2020正式进入倒计时了，低迷之后的年末气温逐渐转寒，而人们的信心却在持续回暖。有人从危机中看到转机，有人在风口里看到未来。
预见·2021吴晓波年终秀暨第二届十点知识生活节「勇敢者，见视界」视频号创作者峰会如期而至，12月27日，由十点读书创始人林少领衔，吴晓波、白鸦、李筱懿、萧大业、王不烦等视频号头部及20位自媒体大咖相聚厦门，现场深度交流视频号发展新机遇，鼓励厦门自媒体的伙伴可以借助视频号风口和红利，抓住新的机遇。
此次峰会由十点读书、十点书店主办、厦门市自媒体协会协办，5.5小时深度分享，现场发布《致敬每一个勇敢者》纪录片，20+抢先入局微信视频号的勇敢者、视频号头部大咖，共同畅谈他们看见的2021的新流量机会。
以下是灵魂有香气的女子创始人 李筱懿在本次峰会上的精彩演讲，由云现场整理。
各位嘉宾、各位视频号的创作者们，大家下午好！
特别感谢林少十点团队再次邀请我们来到厦门，我觉得每年这个时候到厦门，都像是一次过节日一样，因为它真的是属于创作者的一个峰会。其实在开始今天的分享之前，我特别想问一下在座的各位，有多少是30岁左右，或者像我一样，是30岁以上的小姐姐们，举个手？
哇，现场很多，我40岁，也是小姐姐当中的一员。
因为我是一个作家，我来的前几天，就有读者问我，因为年底的演讲特别多，他希望我告诉她一个方法，让她在15分钟的演讲当中脱颖而出。我在想，你为什么不去看书呢？她说书太厚了，看完以后很慢才能学得会，我说我有三个小窍门，不知道好不好用，但你可以试一下：第一，假如你要做一场演讲，请你先准备一个非常卓尔不群的观点，你要对宇宙和这个世界有自己很独特的认知，这个观点可以让更多的人接受你；第二，请你站在台上的时候，可以稍微动一动。为什么要动一动？大家会觉得，这个女人会走来走去的，很松弛，有货，要听她讲一讲。但这个动一动，不是乱动，因为乱动的时候领导和观众的眼睛被你绕晕了，一样会给差评的；第三，如果能有一个现场设计的小问题，和大家有一些互动，很可能大家会觉得这场演讲比较有意思。
我分享了这个小窍门给她，她没过多久跟我说，这个方法真的挺好用的。我讲这个小例子，真的不是为了说明我很会演讲，因为在座各位嘉宾都超级、超级会演讲，我只是想通过她说一个思维，“姐姐思维”，这也是我今天演讲的主题——欢迎来到姐姐经济的时代。
1、抓重点。
2、找方法。
3、解决它。
2020年度流行的姐姐们，是不是都是用这些方法解决问题的呢？是的。都说思路决定出路。实际上对于姐姐们来讲，用这种思维模式，我们获得了各个领域当中的长足发展，2007年8月的时候，国家教育部颁布了171个新词汇，其中有一个词是“她经济”。在姐姐经济到来的时候，我想它会变成另外一种形式，就是“姐姐经济”。其实我们非常欢迎大家来到这个非常新的“姐姐思维”、“姐姐经济”的时代。
很多人会问，“姐姐经济”到底是什么意思、什么概念？《费加罗报》经济版的描述是：她们是小姐姐，年龄在30岁左右，或者更大，拥有自豪的事业，不掩饰自己的欲望，不会犹豫为自己消费，她们是中国最独一无二的现象群。
还有人问，这些姐姐的画像是什么样子的？2003年开始我写作女性题材，我发现这样小姐姐们是这样的：她们是中国新一代以知识改变了命运，获得经济与精神双重独立，并且由衷热爱自我的女性。这里讲的知识，不仅仅是学历，更包括阅历和技能。
我们先把姐姐思维放一放，讲下一个概念“终局思维”，在这里我特别想感谢一个人，就是我的投资人姚征老师。如果用一句话来总结，我觉得这句话比较好懂，那就是在做一件事情的过程当中，思考这件事最终达到的目标，以终为始，站在未来看现在，修正自己当下正在做的事情。或许大家觉得终局思维和结果导向很像，但不一样，我认为终局思维是愿景，而结果导向更像是KPI。今天在视频号峰会的现场，为什么我会讲到终局思维？2013年开始，我以写书为内容创作者，到今天我会问自己，我爱什么？我擅长什么？我最终想成为什么样的人？我觉得我最终想做的就是女性内容。
在座的各位，有可能有人的终局思维是成为区域性的旅游博主，有人希望成为带货主播，也有人希望在文化领域有自己的一席之地。有了终局思维，今天我们不用做那么多的废动作，可以直奔自己的目标。
理解了姐姐经济和终局思维，我觉得我的终局思维，就是做一家陪伴30岁+-中国女性成长的内容公司，“成长与成功更重要”是我们的价值观。我们对用户做了深入了解，我们89%的用户是女性，其中30-39岁的女性占45%，20-29岁占14%，18-24岁占11%，还有18岁以下和40岁以上的占19%。这样一个用户结构，让我对我的用户整体画像有了一个更明确的了解。有时候对我们来说，用户画像比用户数量更重要。2019年12月，中国中产女性消费报告提出，中国目前有7746万中产女性群体。这么一想，我觉得我的内容创业思路会更加清晰。
实际上，我们是在为这样一些女性做一些女性的内容产品。我们的内容结构布局又是怎样的？它的核心，就是给中国女性讲好故事。我们的作品包括：一是畅销书，畅销书在我看来是把知识和阅历通俗化，而不是恶俗化；二是包括社群，二群是共建女性生活的健康方式；三是图文自媒体，用新鲜便捷的方式传递着信息；四是短视频，使得用户受众群体更广泛，因为能阅读长文字的人毕竟相对比较少；另外我们准备做中视频，深度关注女性思想和话题；还有OEM的产品，这是女性爱用的美好物件。
我们的思路也比较清楚，我们想传播的用户也了解清楚后，我们盘点手上的资源，探清自己的来路，知道自己的去路。首先我们做了畅销书，这是我们一开始进入女性内容的通道，大家千万不要小看畅销书，虽然它的销售量和整体销量没有那么可观，但每一次的阅读都是一次非常深入的沉浸式体验，会做成一种非常好的背书。
第二，我们有女性社群品牌香蜜会。七年前我刚刚想做的时候，完全不知道会做成什么样子。我只知道，一个作家要写书、开售书会，所以要做自己的品牌，目前我们这个群体在全国有5万多人。
第三，观影团。我爱看电影，它以女性角度解释产品，进行充分的线下口碑传播。去年我们合作了过年春节档所有的大篇，今年我们也陪伴中国电影行业“熬过了一个冬季”。
第四，公众号。我们有460万用户，从数量来说一点都不惊人，但灵魂有香气的女子主号是360万用户，其他是以服务号更加精准瞄准女性需求。
第五，知识付费产品。尤其是和十点读书合作的知识付费产品，获得了很多女性的喜欢。
当我们了解了自己手上的资源后，我开始比较深度思考，我们一直跟读者建立强关系，而不是弱关系。在这样一种关系体系当中，我们怎样来做自己的视频号？回到我刚刚说的，就是产品结构，我已经问不出自己“要不要做视频号”？当然要做，因为它是所有产品结构当中不可或缺的一环。当我们开始做的时候，确实是零基础出道的小白团队，最近也有不少朋友请我去分享做视频号的经验，不是因为我做得特别好，而是因为我真的是零基础，是从公众号领域涉足到视频号的。在内容尝试当中，我们经常探讨的一个话题是怎样进行最快速的用户增长？我们测试过很多方法，说实话，最快速的用户增长，就是好的内容，适合你的用户的内容、优质的内容。
我们做了一些商业尝试，我倒不觉得商业变现速度快是我们的目标与追求，但如果一个内容能够变现，才是长久发展之路。在这个过程当中，我们做了一些小小的测试，比如帮资生堂做的vlog、微电影，或者其他形式的广告尝试，其中有一个是以注册用户为目标的广告，当时一条视频号的转化是9000个注册用户，我当时觉得非常有信心，因为我信任那个产品。同时我也觉得，它的用户转化效率，其实比此时的公众号还要更高一些。
除了广告的商业尝试之外，直播也是必须要走的尝试，于是我们做了两场直播，卖的东西只有一样，就是图书。我们第一次直播了3小时18分钟，成交了190万的码洋。第二次直播2个小时，总成交码洋186万。第一次做直播的时候，我们团队非常紧张，铆足了全力，动用了一切可能用的资源。当你做新事件，就像开车一样，一定要加足马力，知道能跑多久、跑多远。但其实在直播领域，最怕的就是第二次、第三次的重复直播，通常一个人出道即巅峰，其他的直播都是低谷。所以第二次，我们当成常规的活动进行组织，还好它维持了基本水准。所以我在想，图书直播这条路，或许可以长久走下去。于是我们就做了一个定位，我希望做成视频号领域最优秀的图书主播。为什么？
首先，以我个人的经历来讲，我特别热爱读书，我也写书，我的书还有幸卖得不错。在这个过程当中，我知道一本书的写作、修改、出版、线下读者会等等所有的流程，在写的过程中我会看大量的书，独特的一点是，我可以用非常简短的话，把读者希望了解的关于这本书的价值点说清楚。
第二，给大家分享这些数据，中国2010年女性读者数据超过男性读者。经过十年后，中国女性阅读市场占据整个图书市场的60%多。购书十大省份包括广东、江苏、浙江、山东、河南、上海、河北、北京等。我从用户后台调了数据，所有的数据和我们的用户分布区域完全一致。
第三，为什么我会做图书直播？因为图书是强内容，不是强商品。在以私域流量为基础的商业模式当中，我们最需要的是爱护我们的用户。我们的用户并不是反对我们进行商业化，而是讨厌你今天打扮成我的朋友，只想着从我的口袋里挣钱。
对于图书这种产品，给我们带来的一个非常大的我们愿意去做的理由，就是因为它是一个非常好的产品，甚至它是一个内容付费的升级版的产品。
在我们整个内容结构当中，我在思考一个问题，短视频很好，迅速传播，量很大，但它也有一个问题，没办法跟用户产生深度链接，没办法把一个问题说得特别清楚透彻。于是我们开始筹备中视频《只说壹次》，这是我们和腾讯新闻联合出品的中视频，围绕着若干年、若干天前风暴中心的女性，让她重新回到这个事件中，问她有怎样的感悟体会。这个有很强的IP导向，中视频在女性内容结构当中，承担的是和图书类似的深度沟通及社会话题的讨论。
今天，我来到十点举办的视频号峰会现场，我觉得我不是为了来当一个15分钟的宣讲人体广告牌，我给大家带来了一个我们公司内部使用的一个小小的数据分析表格。假如大家觉得会对你有帮助，欢迎大家用一用，假如不好用，一定要告诉我哪里不好用，我们会改进。如果好用的话，我很想把我们做视频号的过程当中走过的弯路，以及过于重视当下的点赞，没有特别重视长尾效应，在数据分析过程当中使用的状况，跟大家也做一个分享。这个表格我们已经改了好多次，你可以看到，这里面有既重视眼前，也有对长尾效应的分析，你会对你的内容有更加清晰的了解。
会议礼品也发了，#2021我看见，今天来参加峰会之前我也给自己写了一段话：年龄是种能量，阅历是份典藏，成绩是块勋章，智慧是个气场。惊了岁月，暖了时光，新一年再次盛放。
谢谢大家。
