事实上我们iEnglish有在全国帮助近八千家的早幼教和培训机构进行了一个资源的变现，让他们受益。
说到这里，很多老师还很困惑，你都讲了这么久，到底是什么是iEnglish？这是一个很大的问题。刚刚我调查了一下我们下面只有三四个老师对这个品牌，对这个项目有所耳闻。通过一个短的视频来给大家分享一下到底iEnglish是什么，接下来也会跟大家分享我们到底是怎么样帮助我们的园区通过我们的方法去做资源的变现。
（播放视频）
通过两分钟的视频，相信大家对iEnglish有简单的了解。说到这里肯定特别纳闷，一个做英语的跟我早幼教版块或者幼儿园有关什么样的关联？现在的家长非常重视孩子英语的启蒙，而且越来越早了。我们通过这样一个项目可以很快的帮我们的园区打造英语特色园区，不干是早幼教版块，还是英语版块都可以做到。同时可以做到节省大家大量的教师和人工的成本，在这个基础上。我们到底是怎么样跟托育机构做结合？托育机构跟我们iEnglish落地一个组织，叫iEnglish少年读书会。这个相当于大家现有的所有的园区是属于一个线下的机构，线下校区。传统你会发现不管是幼儿园，早幼教，只能覆盖周围三到五公里，出这个范围之后，你发现即便你身边的亲朋好友很难跟你这个园区或者早教机构做一个链接。我们是怎么做呢？
在原有的基础上，通过这一套系统帮助大家搭建一所线上的的机构，线上的机构没有天花板，不受时间、空间的影像和距离的影响，哪怕就是疫情再反扑也没有关系，因为我们整个学习场景，我们销售场景完全不依托与线下的状态，是完全可以做到这样一个线上和线下的很好的结合。能帮我们的结构和早幼教版块能做到双机构的校长，包括我们的盈利模式能做到一个双引擎的驱动。
到底怎么做呢？我们怎么样解决呢？从这一点上可以看到，我们的起步是非常的简单，是零风险的轻运营去做，在原有学生基础上。早幼教最多到6岁，6岁孩子毕业之后好像跟我们没有太多的关联了，通过现有的项目，原先现有的学生可以在这个基础上做资源变现的同时，还可以把那些已经毕业的学生还可以通过这个项目链接回来，直接可以转化。
第二在师资版块上，师资我们不需要额外的让大家聘请专业的英语老师或者外教做这个事情。在你们园区里面运营的工作人员或者是老师指定某一个人负责这个项目，他就可以启动。因为我们全部都是通过大数据管理我们的整个孩子后端的学习的状态。在成本方面，我们也不需要额外增加成本的投入，非常的轻。在这个维度上很轻松的帮大家解决了，如果你开拓一个新项目，解决了你的招生和成本的难题。
除此之外，我们还能提供哪些专业的支持和服务呢？首先我们会有专业的运营团队。这个专业运营团队会帮助各个园区、机构梳理现有的资源，学生的资源，家长资源，还有同行业的资源，会给大家制定一个非常合适你自己拓展市场的一个销售方案，同时会协助一起去做这样一个商务洽谈，市场的开拓，有专业的运营团队。也有非常转爹系统赋能配需，涵概所有产品功能，教育理念，社群运营，落地解决方案，落地解决方案包括今天上午李总问我，如果园区要引进你这个项目，你是怎么来跟我的课程做结合？事实上我们有很多早幼教版块都有自己的阅读角做中英文的推广，国家也在大力鼓励阅读的文化。我们会给大家通过这个系统搭建给大家开设一个阅读课，这个阅读课叫英文阅读课，绘本阅读的课程，通过系统环节上做一个结合，然后再根据实际上你们自己的课程的体系去做一个结合和打磨，给大家一个非常精准，适合你自己的一个个性化的落地的解决方案。
除此之外，我们会提供统一的售后的服务，然后会有专业运营老师辅助我们的园区去做售后、家长的一些答疑解惑，包括我们也会组织很多主题的沙龙分享，父母课堂、家庭教育是我们额外做的增值的服务的输出给到大家。
因为时间的关系，我今天的分享就到这里结束。如果大家对这个项目感兴趣，想要进一步深入的了解也欢迎大家通过我们的老师联系到我，或者直接找我们。同时我们同事放单页在凳子上，有需求可以扫码。我们在这里希望所有的托育人在这个基础上除了自己提升自己的内核以外，能够通过外力借力打力在特殊的时期上能够逆流而上，让所有教育变得更轻松，同时我们也希望能够助力大家在这个商业模式和运作上能变得更加简单。
谢谢大家！
